世界杯首次线上直播，观众为何青睐优酷？

作者：郭建

6月15日凌晨0点56分，当俄罗斯队在世界杯首场比赛中以5比0战胜沙特队时，北京三里屯、望京中心爆发出阵阵欢呼声。

前者是因为这里的酒吧聚集了首都几乎所有的俄罗斯人，大胜足以让来自异乡的东道主玩得不亦乐乎，后者是因为这里是优酷的总部。在这个到处都是帐篷、简易床铺、外卖便当的地方，奋战在一线的优酷世界杯团队终于通过了之一个大考验。

数据工程师、赛事主播、公关运营人员……九层高的优酷大楼里，各行各业的“战斗员”们都松了一口气，虽然过程中还有些小瑕疵，但总算顺利通过了之一关。

严格来说，这不是一支小队伍，优酷几乎全员出动，凌晨时分，大楼里的数百名员工一起迎接了这一战，短暂的庆祝过后，大家迅速投入到后续工作中。成绩统计、直播回顾、后续宣传……之一场比赛的结束，对优酷来说，只是个开始。

无数工作人员匆匆赶往下一个战场，一个扛着床垫的小伙子匆匆走过一张巨幅海报——“这里是世界杯，我在家。”这张照片被贴在优酷的每一层楼上。

1200万人次在线观看。

移动端新增用户日增160%，优酷首战告捷

据阿里大文娱轮值总裁、优酷总裁、阿里音乐CEO杨伟东介绍，昨晚世界杯揭幕战期间，超过1200万人次通过优酷观看了直播，创下了优酷平台直播观看人数的新高。揭幕战也带动优酷移动端新增用户数环比增长近160%，整体日活跃用户数环比增长20%。

这是一个足够令人满意的答案，甚至超出了杨伟东自己的预期，他原本预计的观影高峰在1000万左右。

“揭幕战肯定不是最精彩的一场，因为大家都刚刚入场，所以对我们来说也是一个挑战。1200万直播用户已经是一个非常大的数字，对于优酷来说，无论是产品技术运营，还是平台能力，我们都成功度过了首场考验。”杨伟东说。

更让人惊喜的是，本次世界杯首秀，高清与流畅并存。在本届世界杯之前，清晰度与流畅度是网络观看直播的更大痛点，难以兼顾。在优酷首播世界杯直播中，不少用户享受到了随时随地观看高清流畅直播的体验。

“原本想租个酒店看西班牙对阵葡萄牙的比赛直播，昨晚看了之一场，感觉优酷的清晰度和流畅度满足了我的要求，方便多了。”北京大学生小宋对自己在优酷上看的之一场比赛非常满意。

据小宇介绍，为了保障观看流畅，优酷专门邀请了阿里云来负责，这支阿里核心技术团队在全球有超过1500个CDN节点、120T带宽储备，春节期间助力微博、芒果TV、央视网等媒体顺利度过流量高峰，成绩斐然。

正是这群“高手”保证了优酷首战告捷。

除了数据，优酷世界杯直播的体量同样令人震惊。截至目前，微博话题“在优酷看世界杯”的阅读量已达1.7亿，讨论量达18.4万。更有趣的是，阿里巴巴生态的淘宝、天猫、支付宝、口碑、饿了么、盒马、飞猪等近30个BU携手优酷，共同打造世界杯联合狂欢。

以饿了么平台为例，比赛开始前，仅在20个城市就推出了世界杯热身赛买二送一活动，共计送出了超过1000万只小龙虾。

不只是优酷，整个阿里巴巴体系都进入了“世界杯”时间。

世界杯首次在线直播，观众为何青睐优酷？

其实，今年世界杯的观赛方式有三种，除了观看传统电视直播，咪咕和优酷都获得了世界杯的直播权。除了技术原因，优酷为何能赢得广大球迷的青睐呢？据小鱼分析，主要有三点原因。

1、泛娱乐玩法，受众广泛。

很多人之一次对优酷世界杯直播印象深刻，就是因为解说员的对比图，相比咪咕、央视的解说阵容，优酷的娱乐明星阵容被不少网友戏称为“喜剧”。

但从首日播出的效果来看，鹿晗、大张伟等明星仍然吸引了大量观众和普通娱乐爱好者来到优酷。

数据显示，在优酷直播观看揭幕战的用户中，三四五线城市用户占比超过一半，渠道明显下沉至低线城市，其中30岁以下人群占比接近60%，可见年轻用户是手机观看世界杯的主力军。对于这些年轻人来说，优酷自选的特邀解说阵容确实新鲜诱人。鹿晗也打破了外界固有的偶像印象，用近乎专业的解说能力给用户留下了深刻印象。

除了自选专题解说外，连续五场比赛“红包雨”的特殊玩法、世界杯直播时开放的“聊天室”功能等，更大程度增加了互动性，成为吸引年轻人的法宝。

2. 兄弟品牌合作，更大化势头

在阿里巴巴的支持下，世界杯直播的传播和运营当然不仅仅局限于优酷，而已经转型成为阿里巴巴体系的品牌矩阵联动。

微博明星争相为世界杯加油；天猫为世界杯储备了10万吨啤酒和队服；饿了么商家推出多款“世界杯外卖套餐”和夜宵优惠；银泰百货延长关门时间，推出世界杯专属口红色；盒马鲜生爆款小龙虾在夜宵时段实现30分钟点评送达，定制纪念版可乐、足球主题啤酒、运动饮料也陆续上架……

这些覆盖人们衣食住行各个方面的兄弟品牌，联合不断强调在优酷看世界杯的重要性，将其潜移默化地植入到众多网民和消费者的心中。

3. 除了球赛，还有一场全民体育嘉年华

无论是更加娱乐化的解说手法和观看方式，还是多渠道的全方位联动和支持，都在努力把这项体育盛会打造成一场全民的狂欢。

“我们希望通过我们的努力，让所有的用户有全新的观赛体验，有完全不一样的快乐感受，阿里巴巴也把这作为自己最重要的目标。”杨伟东说。

显然，能把双十一这个电商节日打造成一种潮流生活方式的阿里巴巴，是调动群众热情、创造节点、赋予内涵的行家。而这一次，看世界杯也被成功塑造成一种新的生活方式。

有了这样的意义，很多非球迷也愿意加入到狂欢中来，获得更多的社交联系和话题，粉丝们也乐于继续生产内容，无形中帮助优酷实现了二次传播。

快速取胜+缓慢取胜，在正确的时间做正确的事

首场直播的成功也为优酷高调进军体育内容市场开了个好头，后续赛事直播若能保持稳定势头，对优酷俘获新会员群体、实现突破性增长大有裨益。

2017年，优酷在超级剧集方面取得了优异的成绩，《军师联盟》《没比你强》《日日夜夜》等代表作品助力优酷独家剧集播放量位居行业前列。在网络综艺领域，《这就是街舞》《这就是铠甲》分别斩获豆瓣8.3分和8.4分的好评，赢得极高的口碑。

如果优酷能借助世界杯这个大招，进军体育内容领域，将形成剧集、综艺、体育齐头并进的局面，甚至有可能打破网络视频三足鼎立的格局，确立行业领先优势。

这显然是优酷全力拿下世界杯的主要目的。此前并未在体育赛事领域全面布局的优酷，仅用三天时间就拿下了2018年俄罗斯世界杯包括直播、视频点播、比赛集锦等在内的全程版权。“展现决心”的意思十分明显。

优酷总裁杨伟东在接受采访时明确表示：“在取得首场胜利之后，优酷计划把暑期档的剧集、综艺跟世界杯更好地对接起来，用好世界杯IP带动整个平台，其他内容跟世界杯形成良好的协同效应。”

回顾2017年秋季档，杨伟东称优酷2017年专注于打造垂直爆款内容是速赢，立足平台长远发展的布局是慢赢。借力世界杯切入体育市场显然是“慢赢”中的重要策略，这样的举措一旦与垂直节目产生反作用，将带来1+1>2的效果。

与此同时，优酷在开拓体育内容市场方面有着天然的优势简易世界杯，而阿里巴巴的整个生态成为其坚强后盾。在过去的一年里，优酷和UC、阿里音乐、阿里文学、阿里影业等兄弟业务逐渐探索形成了全娱乐产业链的生态闭环，这也有利于优酷将世界杯IP进行多元化布局。

阿里巴巴旗下的淘宝、天猫等电商平台在推进“内容+电商”模式方面也积累了不少经验，体育产业衍生品市场空间巨大，而随着电商的赋能，探索商业多元化的门槛将大大降低。

此前，《这就是街舞》播出时，天猫就开设了街舞专区，售卖阿里鱼授权的相关衍生品。阿里体育也借助节目的热度，赞助了第二届中街联赛。这种一举两得的方式，可以在世界杯这样的世界级体育赛事上取得更大的成功。这次全民观赛风潮中，可以实现品牌方联动狂欢的元素非常多，而阿里电商体系等兄弟行业的参与，也会产生更强烈的化学反应。

这些碰撞产生的多元玩法最终也会反馈到优酷自身，为其在视频平台行业的领先地位增添砝码。