乐逗游戏da 随着流量竞争日趋激烈，我们仿佛发现了一片值得探索的流量新蓝海。

在“买流量获客”越来越贵、越来越难的环境下，我们观察到很多产品逐渐探索内容营销赛道，以买内容作为补充新流量的手段。

比如在字节跳动以抖音为首的流量平台上，近两年来，不少厂商依托抖音活跃的专家内容生态，通过与字节跳动的合作，向行业输出了不少优质案例。

据字节跳动介绍，目前游戏厂商通过抖音网红进行内容营销的市场规模已达到每天1000万，但认为这还远没有到达天花板，未来仍有较为广阔的成长空间。

虽然专家内容营销的底层逻辑扎实、前景广阔，但要做好却并不容易。

经过与同行交流，我了解到目前游戏厂商利用KOL进行内容营销主要存在两大痛点：一是难以规模化，单次视频/直播的自然流量很快就会枯竭，营销生命周期短；二是效果精准度有限，并不是所有KOL受众都是游戏的目标TA，虽然转化成本低，但转化效率不如传统买量。

基于以上痛点，我们通过对目前流量市场趋势的洞察，发现了今年抖音上兴起的一个新玩法——“网红原生竞价”。

据观察，“专家原生竞价”不仅能在保证规模化和精准化的同时，实现专家内容的低成本购买，而且从部分案例的数据表现来看，单个优质素材的消耗可达500万以上。

基于此，认为“专家原生竞价”或许是未来游戏厂商突破流量市场的一种值得探索的方式，有望成为游戏行业一个全新的“流量新蓝海”。

“专家原生竞价”是数字营销的热门话题，短时间高效实现“种草→转化”

近年来，随着“短视频”作为传播媒介渗透率的快速增长，网红通过视频、直播等渠道“带货”在大众消费品领域屡见不鲜，与此同时，新生代网红联手催生出更多受年轻人认可的“种草”等“消费引导法”。

在此营销趋势下，不少广告主发现抖音上网红的“种草”视频效果很好，为了进一步让“种草→转化”的消费链条更加高效便捷，逐渐开始尝试将网红视频、直播与竞价广告结合起来乐逗游戏da，由此衍生出“网红原生竞价”的营销新方式，并在美妆、3C等消费品领域取得了极佳的反馈。

简单来说，“专家原生竞价”就是将专家视频放入竞价硬广告流量池中进行二次利用，让专家视频以原生的形式进行竞价，帮助需要推广的产品更高效地找到更精准的目标群体。

从表现形式来看，“达人原生竞价”主要通过在视频页文案上方、评论区顶部、达人首页底部等醒目位置嵌入跳转链接的方式进行。但与传统信息流广告不同，以往跳转链接旁的“游戏图标”被“达人头像”取代，更加接地气，也更贴近抖音原创内容，营造出达人亲自推广游戏的效果，有效降低广告营销感，从而加速用户由“被推广”到“被转化”。

众所周知，在如今不同行业之间联系日益紧密的时代，很多营销手段本质上是可以互相借鉴的。那么，在目前买流量难、优质营销视频缺乏升温渠道的游戏行业，“专家原生竞价”能否成为一种让潜在玩家在短时间内、高效率完成“种草→转化”过程的新型营销手段呢？

据了解，一向敏感于各行业营销趋势变化的字节跳动今年开始逐步将“专家原生竞价”引入游戏营销环节，并相继与谭玩游戏、乐都游戏、三七手游等厂商展开合作，探索“专家原生竞价”在游戏行业的应用。

从字节跳动透露的数据来看，相较于普通竞价，“专家原生竞价”在CPM、CVR、PVR、冷启动通过率等各项数据上均表现更佳，从而为各厂商的主力产品带来了大量新增用户。

那么他们是如何做到的呢？回顾多款产品运用“专家原生竞价”进行推广营销的全过程，其中有哪些创新的营销思路值得我们借鉴呢？

多个案例验证逻辑流畅，“专家原生竞价”助力游戏营销模式创新

众所周知，主打“传奇”类游戏的探玩游戏一直是游戏行业的“买量大户”之一，买量成本的不断提升也为其营销端带来了巨大的压力。因此观察探玩游戏近几年的动向，不难发现其开始与字节跳动合作，并逐渐探索“挑战赛”等新兴营销手段，希望进一步为其游戏“破圈”。

在探玩游戏积极创新营销思路的背景下，观察发现，今年暑假，探玩游戏再度与字节跳动合作，开始采用“高手原生竞价”的创新营销模式，在字节跳动内部创意团队的协助下，推广新品《热血合击》，并借助大量高手原生视频迅速闯入玩家心智。

我认为，“专家原生竞价”的核心优势，本质上在于其通过两步完全实现高价值流量的获取：之一，依靠专家优质原生视频对粉丝的强吸引力，精准捕获传统竞价广告难以触达的一部分自然流量；第二，通过合理的竞价广告嵌入，进一步锁定产品的目标人群，并通过深度挖掘专家视频的营销价值，最终实现用更少的消耗，实现更高的转化率。

基于这样的逻辑，我们发现，贪玩游戏在本轮广告投放中，选取了“天铁蛋”、“盖老八”等擅长通过自身搞笑剧情设计演绎“传奇杀记忆内容”的垂直博主，在其日常发布的搞笑视频中合理安排竞价广告，让玩家在被原生视频内容“种草”后达到情绪巅峰，即引导玩家点击链接直达游戏下载页，进而快速转化为游戏用户。

据字节跳动介绍，《热血合击》采用“专家原生竞价”获取流量的四个月内，共计产出200万销量素材，日消费环比增长300%，转化率提升191%，支付成本降低19%，成功挖掘出一批传统购买行为难以触及的“蓝海流量”。

同样，三七手游在《斗罗大陆：魂师对决》推广时也采用了“专家原生竞价”的营销模式，通过与“伏羲动画”等动漫大咖合作，实现内容竞价双轨并成功将大量动漫迷转化为游戏玩家。推广期间PVR增长约20倍，转化成本也下降20%，单素材更高投放量500万+。

此外，雷度游戏在推广《荣誉全明星》时，针对“专家型原生竞价”的特点进行衍生思考，以其自主孵化的专属直播主播“荣誉大表哥”作为传播枢纽，探索出一条串联直播+短视频+竞价招商的整合营销方式，使产品在上市之初便获得巨大成功。

据悉，借助“达人原生竞价”的营销，《荣耀全明星》已陆续收获300万消费素材，激活成本也降低了50%。此外，基于“荣耀大表哥”特殊的自孵化主播定位，“达人原生竞价”还有效拉动了其直播间热度，累计带来3.6万新增粉丝，并推动“广告主域流量”与“自孵化专家账号”私域流量的有机融合。

值得注意的是，在探索“网红原生竞价”的过程中，上述各大厂商均有字节跳动内部创意团队参与，提供创意指导。双方联合成立专项小组，根据市场环境不断完善投放策略和素材，并通过主播自身内容优化剧本方向，力争输出可复制的投放策略，实现种草价值更大化——这意味着，在字节跳动的助力下，新厂商尝试“网红原生竞价”的试错风险基本被抑制到了更低。

通过以上案例的实操和数据梳理，我们可以发现，“专家原生竞价”在游戏营销中的应用并非“伪命题”，而是一个值得行业继续深入探索的创新营销模式。这一系列案例的出现也助力“专家原生竞价”在游戏行业实现了从0到1的突破。

而且，《荣耀全明星》等节目催生出“广告与商业运营一体化”的全新案例，也让我们看到了“专家原生竞价”衍生价值更为发散的潜力，可以预见其未来极有可能为广告主带来更多的附加价值。

结论

在前不久举办的“2021抖音创作者大会”上，抖音头部游戏网红“呼唤网管”曾分享自己接广告的“秘诀”：“在接广告这件事上，我始终坚持一个理念——广告本身也是游戏内容。我要像每天的内容更新一样，把广告内容的故事讲好，自然而然地赚钱。”

在我看来，“专家视频”与“竞价广告”催生出的“专家原生竞价”恰恰呼应了这一逻辑，并且比传统的专家广告合作更容易促成用户转化，在现阶段无疑是提升“广告自然度”与“用户接受度”的绝佳解决方案。

据悉，目前游戏行业的“专家原生竞价”仅占行业原生竞价市场的1%左右，再加上各类先例案例所展现出的优异数据，毫无疑问，具备获量成本低、拉量更容易、投放更灵活、结果更透明、方式更多元等显著优势的“专家原生竞价”无疑是值得厂商深度开发的“流量新蓝海”。

俗话说，“喝水记得挖井人”。

除了了解“专家本地竞价”的种种优势之外，我们也不能忽视发现并率先将“专家本地竞价”引入游戏行业的大量引擎。

通过观察字节跳动多年来对游戏营销的深度探索，不难发现其始终有一个不变的初心，那就是帮助每一位游戏广告主实现更好的投放效果。也正是在这样的初心驱动下，字节跳动始终走在游戏营销的最前沿，敢于尝试、勇于创新，旨在为游戏行业营造一个全新而活跃的营销生态。

比如通过引入“专家原生竞价”等创新营销模式，我们可以观察到隐藏在庞大引擎量之下的美好愿景：

早些年，大部分游戏公司里的人才营销、招标、品牌营销团队各自独立运作，互不干扰，但在庞大的引擎发现了创新营销模式之后，现在的游戏营销已经越来越“融合营销”。未来类似“人才原生招标”的投放模式必然会带动游戏公司各个团队更加紧密的联系。这不仅会引导游戏公司内部营销组织形态的新方向，也会在各个团队灵感的碰撞中诞生越来越多的创意营销内容，从而让整个游戏行业的营销生态焕发活力。

基于此，展望未来，我们有理由相信在字节跳动的带领下，“专家原生竞价”一定能够迅速成长为行业认可的新型营销模式。同时，字节跳动未来也将继续开拓更多的“流量蓝海”，为游戏行业注入持续的活力。