终极街霸4 春丽 深挖超级IP在中国30年的“中国特色”运作

1998年是经典游戏井喷的一年，覆盖了无数少年的青春岁月。以格斗游戏为主的代表作品，如《拳皇》《街头霸王》等经典日系游戏，此外还有《极品飞车》系列等经典游戏，丰富的画风和类型，让​​80后的少年时光一下子变得趣味横生。更加丰富的生活丰富了当时少年们的梦想，也注定了腾讯有这样的团队，为自己的经典之作度过青春岁月，为未来的梦想而追寻！如今的很多业界大神，都要追溯到那个年代的青春热血岁月，才有了如今经久不衰的格斗热血题材。近期经典镜头的再度回归，让用户在这个快节奏的业界时代，放慢脚步，重温青春岁月，福利满满！

腾讯曾以高价收购《拳皇97》、《街头霸王2》等日本格斗游戏，并在QQ游戏正式运营。日本人不明白，为什么《拳皇97》这样一款在他们看来失败的游戏，在中国会有如此高的认可度，腾讯的QQ游戏项目为什么要花重金（十多万美元）买下这款游戏的PC运营权。记者缠着当时的运营团队负责人安久，深挖其中情况。

街头霸王的市场现状：

街头霸王是任天堂出品的格斗游戏系列，从1989年诞生的街头霸王2，到风靡全球的街头霸王5，已经历了数个版本。

《街头霸王》定义了格斗游戏，几乎所有现有的格斗游戏都有《街头霸王》的基本元素，因此它是格斗游戏中最广泛的大众基础，这不仅在中国如此，在世界各大主要国家都是如此。

不过，由于各国游戏开发的进度不同，《街头霸王5》在不同国家和地区呈现出了不同的发展轨迹：如今在欧美市场十分火爆，但在亚洲市场却没有想象中那么受欢迎。游戏目前销量为150万份，欧美市场占比超过60%，中国和日本的销量相对较小。至于用户人群，则主要以25-40岁年龄段的玩家为主。这些玩家大多经历了《街头霸王2》到《街头霸王4》的三个时期。《街头霸王2》时期，正值《街头霸王》的鼎盛时期，《街头霸王3》游戏口碑无敌却市场疲软。《街头霸王4》让格斗游戏重回主流游戏圈，也是《街头霸王》近几年最成功的作品。 目前大力推广的《街头霸王5》正在向“电竞”方向转变，这些特殊的体验让这个年龄段的玩家，也就是所谓的“街机体验者”成为了忠实用户，但这也造成了目前新手难以入手的现状，因此95后新生代玩家确实不多。

街头霸王的旅程和变化都经过了规划、修改和调试。

街头霸王是一部横跨30年的长篇作品，今年恰好是这个IP诞生30周年。1987年，街头霸王作为动作游戏诞生，开创了1VS1的比赛方式。但真正让他举世闻名的，是1989年诞生的街头霸王2，它定义了现在格斗游戏的所有基础：生命值条、必杀技、常用招式、连击、以打-防-投石头剪刀布为核心的格斗游戏，波浪拳、扫腿组成的中长短战策略的分化，以及每个角色的个性化招式。因此，街头霸王2各个版本销量都破千万份，几乎在全世界所有有街机厅的国家都能找到它的身影，在那个网络还很基础的年代，能够举办一场世界级的比赛，是非常了不起的，也是因为这款游戏，带动了格斗游戏的井喷。

《街头霸王3》是继《街头霸王2》之后的主流连线游戏，在《街头霸王2》带来的井喷效应结束后推出，推出了格斗游戏史上最经典、最平衡的“”系统。但由于设定中没有前作中的角色，新推出的新角色人气并不高，使得《街头霸王3》的前两个版本人气极低。直到《街头霸王3.3 Max 》才重回巅峰：人气角色春丽的回归让这款游戏重回主流格斗领域，高度完善的系统让这款游戏被誉为迄今为止最平衡的格斗游戏。

2008年，《街头霸王4》上市，这是继9年前问世的《街头霸王3.3》之后的又一款新游戏。与时俱进的3D画面、传统的2D玩法、以及“回归街头霸王2原点”的号召，让已经步入社会、逐渐成为全社会主流劳动力和消费群体的玩家，再次将目光聚焦在格斗游戏上。《街头霸王4》大获成功。响应《街头霸王4》的成功，格斗游戏中首次正式出现了“职业玩家”这个群体。虽然现在全球各地仍有不少格斗游戏的职业玩家。但《街头霸王4》的先锋意义，不应该抹杀。完整版全球销量超过800万份，也让它成为了白金作品。更别提街机版的存在，至今仍在影响着众多玩家。《街头霸王4》还推动了格斗游戏赛事的发展。 作为首个全球格斗游戏盛会，“CPT”（ Tour）如今已成为所有格斗游戏玩家必须关注的重点赛事，而美国“EVO”也因此成为格斗游戏界的年度奥运会。而且，《街霸4》是之一款诞生于互联网环境下的格斗游戏，因此天生就融入了互联网因素：及时的版本更新、平衡性调整、新角色、新场地更新、系统改动等。在运营的7年时间里，《街霸4》经历了多个版本的调整，包括“初代”、“超级”、“超级AE”、“终极”甚至“OMEGA”（当然这个版本只是为了娱乐），也为后续其他格斗游戏的反复调整提供了经验。

《街头霸王5》于2016年2月推出，其宗旨是“将街头霸王带入电竞领域”。

，让全球玩家都能在同一起跑线上竞争。游戏刚进入运营第二年，就暴露出不少问题：人物更新慢、系统深度不够、玩家线 *** 验不足、线上体验不理想……但一系列问题并没有阻止游戏走上竞技之路。相反，在北美市场，因为游戏非常符合他们的口味，一炮走红，成为每年“EVO”的压轴戏。然而在国内，由于游戏线上体验不佳，线 *** 验内容完全不能满足玩家需求，导致不少玩家流失。虽然也有新鲜血液加入，但总体来说还是走在下坡路。另外，虽然它的入门已经很简单，但相比手游和其他热门游戏，难度还是太高了。在未来的竞争中，街霸5可能就不会像在北美那么火爆了。

深度探究腾讯格斗游戏运营关键点：

腾讯时期运营过“QQ游戏厅”项目，该项目与SNK等厂商合作，运营这些公司旗下数十款街机游戏，包括《拳皇》、《街头霸王》等众多知名IP，简单来说就是在腾讯的QQ游戏上线开了一个小型街机厅。

其实在运营过程中，我们也遇到了不少问题。比如腾讯虽然在国内拥有最多的玩家，但却无法发挥街机游戏的优势：QQ游戏的用户大多是休闲玩家，而街机游戏包括格斗游戏都是竞技性、表演性很强的项目，其实对玩家的个人能力要求很高，游戏会选择玩家。所以在QQ游戏体系下，街机项目始终难以有大的起色。现在回想起来，如果当初能把这个项目从QQ游戏大厅中独立出来，做成一个独立的运营板块，应该会更容易成功，可以展现出它强大的性能和竞技性，但事实并非如此。能做什么呢？只能“因材施教”。

QQ游戏厅运营期间，发生了两件大事。

一是游戏《拳皇97》的代理谈判及发行；

二是“反盗版诉讼”不断推进。

《拳皇97》是中国格斗游戏界更受欢迎的游戏，谈判引进花了不少功夫。一开始我们单独谈这个游戏，但日方不愿意。经过无数次沟通，我们提出了15款游戏的套餐。因为当天的负责人会说日语，所以他直接参与了整个过程。最终经过几个月的谈判，他们如愿以偿。

适时举办活动，收获35万DAU

为什么要上线拳皇97？而且由于特殊的国情，拳皇97已经成为国内更受欢迎的格斗游戏，八神庵、草薙京、不知火舞等角色都成为了知名IP。为了上线这款游戏，我们举办了一场大型运营活动“拳皇97上线”。为了让游戏的上线更加成功，更加轰动。团队制作了宣传视频，页面，利用了大量QQ游戏资源和站外资源来推广这款游戏的上线，最终也取得了35万以上的DAU。拳皇的玩家群体完全是国外用户，和QQ游戏的用户没有任何重合，这次活动给QQ游戏带来了40万左右的新用户IP，是一个非常成功的尝试。

另外值得一提的，是一个乍一看和运营没什么关系的事件：反盗版。Game 一直都是和国外游戏厂商合作，获得厂商授权的正版平台，但国内盗版平台众多，由于缺乏相关互联网法律管理，盗版平台攫取了大量的用户和流量，所以对于 Game 来说，反盗版是必须要做的事情。有人说，这不是法务的事吗？其实法务只能从法律的角度去打击盗版，我们作为格斗游戏的运营商，也是玩家，我们会在各项运营活动中呼吁玩家使用正版产品，也会收集各种证据交给法务，协助完成这场史无前例的诉讼。事实上，由于相关法律的不完善，我们一开始甚至找不到合适的侵权理由来提起诉讼，在提起诉讼之前，必须取得授权方日本游戏厂商的支持。 因此可以想象，为了向日本人讲清楚在中国打官司的必要性、维护其权益的重要性以及最终能给他们带来利益的可能性，我又花了好几个月的时间。终于，2016年4月18日，中国之一起“网络街机模拟器版权侵权案”在法庭上开庭审理。案件尚未判决，但不管怎样终极街霸4 春丽，这次庭审为QQ游戏厅以及成千上万家像QQ游戏厅一样的平台运营商带来了有法可依的机会。这是我运营生涯中非常重要的一部分。

了解用户和平台需求是任何产品成功的首要条件

我从以上两个事件想说明的是，运营不只是要搞活动，我们还要了解平台的需求、用户的需求，很多与游戏本身无关，却与市场、与整个环境相关的东西。俗话说，将军不知天文地理，何以行军打仗？运营也是如此，如果只懂得搞活动，却不懂市场、不懂规则、不懂用户，最终会失败。

目前日本IP在中国的知名度还是很高的，只有深入人心的角色才具备成为经典、获得市场热捧的价值。

年龄感在人们心中根深蒂固的程度并不会影响发展。

如上所述，由于国情和一些客观原因，街霸在国内是一款认知度很高的游戏，尤其是春丽、Ryu等经典角色，但参与度却不高。虽然最新的街霸5在PS4和STEAM两个平台上都可以玩到，但要想玩好，你必须具备相当的技巧和心理准备：因为格斗游戏是史上最残酷的游戏类别，格斗游戏也是所有比赛中包括体育比赛里老手能用最快最残酷的方式屠杀新手的类别。对于受当前社会风气影响，不喜欢挑战，喜欢快速简单取胜的年轻人来说，接受和上手难度很大。较高的“入门门槛”和相对较低的市场关注度也决定了它至少在短期内不可能成为像LOL、王者荣耀那样的热门游戏类型。另外，正如上文所说，格斗游戏的主流用户体已经逐渐成为社会的中坚力量，很多人会因为个人选择而放弃。此外，新鲜血液的培养也较为困难。 格斗游戏会逐渐往更酷炫、更竞技的方向发展，目前格斗游戏在市场上的受欢迎程度较低，但如果能与电子竞技相结合（其实已经在做了，比如《拳皇14》就进入了今年的亚运会），或许会成为下一个值得期待的竞技项目。

《街头霸王》在中国市场的特点与日本有何不同？如何让日本IP在中国取得成功？

街霸在国内没有《拳皇》那么受欢迎，这是由中国特殊的历史原因决定的。1997、1998年，国家开始加强对街机厅经营和游戏机引进的管控，来自日本的格斗类新游戏开始难以进入国内，而当时的“格斗游戏”正处于《街霸2》井喷的尾声，而《街霸3》的高街机售价和难以复制的底板让这款游戏很难在国内出现，因此产生了“游戏与玩家群体之间的隔阂”。加之当时《拳皇》游戏盗版盛行，制作难度极低，价格便宜，《拳皇》成为街机厅老板们的更爱。在多重因素的叠加下，街霸逐渐淡出了国内玩家的视线，而拳皇则成为无可替代的主流，时至今日依然如此。

反观日本，没有政策压力，新的格斗游戏层出不穷，日本玩家总有新游戏可以体验，再加上经常举办“格斗剧”之类的比赛（中国直到2007年才大规模参加这项国际盛事）。日本民众对新格斗游戏的接受度和追捧程度是中国无法比拟的，当时日本的街机确实在各方面都领先于中国。因此，当中国玩家还在执着于《拳皇97》的时候，日本人已经开始用《街头霸王4》向世界推广新的格斗理念了……

要想让日本IP在中国做好，最应该做的其实是一件很简单的事情：用更低的成本让中国玩家原汁原味地玩到它。其实经过这么多年的文化交流，日本的二次元文化、动漫文化在中国早已积攒了很深的根基（当然主要是因为我们国家自己的作品不够好）。ACG不分家的现状其实也让国人有了很多机会去体验日本游戏、日本IP，情况比前几年要好很多。但由于中国过去没有“分级”制度，现在和可预见的将来也不会有。国外游戏要想本土化就必须经过审查，而这种充满中国国情的“审查”会极大破坏游戏的“原汁原味”。所以，这件最简单的事情，却成了最难做到的事情。 国外厂商必须配合国内厂商尽可能的保留原版游戏，并在此基础上进行一些符合中国市场的操作，才能最终在中国盈利，不仅是日本IP，在任何其他国家都一样。