穿盔甲是“每个人都可以做的生意”吗？

小商品、大市场、轻物流，几乎人人都能做穿甲出海的生意！

我一直认为，更适合大多数普通人的产品选择逻辑是“越简单，赚的钱越多”。在所有出国的品类中，戴指甲非常符合这个逻辑，一直都是出国的热门品类。

戴指甲的海外市场规模有多大？

根据市场研究公司 NIQ 的数据，2023 年人造指甲（包括压缩指甲、指甲贴和指甲贴）的销售额预计将达到 1.6 亿美元，2022 年第四季度比传统指甲油高出 600 万美元。

该品牌的受欢迎程度也进一步证明了戴指甲在海外的受欢迎程度。迄今为止，#这个标签已经在上斩获了72亿次观看 年“压缩指甲”的提及次数也同比激增了 62%，而从 2022 年 7 月到 2023 年 7 月，全球搜索量增加了近三分之一 （32%）。

统计数据显示，北美戴指甲的使用率高达50%;

英国高街美容零售商也报告说，随着越来越多的人转向 DIY 美甲，压缩指甲的销售额在过去两年中增长了 27%;

在2022亚太美容展上，义乌参展商接到的订单大多来自东南亚，预计来自东南亚客户的后续订单将达到二三十亿元。

可以看出，穿甲在北美、欧洲或东南亚的热度依然居高不下，而且越来越火爆做美容的可以做指甲吗，市场需求量很大。

但要判断穿甲的生意好不好做，光靠市场规模还不足以说明问题，我们还需要知道，穿甲出海真的能赚钱吗？

戴指甲的商业潜力有多高？

在美国等欧美地区，一件美甲需要支付60美元左右，但是当你打开亚马逊等电商平台时，你会发现一双戴指甲的价格基本在10美元左右，只有美甲价格的六分之一，具有很强的价格优势。

虽然穿甲的单价不高，但好在制造成本和物流成本都足够便宜，所以赚了不少钱。

简单算个账：穿甲等商品的购置成本在五元左右，加上物流成本，成本在十元左右，也就是两美元以内，但价格可以标成15-19美元，一个穿指甲的利润在10美元以上。

而且，作为定制产品，消费者可以根据手指的尺寸购买合适尺寸的可穿戴指甲，也可以根据自己的喜好定制图案和款式。

更棒的是，作为一个消费率较高的产品品类，消费者在购买时通常会一次购买多种款式，而且复购率极高。此外，行业内没有垄断巨头，消费者在购买可穿戴指甲时大多以价格和款式作为决策依据，品牌并不是之一考虑因素，也就是说，只要产品质量过硬，即使是白标产品也能拥有忠实的客户。

如何开始穿盔甲出海？

手工制作可穿戴指甲属于手工制品，也就是说，除了我们熟悉的几个电商平台外，还可以从一些手工制作的平台开始，有很多适合销售可穿戴指甲的海外平台，还可以在开始之前调查一下目标市场不同平台的市场信息、平均售价和销售额。

现在是戴指甲出海的好时机，消费者可能还有“怎么用？“你的指甲会被敲掉吗？”“你能打开一罐可乐吗？”，现在在海外很流行，也成为可穿戴美甲商与消费者沟通的更佳方式。

一个10秒的戴钉子打开一罐可乐的小视频，比一篇800字的说明文“亲爱的，你也可以穿盔甲打开一罐可乐~”更有说服力。

一方面，戴指甲的主要受众是年轻女性，她们大多追求时尚、个性和多样性，与用户画像高度重叠，这是可穿戴美甲商接触目标用户的更佳方式之一。

另一方面，英国、美国和东南亚都开设了小店铺，用户可以在短视频下方使用黄色小车或首页窗口直接进入产品详情页，转化率很高。

而且，短视频的制作难度不大，但很容易激起消费者的购买冲动，上面的热门趋势也可以为卖家提 *** 品选择的参考。

在内容方面，卖家可以通过发布新人气产品信息、美甲教程和灵感分享、买家展示和用户反馈等方式与粉丝互动，鼓励他们了解和购买产品。最重要的是，揉搓热点并将最新的主题标签合并到您的视频内容中也是明智的

需要注意的是，与品牌相比，可穿戴美甲产品更注重款式、设计和颜色，这就要求卖家对消费者的心理和喜好有深刻的了解，卖家本身也要有良好的审美。