徐振山、黄锐：“梵高印象影楼”夫妻创业记

说到摄影，徐振山绝对是专业摄影圈绕不开的名字。他创办的梵高印象在武汉已有15年历史。2009年，他以全票当选“中国十大肖像摄影大师”，代表了当时湖北摄影的更高水平。

梵高印象经历了一系列转型和战略调整，从成立之初的张扬，到鼎盛时期的蓬勃，再到近几年的低调，这一系列举动的背后都有一个女人——徐振山的妻子黄锐。

与其他夫妻共同创业都是丈夫负责外事，妻子负责内事不同，而在梵高印象，却是丈夫负责内事，妻子负责外事。毫不夸张地说，黄锐才是梵高印象真正的掌门人。

启动期：

“美貌效应”打开局面

1997年任北京故宫摄影部经理。

1998年，武汉王开山子摄影工作室成立。

1999年，武汉梵高印象摄影机构成立并运营至今。

这是许振山的公开履历。但其实，他心里还有一份“私人履历”，其中之一句话就是：1992年，我认识了黄锐。

许振山出生于武汉，在中专学习美术，并结识了同学黄锐。许振山原本可以考进湖北美术学院，但他痴迷于相机、胶卷、暗房，于是选择在业余时间给一位著名摄影师做助理，每月工资只有300元。

他跟随师傅在各个摄影工作室学习，练就了真本事，后来被选入当时国内最权威的摄影机构北京故宫担任摄影师，不到三个月，就成为北京故宫历史上最年轻的摄影部经理。

因为黄锐，许振山想回武汉，但老板却不愿意放他走，重才重能的老板在大智路设立了“王开山子照相馆”，让他在这里创作。

在工作室，徐振山创作的两幅黄锐肖像画均在国内最权威的专业杂志上发表，并荣获金奖，奠定了他在行业中的地位。

就在生意刚刚起步的时候，中山大道面临全面整修，这场整修耗时一年，对生意产生了直接影响，老板关闭了曾经红火的工作室，许振山和黄锐决定自己创业。

从小做起，是大多数创业者的选择，摄影行业也不例外。在寸土必争的江汉路商圈，个人摄影工作室的面积通常只有几十平米。但他们却反其道而行，大智路的这家店，是一栋占地200平米的三层建筑。

门面高规格，定位也高规格。当时， *** 套餐的主流价位在600到800元，但徐振山和黄锐避开了这个竞争激烈的大众市场，瞄准高端目标，提供个性化、主题化的 *** 套餐，价格动辄上千元，甚至最贵的一套 *** 也要2万元。

为了打开市场，黄锐再次担任模特，并请许振山为他拍摄了一组真人大小的照片，摆在工作室的橱窗里。

纯洁的天使、绝美的画风强烈吸引着路人，打开了对梵高的印象。年底，公司接待客户超过1万名，销售额突破1000万元。徐振山感慨：“黄锐让我成功了！”

大幅收缩：

从六家店减为一家店

高价格必须与高品质相匹配，黄锐为此付出了无数的努力。

之一是团队建设。客户多了，光靠徐振山肯定不够，还要培养新的人才。有一段时间，好不容易培养出来的人才都离开，自己创业了。细心精明的黄锐想出对策：用合同制约人，给足够好的待遇留住人，用人性化的管理方式让人才愿意留下来，优秀员工甚至还能参与分红。

做生意，谁都希望顾客越多越好，但黄锐却亲自把控顾客数量，甚至把顾客送到其他店，他只求精准，不走流水线。

对于每一位来拍照的顾客，我们都会仔细询问拍照的目的，如果只是玩玩而已，并不认同拍照的理念，那对不起了，我们不会接受。

对于拍摄婚纱照的新人，他们会了解这对新人如何相识、相恋，有着哪些感人的故事，甚至他们的星座细节。拍摄前三天，摄影师和化妆师会与新人开始一对一的沟通。除了考虑天气、光线等客观因素对拍摄的影响，还要了解客户的心态，要求素颜照，以加深印象。拍摄当天，一组照片通常需要12个小时甚至更长时间拍摄。“我们舍得用原材料，所有衣服基本都是进口礼服面料，手工刺绣。”在凸显品质的同时，也有助于呈现拍摄效果。

随着来访的人越来越多，影楼生意越来越红火，梵高印象也开始扩张，2004年最鼎盛时期，在大智路至六渡桥短短2公里的街道上，就开了6家分店，还有4个摄影基地，总面积超过3000平方米。

随着业务的扩大，新的问题也随之出现，管理是更大的挑战，虽然聘请了职业经理人帮忙打理开婚纱店加盟，但徐振山和黄锐需要操心的事情却越来越多，更重要的是，看似热闹的背后，是投入和产出的倒置差距。

过了几年，黄锐开始反思：不断的扩张，似乎违背了开照相馆的初衷。

断臂是需要勇气的，但黄锐只花了一个小时与丈夫沟通就做出了决定。

2008年至今，长子街上仅剩一家梵高印象专卖店。

产业链：

从摄影到培训到宣传视频

梵高印象虽然只是一家单体店，但它在市场上的影响力依然不容置疑。

一套8张的报名照最多要多少钱？徐振山即便将一张作品卖到10万元，也未必能接到订单。店里其他摄影师拍摄的报名照，价格也在200元到580元不等。“照片不需要PS，却能让拍摄对象发现另一个自己，这就是艺术的魅力和价值。”

这正是黄锐对于梵高印象确定的一条高端路线。

这条路是黄锐在多年的创业过程中摸索出来的，“一开始只是想放慢脚步，不想太好高骛远。”黄锐说。

这种慢节奏体现在对工作量的控制上——所有摄影团队每天加起来拍摄的照片不超过5组，其中婚纱照最多为两组。

为了培养更多优秀专业人才，他们在2008年开办了培训中心，更先进的课程两天每人收费20万元，全国各地的业内人士蜂拥而至，几年来，仅培训市场收入就达数亿元。他们还做特许经营，在安徽、天津、烟台、宁波等省市都有加盟店，唯独湖北没有。梵高印象加盟店数量少，是因为夫妇俩对加盟者要求很严格，首先考察人品，其次技能也要符合要求，同时要认清他们的经营理念，不能急功近利。

经历过赚钱的巅峰后，黄锐的心态发生了很大变化，金钱不是最终目的，名利也在徐振山2009年获得摄影界的“奥斯卡”——中国十佳肖像摄影师之后变得淡漠起来。

剩下要面对的是如何生活，如何提升自己。

最近，他们又成立了梵高影业，专门制作高品质的宣传片，耗时两个月拍摄、组织数万人参与的宣传片《悦汇小苹果》上线仅几天，点击量就突破万次。

从单纯的摄影到培训机构再到片场机构，虽然擅长的只是手机摄影，但谈及生意，黄锐的思路很清晰：打造完整的产业链，追求更高层次的市场生存。

成为管理自己业务的全能手

采访过程中，许振山一直陪在妻子黄睿身边，很难想象这对夫妻已经相识22年了。

徐振山一直称呼妻子为“黄老师”，语气中不仅充满爱意，还有尊重。谈到感情上的事情时，他甚至会站起来轻轻抚摸妻子的脸，表情专注又温柔。正如黄锐自己所说，“很多人说我们就像新婚夫妇，这个圈子里诱惑太多，圈子里大概就只剩下我们了！”

相比于黄锐的真实姓名，作为武汉本地人，她更喜欢人们叫她“黄三娘”或者“黄小邪”。

除了是梵高老板娘的妻子，她还是知名网络作家、电台嘉宾主持人、心理学专家、酒吧老板……身份多得连她自己都数不过来。

如果说摄影事业靠的是丈夫许振珊的话，黄锐的其他商业项目，都是在丈夫不知情的情况下慢慢发展起来的。“2007年，我送她一个酒吧当生日礼物，一开始只是想给她一个惊喜，没想到她把酒吧做成了一门大生意。”许振珊口中的酒吧，就是位于天津路的文森特酒​​吧。兴趣广泛的黄锐，借用外国模特，把这里打造成 *** 老婆俱乐部，经常举办不同主题的主题派对，吸引了大批粉丝。

黄锐还是武汉市创意产业联盟的负责人，他负责收集武汉市具有艺术特色的吃喝玩乐场所，组织联盟成员进行交流研讨，并为联盟成员提供帮助和支持。

能驾驭得住长得像韩星张东健、身边美女如云的丈夫许振珊，并让他爱戴和尊敬，可见其素质不凡。能把家庭打理得井井有条，同时又能在商界游刃有余的女性，值得我们学习。

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