一年覆盖10万终端用户，月均流水过百万，他如何在千亿游戏机市场破冰？

图：小猪科技创始人兼CEO张佳

这是小智采访的第11家入驻中国人工智能小镇的企业

“团战的时候，千万不能欺骗队友。”

曾几何时，小智经常看到这样的 *** 。 民警前往网吧查看时，发现网吧内有一名学生。 当警察介入时，他们总是坚决回应。

在很多人的青春期里，网吧就是这样一个重要的场合。 一间“小黑屋”承载着无数的回忆。

现在的男生还是喜欢玩游戏，喜欢看直播。 但他们的娱乐方式不再局限于网吧。 张佳告诉小智，随着高端PC设备的普及和移动设备的普及，用户的上网时间不断分散，网吧的红利期趋于消失，取而代之的是碎片化时代。

以游戏机领域为代表的多种业态将成为未来更大的机会。

2016年，观察到这一趋势的张佳与五位朋友创立了小猪科技，志在成为中国更大的智能娱乐云平台。

目前，小猪科技已在电子游戏、儿童摇杆娱乐、小型自助售货机、自助 *** 椅等行业开展了实际应用。 覆盖设备数量1W+，终端消费者数量超过10W，月均成交额超过100W。 已形成“电玩大师”、“火行者”等品牌。 让娱乐无处不在是他们的使命。

他们来了，保安

“如果我不创业，我一定会去闲云野鹤。”

张佳2014年从顺网出来后，加入KK唱歌。 由于工作性质，他来到美国，主要负责搭建在线教育直播平台。

美国的生活节奏与国内不同，舒适可能是他最直观的感受。 那段时间，张佳一直游山玩水，赏云野鹤，后来又办理了出入境手续。

如果不是一群兄弟来找张佳创业，他可能就永久定居在那里了。

喝完后，他忍不住笑了，旧日的回忆浮现在脑海中。 张佳回忆起和这些兄弟一起工作的情景……他们见证了网吧行业的兴衰，也清楚地了解传统互联网公司的天花板。

线上流量红利下降，线下价值被重新审视。 随着智能技术的升级和移动支付时代的到来，张佳将目光投向了自助消费市场。

他说：“目前，自助售货设备已经遍布大街小巷，自助消费正在向更广泛的领域拓展。随着物联网技术的发展，这一趋势更加明显。”这是一个值得奋斗的朝阳产业。”

“无论发生什么，都要处理好它。” 既然决定创业，那就好好创业吧。 2016年，张佳回到杭州，与五位好友共同创立小猪科技，从自己最熟悉的游戏行业入手，进军市场。

进入市场

谈起中国游戏，就不能回避网吧的发展。

早期，网吧投资方众多，从业者也纷纷效仿，竞相加入这个行业。 然而，北京“蓝速”事件导致国内独立网吧受到严格管控。 在此期间，一张互联网营业执照甚至可以卖到100万元。 即便如此，网吧仍然在快速增长。

2014年，文化部门牌照开放，彻底打开了冰封十年的大门。 据统计，当时网吧数量达到顶峰，全国超过14万家。

张佳说，很多人认为网吧赚钱，但懂得经营的人却不多。 从2000年到2014年，网吧的经营模式从未改变，只是单纯收取上网费。 市场火爆，资本火上浇油。

也正是在2014年，网吧面临智能手机的巨大冲击，业务不断萎缩，陷入低谷。 同一时期，张佳离开了行业，将目光投向了同样属于娱乐行业的游戏机领域。

自2015年10月放牌以来，全国游戏厅数量逐年增长30%。 从2015年的2万，猛增到33万，而且这个数字还在不断扩大。

行业的快速发展带来了很多问题，首当其冲的就是监管。 首先是设备型号、型号的审核； 第二是内容，是否涉及 *** 、 *** 、毒品、版权等……

当时还没有办法通过技术手段解决这两个问题。 唯一的办法就是人工审核，效率极低。

基于这样的行业痛点和差距，张佳团队开始研发解决方案——SHC物联网云托管服务平台（自助消费的物联网云托管服务平台）。

只需将物联网智能终端与消费设备绑定，并配置配套的终端SDK​​和移动应用即可。 消费者可以用手机扫描自助设备上的二维码，选择商品、支付、运行设备或发货。 运营商还可以通过云托管平台享受业务运营的数据分析和智能管理服务。

目前该平台不仅应用于视频游戏消费终端，在小型售货终端、 *** 椅终端等也有实际应用案例。

发展速度

游戏机行业的发展趋势与网吧的发展趋势非常相似。 汲取过去的经验教训，张嘉将其总结为三个发展步骤。

1.0时代称之为“合法经营”。

在网吧刷身份证这个简单的行为，实际上涉及到公安管理系统和文化部的内容监管。 不过，在网吧推出这项管理措施之前，每天都会有不少执法人员来到网吧进行一一排查。 这个过程让业主和网友非常反感。 业主们的业务焦点也集中在 *** 相关部门之间的博弈上。 。

游戏机行业正处于这个尴尬的阶段，因为市场上主流的视频游戏消费终端大多是投币式的，无法连接互联网。

而且，员工有好有坏。 张佳去年出国考察时，发现街头或商店门前摆放着大量游戏机（抓娃娃机），占用面积且无证经营。 为了避免这种情况，有的省市干脆不发牌照。 ，遏制了游戏机行业的发展。

针对当前的市场形势，SHC物联网云托管服务平台一经推出就具备三大核心功能。

首先是扫描二维码支付。 无需购买硬币并在前台办理卡。 在线支付的实时性帮助用户节省时间，提升用户体验。

第二个是操作后台。 后台数据可以帮助商户了解用户偏好，满足日常运营管理需求。 此外，运营商还可以在平台上享受一系列智能运营服务和AI辅助决策，包括：互联网营销服务； 根据设置实时自动化处理； 财政控制; 设备管理等

三是监督。 通过数据固定和数据公开，执法部门可以查看商户经营历史的所有数据，包括机器型号是否合法、终端设备内容是否被篡改、用户消费金额等。游戏机行业能够管理得好，那么 *** 自然愿意开放牌照，允许其发展。

目前，张佳还在与各省市公安局洽谈合作。 如果平台能接入公安数据接口，信息对称，也能帮助追捕逃犯。

法律问题解决后，商家就可以专注于运营和服务。 张佳把这个时代称为2.0时代——“基础运营”。

对于网吧经营者来说，他们面临的问题是，这项业务几乎完全依赖网费收入，但现在年轻人的娱乐方式越来越多，不再局限于互联网； 用户的上网时间也不断被移动设备碎片化。 微薄的上网费用迫使运营商寻求其他盈利模式。

一方面，当网吧聚集了一定规模的用户后，就可以成为流量入口，可以向一些上游内容提供商收取营销和推广费用。 当新游戏推出时，游戏公司会给网吧一部分资金，用户只要登录游戏就可以免费上网。 这是网吧与游戏公司维持关系的一种方式，也可以帮助网吧吸引玩家来体验店。

另一方面，随着消费升级，网吧经营者开始通过“水吧”销售饮料、食品，以提高单价和面积。 在贴合网吧高端氛围的同时，也能快速帮助网吧增加收入。 目前，餐饮已经成为网吧最强大、最直观的增值服务之一。

也就是说，网吧2.0时代最典型的特征就是跨界融合、多种业态并存。

张嘉为什么将游戏机行业定义为朝阳行业，是因为它非常适合多元行业的发展趋势。 不受空间限制，可放置在超市、餐厅、酒店、KTV等任何场所。

然而，在部署多种业态时，运营商可能会遇到问题。 原有的商业，水吧、游戏机、 *** 椅……每种业态都有自己的收银系统，管理起来非常麻烦。

针对这一系列问题，SHC物联网云托管服务平台随后推出了多业务管理系统。 只要安装在小猪科技自主研发的智能硬件上，就可以统一连接和管理。 甚至很多功能不再需要店员，直接在后台调整参数即可。

张佳将3.0时代称为“转型升级”。

设备只是载体，核心才是内容。

但目前游戏机行业内容同质化严重，且内容对应固定终端设备。 如果用户不喜欢玩这款游戏，运营商就必须更换设备，一个场馆的设备动辄数万到数百万，运营压力巨大。

因此，小猪科技3.0主要侧重于娱乐平台的开发和主要内容的分发。 那么，即使无人上机玩，运营商也可以从平台下载新的内容更新，改变原来单一的格式，降低运营成本。

同时，该平台可以整合上游开发游戏内容的厂商，帮助他们打开PC和移动端之外的另一个端口，掌握新的流量入口。

充满想象力

目前，小猪科技已在电子游戏、儿童摇杆娱乐、小型自助售货机、自助 *** 椅等行业开展了实际应用。 覆盖设备数量1W+游戏机市场，终端消费者数量超过10W。 已在浙江股权交易中心挂牌。

张嘉来到会议室，郑重地算了一笔账。 据国家娱乐协会统计，去年合法注册的游戏厅收入约为270亿，外部放置了VR设备、 *** 椅、小型自动售货终端等市场。 两者都突破了100亿。

通过平台，有了用户流量入口，小猪科技后续可以做很多增值服务来寻求变现，比如供应链金融、大数据服务、区块链智能合约等，未来充满想象空间。

一旦非法经营问题得到解决，所有牌照在没有任何阻力的情况下彻底放开，市场规模将轻松突破千亿。

会议室里还挂着一张中国地图。 浙江、广东、甘肃……地图上的点几乎覆盖了大半个中国。

“让娱乐无处不在，让小猪传遍全国，这是我的使命，也是我们的梦想。” 张嘉说道。