营销策划样本

营销策划是根据企业的营销目标，通过设计和规划产品、服务、创意、价格、渠道、促销等，实现个人与组织之间交换的过程。其核心是满足消费者的需求和欲望。现在，我们来看看以下两份营销策划方案吧！

营销计划样本的核心要素

如何从营销计划模板开始：

中小企业不缺创新能力，也不缺好的产品。中小企业的优势是很多决策比大公司快，中高层基本都是面对老板。中小企业的营销也多种多样，因为审批和执行非常灵活，基本上只要得到高层的批准，就可以撸起袖子干活，这比大公司繁琐的流程好多了。

那么营销计划模板应该从哪些方面入手呢？企业要做营销计划，基本需要找好部门商定计划主题，公司政策等各方面也要配合才能有效果。至于市场部门，计划写得好不好，无非就是在销售环节多点思路而已，但一份完整的营销计划，需要经过很多环节，才能发挥更大的效果和效益。

营销计划模板产品：

在制定营销方案之前，我们需要对消费者进行基础调研，了解消费者想要购买的产品系列，找出适合消费者购买的产品，企业愿意从促销中拿出强有力的促销政策。如果企业需要通过经销商进行销售，我们需要从产品设计层面考虑两类人群，一是如何让经销商接受并全力支持这个活动的意愿和信息。促销活动在一些行业基本上是天天有，消费者从潜意识中就已经眼花缭乱了，打通经销商是一个非常困难的过程，最主要的是让经销商动起来，能够互动。经销商本身的资源和营销方案的执行是分不开的，除了用户，通过经销商让消费者感受到活动的力度，以前并不常见，我们还需要从产品促销系列、产品促销模式等进行铺垫，这对活动的成功非常关键，我们看到了很多促销的优势。 附加值赠品比主打产品更有吸引力，导致购买量很少，所以从产品系列入手是之一步。

营销策划模板核心优势：

在选择合适产品的过程中，我们需要考虑的是核心优势，也就是为什么顾客在同一货架上的几款甚至几十款产品中，会选择购买你的产品。是价格优势或者促销活动的综合性价比就足以吸引消费者，还是营销本身就提炼到了顾客真正的需求，触动到了顾客的内心世界？在营销策划的过程中，我们要综合考虑消费者在采购时的需求，在找到顾客购买产品的需求的同时，也是他们的关注点，也就是他们的痛点。企业的产品卖点和核心优势的方向更加具体。在这个营销策划中，核心问题从很多方面体现出来，从顾客的角度模拟出顾客真正的需求，这些需求验证之后，我们要做的就是把这些促销活动的特点展示出来、放大。

营销计划模板营销链接：

通过产品的梳理，核心价值的体现，关系到推广环节该如何设计，推广流程该如何执行，中间会遇到哪些难点。我们需要找到突破口，梳理出来，慢慢打通这些环节，整个活动才能顺利进行，获得更好的效益。站在客户的角度去思考，站在经销商的角度去看待问题，站在公司的角度去思考问题。各个部门模拟销售环节，交流销售意见，统计这些意见，逐一寻找解决方案。一般一个比较大一点的营销计划需要归档，实施过程中有很多突发事件，我们往往无法估计。这些营销环节梳理出来之后，我们也得到了相应的营销策略，制定成文档形式，落实到个人，每个参与营销的人都需要背诵。

营销策划模板执行流程：

在执行过程中，如何诉求客户，如何做到最快更好的邀约，用什么吸引消费者，客户到来之后如何配合执行环节，好不容易钓到大鱼，耗费了巨大的人力财力，但执行不好，煮熟的鸭子就飞走了。营销策划，无论是在活动方案的制定，还是在执行过程中，任何一个阶段都有可能血本无归，导致销售活动流产。我们来简单总结一下流产。

邀请客户：

在这个过程中，需要多方位传达活动的核心，有的客户还需要正式邀请，让客户知道公司重视他们。邀请客户也需要分为前中后台，前期可以 *** 邀请、短信等方式，讲解相关流程和活动目的；中期还需要提醒客户，通过微信、一汽修、朋友圈等不断灌输活动的最新消息。

顾客来到商店：

在有气氛、有礼仪的迎宾后，引导客户参观现场活动细节，如自助餐、本次活动流程的详细介绍、过程中的 *** 节目介绍等。提前与客户热身本次活动的政策、客户购买的可能性，以便在后面的销售环节抓住有效客户。

客户观望：

在观望过程中，无论是提前设计阶段，还是促销现场，往往都很难100%的掌握每一个问题，如果问题在最后一刻出现，销售人员的应对能力也会受到考验。

促销推送：

促销进行到 *** 时，往往会有提前设计的人冲到活动 *** ，让在场观望的顾客从氛围中感受到前所未有的震撼。营造出那第二好，是为了让更多在场观望的人感受到被冲动惩罚的感觉。

营销策划的领域非常广泛，每个产品、每个公司都会有不同的需求、不同的客户群体，因为这些差异，需要根据对公司最有效的方向，制定相应的营销策略。

七夕节营销计划

1.活动策划目的：提升餐饮酒店知名度及品牌形象

2.活动节目主题：

主题一：《突然遇见更美的你》

本次活动的主题理念是“打破传统生活，创造浪漫惊喜”，迎合了白领阶层在平凡生活中对浪漫、惊喜、人性、友情的向往。因此制定了“突然遇见更美的你”这个主题。首先从字面意思上直接点出了活动背景、时间等基本要素。其次，用符合目标群体心理欲望的标题作为噱头，达到吸引消费者眼球的目的。具有朗朗上口、文化性强、易于传播的特点。七夕酒店活动策划。

主题二：《浪漫回忆年》

3.活动策划策略：

基于七夕节的营销背景，我们将目标人群定位为20-40岁的中高端人群。他们在餐厅就餐时，除了食物美味之外，还注重环境、氛围、文化等附加值因素。他们的消费期望是：食物好吃吗？餐厅有格调吗？好玩吗？有优惠吗？能给自己带来什么精神上的满足？

4.活动时间：8月17日-8月20日

5.活动地点：暂定于餐厅或酒店内或外

6.活动定位与调性

1、定位：影响力最广、参与人数最多、参与门槛更低、话题文化最强的七夕营销活动，针对20-40岁中高端消费群体。

2.调性：风格、文化、时尚、广泛

七、活动形式

8月17日至8月20日消费满XX金额，赠送返利券→通过直利促销，延长餐饮酒店热销期。

8月17日七夕夜主题活动→点燃全场气氛，引发 *** 话题，扩大热度。

8. 活动内容

以七夕主题活动为主线，以提前券返利促销为辅助，举办为期三天的“突然遇见更美的你”主题营销活动，8月16日举办“突然遇见你”单身交友会、“年度浪漫回忆”情侣交友会。

20-40岁单身男女——“突然遇见更美的你”大型单身交友会：

欢迎各位单身人士参加8月16日XX餐饮酒店举办的全市大型单身交友聚会，高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意有趣的活动，为您寻找完美伴侣提供更舒适浪漫的平台与空间。

活动当天成功结交好友者，均可享受餐饮50%折扣优惠。（具体折扣由餐厅视情况而定）

20-40岁情侣、情侣组——《穿越七夕夜.浪漫追忆新年》情侣主题派对：

只要你有伴侣，你就可以参加XX餐厅8月16日举办的情侣主题派对，凡七夕节当天在餐厅及酒店消费的情侣、情侣均可享受餐饮5折优惠，凡8月16日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于说出你们浪漫的爱情故事，即可享受餐厅及酒店提供的免费情侣套餐。

9. 营造现场氛围

A. 餐厅外观布局

①、七夕鹊桥装饰→给餐厅增添文化氛围

餐厅酒店门口创意设计了大型七夕鹊桥，在餐厅酒店的人文风情和节日特色中融入了传统七夕鹊桥会的文化习俗，吸引了消费者的目光，并邀请当地知名摄影机构加盟，为每一位进店的消费者留下最美的七夕影像。

②、牛郎织女创意版面→创造更多宣传话题

结合七夕鹊桥入口处布置牛郎织女特色人物模型，不仅从外部环境上直接提升了餐厅酒店的风貌与文化，也为消费者提供了拍照的机会，以照片作为餐厅酒店口碑推广的有效方式。

③.仿古式宣传柱→凸显活动主题

我们摒弃传统的中式柱子，结合七夕营销主题，创意设计了仿古宣传柱，张贴“穿越七夕夜，遇见更美的你”活动主题口号，起到活动宣传、氛围营造的作用。

B. 展厅环境及气氛布置

①、七夕节花灯布置

餐厅和酒店的大堂和主要走廊都摆放了中式灯笼，为大厅增添了人文气息。

②、造型促销吊旗布置

促销吊旗的图案和内容根据七夕营销主题进行统一设计，排列有序营销策划案范本，造型富有创意，有利于活动宣传和氛围营造。

③、照片收集柜台布置

依实际场地设置摄影接待柜台（初期为前台），并以活动主题造型布置，如签到牌、异形面纱、X展架等。

④、区域舞台造型布局

根据餐厅场地实际进行分区规划设计、创意舞台设计及布置。

⑤.光影艺术设备布置

根据餐厅场地实际安排当天活动所需的灯光设备、光影表演设备等。

十、七夕节活动安排

A.（单一区域）

七夕之夜的美照——邀请当地知名摄影机构加盟，在餐厅、酒店入口的鹊桥形大门处拍摄。一是作为七夕活动的入口，可以迅速吸纳人气，制造宣传话题；二是拍摄出的照片蕴含着餐厅、酒店独有的信息，可以作为在目标消费群体中进行口碑宣传的有效载体。

享受别具特色的文化盛宴——七夕主题活动当天，安排与餐厅文化相融合的文化表演，迅速提升活动参与者的热情。

7分钟浪漫心跳——是本区单身交友聚会的重头戏。名为“7分钟浪漫心跳”，以餐厅酒店幽暗的灯光风格为背景，在场所有顾客都有7分钟的“找对象时间”。这个环节充满惊喜、挑战、趣味。

七夕之夜的一场完美邂逅，15分钟悠扬的音乐演奏，点燃整场活动的气氛。

B.情侣区

七夕之夜浪漫拍照——邀请当地知名摄影机构加入，在入口处的鹊桥形门洞为每一对进入餐厅和酒店的情侣拍摄照片。首先，作为七夕活动的入口，可以快速吸引人气，制造宣传话题；其次，拍摄出的照片蕴含了餐厅和酒店的独特信息，可以作为在目标消费群体中进行口碑宣传的有效载体。

寻找5对完美爱情——在全城寻找5对将在七夕结婚的情侣，在活动当天讲述各自的浪漫爱情故事，并免费享受餐厅及酒店特别提供的七夕完美情侣套餐，此部分为情侣派对的重头戏。

浪漫回忆七夕夜——活动当天，只要是情侣，只要有伴侣，在餐厅及酒店消费均可享受5折优惠。凡七夕结婚的情侣，均可免费享受餐厅及酒店提供的完美情侣套餐，是一场有完美爱情故事、分享与祝福的浪漫结婚纪念日。

11. 宣传

海报宣传主题：《突然遇见更美的你》

宣传文案：“你习惯了忙碌的生活吗？想找一个安静的地方放松一下吗？你单身吗？不知道何时才能遇到你的完美另一半吗？你习惯了平淡的生活吗？你也想在七夕节得到一些惊喜吗？你是一位优雅的淑女吗？还是一位浪漫的才子？来XX餐厅，邂逅属于你的爱情吧（说出你的完美爱情）”。（具体广告表现需要根据餐厅、酒店的实际细节进行策划设计）

我们的目标是吸引更多观众的注意力，这也是我们营销活动的关键。无论活动形式如何，一定要非常吸引人；无论场地选择在哪里，一定要有相当的人流量；无论有多少人参加活动，抓住目标观众才是最重要的。

此方案希望对各家酒店、餐厅的策划有所帮助，如果您还没有策划的想法，可以参考此七夕营销方案来做策划，希望您的餐厅、酒店生意越来越好，口碑越来越高。

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