谁是中国小游戏之王？

自2013年推出《疯狂猜图》以来，曹小刚创办的疯狂游戏（豪腾嘉客）一直引领着不断增长的小游戏市场，每天有数千万用户在玩小游戏。 即使以咸鱼王为代表的37互娱等巨头不断进入市场，昊腾嘉客的小游戏地位依然牢不可破。

作者 | 泽良（上海）

时间回到2010年，曹小刚，一个刚刚从爱尔兰微软欧洲总部回到北京的后起之秀，站在中关村大街上疯狂猜图中国合伙人，或许永远也无法想象自己有一天会成为中国的小游戏之王。

自2013年推出《疯狂猜图》以来，曹小刚创办的疯狂游戏（豪腾嘉客）一直引领着不断增长的小游戏市场，每天有数千万用户在玩小游戏。 即使以咸鱼王为代表的37互娱等巨头不断进入市场，昊腾嘉客的小游戏地位依然牢不可破。

小游戏市场迭代速度加快，更多厂商涌入。这种情况下，值得关注十年来一直致力于小游戏的曹小刚和浩腾嘉客如何，会回应。

1 两度冰冻

回顾曹小刚的创业历程，可以说是异常艰难。

和当时大多数海归一样，曹小刚在决定创业之前也有一份令人印象深刻的简历。 曹小刚就读于爱尔兰三一学院，获得EMBA和计算机应用硕士学位。 毕业后加入微软欧洲总部担任软件工程师和经理，并参与了2007年和2010年的开发。

在微软工作六年后，曹小刚和另外三位同事于2010年底回国创业。微软同事问他回国后打算做什么。 曹小刚回答：“我们要回到中国硅谷，开创自己的互联网事业。”

当时4G 4刚刚开始普及，智能手机蓬勃发展。 曹小刚计划开发手机游戏。 当时，《愤怒的小鸟》、《水果忍者》等休闲游戏非常流行。 曹小刚计划开发一款LBS（基于位置的服务）游戏，趁着中国智能手机崛起的趋势，打一场漂亮的仗。

曹小刚和他的核心团队成员

曹小刚将新公司命名为，拉丁语意为光荣归来。 他们凑了50万元，在中关村租了一间不到20平米的办公室，开始了追梦之旅。

但梦想与现实之间的差距很快就给团队上了一课。

“我们想做一个类似微信的东西，但我们觉得它需要游戏化，基于LBS，我们可以把很多人聚集在一起玩游戏、互动、交朋友。所以我们设计了一款挖矿游戏。这是一个巨大的游戏一款游戏，初期投资数十万元，数十人耗时半年多。”

当游戏基本可以玩的时候，曹小刚就意识到了不对劲：“我决定不玩这个游戏了，因为它太大了，太重了，你根本无法控制它。”

曹小刚确实很有洞察力。 即使在今天，LBS 游戏仍然不受欢迎。 项目流产造成的损失让曹小刚改变了主意，开始开发休闲游戏。

为了获得资金，曹小刚不仅接下了软件外包业务，还借与甲方合作的机会，“潜入”某时尚集团举办的活动，向著名天使投资人徐小平介绍自己。 徐小平很快决定进行100万美元的天使投资。

2011年，曹小刚团队的之一款游戏《疯狂的猎鸟》在iOS上上线。 这是疯狂游戏系列的开山之作，其玩法与当时不火的《钓鱼大师》类似。

《抓鸟》连续一周位列iPad应用商店中国区排行榜之一。 版本发布两天后，就登上App Store中国排行榜第二名，甚至拿下韩国市场。 据曹小刚本人介绍，该游戏的下载量已达数百万次，每月可为浩腾嘉客带来数十万元的收入。

但美好的时光并没有持续多久。

“我们不懂运营，在中国没有太多的社交关系，也不知道如何吸引广告。另外，我们90%的用户都是iOS用户，我们基本没有渠道，所以我们的变现能力很弱。”

疯狂猎鸟微博官方公告

商业模式的困境并没有很快得到解决。 后来豪腾嘉客推出的两款休闲手游《梦想》和《小羔羊》质量不错，但由于玩法和商业模式的问题，并没有很受欢迎。 这让曹小刚很困惑。 随后，浩腾嘉客又投身于重度社交手游。

这次“重度游戏”的尝试再次以失败告终。 曹小刚后来回忆，当时公司有50多人，基本都在做这个名为《麦哲伦》的重航题材手游项目，总投资超过100万元。 然而游戏的发展方向却误入歧途，从社交游戏变成了大型多人在线手游。 曹小刚只好无奈放弃，再次“冻结”了该项目。

2.谷底

项目被冻结、游戏反响不佳、甚至外包项目反响平平……接二连三的失败和百余人的人满为患的团队让这家创业公司陷入了深谷。 然而，这次摔倒让曹小刚痛定思痛，下定决心改革，日后成功逆袭。

曹小刚在回忆中提到：

“当我看到身边的公司被数亿甚至数十亿美元收购或上市时，我当然很着急。然后我审视自己，发现当我走进一家公司时，整个氛围都不对劲。没有创业公司的激情和创造力，需要改革。”

公司改革迫在眉睫，调整架构是之一步。 为了保持创业公司的积极性，曹小刚废除了上下级汇报结构，采用了更加平等的分工模式。

曹小刚本人负责外部业务，内部开发团队由来自微软XBOX部门的合伙人孙金超以及另一位负责人领导。 曹小刚给予开发团队很大的自由——每个团队不仅可以自发地提出和执行项目，公司也会为团队提供一定的支持。

合伙人孙金超

第二步是裁员。 从2012年底开始，后腾盖克先是裁掉了多余、低效的外包团队，2013年初又裁掉了开发重型游戏的团队。 有了这个计划，后藤艾克直接裁员了50多人，公司精简了一半。

第三步，明确产品路线。 曹小刚将公司的游戏开发重点放在社交休闲游戏上。 万事俱备，只欠东风。 这个时候，浩腾嘉科正好需要一个证明自己的机会。

2011年，微信横空出世，以其简洁的UI、便捷的交互、强大的社交属性吸引了大量用户。 到2013年，曹小刚完成改革时，微信用户数突破3亿。

为了验证微信的流行是昙花一现还是大势所趋，曹小刚动员全体员工于2013年3月至4月在北京、上海、广州、厦门四个城市进行了线下调查。通过2000份有效问卷，曹小刚得出结论：

“微信确实是一个机会。”

3 边缘正在显现

霍滕贾科大显身手的时候终于到了。

2013年5月16日，由孙金超带领团队开发的《猜猜看图》之一版正式上线。 虽然当天的下载量只有1000左右，但可以一键分享问题到微信朋友圈的强大社交属性，带来了很高的用户活跃度和转化率。 《疯狂猜图》之一版上线没几天，就引发了微信和QQ群玩家的热烈讨论。

后来，在获得触控科技的广告位后，《疯狂猜图》经历了一次小爆炸，随后这个小火花在社交网络上掀起了“野火”，下载量呈指数级增长。

团队非常兴奋，不仅改进了之一个版本的缺陷并优化了游戏的交互界面，还添加了大量新问题以跟上玩家“猜图”的速度。 短短一个月时间，《疯狂猜图》下载量突破5000万，日活跃用户达到700万。 三个月时间，下载量突破1亿，成为当时现象级的社交手游。

由此，浩腾嘉客收到了近20家风险投资公司的橄榄枝，并最终获得了启明创投的250万美元投资。 面对外人看来的一夜成名的奇迹，曹小刚并没有特别惊讶：“我们预料到了，但没想到这么快。”

2013年6月29日，昊腾嘉客推出了另一款类似玩法的游戏《疯狂猜歌》。 《疯狂猜歌》的表现虽然不如《疯狂猜图》，但也在短短几天内登顶中国免费排行榜，并在微信朋友圈引起“病毒式”传播。

在《豪腾伽客》的“疯狂”攻击之后，两款游戏的用户关注度和下载量均出现下滑。 当大量玩家和媒体认为《疯狂猜图》和《疯狂猜歌》两款游戏只是因运气而“昙花一现”时，曹小刚信心十足，因为这两款作品只是“试水”来验证他们的想法。

“这两款游戏的成功让我们安心，我们知道自己走在正确的轨道上，这是我们更大的价值。其他的事情都不重要，我们不靠这两款游戏生存。”

4 疯狂时光

2013年12月，曹小刚在接受京华时报记者采访时表示：“疯狂将成为我们的形象和品牌。”

随后，Crazy Games正式成为豪腾嘉客旗下​​游戏品牌。 依托之前对微信“社交概念”的研究，2014年“疯狂”进军H5领域，并于同年以“史上之一款微信群游戏”为名推出《疯狂游乐场》 。

疯狂游乐场不是一款H5游戏，而是一个植根于微信生态的移动H5游戏平台，当时与微游、QQ空间平起平坐。 包含摩天大楼、纸飞机、跳青蛙等大量小游戏。 通过这个平台，疯狂游戏积累了大量的轻游戏用户。 2016年，《海盗来了》H5版本在该平台上线，获得100万DAU和10%的留存率。

2017年1月9日，微信小程序功能正式向C端用户开放。

面对微信的新功能，曹小刚再次抓住了机遇。 2017年9月，基于微信小程序架构的“脑王”上线。 通过以“疯狂猜图”为基础的知识问答玩法、排名和1v1竞技元素，在著名知识问答综艺《一站到底》火遍全国的当时，《脑王》成功复制《疯狂猜图》的成功。 上线仅20多天，DAU峰值突破4000万。

另一款爆款产品的成功让Crazy Games看到了微信小程序的潜力。 微信在2018年正式推出小游戏功能后，将《海盗来了》等H5时代的热门游戏移植到了微信小游戏平台。

凭借深厚的用户基础、成熟的社交玩法、持续稳定的运营更新，《海盗来了》移植小游戏平台后，2018年5月收入过亿。 截至2019年1月，用户数已突破2.5亿，成为微信小游戏史上首个收入过亿的游戏。

疯狂游戏的活跃度证明了小游戏拥有不逊色于传统客户端游戏的市场潜力。 曹小刚并没有就此止步。 后来豪腾嘉客旗下​​的“疯狂游戏”品牌基本上推出了“一款又一款爆款”的产品。 凭借先发优势，一度称霸整个小游戏领域，让这个一度不被市场看好的“小游戏”赛道彻底疯狂。

2022年，随着《咸鱼之王》、《疯狂骑士》、《道天路》等热播，《疯狂游戏》需求量巨大。 即使有三七互娱等大型游戏厂商挤压市场，疯狂游戏依然能占据小游戏赛道的前列。 根据微信小游戏畅销榜，《咸鱼之王》几乎一直保持之一的位置。

5.唯一的方法

回顾《》的开发历程，我们可以发现这些游戏的成功不仅仅是运气。 相反，其背后有着相当成熟的方法论，可以概括为以下三点：

1.注重社交

虽然Crazy Games的成功与微信社交生态密不可分，但与其说他们在迎合微信生态，倒不如说他们是在不断研究社交渠道的概念。 游戏只是社交互动的载体和手段，通过微信独特的社交环境分发给潜在的用户群体来创造价值。

从本质上讲，曹小刚并不是以传统游戏制作人的心态来领导公司。 相反，他一直依靠的是“渠道”思维，用户体系、产品体系、社交体系都建立在社交渠道本身之上。 这也是浩腾佳客每次都能适应市场环境的变化并做出决策和调整的原因。

此外，其大部分游戏产品的核心玩法基本来源于国外市场已经验证的社交玩法。 例如，在“疯狂猜图”中，用户可以随时将自己的问题分享给其他人以获得答案。 这个玩法来自于当时屡次荣登美国APP Store排行榜前茅的《The 10 Best Games》。

Crazy Games的游戏玩法在市面上各类游戏产品中并不突出。 因此，曹小刚团队始终思考用户社交便利性和体验的创新。

就像开心农场、停车彩等依靠SNS社区的点击游戏来吸引潜在用户一样，在H5游戏概念刚刚兴起、大多数游戏还是APP版本的时候，它们嗅到了机会，将分享页面变成了H5游戏，并用在《疯狂猜图》中：

有人点击分享链接并回答问题后，无需下载APP，即可通过H5网页体验部分游戏内容。 这也是很多厂商眼红《疯狂猜图》的成功，疯狂推出类似玩法，却永远无法复制其成功的原因之一。

“《猜猜看》的核心不是游戏，游戏是一种形式。 猜猜图想做的就是为用户之间的社交互动创造话题。 游戏可能存在粘性问题，但用户之间的社交互动是无穷无尽的。”

2、轻游戏作为补充

从玩法设计的角度来看，曹小刚和他的团队追求的是易玩、无门槛、能长期陪伴的游戏系统。 这种玩法设计思维即使在《咸鱼之王》、《道天路》等系统稍微复杂的游戏中也没有改变。

《咸鱼之王》从玩法上来说，本质上是一款放置类游戏。 游戏的核心设计是点击和放置。 玩家可以通过不断点击屏幕来快速推进战斗，也可以使用各种可以放置闲置战斗的“咸鱼”武将。

这些，结合游戏快节奏的战斗节奏、宝箱掉落系统、卡牌收集、PVP元素等设计，让玩家每次进入游戏都期待游戏会出现哪些变化？ 今天我能变得更强吗？ 我可以挑战其他玩家并将我的朋友变成我的“臣民”吗？

最终形成了点击、挂机、分享的完整社交游戏循环，大大提高了游戏的陪伴度和用户粘性。 这也是《咸鱼之王》能够收入过亿、一直稳居小游戏榜首的重要原因。

今年6月《咸鱼之王》活跃规模数据

同时，极简的游戏系统设计大大减少了初期研发所需的时间和成本。 试玩游戏《疯狂猜图》的开发团队只有4人。 2013年4月1日正式启动开发，5月13日上线APP Store，研发成本不到10万元。

《疯狂骑士》也是如此，后来开启了“骑士喜欢”类型。 在今年6月16日的微信小游戏开发者大会上，制作人钱亮透露：

“开发初期，由于预算有限，整个团队主要是程序员和策划，只有一名操作人员，没有美工。”

而且，得益于游戏架构相对简单，产品上线后，团队在后续运营中可以每周更新一次游戏，甚至每周多次更新游戏，从而不断添加新元素、新玩法，给玩家带来更多乐趣。瞬间的新鲜感。

3、疯狂的团队

独特的团队模式也是浩腾嘉科自2014年以来能够站稳脚跟并取得巨大成功的原因之一。除了曹小刚改革公司后形成的扁平化企业管理模式外，他对于团队也有自己的想法组织和建设。

浩腾嘉科始终将创新理念作为战略方向。 首先，游戏产品本身必须具有创新性，游戏制作者必须不断有新的思想和想法。

二是人才创新。 曹小刚认为，整个公司人才体系的建立也应该是一个创新机制。 公司需要不断地为公司注入新鲜血液和活力，才能保持旺盛的创造力。

这种思路促使曹小刚在2013年原有改革的基础上，在公司内部增加了新的人才激励机制。

与其他游戏公司相比，曹小刚的体系不仅没有其他公司复杂的层级关系，而且还有更简单、更清晰的晋升机制。 即使是从未从事过游戏开发的人，也能在这个体系中快速成长。 他们最快半年就可以晋升为制作人，公司将提供项目支持，将他们对游戏的理解和想法付诸实践。

当面对初出茅庐的新手制作人能否做出好产品的问题时，曹小刚指出，这个项目的最终目标是输出优秀的制作人，而不是制作出数据好的产品。

“我们不一定会得到一个成功的产品，但我们一定会得到一个有潜力的生产商。”

事实上，热门网络游戏《羊啊羊》的制作人张家旭在2021年创立健游科技之前曾在浩腾嘉客担任制作人，并参与了热播《海盗来了》的制作。 成立自己的公司后，他制作了《羊啊羊》，初期成本只有50万元，开发人员只有4人，最终在2022年底实现了过亿元的收入。

在大多数游戏公司的研发已接近产业化、商业模式大同小异的今天，浩腾嘉客这个中等规模的厂商——曹小刚和他的“疯狂”制作人却用自己独特的商业思维和创新理念，创造了一款游戏产品。小游戏特有的“疯狂时代”，值得业界深刻反思。