继A *** R之后，模拟类手游是出海又一热门赛道，餐厅植入能否靠营销超越农场经营？

从玩法上看，不同于常规注重时间管理、考验脑力和手速的操作玩法，目前热门游戏多采用简单点击+放置币加成的超休闲玩法。餐厅题材+放置玩法的火爆，也意味着医院+A *** R、农场+三消两大热门模拟类海外题材的垄断地位正在受到挑战。

事实上，依托于A *** R分玩法的高热度，2023年以医院经营为题材的模拟经营手游层出不穷。不过，除了天龙互娱旗下的【开心：A *** R】率先独领 *** 外，其他模仿者均未超越后者。

相比于突然火起来的 A *** R 新营销，农场经营题材等老牌模拟经营大佬们则呈现出了竞争胶着的局面。作为海外欧美市场的绝对“强攻区”，如今的农场经营手游大多被点点互动旗下的《农场（菲菲的冒险）》等少数几家海外大厂“垄断”，很少有中小型公司能够突围。

基于模拟经营手游高DAU、高收入、高下载量的“三高”现状，更多中小厂商选择了餐厅题材+放置经营玩法的营销组合，成功打开了模拟手游出海的快速通道。

广大大数据研究院认为，餐厅放置经营手游要想营销突围，首先要确定以下几点：

1、要素。要素决定了该类产品的海外市场选择和玩法升级点。

2. 厨师。动物系的厨师更能吸引女性玩家。同样，机器系、克苏鲁系的厨师也能扩大受众。

3. 位置。将餐厅设在特殊地址有时可以给用户带来意想不到的紧张/愉快的氛围，例如在飞机上、在地下宫殿中或在海绵宝宝的比基尼海滩中。

接下来，笔者将基于这三点，从营销角度对当前热门的餐厅产品进行分析，探索出更加多样、有效的食材、厨师、地点等组合方式。

披萨、汉堡、火锅，什么会成为餐厅放置手游的下一个爆款食材？

1. 在餐厅里摆上你最喜欢的披萨

目前市面上有很多以制作和售卖披萨为主题的休闲模拟手游。披萨本身极高的全球知名度、极其容易流水线化的制作流程以及物品本身的扁平化属性，让游戏厂商拥有了几乎无限的创意空间，比如搭配披萨食材、堆叠和运送披萨、烘烤披萨面团等。

从各地区广告数据及商店排名来看，美国、英国、日本、韩国等T1海外市场对于披萨等食材的接受度极高，东南亚市场的下载量也很可观。

从发布的素材来看，披萨手游或着重展现披萨的制作过程，或着重刻画奇异披萨食材的组合，或故意延长烤制时间。

对熊友好的洋葱披萨

广告商[Pizza Maker Food Games]，广告平台：Ads

形状怪异的煎饼 + 烘焙超时

广告商 [!]，展示次数预估：325,000

2、餐厅放置手游靠汉堡赚大钱

汉堡作为标志性的美式美食，在不少餐厅产品中都有出现。例如UG的[ ]就凭借汉堡+薯条/柠檬水/…等各种特色组合，赢得了全球玩家的喜爱。与披萨制作类似，不仅汉堡本身可以发展成面包+馅料+面包等多种组合，汉堡与各类小吃、饮品组成的快餐套餐更是大大增加了组合的多样性，更贴近玩家在麦当劳、肯德基点餐、用餐的实际体验。

从送递物料来看，汉堡游戏的多样化组合也让汉堡物料更具可玩性，物料主题包括但不限于：食材准备、餐食准备、送递等。

复制《分手厨房》的备餐过程

广告商 [ ]，展示量预估：220w

定价过高，销售失败

广告主[又来了！]，投放平台：FB News Feed

3. 餐厅植入业务的利基市场——火锅

汉堡、披萨等食材具有接受度高、本土化难度低等优势，但也存在同质化强、差异化程度低等弊端。为此，一些厂商找到了一些更“小众”、更有地域性的特色食材。比如由中国厂商打造的火锅题材放置经营手游《我的故事（幸福路上的火锅店）》就在东南亚打响了名号。

火锅现实准备

广告主：【我的故事】，展示估值：94.3万

除了火锅之外，关东煮、寿司、烤肉、炒菜、方便面等“小众”食材同样拥有大量受众，出海时更容易进入与饮食文化对应的游戏市场。

回转寿司

广告商[Sushi Bar ldle]，预计展示次数：817,000

开餐厅的女玩家最喜欢看猫做饭

对于一些玩家来说，无论食材如何创新，还是显得平庸海绵宝宝做汉堡小游戏，无法拿出新意。此时，不少厂商在厨师的设定上下了不少功夫。比如卓航科技的【（动物餐厅）】就请来了一只可怜的流浪猫担任餐厅厨师，清新的水彩画风搭配可爱的小动物们，营造出十分治愈的画风。国产餐厅管理手游也邀请了国宝大熊猫、萌萌的小浣熊来担任餐厅厨师。

另一款同样以猫咪为厨师的APP是【猫咪小吃店】，韩式风格与猫咪厨师的绝妙结合，在日本、韩国市场取得了非常不错的下载成绩。

猫治愈循环动画

广告商[Cat Snack Bar]，预计展示次数：990万

动物厨师往往拥有可爱的画面和治愈的游戏风格，更符合放置经营类游戏较慢的节奏，也更符合女性玩家为主的游戏群体的喜好。在营销广告方面，动物厨师占据了“萌宠”和“治愈动画”两大重量级标签，宣传效果略高于其他竞品。

在飞机和比基尼海滩上开设餐厅

在大众的印象中，食材和厨师往往代表着餐厅经营手游的大部分看点。在手游厂商的细分规划中，餐厅选址也成为餐厅经营手游的重要一环。《厨师》凭借独特的飞机餐设定，在美国、英国取得了不错的排名。

在食物选择方面，【Chefs】的菜单非常丰富，多为汉堡、三明治、果汁等西式快餐，玩家只需要一一加热、烹制并送到乘客手中即可。在送餐过程中，玩家还需要处理很多麻烦顾客的要求。飞机餐、飞机乘客的独特需求，以及飞机送餐独特的玩法视角（增加了前后移动空间），都大大增强了飞机厨师的沉浸感。

为此，发布的物料主要从飞机外观全景+餐饮+配送流程入手。

投放平台：FB News Feed，预计曝光量：240万

既然可以在飞机上做饭，海底当然是餐厅管理游戏的更佳地点！餐厅管理游戏 [：Cook-Off] 选择了“危险”的比基尼海滩作为发财之路。

投放平台：，展示量预估：81.4w

总体来说，在基本玩法不变的前提下，通过对食材+厨师+选址等重要元素进行排列组合，厂商完全可以在短时间内制作多个餐厅经营Demo进行测试，再根据数据挑选出更优的，这样可以大大降低试错成本。出海时，还可以利用食材本身的广泛知名度，结合当地的美食文化进行针对性营销，拉近游戏与当地用户的距离。