腾讯冲锋陷阵，纸盒游戏守住阵地，《夜与爱之光》能否改变乙女游戏市场格局？

文 | 螳螂财经（）

作者 | 清月

错把渣男当成神了。

最近吴亦凡事件引发了不少争议，7月31日警方又发布通告称吴亦凡因涉嫌 *** 被依法刑事拘留。其实这两年娱乐圈从最顶级的明星到十八线明星都倒塌了，倒塌的房子都能组成联排别墅，非常壮观。

据豆瓣热心网友不完全统计，2020年明星丑闻超过50起，2021年更是惨不忍睹。从郑爽代孕、华晨宇生子，到任豪年初的暧昧言论，再到郝富绅、吴亦凡的14个女友，似乎圈粉一个永远不会被批判的偶像明星比中百万大奖还要难。不过虚拟偶像、乙女游戏的出现，正在提供更多的选择。

毕竟虚拟偶像永远不会倒闭，纸片人永远不会翻身。6月下旬，腾讯《光夜恋》正式上线，五位新“纸丈夫”亮相，意图重现2017年《恋与制作人》的辉煌。

性格、长相、声音，“纸老公”必须全方位性感

6月24日，玩家们期盼了一年多的《恋与夜》在多平台预热后终于开启公测。

游戏在二测中一改以往的少女心爆棚的玛丽苏、霸道总裁的尴尬调情、恶毒女配之间的竞争等弊端，由腾讯四大工作室之一北极光工作室出品的首款乙女游戏在预购阶段就吸引了全平台超千万用户，上线首日便登顶App Store免费榜，畅销榜排名第14位。

作为国内首款爆款游戏《恋与制作人》的忠实玩家，螳螂财经特意下载了这款游戏进行了解，玩过之后发现，这款游戏在打造“纸片人老公”这个角色时，主要从人物设计、配音、颜值三个方面下功夫。

从人物设定来看，目前公布的五位男主角分别是萧毅、陆晨、齐思礼、夏明星、苏查理。为了带来新鲜感，《恋夜》在人物设定上做了不少反差萌的设计。

比如初看自恋又傻气的苏查理，堪称“少女文学”的代表人物，将直男的自信演绎得淋漓尽致。随着剧情慢慢深入橙光游戏有华晨宇，发现他其实是一位共情能力强、分寸感十足的烧伤医生。加上反差萌的亲切形象加持，苏查理自然成为最受观众喜爱的男主。

再比如女主的上司齐思礼，一旦谈起工作，他严肃严厉，让人不禁想起被甲方支配的那段惨不忍睹的岁月。其实他的内心身份是一只白狐，因为经历了千年的孤独，所以对外界显得格外冷漠，再加上做事认真严谨，让人产生疏离感。但随着剧情的深入，齐思礼的可爱之处也逐渐显露出来，在反差感之下，自然而然地成功吸引玩家主动探索接下来的剧情。

从CV配音来看，众所周知乙女游戏吸引玩家的一大亮点就是沉浸感，当游戏中的角色能和你对话的时候，真实感和沉浸感不言而喻。

因此在声优设定上，《光与夜之恋》不仅有阿杰、吴磊等拥有大批粉丝的资深声优，还包括岸尾大辅、森川智之等知名日文CV。游戏配乐则由林智树、橘麻美等人负责制作，配乐风格颇具影视剧风格，音乐过渡顺畅，配合剧情恰到好处。从各平台玩家的反馈来看，配乐和CV是这款游戏吸引粉丝的重要因素之一。

从任务外观来看，在外貌经济的时代，纸老公的帅气自然是玩家入坑的重要原因，毕竟在乙女游戏的世界里，指望玩家抛开外貌，追求内在美，不太现实。

基于此，《光夜恋》的游戏画风更偏向韩漫，卡牌设计界面上的人物画像相当精致，五位男主角各有特色。为了给予玩家多重新鲜感，高星卡牌还拥有光影两段设定。

作为一款女生向游戏，角色与剧情是游戏的两个关键环节，两者的碰撞能给玩家带来温暖，从而形成游戏的回忆与粘性。那么《光夜恋》的剧情与关卡设计又如何呢？

明暗线交织，营造奇幻氛围，剧情节奏可加快

“世界上每万个人中，就有一个人被流放。他们曾经是上帝的一部分，但因为他们指出了上帝对人类犯下的罪行，他们被从名单上除名并遭到屠杀。”

从《光夜恋》之一章之一节对于这段律诗的描述中，我们可以发现，在世界观方面，《光夜恋》的世界体系比较庞大，在主角身上加入了超能力者，有人类、吸血鬼、超能力者等等。目前来说剧情还是主线，围绕男女主的相识相知展开，不过提前埋下了一些伏笔。

周边系统采用了虚拟手机、设计道具、卡牌交友等。手机系统已经是乙女游戏中常见的功能，可以用来和男主交流。《光夜恋》的优化则是还原了微信的版面和朋友圈，会根据剧情需要拉玩家进群聊。

游戏难度方面，《爱与夜之光》的上手难度并不大，但是卡住的话就会很考验用户的耐心了。

《光夜恋》的核心玩法和《恋与制作人》颇为相似，对很多玩家来说入门难度并不大。简单来说就是卡牌养成。玩家需要抽取并培养“心灵共鸣”，也就是卡牌；更好收集“灵感碎片”，也就是等级。卡牌属性越高，通关就越容易。

不过，除了开局和签到活动赠送的十连抽卡之外，玩家想要养成卡，还需要自己慢慢磨练，因此随着后期关卡难度的提升，有玩家开始反映卡顿等问题。

但随着游戏玩家越来越多，不少用户开始在超级聊天室和小红书上发布零付费攻略。随着未来玩家对玩法的探索更加深入，《光与夜的浪漫》或将进入攻略玩家与付费玩家并存的时代。

螳螂财经认为，相较于卡牌属性，乙女游戏剧情设计的关键在于能否抓住女性对于“温暖陪伴”的渴望，比如游戏角色的情感关怀、重大节日时角色送出的小礼物等。《光夜恋》剧情是否能让用户形成情感依赖，或许还需要更长时间去验证。

人多粮少，追随者众多，《爱与夜》进入了激烈的高手竞争阶段。

如果我们将时间线往前推几年，我们可以看到乙女游戏的发展历史大致可以分为四个阶段。

萌芽阶段——2010年到2013年，“女性向游戏公司之一股”友情时光、掌梦网络、橙光游戏、纸游戏相继成立，风波一触即发。

试验期——2013年到2016年，虽然没有现象级的乙女游戏诞生，但已经出现了一些相对成熟的女性向PC、网页游戏，并逐渐向移动游戏迁移。

成熟期——2016年到2018年，随着《恋与制作人》的横空出世，乙女游戏正式步入成熟期。据伽马数据显示，2017年女性向游戏市场销售收入达到430.7亿元，《恋与制作人》贡献巨大。

2018年，恋与制作人营收达到惊人的12亿，2019年更是突破6亿。2020年，月营收基本在2000万到4000万之间波动。即便是四年后的今天，恋与制作人的衍生周边——单价286元的“李泽言生日主题戒指套装”，上架不到十天就卖出了1.7万份，带来了500万元的销售额。

（图片来源：微博）

高速发展期：2018年至今，进入市场的厂商数量急剧增加。据中信证券女性向游戏研报显示，自《恋与制作人》上线以来，2018-2019年布局女性向游戏的厂商数量已增至80家，足以见其在乙女游戏细分市场的影响力。

（图片来源：镜报娱乐）

此阶段各大公司也纷纷入局，如网易推出《时空旅人》、完美世界推出以女性形象手游《梦之宝藏》为蓝本的IP衍生作品《梦之宝藏天鹅座》、《熹妃传》开发商友情时光推出《为你浮生》等。

他们的作品涵盖不同的题材，配音、美术均由顶级团队完成，但渐渐走向平庸，没有延续《恋与制作人》的辉煌。

举几个例子，米哈游的《未决案件档案》在刚上线时就凭借成熟的女主形象和新颖的法律题材吸引了大批粉丝，但时隔一年，剧情才更新到第三章，节奏太慢让玩家的忠诚度大打折扣。更糟糕的是，在米哈游宣布取消限卡强制结婚，改为100抽硬性保底后，玩家纷纷抱怨并退游戏。

网易也是“找死”的典型，在端游《逆水寒》爆红之后，网易又推出了恋爱手游《遇见逆水寒》。网易无疑是被老天眷顾了，高品质画面、不氪金、端游手游联动等都大受好评。然而在正式运营之后却犯下未能提前获得完整版权这样的低级错误，被迫修改剧情、人物设定，引发了一波玩家退游潮。

即便如此，随着《恋与制作人》的成功，没有哪家大公司愿意放过这块蛋糕。据中信证券女性向游戏研究报告显示，2021年中国女性向手游市场规模预计为712亿元，较《恋与制作人》上线的2017年增长126%，女性向手游用户规模预计达到3.4亿，较2017年增长56%。此外，中国女性人口占比稳步提升，女性认知度逐步提升，消费能力开始提升。

在各大厂商竞相抢占市场眼球、市场潜力不断攀升的形势下，曾经错失2D和女性向游戏两大潮流、如今携《火影忍者》卷土重来的腾讯，是否能引发这个市场的变革？

《恋与夜》会成为下一部《恋与制作人》吗？

《恋与制作人》的影响力无需赘述，网易、米哈游等中级对手虽然近些年遭遇了一些困境，但竞争力也不容小觑。在“螳螂财经”看来，留给腾讯游戏的市场机会大致有两方面。

首先，乙女游戏的生命力和影响力都是周期性的，因此《光到黑夜：爱与命运》也未必没有机会。

虽然“经典永存”，但在游戏行业却并非如此，毕竟所有游戏都有生命周期。《恋与制作人》上线已经四年，根据8月份最新排名，其位列APP Store游戏榜第259名，热度已经下降了不少。

相比新上线的乙女游戏，《未定案簿》在APP Store的下载量为1.8万，《时空旅人》为1.2万，《梦集锦天鹅座》为2.5万，《光夜恋》则达到了7.3万。下载量差距不是很大，但考虑到上线时间不长，生命力和影响力是更大的。不过《光夜恋》若想保持目前的优势，还需要继续扩大影响力，积累人气和市场期待。

其次，在游戏买量盛行的当下，腾讯平台的流量或许是《光与夜·恋爱》得天独厚的优势。

据广告及行为分析平台IO监测数据显示，《恋与制作人》上线当月广告花费位居国内手游市场之一，《友情时光》2020年营销及销售费用达6.12亿元，同比增长55.7%。

随着流量红利的不断消失，营销成本不断上升，这对于中小厂商来说是负担，但对于大厂商来说却是机会。有了腾讯的存在，微博App闪屏广告、热搜推荐、短信推送等营销动作都能覆盖。微信和QQ的一键登录设置让《光夜恋》在体验和社交方面更具优势。

总之，正如齐白石先生所说，“学我者生，仿我者死”。《光夜情》正式上映才一个月，其未来的走向还难以预料。至于未来能否突破一二线竞争对手形成的包围圈，“螳螂财经”将继续拭目以待。

*本文图片均来自网络