雨嘉研发智能美甲机，希望帮助美甲店解决高端美甲师不足的问题

数据显示，2016年中国美甲店数量突破35万家，美甲服务市场规模已达735亿，年均增速超过20%。同时，获得美甲服务的人群仅占女性人口的20%，远低于欧美的60%，因此还有增长空间。

目前美甲服务主要在门店消费，美甲店仍是主流服务商。但对于门店老板来说，美甲师流动性大、人工成本不断上涨也成为经营中需要解决的重要问题。一般来说，目前门店经理月薪普遍在7000元左右，美甲师月薪普遍在3000-5000元左右。另外，受美甲师绘画水平、创意等因素影响，有时很难让顾客得到满意的图案，也会影响复购率。

周晨在微博上偶然看到了来自日韩的智能美甲机，只需要10-20秒就能在指甲上印出漂亮的图案。他觉得这或许是美甲行业提高效率的工具，于是创办了优加，打造智能美甲机，以加盟或租赁的形式提供给美甲店，目前已经进驻500家门店。团队也在近期完成天使轮融资。

友嘉的智能美甲机从2015年开始研发，目前已经升级到第三代，大小跟电饭锅差不多，用户在完成美甲流程后，选择自己喜欢的图案，或者将自己喜欢的图案上传到机器，将手放进美甲机，只需要20秒左右就可以完成彩绘。相比传统手工美甲，使用机器可以将彩绘时间从2-3小时缩短到20秒左右，降低了用户的体验成本，提升了美甲店的效率。同时，它不再受美甲师水平的限制，可以帮助消费者实现个性化美甲，同时也让美甲店的拓展不再受人才的限制。

为了提高美甲机的用户体验，友嘉还和一些美甲设计师、大学设计学院达成了有偿合作，会定期提供一些相关的画法样式给友嘉和顾客使用。

创始人周晨告诉36氪，友嘉的智能美甲机目前是有产品优势的，在色彩饱和度、打印效果等方面都优于市面上现有的产品。之所以能做到这样，是因为团队没有采用市面上常见的美甲机方案——让机器误以为是在纸上打印，而是自己研发了生物三色墨水打印技术，可以防止颜色1个月不褪色。友嘉的美甲机由珠海一家做耗材和机器组装的公司生产，一般7到10天就可以发货，可以保障业务大规模扩张的量产需求。

团队并不打算直接销售机器，而是希望以加盟或者租赁的形式提供给线下美甲店。这种方式一方面可以更好地获取用户行为和数据，优化产品和服务；另一方面不直销可以减少门店的试用成本，美甲店也可能获得更好的经济收益。

目前友嘉的机器主要以加盟、租赁的方式提供，加盟店模式主要针对美甲行业欠发达的三四线城市，之一年收取6.8万元加盟费，友嘉提供店面选址装修方案、机器、人员技术培训、SaaS系统等，第二年年费降至1万元；针对美甲行业发达的一二线城市，提供设备租赁服务，两种模式可选：①6200元机器租赁押金+500元月服务费+购买即享5个月免费服务，3个月内机器完好返还4000元，6个月内返还3000元，12个月内返还2000元； ②5000元机器租赁押金+600元月服务费（前两个月免费）+3000元押金费（用于购买打印材料），每季度末需返还3000元服务费，租期满6个月返还200元，租期满12个月返还400元，租期满1年后每6个月返还400元。目前比较接受的是方案②。

潜在客户非常关注核实的财务数据。今年A在珠海开了两家自营店进行核实。一家店位于市区，主打白领人群，租金较高，客均消费230~260元，主要通过免费提供蛋糕、下午茶给顾客增加用户吸引力，部分顾客每月复购一次左右，回本期约4个月。另一家店开在大学园区旁，客均消费约100元，不提供下午茶，部分学生每周复购一次左右智能美甲加盟，回本期约30天。目前其他一些已经开业的门店，回本期一般在2~3个月左右。

据A某分析，在三四线城市，与传统手工美甲店（约20-50平米）相比，每月人工成本可由约7500-11000元降低至2000-4000元；日接单量可由每天10-15单提升至15-30单，月营业额可由2-3万元提升至约5-7万元。

在获客方面，主要通过热点活动和地面推广进行，以设备租赁为主，加盟为辅。前者有助于快速拓展市场，后者有助于树立品牌。目前租赁业务主要在深圳市场，6月份以来，已对外租赁设备500余台。

与打印机类似，耗材是主要利润来源之一，配套墨盒售价268元，每个墨盒支持400-500幅美甲画。

目前，A家已经组建了20人团队（不含门店人员）。创始人周晨曾就职于中国奥园地产集团（股票代码3883），分管总裁办，负责公司对外品牌建设和全国战略布局。CEO罗凯是德国汉堡学院研究生，就职于新加坡国金集团，曾任百度华南区代理，有十年互联网营销推广经验。研发经理赵希德是台湾师范大学博士，曾就职于 *** 防科技工业技术研究院。

融资方面，友加智能获得数千万元天使轮融资，由创展谷创投领投，深圳湾天使、珠海高科跟投。