让她等了5年的婚纱照到底有多好？

结婚纪念日

认真对待你的婚礼

说起小西姐的婚纱照，更大的遗憾就是没有旅行摄影。那时候，旅行摄影在国内还没流行起来。如果现在让我选择，我一定会选择，一定会去大理。小西姐高中毕业的时候，原本是计划去大理毕业旅行的，但是因为一些不可预见的原因，最终没有去。这也成为了当时的一个遗憾。

前几天遇到了大理图森摄影艺术馆的何老师，时隔多年，再次有去大理的冲动，也想把这份心情分享给大家。

2010年，在美丽的海滨城市三亚，一位刚刚从学校毕业的女孩和大家一样，正在规划自己未来的职业。她学的是会展管理，做过导游，在两家会展公司工作过，但这两份工作总让她觉得缺少一些快乐。当时，她的一个朋友在三亚从事婚纱摄影行业的摄影师，于是她认识了这家店的老板。在几次去婚纱店的过程中，她逐渐对婚纱摄影行业有了一点了解，觉得和即将结婚的新人打交道应该是一件幸福的事，于是她进入了婚庆行业，从最基础的客服做起。

一开始，她和每一个从事婚庆行业的人一样，对这个行业充满好感，看到新人拍照互动，她觉得很幸福。那时候，三亚的天很蓝，水很清，婚纱店不多，竞争也不大，唯一的拍摄点就是三亚湾椰梦长廊和大东海礁。加上游艇拍摄，只需要5000元，她就能拍得尽兴。每天面对的是即将结婚的新人，工作环境轻松整洁，氛围温馨，每天看到新人开心出门，开心回店，拿着美美的照片回家，她的内心很充实，很幸福。

但渐渐地，在从事客服工作的过程中，她对市场竞争带来的各种问题有些失望。当时，三亚突然涌现出大量影楼、工作室，从2009年的200多家发展到近1000家。或许是迫于竞争压力，市场上开始出现隐形消费甚至是强制消费。婚纱店除了婚纱照的订购费用外，还能赚到不少其他的钱，比如安瓶加钱、化妆品升级、服装专区选址（好区域需另外付费）等。渐渐地，她感觉到咨询问题的新人明显带着不信任和质疑的情绪，因为不知道该不该相信而郁闷、担心。在顶着各种压力的同事要求新人加收其他费用后婚纱店哪个好，双方脸上都露出了一丝不悦。新人脸上的幸福感在拍完照后也渐渐减少。随着这样的情况越来越常见，这份工作带给她的成就感也越来越少。

工作一年多后，她决定辞去工作，选择去云南昆明做外贸生意。或许是缘分吧，有些人注定要被某些东西束缚。做了两年多生意后，她再次回到三亚，在朋友的工作室帮忙，那时朋友在做高端定制旅拍模特。没有压力和束缚，拍摄风格更加多样，情感捕捉也开始成型。几年前的九月，机缘巧合下，她和朋友去云南拍了几对情侣照，去了丽江、大理，她爱上了大理这座城市，和三亚一样，有蓝天白云，虽然缺少大海和沙滩，但更多有常年如春的气温，有苍山洱海，有淳朴的民风。绵延数十公里的苍山、数百亩的花海、洱海上空罕见的耶稣灯、大理古城独特的白族建筑、多民族共存的社会环境，注定了这座城市有着丰富多样的拍摄风格和最适合旅拍的环境。

她深深地被大理这座城市所感动，这个来了就不想离开的城市，她想留下来，经营一个小院子，办一个属于自己的工作室，于是她开始了自己的创业之路。

这个跌宕起伏的职业故事的主角是来自图森摄影博物馆的何姐。

之一次和第二次，她都因为老板的营销方式不是她喜欢的而离开。她告诉小西：“我要纯粹的服务，不要太多的营销和商业花招。这个行业很简单，我们靠我们的真诚和技术，给新顾客一个舒服的服务体验。”

幸好她一次次的离开，也幸好她一次次的坚守初心，才有了现在的“定制拍摄，纯粹提供”的服务模式。

在创业的路上，何姐为了让自己的想法变成现实，在很多方面都采取了狠措施。

拍摄前一天沟通

要沟通什么？不只是拍摄前一天的注意事项，更多的是拍摄的内容。提前选好拍摄地点，随便选一个都可以。何氏团队也会提供一些建议，比如哪个场景要搭配什么服装，什么妆容等等。

无增值消费

有些商家介绍新人的方式是可以提前告诉你一些费用，但他们却不说，于是就出现了“隐性消费”这个词，让顾客体验度非常不好。所以何姐就是因为这个原因从之一家摄影公司辞职的。既然选择了自己创业，就一定不能在家里出现这种情况。同行可能会说这个人很笨。但新人远道而来拍照，是因为信任，但这种收了钱之后中途抬价的营销方式，绝对不是何姐提倡的赚钱方式。

一对夫妇和一辆车

前期的顺畅沟通必不可少，拍摄当天摄影师的专业水平至关重要，角度、灯光、拍摄感受等都需要大量的沟通，很多时候拍摄的灵感完全来自于新人的表现力，确保每组新人都配备专车、固定团队是保证拍摄品质的硬件设施。

导演摄影与套餐价格无关

何姐告诉小曦姐，她们的行政套餐并没有规定消费，也没有规定套餐的价位，如果要预约行政拍摄，只有一个要求：早点到。

我参与装修的店铺

在看到新娘在他们家拍婚纱照后，小熙姐对图森家的环境赞不绝口。

新娘@手机9131：

后来到了之后发现图森的院子超级舒服，不豪华但是很好看，坐在院子里让人不想离开大理，想着如果条件允许的话，就待在他家院子里晒太阳数星星吧，可惜时间太短了。

图森的店面装修为地道白族特色的独栋别墅，建筑面积500多平方米，共三层，包括院子在内面积有1000多平方米。

让小溪没想到的是，店里店外所有可以DIY的地方，都是何氏和她的团队亲手打造的，包括手绘墙面、院子里的榻榻米、几张喝茶用的实木茶几、成品展示柜、各种小摆件，就连店里摆放的干藤都是他们到现场采摘的。

院子里还种了不少花草，盆栽的多肉植物很是赏心悦目。特别是门口的石板路，是经过多次挑选石头铺成的。当时正是二月，苍山的风吹得满身泥土都被吹散了。何姐说，这条石板路不好铺，也不容易走。当时四个人从早到晚花了五天时间挑选石头，埋进沟里，再铺好。费那么大力气铺好，是因为何姐想和大家分享一个信念：“人生路上或许会有坎坷，有挫折，但只要携手同行，就会是坦途。”何姐说，自己动手装修，是因为这样的环境会更有人情味，希望图森能成为大理所有新婚夫妇的家。

这样的服务很难坚持下去。何姐说，由于新婚夫妇想法比较简单，只想拍张纪念照纪念一下自己的婚礼，所以很难在众多的婚纱照拍摄公司中找到最合适的婚纱照，更何况市场竞争也很激烈。

何姐经常会碰到情侣们以价格、赠品来对比商家的好坏，也会碰到情侣们分不清样品照和顾客照，还拿出别人的样品照来夸自己有多好。但她心里始终有一句话：我们只想给你更好的。

她的团队必须有6年以上的户外摄影经验才可以来，而且会先看对方的作品，试拍后再加入。所以单是人员成本就很高。而且新人不会知道，看不出本质的区别。但一个好的摄影师对光线构图和氛围的把控，对于照片的质量很重要。只要你选择了，绝对不会失望。何姐曾经想过要不要降低成本，但后来放弃了。因为一旦降低成本，质量就会降低，连他们自己都无法接受这种服务质量。

成都有一对新人，新娘莎莎向往大理，几个月前在婚礼日志APP上看过图森，但因为假期问题没法去大理，就订了成都的婚纱照，付了定金。但当天看到图森最新更新的作品，心里很不愿意在家乡拍。她告诉对方，但对方觉得不管拍不拍，定金都不会退。后来商家以赠品为噱头，被她拒绝了。

我和老公立即买了去大理的机票来到图森，还幸运地请到了一位摄影导演来拍摄。

莎莎拍婚纱照的时候，正值水稻收割季，就直接去稻田里拍，没有任何拘束，很随意，不用回想也能记得是哪个月拍的，她说，这就是旅行摄影的魅力所在。

来来往往的大卡车，骑电动车的路人，这些在婚纱拍摄过程中不经意间出现的人和事，都被记录在了婚纱照里，这样的婚纱照，真的很人性化。

还有新婚夫妇蓉蓉，2012年开始关注图森，大概关注了四五年。一开始，她偶然看到导演的作品，很喜欢，就关注了他的婚纱个人账号。当时导演还在三亚和国外做旅拍，所以蓉蓉原本2012年就去了三亚拍婚纱照，但因为婚礼安排还没敲定，所以一直没有详细沟通。

真正要去拍婚纱照的时候，才知道导演是大理图森的摄影导演，于是就通过婚纱网站加了店家的客服沟通预约，而且蓉蓉说要马上预约，她是导演的铁杆粉丝，关注了好几年，现在就想看看图森先生什么时候有时间，什么套餐可以拍，所以就直接预约了。

“其实每次遇到这样的女孩，我们都很感动，不管是因为她们喜欢我们的作品还是服务，都证明我们的努力没有白费，我们的想法得到了认可。我们始终认为，远方而来的信任不能辜负，图森想为所有看到我们的新人，提供一个可以信赖、可以安心的优质店铺。”何姐说到这里，有些激动，毕竟，她为了这个目标，已经努力了近十年。

旅行摄影比在家拍婚纱照更好

新人比较关心的因素是价格和住宿。

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