你们的游戏收入为什么没有私服高？

昨日，介绍了一则关于私服的故事：一位父亲带着两个儿子运营《热血传奇2》私服，两年盈利4819余万元。一位读者评论道：“游戏运营绝对是一门艺术！”这引起了很多人的共鸣。也点出了不少游戏创业者颇为尴尬的一个问题：

为什么我辛苦工作，早起晚睡，拼尽全力，甚至透支灵魂和生命做出的游戏，收益还不如一个私服呢？

在游戏界，一直流传着“私服=高手”的说法，意思是说玩家在私服中似乎能获得更好的游戏体验，包括玩法和服务。除了玩法之外，私服的操作方式比正式服务器更能俘获玩家的心。如果我们仔细看看昨天的案例，不难发现私服拥有如此高流水率是有原因的。

理由一：钻石级IP

众所周知，好的IP对于一款游戏来说，可以起到事半功倍的效果，而私服则是“利用”IP最极端的方式——完全就是抄袭，能不极端吗？私服侵权了《热血传奇 》。《传奇》这个IP非常赚钱，即便是在手游时代，带“传奇”二字的游戏，分分钟就能冲上排行榜。

一个显而易见的道理是：有IP比没有IP就成功了一半，更何况是《传奇》这样的钻石级IP呢。

原因二：高度凝聚力的团队

当然，IP并不是这个私服流水高的主要原因，毕竟市面上传奇私服数量至少有八万传奇sf开服公司，十万也不为过。这个私服为何这么赚钱？除了IP之外，肯定还有其他更重要的原因。

其中很重要的一点就是团队。产品和团队，哪个更难？这可能是很多初露锋芒的老板都会问的问题。为什么不管你怎么管理，总是错的？你有良好的初衷，你的员工按照钱来工作，但团队看似团结却没有精神……当你年底算起，头上的白发和员工的退工率一样不堪入目。

但该案中的私服团队仅有周某、周某父亲、周某妹夫3人，3人2年收入共计4819万余元，员工回报率为每人每年400万。

这个团队在管理上有很多优势：

分工明确，周先生负责技术，周先生的父亲负责支付，周先生的小舅子负责客服；

组织扁平：权力层级和岗位数量较少，信息传递渠道透明、快捷，沟通充分；

利益捆绑：三人要是一个利益共同体，基本达到“你的就是我的，我的就是你的”的地步，个人利益与团队利益融为一体，每个人都会尽自己更大的努力去做好工作；

各位企业家们，仔细想一想，你的员工能不能像家人一样和你一起努力工作？

理由三：接地气、人性化的操作

私服之所以如此受欢迎，甚至比正式服务器更受欢迎，一个重要原因是私服更能把握玩家的 *** 点，在反馈上也更大胆，更容易让玩家获得成就感；总体来说，在推广和运营上，比正规游戏公司踏实很多。

不信的话，看下面这张图，这是某私服网站的推荐列表：

“个人玩家轻松过关”、“掉率超高”、“所有装备都靠战斗”、“个人玩家对抗富人”、“免费当老板”、“免费顶级”、“无作弊消费”……大家看到了吗？什么叫精彩文案？这是精彩文案，看完有没有兴趣玩？每一句话有没有击中玩家的 *** 点？

对比一下业界水准的“中国之一网游”“十周年火爆上市”“XXX满足你的想象”“持续不断的专属好礼”“再现东方唯美仙侠英雄”，现在你明白什么叫不会说人话了吗？

除了直击人心、让人热血沸腾的宣传活动之外，私服的运营也同样给力：部分私服会为玩家提供个人定制，在玩家达到满级之后，赠送特殊装备或者宠兽；客服也是由运营者亲自提供，服务普遍还不错。

这就是私服吸引玩家的秘诀：尊重玩家、回归游戏本质、关注并持续优化玩家体验！

以上几点你都做到了吗？知道为什么你的营业额不如私服吗？兄弟你输定了。■