游戏商店平台观察：Steam消除“低价区”丨游戏主线

最近，Steam在游戏主线（：）的【游戏头条】专栏出现的频率越来越高了。

除了惯常的周销量榜，Steam 为消灭“精神阿根廷人”而采取的全球涨价策略，以及破纪录的 3000 万同时在线人数也引发了一定程度的讨论。再看 Steam 的竞争对手，微软收购暴雪正在加速 XGP 的扩张，推动主机向 PC 游戏的转型；而老对手 Epic 也在继续扩张版图。当手游竞争进入白热化阶段时，PC 游戏的平台竞争也在持续加剧。

根除“赛博朋克走私”

如何在 Steam 上购买便宜的游戏？

除了等待 Steam 官方打折，唯一的办法就是成为一名“精神上的阿根廷人”。阿根廷作为 Steam 上的低价区，游戏定价比其他地区要低很多。这就是所谓的“区域定价”。

分区定价本质上是经济学中的一级价格歧视，即对任何消费者都以其可接受的更高价格出售，以赚取更大的消费者剩余。但价格歧视的一个重要前提是企业能够区分不同需求水平的消费者群体。一般而言，根据各国基于购买力平价（PPP）构建的用户画像定价是跨国公司最常用的策略。

比如，每年苹果发布新机型后，总有人总结其在全球各国的售价，而毫无意外，欧洲市场总是最贵的地区之一。在游戏领域，以因《赛博朋克：边缘行者》动画而再度爆红的《赛博朋克2077》为例，这款游戏在国内Steam上的原价为298元，美国售价为59.99美元（当时为392元人民币），日本售价为8778日元（574元人民币），俄罗斯售价为1999卢布（197元人民币），阿根廷售价为2199阿根廷比索（217元人民币）。

对于玩家来说，在俄罗斯购买赛博朋克 2077 无疑是最划算的，但对于厂商来说，就完全不一样了。问题是，如果无法阻止商品的自由流通，区域定价就成了空谈。对于实体商品来说，物流成本和关税阻碍了商品的自由流通，但软件层面就完全不一样了。能阻止软件流通的只有厂商自己。

因此近期Valve在自家的开发者平台上发布了全新的开发者定价工具，帮助开发者根据不同地区、不同服务器的汇率灵活定价，避免因为操作不当导致定价差异过大或者定价过低。

从玩家角度来说，今后将很难再享受到《灵异阿根廷人》的特殊待遇，因为这款工具在阿根廷、土耳其等低价地区的推荐价格都出现了大幅上涨，几乎与汇率持平。这也意味着玩家“低价捡便宜”的机会将大大降低。一旦系统发现价格与汇率相差太大，就会向开发商发出低价警告。

阿根廷、土耳其等原本属于低价地区的房价，也飙升了400%以上。

此前，有大量玩家通过一些手段将账号转移到乌克兰或者阿根廷，甚至形成了相关的产业链。Valve 也不断用一些政策“遣返”这些玩家，但那只是治标不治本，当各个地区的价格差不多的时候，这种“赛博朋克走私”行为就已经被根除了。

在线用户数创历史新高

10月24日，据游戏数据统计网站显示，Steam游戏平台在线玩家数突破3000万，较去年同期增长9.4%，创下历史新高。

可见，Steam已经成为全球更大的综合游戏下载平台。不过，回顾过去，Steam最初主要是作为其母公司Valve出品的游戏《反恐精英》的下载渠道和信息发布平台而创建的，同时也为Valve的游戏产品提供促销下载，遏制玩家作弊行为。然而，Steam的 *** 慢、界面简陋、Bug频出，让不少玩家抱怨不已。

随着 Valve 旗下游戏进一步拓展市场，Steam 频繁作为其产品的官方下载渠道出现，第三方厂商移植游戏到 Steam 的发展也由此拉开序幕。公开数据显示，到 2006 年，Steam 商店上架的第三方游戏已有数百款，而到 2008 年，这一数字已增长至 600 多款，用户数量超过 2000 万。

Steam 首次突破 1000 万同时在线人数纪录可以追溯到 2015 年，当时 Steam 发布了 3000 多款新游戏，售出 3.5 亿款游戏，平台上的游戏交易额达到约 35 亿美元。当年发布的《侠盗猎车手 5》、《辐射 4》、《方舟：生存进化》等游戏销量均超过百万份，至今仍拥有忠实粉丝。

为何涨价依然没能撼动Steam的热度?除了涨价影响还未波及之外，最主要的原因还是因为Steam的社区属性。

在谈到Epic的时候我们提到，“对于玩家来说，大多数人习惯于在Epic商店里免费获得游戏，但从不购买游戏。

原因在于Epic的社区远远落后于Steam。Steam的社区提供的不仅仅是游戏，还有一站式服务，包括创意工坊、社区市场、鉴赏家、讨论区等。因此，当玩家花100元买一款游戏时，他得到的心理满足可能不止100元，额外的部分来自于“服务”。

Steam 已经建立了系统性的游戏推荐、购买、玩法体系，除了在 Epic 上免费获得游戏外，大多数玩家还是会选择在 Steam 上购买游戏，哪怕价格略有差别。

PC 游戏竞争愈演愈烈

事实上，包括游戏光盘和买断数字游戏在内的游戏产品需求一直在下降，这几乎是“拜”了流媒体游戏平台的冲击所赐。不过，同样销售买断数字游戏的 Steam 提供了更多的社区活动和玩家互动渠道，比其他数字销售平台更有优势。

随着资本加速布局游戏市场，Steam的老对手Epic正通过大量免费下载游戏进一步打开市场；而参与主机竞赛的微软、索尼也在推广自家的游戏下载平台，将主机独占游戏逐渐推向PC游戏，PC游戏领域的竞争无疑正在升级。

在这种特殊背景下，Steam 依然选择涨价，随着越来越多新游戏的发布，涨价的影响范围也会逐渐扩大，这是否会对 PC 游戏格局造成影响，让我们拭目以待。

如需转载steam是什么游戏平台，请联系：

行业交流/曝光/商业合作/投稿：添加微信