《天晚蓝月》这样的页游到底能赚多少钱？

图片：《趣味蓝月》

为何像《贪玩蓝月》、 传奇百业》这样的游戏能赚钱，而且可以聘请明星代言呢？

朋友们：（1700+人同意）

渠道运营从业者，曾从事过页游工作。

首先要说的是，凡是不明白为什么要收费、为什么要收那么多钱的人，都不是页游的目标用户。

网页游戏的目标用户是哪些呢？中国三四线城市，有较多空闲时间的人群（公务员、收租人等，资本积累比较完善），年龄在30-35岁之间，男性，经历过2000年前后的PC传奇时代。

他们的群体特征是消费能力强，空闲时间少，被锁在电脑前（比如每天坐在电脑前却无所事事的公务员，需要坐在办公室却大部分时间都无聊的国企老总）。大部分不明白页游为什么赚钱的人，要么是消费能力不足，消费意愿不足，要么是没有经历过2000年那个传奇时代。

页游的利润到底有多恐怖？一个做增值页游、做流量变现的互联网公司可以说非常小众，一年的流水才勉强过亿……行业内比较好一点的公司，比如三七互娱、探湾蓝月等，具体流水多少不清楚，但我知道的信息是，一年的广告费大概在10亿左右……

网页游戏的共同盈利点是1%的用户贡献了99%的利润。这就意味着留存几乎无关紧要，用户都是被坑的。近两年坑用户越来越难了（毕竟中国的目标用户就那么多，大部分都被坑了）。现在出现了一个和网页游戏目标用户群基本重合的赚钱庞然大物——网络直播。

如果你能理解为什么直播销量这么高，那么基本上就能理解为什么网页游戏这么赚钱了。

另外就是页游并没有你想象的那么简单，一款成功的页游，无论是策划还是运营，在某些方面比一款成功的端游或者手游有着更高的技术含量。

是不是很多手机游戏都在学页游？不信你仔细看看，就连端游《天涯明月刀》的总体模式，也和页游如出一辙。

让我们举个例子：

我知道的一款页游里，就有一个大佬，每天充值2万块，差不多有一年的时间了……

用户运营团队也找他（以游戏好友的身份）聊过，问他为什么花这么多钱，大概意思就是：家里又不用打理工厂，一年产值几个亿，生活在三线城市，也没什么娱乐活动。

我现在已经35岁了，新游戏看不懂，反应和玩法跟不上时代，以前的娱乐就是出去唱歌喝酒，一天花几万块钱，家里人也担心喝酒，这次玩游戏，花的钱很少（原话），玩得很开心，几百人邀请我大哥一起玩，家里人不用担心我晚上回家晚新开惊天动地私服，在家玩游戏，老婆不用担心外面有没有其他人，玩网页游戏真好玩，性价比更高！

这个例子是不是更清楚一点？

好友热评

我们觉得他们花那么多钱很奇怪，就像山里的人觉得我们浪费水和食物、不好好上学很奇怪一样。

胜利者

好友：Spark（300+ 赞）

我来向大家透露一些行业信息。

我之前在一家专门做传奇的公司工作过，我觉得我的回答，包括我对这个行业的了解，已经足够支撑我对这个问题的回答了。

首先，很多人是以自己的视角看待传奇这款游戏的。你要知道，这款游戏在很多很多年前就已经注定要失败了。人们认为这款游戏会失败，不会赚钱，但你错了。

在你的眼里，如果游戏玩家数量少于10万或者100万，你就认为这个游戏完蛋了，游戏不再火爆，游戏公司完蛋了，但事实是，不火爆≠不赚钱。

就拿我们之前开私服的经历来说吧，很多人肯定都知道私服是违法的，但是盛大早就放出了授权，只要你付费，就可以开传奇私服，但是普通人是进不了盛大官网的，那授权呢？

盛大旗下还有其他公司收版权费，我们跑私服也要给盛大子公司交版权费，每个月16万。我们把版权费交了给盛大子公司之后，我们的服务器租给私服GM，GM的私服就算是合法的。那我们说说我们公司每个月的利润，利润多少？净利润，净利润，120万到200万不等。

那那些开私服的GM呢，好的开私服的，一个月流水四百万，亏本的，就血本无归了。

那我们再回头看看那个传奇页游，你们觉得它没有市场，甚至有人说它是洗钱，我只能说你们就是不懂，曾经有一次线下私服聚会，一个老板当场就花了16万买了一把屠龙剑。

最早的传奇页游传奇传奇》就是林志聪代言的那款，单月盈利近千万。开新区、排位、攻沙、充钱、 *** 、PK，现在还在传奇》的，大多都是有一定经济基础的老玩家，充几千块、几万元完全不成问题。

另外，传奇页游的开发成本极低，研发团队也没有你想象的那么高端，只是一群以前跑私服的人，连数据库和数据结构都不懂，只会看脚本，连编程语言都不懂。至于他们的老板，基本都是一些社会人士。就是这群人，靠着一些边缘的互联网知识和用了多年的传奇私服代码，一个月就能赚上千万。

另外我不建议找工作的朋友去做传奇页游或者跑传奇私服的公司，因为那不是一个公司，这是一个武侠的世界。

好友：GOUKI（700+赞，游戏、游戏设计、网络游戏方面的优秀解答者）

“XR”是游戏行业对于付费用户的一种简单分类方法：比如某页游/手游，已经存在大量付费用户，那么我们会按照用户某月总付费价值，将付费金额低于300卢比的用户称为小额用户，付费金额在300-3000卢比的用户称为中额用户，付费金额在3000卢比以上的用户称为大额用户。

那你想让我们把月薪3万的和30万的、3000元的放在一个档次上，合理吗？显然不合理。

从正态分布的角度看，虽然付费较多的用户数量一定较少，但他们的总付费金额未必会随着梯度呈指数递减 —— 甚至付费更高的某一个或几位玩家的付费占到他所在服务器金额的一半都是很正常的。

由于大、中、小R的分类显然不太合理，也不符合数学期望的粗略分类，所以我很高兴有人能提超级R。不过按照@罗四维提出的分类，我觉得更合理的说法是，在大R之上，我们不能一概而论，需要再细分为巨型R、超级R、疯狂R。

同样，小R及以下其实还可以进一步细分，但是由于它们没有价值，所以我们也没有必要谈论微R，渣R和粗R。

简单来说，就是“通过相当可观的付费，能够让玩家在游戏中的实力持续大幅提升的用户”。

在游戏环境中，玩家之间的实力差距也是数量级的。

我给你举几个真实的例子，100%真实

A.游戏中有一个困难关卡，大多数玩家都很容易卡住，即无法通过。

B、有玩家笑道：“你想想看，不花钱就能变强吗？”

C.这些付费玩家在下一个难度等级时卡住了，然后一位高手向他们展示了如何用一个角色通关（其他人即使有 5 个角色一起通关也无法通关）

D.这位帅哥后来跟我们说，她觉得太帅也没意义，她想跟其他帅哥比试比试，“像xxx区的龙哥，不是说他超级有钱超级有权吗？”

E.我觉得还算靠谱，就答应他可以安排，同时在模拟服务器试了一下，用他的账号和龙哥的账号对战，结果龙哥之一个角色就把他的五个人全部灭了。

F. 我会去向那位了不起的女士道歉，基本上就是说为什么要打扰其他人......我们可以不做任何安排吗？

我讲一下我当时的经历，我们游戏付费更高的用户就是文中提到的龙哥，大概15个月的时间，总共付费近2000万人民币，平均每个月百万以上（更高单月约200万+）。

这可怕吗？告诉我，我该如何以正常的方式看待这件事？

你慌了吗？我们也慌了。新游戏系统上线了，简单来说就是每天抽几张票，换取一颗可以增加角色能力的小宝石。宝石有好有坏，当然宝石越好越难抽。如果一天抽几张还不满足，可以花钱多抽几张。

反正想要把高级宝石全部收集齐，至少也需要一两年的时间，或者是花费几十万。

是的，系统上线第三天，龙哥就拿了更高分，打 *** 来投诉，说了“我以为你们可以做出更厉害的东西，结果就这么多了”之类的话。

好了，故事就是这样。你如何看待这些人？用正常的眼光看待他们。

事实上，我们通过问卷调查、 *** 跟踪，甚至各种研讨会和访谈等各种方式，已经获得了大量大R、超级R、巨型R的一些可靠或不那么可靠的背景资料。

事实上，结果基本支持这样一个观点，即恩格尔系数在一定程度上决定了单项娱乐在生活消费中的比重，并且其与总收入也存在着较为明显的反比线性关系。

这是什么意思呢？挣得更多钱的人在游戏上花的钱更多——这是无稽之谈——但他们在总收入中所占的份额可能会更低。

那是：

小R的平均情况可能是某二线城市的年轻打工者，月收入1500元，每个月游戏花费150元，占月收入的10%。

R的平均情况大致是一线城市白领——月薪1.5万元，每个月游戏花费750元，占收入的5%。

大R的平均资料是一位有多年商业经验的成功商人，他每月收入150万，每个月在游戏上的花费为3万，占到他收入的2%。

所以这也没什么好奇怪的，不管你花多少钱在游戏上，那只是娱乐在总支出中所占的比例而已。

看起来各个层级的不同玩家的支出只相差一位数，但实际情况是，他们的收入可能相差不止一位数，因此从某种意义上来说，支出较多的玩家“对娱乐的经济影响最小”。

假设这个游戏所带来的 *** 是可以量化的，那么花钱越多的人，享受这种 *** 的可能性就越大。那么显然，对于花钱越多的人来说，这种 *** 的性价比可能更高。

说到底，你认为的惊天动地的巨额花费，不过是别人在娱乐方面的合理、理性、划算的消费而已。

相比于游戏中的付费差异，显然现实中大家的经济条件差异更大。

游戏有那么多付费“陷阱”，不是因为他们要让穷人吃不起饭，只是希望大手笔、超级大手笔、疯狂大手笔的人能有个地方合理消费娱乐。设身处地想像一下，你想花钱却没地方花，那不是比“没钱花”更糟糕吗？

好友热评

应该还有凶猛R，疯狂R，神灵R，外道R，轮回纸R，轮回与R，轮回强者R……

胥祥南

听了你的话，我就在东南方的一棵树上吊死自己。

三片叶子

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