营销计划模板

五个营销计划模板

为了确保事情或工作扎扎实实的进行，往往需要事先制定计划。计划是书面的计划，说明行动的时间、地点、目的、预期结果、预算和方法。计划应该如何制定？以下是我整理的营销计划模板（5个通用文章），仅供参考。希望对大家有所帮助。

营销计划模板 1

1. 规划目的/概述。

企业刚开业时，并没有系统的营销策略，因此需要根据市场特点来策划营销计划。

2、分析当前的营销环境。

（一）市场现状分析及市场前景预测

1.产品的适销性、实际市场和潜在市场状况。

2、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪个阶段。公司针对不同市场阶段的产品的营销重点是什么，对应的营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响等。

3、消费者了解。这部分信息需要策划人员根据已经掌握的信息，分析产品市场的发展前景。

例如，在台湾某漱口水品牌的《电奈营销广告策划方案》中，策划人员就分析了电奈进入市场的风险，并对产品市场做出了精辟的决策。例如在产品市场成长潜力分析中指出：

①同类产品“李施德林”的良好表现表明“李施德林”进入市场的风险较小。

②另一款同类产品“”的上市，被普遍理解为表明“李施德林”存在缺陷。

③漱口水是家庭成员使用的产品，市场很大。

④生活水平的提高，中上阶层的增多，预示着其未来的市场增长。

（二）影响产品的不可控因素分析

如宏观环境、政治环境、居民经济状况、如消费者的收入水平、消费结构的变化、消费心理等。一些受技术发展影响很大的产品，如电脑、家电等的营销策划，还需要考虑技术发展趋势的影响。

3. SWOT 分析

营销计划是对市场机会的把握和策略的运用，因此，分析市场机会是营销计划的关键，一旦识别出市场机会，计划就成功了一半。

1.优点

（二）缺点

一般营销中具体的问题/缺点表现在很多方面：

公司信誉不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量差，功能不齐全，所以被消费者忽视。

产品包装太差，无法激起消费者的购买兴趣。

产品定价不当。

销售渠道不佳或渠道选择不正确会阻碍销售。

促销方式无效，消费者不了解公司的产品。

服务质量低下，引起消费者不满。

缺乏售后保障，消费者购买后顾虑重重，都可能都是营销上的问题。

从问题中寻找劣势并加以克服，从优势中寻找机会营销策划案范本，发掘其市场潜力。分析各个目标市场或消费群体的特点来细分市场，尽力满足不同的消费者需求，抓住主要消费群体作为营销重点，找出与竞争对手的差距，抓住并利用好市场机会。

（三）机遇

4.威胁

4.营销目标

营销目标是企业在前面确定的目标任务基础上，所希望达到的具体目标，即在营销计划模板实施过程中，达到的经济效益目标：总销售量为__万台，预期毛利为__万元，市场占有率达到__。

5.营销策略（具体营销计划）

（一）营销目的

一般而言，企业可重点关注以下几个方面：

通过强有力的广告宣传成功拓展市场，准确定位产品，突出产品特色，采取差异化的营销策略。

产品的营销焦点是产品的主要消费群体。

建立起点宽、覆盖面广的销售渠道，不断扩大销售区域。

2.产品策略

通过前期产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，以达到更佳效果。

1）产品定位：产品市场定位的关键是找到顾客心智中的细分市场，以便产品能够快速推向市场。

2）产品质量功能计划。产品质量是产品的市场生命，企业应有完善的产品质量保证体系。

3）产品品牌：要树立一定的知名度和美誉度，在消费者心目中树立知名品牌，必须有强烈的品牌创建意识。

4）产品包装：作为产品给消费者的之一印象，需要迎合消费者、让消费者满意的包装策略。

5）产品和服务：策划时应注重产品服务方式和服务质量的改进和提升。

（三）定价策略

这里仅强调了一些一般原则：

加大批发与零售价差，调动批发商和中间商的心态。

给予适当的数量折扣以鼓励批量购买。

以成本为基础，参考同类产品价格，使产品价格更具竞争力。如果公司以产品价格作为营销优势，则应更加重视价格策略的制定。

（四）销售渠道

目前该产品的销售渠道状况如何？在拓展销售渠道方面有何计划？采取一些切实可行的政策鼓励中间商和代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

（五）推广策略

（人员推销、广告、促销、公共关系）

以广告为例：

1.原则：

① 服从公司整体营销、推广策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期性：广告产品的个性不宜频繁变化，如果变成多功能，消费者会不认识产品，老顾客也会感到陌生，因此应在一定时间段投放一致的广告。

③利用广泛：在选择各种广告媒体时，注重采用各种方式，以达到良好的宣传效果。

④不定期配合周期性促销活动，把握适当时机，适时灵活进行，如重大节假日、公司纪念活动等。

2.实施步骤可按下列方式进行：

① 策划期前期投放产品形象广告。

②销售后及时投放广告，招募代理商。

③在节假日、重大活动前投放促销广告。

④ 抓住机遇，开展公关活动，接触消费者。

⑤积极利用 *** 媒体，善于创造和利用 *** 事件，提高企业产品的知名度。

（六）具体行动计划

应根据策划期内各时间段的特点，推出各项具体的行动计划，行动计划要细致周密，操作性强，灵活机动，还要考虑成本支出，量力而行，力争以最小的成本取得更好的效果。尤其要注意季节性产品的淡季和旺季营销的重点，抓住旺季的营销优势。

6. 规划方案各项费用预算

此部分记录整个营销策划过程中的成本投入，包括总成本、阶段成本、项目成本等，原则是以较少的投入达到更佳的效果。成本预算方法在此不再赘述，企业可根据经验进行具体分析制定。

七、计划（或计划调整）

总结

（或方案调整：此部分为策划方案的补充，在策划方案实施过程中，可能会有与实际情况不太符合的地方，因此要随时根据市场反馈对策划方案进行及时调整。）

营销计划模板 2

一、概述

“____”全称是____科技有限公司，是一家成立于20__年的民营企业，公司主要生产、销售各类电子产品。我们对不同人群，主要是大学生，进行了相关调查，对实际情况有一定的了解。通过三四个月的市场调查研究，对电子产品市场有了一定的了解，并于6月12日完成了公司的营销计划。

该解决方案可以帮助公司了解当前的电子产品市场，也可以指导我们在该市场开展实际的营销工作。

2. 市场现状分析

1.用户分析

1.目标市场

通过市场调查问卷，随机抽样结果显示，我们的产品消费者大多是追求时尚、走在时尚前沿的人群，以时尚的年轻人为主，以学生为主。此外，一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。

年轻人以学生为主，购买我们的产品以手机、电脑为主，追求的是时尚性和功能性，消费水平不是很高，一般在1000-4000元左右。中老年人也主要购买手机、电脑，更注重实用性和品质，虽然有购买力，但不会轻易购买，但出于亲情的考虑，我们可以通过送礼的方式切入市场。青少年主要购买学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等，他们几乎没有购买力，都是父母代消费。

2. 消费偏好

在市场调研中我们发现：消费者普遍对中低档产品容易接受；喜欢进口品牌产品，也喜欢高品质的国货；消费者想要个性化的产品，希望有特别定制的电子产品；我们会根据不同消费者的喜好，生产不同的产品。

3. 购买方式

市场调查发现，大众使用的电子产品价格在1000元至5000元之间，一般在专卖店或大卖场购买，而最看重的是电子产品的功能、品牌、款式，为客户提供所需的产品是本公司的优势。

4. 信息渠道

在市场调查中发现，消费者主要通过电视、网络、传单、与同学朋友交流等方式了解一款新上市的电子产品。传单的效果较差，消费者一般更喜欢与同学朋友交流。电视和网络可以增加我们的电子产品在消费者中的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台、报刊杂志，而最信任的媒体是中央电视台。

（二）竞争分析

目前市场上的国外品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、HTC、三星、索尼爱立信、西门子、飞利浦、松下等；国内品牌有：小米、夏新、天语、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。

在这些电子产品中，市场上比较流行的国外品牌有戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信等，国内比较流行的品牌有联想、中兴、华为等，在手机方面，这些比较流行的国内品牌只能和国产品牌相媲美。

其他品牌稍微火爆一些，其实这些国产品牌的火爆程度远不如那些洋品牌，市面上主流的品牌基本都是洋品牌，也就是HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信，而且这些品牌的电子产品在大部分连锁店都有卖。

3.市场机会与问题分析

SWOT分析：

优势：特色服务。我们的电子产品功能齐全，价格低廉，质量上乘，符合消费群体的要求。另外，从我们这里购买的电子产品都有额外的产品保修期，还有一些特殊的电子产品维修服务，如：电子产品贴膜，电子产品美容。

缺点：知名度低、担心处理售后问题。

机会：电子产品市场日趋饱和，但客户需求多样，消费者购买电子产品主要注重体验和功能需求，电子产品的多样化用途改变了人们的生活方式，给人们的生活和交流带来了极大的便利。中国人口基数大，人们的收入水平不断提高，另一方面技术的成熟使得电子产品的价格不再天价，人们有时喜欢怀旧，复古风格可以成为一种时尚潮流。但从市场竞争分析，各大连锁企业都转向最基础的电子产品服务，而尚未进入电子产品的增值服务。竞争企业集中了价格低廉、功能多样的电子产品品牌（包括知名的国外品牌和国内电子产品品牌），但并不了解客户真正需要什么，这给享受增值服务的企业带来了竞争机会。

威胁：就目前的市场情况来看，大品牌电子产品公司（如联想）占据了相当大的市场份额，所以我们面临的压力还是比较大的。根据市场潜力和市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟有限，所以必须用一定独特的服务方式去打动更多的潜在客户。

4.营销目标

根据市场调研的结果，我公司进入市场初期应达到的销售量，大多是由主力消费群体来决定的，抢占市场份额，提高公司知名度。

前期根据市场上电子产品的数量以及我们进入市场之后会进行的推广宣传，我们的市场份额会提升5%左右，随着品牌的推广以及大众的认可，相信市场份额会再创新高。

5.营销策略

1.销售渠道

1、根据对一些城市市场的调查，经过研究了解发现，电子产品专业店和家电连锁店（如国美、苏宁等）两种销售模式占据了消费者的绝大部分，因此我们可以将以上两种渠道作为主要模式。

2. 渠道拓展

（1）我们在电子产品专卖店设立展示柜，有专门的销售人员，穿着我们提供的制服，负责专业培训，实行佣金制。

配送：因为这类门店多集中在市中心，所以配送数量是可以的，我们门店可以根据情况增加或减少配送量。

（2）与连锁企业合作经销：联系大型电子产品超市，设立自己的专柜，由我们的销售代表销售，推广人员获得佣金。

分销：将产品分销至各个商店。

（二）推广策略

在导入期间，可以根据消费者的喜好，采用以下方式进行推广：

1. 路标广告和传单分发

2. 电视广告

3.报纸

4. 网络

5. 大型、小型活动促销、赠品派发

（三）产品策略（售后服务）

产品品牌要具有一定的知名度和美誉度，在消费者心目中树立知名品牌，就必须提供优质的售后服务，同时提供高质量、高科技的产品。

（四）定价策略

实行折扣、赠品、多买多赠等优惠活动来回馈顾客，让顾客感觉到自己得到了实惠。

六、计划调整

1、根据实际情况的变化，改变相关促销方式。

2.根据市场动态和实际遇到的因素适应变化。

3、根据市场反映的信息做出相应的改变。

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1. 市场调研与分析

为了更好地了解我们的目标市场，制定最合适的营销策略，我们进行了一系列的市场调研活动，包括：在校园内进行100份随机问卷调查；调查校园内现有书店的图书销售情况；走访教师和学生等，并制定市场开发的营销计划。我们的调查结果和分析如下：

1. 现象

据调查，暨南大学珠海学院总学生人数约5600人，其中国内学生约3600人，留学生约2000人，留学生比例为9：5。作为华侨学校是暨南大学的特色，留学生消费水平高，购买力强，所以我们会比其他高校更有专门的市场。从图表中可以看出，留学生购买最多的图书是期刊杂志和漫画小说，占比分别为56%和30%。相比之下，国内学生的购买重点是教材和教辅材料，占比为45%。但普遍存在的问题是，75%的学生在图书上的花费低于50元。

2. 分析

从以上现象可以看出，吉林大学学生的购书潜力巨大，也是值得文华书店去开发的。从右图我们可以看到，无论是内招还是外招，都更愿意亲自到书店去取书（占75%），但由于文华书店距离我校较远，有46%的学生觉得买书不方便。另外，也有部分学生觉得原价购买的书价格高（占34%），导致购书量少，购买欲望不强。因此，我们认为文华书店校园代理商的存在是非常必要的，校园代理商凭借价格优势和良好的送货服务，一定能很好地开发校园市场。

3. 结论

通过市场调查分析及了解学校政策，我们注意到以下几点值得关注：之一，大部分学生认为购书不方便，书籍价格高，作为代理商，降价送货是我们的优势；第二，大部分学生课余时间喜欢上网浏览、到北门茶餐厅就餐，因此，在网上推广和与北门茶餐厅合作是我们扩大宣传的两大重要途径；第三，学校对学生 *** 限制较多，不允许学生公然从事宣传代理活动。另外，学生对一般的传单态度比较冷淡，因此我们会通过成立读书会、改良传单等方式提升宣传效果。（详情请见销售策略）。

2. 竞争分析

通过调查我们发现，学校附近几乎没有书店或报摊，主要的竞争对手是校园书店。校园书店凭借其地域优势，在校园图书市场占有较大的份额，但书店也存在很多不足，如：图书品种过于单一，漫画、小说比较老，杂志报纸更新慢且品种不全，所有图书都是原价销售，没有价格优势……相比较而言，校园代理商的优势就很明显了，所以只要宣传到位，业务开展好，我们完全有信心能够获得大部分校园市场。

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1.总体概念：

为配合乡村记提出的“乡村记，您的饮食专家”的口号，推出“四季养生”概念系列快餐。从中医食疗角度出发，以农历四季为时间间隔，根据各季气候特点、人文特点，每季推出2至4套特色养生系列快餐。每季系列以套餐为主，辅以相应的甜品、汤品、小吃等，产品围绕“德养生，吃得健康”主题，弱化其快餐形态。

2.新产品的目标市场：

新产品瞄准了两个市场，一个是乡村风味现有的市场，包括上班族、学生等；另一个是对快餐营养价值有疑虑的消费者群体，包括一些老年人和对生活品质要求较高的人群，他们希望通过这个养生系列被吸引。这也是为什么这个系列在中药的推广上，强调养生价值，弱化其快餐业态的原因。

3.新产品设计：

1、春季：农历立春至立夏

产品设计背景：

春季进食有一条原则：随着气温的变化，食物逐渐由温热甘甜转变为清淡滋补。初春饮食宜温，忌寒凉。套餐中多有春笋、香椿、菠菜、柳芽、荠菜、葱、姜、蒜、韭菜、芥菜等温性蔬菜和野菜。

仲春饮食宜辛辣甘甜，适当吃些山药、红枣、蜂蜜、芹菜等养脾胃的食物，少吃酸性食物，以免损伤脾胃。

2、夏季：农历立夏至立秋

产品设计背景：

夏季是阳气最旺的季节，也是人体新陈代谢最活跃的时候，身体出汗过多，容易丢失津液，因此夏季养生以清淡饮食为主，避免损伤津液、耗气。

夏季人们的脾胃消化功能比较弱，农家厨房可以用清热解毒的食物来搭配，比如蔬菜如菊花、芹菜、白菜、香菜、苦瓜、竹笋、黄瓜、冬瓜等；鱼类如青鱼、鲫鱼、白鲢等。这些食物可以起到清热解暑、消除疲劳的作用，对中暑、肠道疾病也有一定的预防作用。

夏季饮食宜补气。

选择一些滋阴益气的食物，如胡萝卜、菠菜、桂圆、荔枝、花生、西红柿等。夏季心气旺盛，容易伤气阴，这个时节要以补气养阴、清热解暑为主，如冬瓜、西瓜、莲藕、鸭肉等，不宜吃过多温热、滋补、油腻、厚重的食物。

3、秋季：农历立秋至立冬

产品设计背景：

秋季阳气逐渐退去，阴气逐渐生起，此时人体也应顺应四时规律，进入护阴时期。饮食方面，应以防燥、养阴、润肺为主。

秋季饮食以甘凉润燥为主，宜多选用甘寒滋润的食物，如百合、银耳、山药、梨、葡萄、菱角、糯米、甘蔗、豆浆、芝麻、莲藕、菠菜、猪肺、龟肉、橄榄等，具有润肺生津、滋阴清燥的功效。少食葱、姜、辣椒等辛辣之物。

秋季饮食以补养为主。秋季补养是中医养生的要点之一，为冬季补养打下良好基础，避免冬虚的发生。可适当服用沙参、麦冬、百合、杏、川贝母等中药材，对缓解秋燥有一定作用。秋季宜少吃辛辣，多吃酸味。秋季少吃葱、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛辣食物，以免伤肺气；多选用苹果、石榴、葡萄、芒果、柚子、柠檬、山楂等酸味食物，预防秋燥。

4、冬季：农历立冬至立春

产品设计背景：

冬季是万物蛰伏的季节，寒冷的天气使人体血液循环减慢，中医认为此时寒邪盛行，易损伤人体阳气，因此冬季养生以滋补为主。

冬季饮食以滋补为主。冬季饮食的基本原则是顺应体内隐阳，抑阳保阴。可适当选用羊肉、虾、韭菜、桂圆、木耳、板栗、核桃、甲鱼等食物；多吃薯类，如红薯、土豆等；蔬菜，如白菜、卷心菜、白萝卜、黄豆芽、绿豆芽、油菜等。

冬季忌食寒凉食物。因此，应少吃荸荠、柿子、生萝卜、生黄瓜、西瓜、鸭子等寒凉食物。

以上是新产品设计的原则，具体菜品应根据上述食材的季节、饮食禁忌等，由专业人员进行设计，特别注意原材料的供应和成本的增加。

4. 新产品推广及上市

主要宣传形式：

新品推广的主要形式，依然和乡村记新品推广一样，即在餐厅门口、点菜柜台等处制作大幅海报进行推广。

其他形式：

1. 本方案中的其他建议包括，我们建议在门口设置一块展示板，公布近期顾客的建议和乡村风格的解决方案，同时可以在这块展示板上开辟一个区域来推广新品，同时在每季新品刚上市的期间，可以多选一些与新品相关的问题，增加新品的知名度。

2.在每张桌子上放置类似咖啡厅里的塑料小订货牌，可以适当在上面推销新产品。新产品发布形式：