30天直播数千场休闲游戏，数万抖音用户同时在线观看

此前，游戏资讯就介绍过直播买流量的新玩法，游戏厂商借助抖音直播培养一批更为垂直的用户，并通过在直播间安装小风车、小手柄等方式将用户转化为可观的利润。

桌游是更受欢迎的品类，直播间热度持续走高，单日在线人数更高达10万以上。休闲游戏比桌游更早参与直播买量，且几乎同期取得成绩。数据显示，2022年上半年TOP50游戏直播榜单中，休闲游戏上榜18款，占比约36%，是上榜占比更高的品类。

图片来源：

其中既有《贪吃蛇大作战》《欢乐糖果粉碎传奇》《植物大战僵尸2》《我的汤姆猫2》等知名老游戏，也有《烧脑3》《疯狂脑洞》等不少小公司的游戏。他们的直播娱乐性（竞技性）不如棋牌类游戏，但在抖音上也能吸引数万人同时在线观看，受欢迎程度仅次于棋牌类游戏。

30天直播数千场，更高在线人数突破1万人

数据显示，近30天抖音上有近500款游戏参与直播买流量，休闲游戏数量占比17%，包括但不限于IO、益智、放置、消除、音乐、跑酷、塔防、模拟养成等玩法。就是这样简单的游戏内容，却吸引了数千甚至数万人在抖音上同时在线观看。

其之所以拥有如此高热度，一方面是因为国内休闲游戏市场先后经历了iPad时代产物《愤怒的小鸟》、《会说话的汤姆猫》、跑酷先驱《神庙逃亡》、塔防大作《胡萝卜保卫战》、《开心大作战》等产品的冲击，如今用户规模已突破2亿，与日活跃用户超过6亿的抖音有极高的用户重合度。

其次，休闲游戏内容的趣味性和简单的玩法大大降低了观众的观看门槛，每天漫无目的地刷抖音的用户随处可见，即便是没玩过游戏、不是游戏直播的观众，也很容易被这样的直播内容吸引。

游戏资讯选取了30天/7天/1天的游戏直播排行数据（来源：），以便更直观的感受到休闲游戏的火爆程度。

近一个月直播次数最多的30款产品中，三分之一为休闲游戏，近30天直播次数不低于2800场。IO游戏《贪吃蛇大作战》以7000多场直播次数位列榜单第九，日均直播次数超过200场，遥遥领先其他休闲游戏。《守护萝卜4》、《燃脑3》、《开心消消乐3》和《燃脑新版》紧随其后，近30天直播次数均超过4000场。

图片来源：

在线人数更高的前30款游戏中，休闲游戏占据了11席，表现更好的休闲游戏是《全民燃脑新版》，更高在线人数达172万，相当于一天内有5万多人同时观看该游戏的直播，其余10款休闲游戏更高在线人数均在40万以上。

图片来源：

从近一周的数据来看，休闲游戏依然占据直播量Top30的三分之一，该类别直播量最多的是《守护萝卜4》，上线不久便在抖音开启高频直播，7天直播量超2000场，高峰期每天直播量超400场。在线人数更高（>15万）的Top30游戏中，休闲游戏上榜11款。

图片来源：

仅看一天的直播数据，休闲游戏的“劳模”属性就更加凸显。以7月6日（普通工作日）为例，直播场次超过100场的产品有33款，其中休闲游戏有11款。直播间更高在线人数超过1万人的产品有41款，休闲游戏就占了14席。其中，表现更好的直播间同时在线人数近2万人，当天累计观看人数可达数万人。

而在这一新的营销方式下，哪些休闲游戏和厂商收获了流量红利呢？

受益流量红利的休闲游戏与厂商

最为显著的是一些过去非常火爆，但现在已经不受欢迎的老产品，通过直播带货获得了新的生命。

由武汉微拍网络出品的《贪吃蛇大战》发布于2016年，这一时期IO游戏占据了手游市场的主导地位，巅峰时期《贪吃蛇大战》曾高居iOS游戏免费榜近三个月，后来随着IO游戏的没落，长期徘徊在前50甚至前100之外。

2020年接触抖音直播，这种对抗性极强的玩法吸引了数以万计的观众，操作完全靠灵活、技巧和运气，自然让观众想看看主播什么时候会失败。几乎每期直播间都有上千人待播。在此基础上，《蛇战》还孵化出了粉丝超百万的大主播。

尝到流量甜头的微拍网络在2021年号召抖音网红开播，如今已是直播流量买家大军中最活跃的厂商之一。近一年多时间里，《贪吃蛇大作战》在抖音直播3.9万场次，点赞超3亿，主播超过6000人。游戏采用混合变现模式（广告变现+内购），营业额分成比例达40%，主播更高日收入可达2.6万元，堪比一些热门棋牌类游戏的主播。

不过，《蛇战》并没有过度依赖大主播。从账号粉丝构成来看，0-10万粉丝的主播账号占比约95%，直播推广效果不逊于大主播。一位拥有38万粉丝的主播“蛇凯歌”在6月4日的直播间里，点赞数更高。当天，他直播了一场比赛，更高在线人数只有13人，获得了1万个点赞；同一天，另一位粉丝不到9万的主播“蛇飞啦啦”直播了三场比赛，获得了14万个点赞，更高在线人数也达到了1万多。

会说话的汤姆猫旗下多款休闲游戏上线三年多依然表现不俗，维持长线运营的策略之一，就是在抖音开启频繁直播。《会说话的汤姆猫快跑》和《我的会说话的汤姆猫2》去年底开始参与直播买量，二者在抖音的直播场次均超过1万场，合作高手超过1000人，直播间点赞量突破1亿。

直播内容全部以与汤姆猫互动为主，主播甚至无需说话、露脸，就能吸引上千人同时在线观看。随着直播间内容的不断输出，《汤姆猫》的IP影响力在无形中被扩大，官方系列账号（会说话的汤姆猫、我是汤姆猫）早已稳居抖音游戏企业账号影响力榜前20（这种影响力也受益于近期上线的一些产品，比如主打换装玩法的《我的安吉拉2》，工作日早间时段的直播也能吸引数百名抖音用户同时在线观看）。

类似拥有群众基础的“过气”产品还有《地铁跑酷》《神庙逃亡2》《植物大战僵尸2》，自2021年底在抖音频繁直播以来，早已登上游戏直播榜TOP50，成为直播买量的坚实后盾。

通过直播买流量可以让老产品焕发新生，所以那些拥有大量常年玩家的常青产品不要错过这个机会。乐元素旗下的《开心大作战》半年来在抖音直播近3万场次，合作主播多达4600人，通过直播闯关环节也取得了不错的转化效果，直播场次和更高在线人数仅次于《贪吃蛇大作战》。乐多游戏旗下的《梦幻花园》也在今年4月尝试直播买流量，但由于规模较小，效果尚不明显。

一些相对年轻（上线1-2年）的休闲游戏也通过直播营销获得了流量增长。

悦游信息旗下塔防游戏《球球英雄》上线约两年，今年4月底参与买量直播，半个月内直播250场，获800多万点赞。参与者包括自营主播、联盟主播，以及被官方活动（设置高额奖励比赛、联动童年IP）吸引的非签约主播，表现更好的直播间更高在线人数超过3000人。

多维度的直播间玩法助力《球球英雄》4月份流量飙升，抖音关键词搜索指数随之飙升，高峰期搜索量较日均增长3至5倍，同时其在抖音游戏影响力指数榜单排名升至TOP11。

《球球英雄》抖音搜索指数走势

卓讯互动旗下解谜游戏《烧脑3》发布不到一年，更偏爱直播而非短视频营销乐逗游戏da，与抖音网红合作的短视频不足200条，但直播量达2.7万次。游戏融合了填色、找不同、猜谜、拼图等多种休闲玩法。直播过程中，主播们一直号召观众参与解谜，有的主播甚至会假装猜不出答案，让观众在评论区打出答案。在氛围的渲染和推动下，观众互动频次大幅提升，活跃度丝毫不逊于棋牌类游戏直播间。

类似产品还有《烧脑挑战游戏》《我的脑洞超大》《疯狂脑洞》等，直播内容与《烧脑3》类似，均采用其中一种玩法（比如猜谜或者找不同）吸引观众，高峰时在线人数可达数万人，互动率颇高。它们大多采用广告变现模式，直播间的高人气能为它们带来不错的转化效果。其中一位手把手的小主播称，自己直播不到一小时就赚了1700多元。

无极互娱旗下的《国土保卫者》开设了自己的官方直播间，游戏采用“射雕传奇”类型的玩法，通过直播试玩也能登上热门榜（榜单以游戏转化人数和收入指数排序，每小时更新，部分入榜者会直接将其视为“收入榜”）。

金墨互娱研发的《鬼啊别抓我》今年3月上线，6月才开始大规模直播买量。“捉迷藏+塔防”的玩法，加上暗黑画风、惊险刺激的背景音乐，让直播间更有沉浸感，让人有种玩网游剧本杀游戏的似曾相识感。游戏 *** 随机打开其中一个直播间，半个小时内同时在线人数一直保持在2000人以上。

飞鱼科技旗下《守护萝卜4》刚上线，就在抖音开启为期一个月的“专家集结令”活动。活动期间，直播《守护萝卜4》有效直播时长30分钟，且日均ACU（平均同时在线人数）排名前五且ACU≥10的主播可获得奖励；挂载《守护萝卜4》小拉手的主播，也可根据直播积分（观看次数、新增用户、成交额按不同比例计分）获得相应的流水分成。

休闲游戏给直播间带来了热度的明显提升，也让一些中重度游戏厂商看到了商机。

此前，游戏资讯介绍过一款名为《圣魂纷争》的中关卡游戏，在卡牌放置核心玩法的基础上，加入了塔楼解谜、倒水解谜、炮弹兵冲锋等玩法，再以物资投放为重点，吸引了大量用户。如今这一营销模式被运用到直播买量中。

在抖音上，可以看到不少ID为“圣魂之争-XX”的主播。点进他们的直播间，推广链接都是“圣魂之争”，直播休闲游戏的玩法各有不同。部分直播间右上角还会有“相关场景需达到一定等级条件或触发支线玩法”的提示。

一位名为“圣魂纷争泡泡”的主播，直播了一款类似《炮弹兵冲刺》的游戏，四天时间积累了近千名粉丝。另一位名为“圣魂纷争-弯弯”的主播，直播了一款倒沙解谜游戏，开播第三天，粉丝数就突破一千，直播间点赞数突破两万。主播称，自己玩的是简化版的《圣魂纷争》，观众下载的却是完整版，而这款游戏不同版本都加入了不同的解谜玩法。

左：标准版 | 中：炮弹兵冲锋版 | 右：灌沙版

一些中重度游戏干脆直播其他休闲游戏来吸引人气。例如映流互娱的《动物联盟》就采取挂A播B的直播方式，推广环节是《动物联盟》，但直播画面是老版《俄罗斯方块》锦标赛。这款怀旧休闲游戏很容易唤醒老玩家的童年记忆，无需重新学习就能理解玩法，因此累积观看人数不错，有望带来一定的转化效果。

结尾

休闲游戏变现一直是难题，2020年占据全球手游市场78%下载量，但仅创造23%收入，变现效率远低于中重度游戏。如今通过抖音直播找到了新的拉量方式，或将为休闲游戏市场带来积极变化。