它抢走了KTV、网吧的年轻人，但密室逃脱生意却并不好做。

年轻人的娱乐场所一再变化，时代潮流也随之改变。

80后、90后经历了商场KTV开、大街小巷开网吧的时代。 大多数人在包间里和朋友一起唱歌，在网吧熬夜。

然而，近五年来，这些行业的热情已逐渐成为过去式。 从小店到连锁品牌，都经历了一波关店潮、消费者骤减。

谁偷走了KTV、网吧的消费者？ 在吸引年轻人粉丝方面，多元化的娱乐场所，从卡丁车、滑雪场等体育赛事，到展览、书店等文化娱乐场景，已成为购物中心的标配。

随着KTV、网吧逐渐成为小众娱乐方式，更多新潮流涌现，争夺年轻人的注意力。

其中，密室逃脱作为沉浸式娱乐的代表，站在了娱乐时代的风口浪尖。

图片来源《密室逃脱》官方微博

关于密室逃脱游戏的起源有很多理论。 其中之一是，2006年，美国硅谷的一群游戏工程师根据侦探女王阿加莎·克里斯蒂的小说设计了一系列密室场景，并将其还原到现实中，供员工集体娱乐活动。

这项发明纯属偶然，但十多年后的今天，却已风靡全球。

以00后、95后为代表的Z时代，正在将这种线下解谜冒险游戏作为日常聚会的重要娱乐方式。 艾媒咨询数据显示，2020年对中国331人的调查显示，64.05%的受访用户玩过密室逃脱。

他们的消费能力支撑了百亿市场，吸引了更多创业者涌入。企查查数据显示，2019年和2020年分别成立了544家和584家密室逃脱公司，是2018年近200家公司数量的两倍。

密室逃脱仍在疯狂进入百货公司和购物中心。 后者也希望依托潮流产业，跟上消费趋势的变化和频繁的业务迭代。

位于北京市朝阳区工体北路的世茂工三广场在改造过程中引入了多个逃生室品牌，被誉为“逃生大厦”。 在杭州湖滨商圈，有32家密室逃脱体验店竞相争夺消费者。

当年轻人在密室里体验另一种生活时，创业者也在寻找新的机遇。 然而，在猛烈的爆发趋势下，强调线下模式、研发和版权费用带来的高成本正在成为玩家。 密室逃脱生意的束缚并不是那么容易做的。

1.为什么密室逃脱如此受欢迎？

密室逃脱依靠综艺节目在年轻人中流行。 2019年3月，芒果TV购买韩国综艺版权并推出《密室逃脱》时，豆瓣评分跌破5分时一度受到诟病。

不过，连续更新两季后，该剧的口碑逐渐回升，杨幂、邓伦等明星的支持也不断带来流量和曝光度。 综艺节目是一种天然的“广告”，鼓励观众去线下密室逃脱商店尝试这种新颖的游戏。

目前密室逃脱行业的繁荣鬼吹灯密室逃脱攻略图，部分是由Z世代支撑的。

它不需要市场教育。 从最早的《狼人杀》等桌游，到《剧本杀》等离线悬疑游戏，都出现在90后的学生时代。 到了00后，它们已经完全成为一种主流娱乐方式。

图片来源X先生的密室官方微博

即使你不喜欢这种神秘冒险游戏，你也可能会对它的游戏玩法印象深刻。

最早的密室逃脱仅依靠数字和文字谜题，结合密码锁等简单机制来解决谜题。 现在采取的形式是，在悬疑或恐怖情节的基础上，采用人工场景、高科技机制和真人NPC来增加气氛感和沉浸感。

沉浸让年轻人逃离城市，体验另一种生活。

在以《龙门客栈》为主题的密室中，你可以成为竭尽全力保护襄阳城的郭靖。 在以鬼吹灯为主题的密室中，你可以成为一名摸金、寻龙、寻洞的队长。

图源娱乐联盟官方微博

相比于一张卡牌就可以体验的狼人杀桌游，或者是真实场景、一群人围坐在桌边进行的脚本式杀戮，密室逃脱在场景和内容上更加精致和复杂。游戏玩法。

如今，烧脑的游戏、精致的解题思路、逼真的场景、刺激的机制，构成了密室逃脱吸引年轻人的关键基础。 对于更高级别的密室，“声光”的设计以及机械道具和机关的丰富程度必须提高。

密室逃脱看似是一款离线猜谜游戏，但它并不是专属于游戏玩家的嘉年华。 其社交属性可以覆盖情侣、朋友、陌生人甚至企业客户。

虽然密室逃脱的主题大多围绕推理，属于考验智商的游戏，但推理难度可以自行选择，多级难度分级可以适合大多数消费者。 同时，部分解密依赖于历史典故、元素周期表等学科知识，即使是陌生的玩家也能找到话题。

此外，由于密室逃脱需要多人配合，每场最多可容纳8人左右，持续时间为60-80分钟，不超过一部电影的长度。 适合作为朋友聚会的娱乐项目，也可供企业员工使用。 团队建设。

2. 利润丰厚的企业，还是勉强生存的企业？

对于创业者来说，密室逃脱是一个靠近新消费市场、进入门槛较低的新兴行业。 但目前很难说这是一门好生意。

密室逃脱是一个重资本的行业。 就线下实体店而言，租金、装修、人工、道具设备等投入都很大。

行业的激烈竞争正在拉长玩家的投资回收周期。

艾媒咨询发布的报告显示，设备简单的传统密室建设成本不到30万元，平均每天8场，单价50-100元，投资回收期减半一年。

一个带有真实NPC和电子机械的沉浸式密室的建造成本不到100万元。 平均每天5场，单价350-600元，投资回收期需要一年以上。

在成本高昂的情况下，密室逃脱行业很难避免价格战。

为了获得更多顾客，早在2018年4月，昆明就出现了两家低价联盟，商家联手打价格战。 密室平均价格一度低至10元一趟。

此举是为了吸引更多的消费者。 与餐饮、服装等线下门店相比，密室逃脱行业的密室逃脱全年变化较少。 密室逃脱可容纳的客人数量有限，导致客流有限，复购率较低。

除了价格战，行业竞争愈发激烈，这也促使密室逃脱玩家不断升级场景和玩法。 为了让消费者保持新鲜感和复购感，密室逃脱的很多机制和玩法都需要定期更换。

这导致玩家的投资成本越来越高。 梦路超级密室创始人于坤曾对媒体表示，面积4000平方米的店面一年租金费用为300万元。 即使年营业额能达到1000万元以上，如果要收回投资成本也需要3-5年的时间。

但由于成本较高，大多数玩家并不愿意花钱进行研发和迭代升级。 他们还陷入内容同质化、主题单一的问题。

图片来源风暴岛次世代密室官方微博

该行业的野蛮增长也引发了消费者对安全问题的担忧。

2013年7月，重庆发生消费者踩空坠落重伤事件； 2017年，一场“意外”的梯子故障导致一名消费者在逃生室中摔倒在地； 2020年9月，成都一名消费者在玩密室逃脱时，因室内光线过于昏暗而发生踩踏事故，导致手指骨折。

由于行业处于发展初期，有关部门对消防通道、消防疏散、逃生室安全门等设施没有给予统一指导，这也导致行业质量参差不齐。

密室逃脱需要通过品牌塑造获得消费者的信任，也需要打造安全的密室逃脱环境，打消消费者对安全问题的担忧。

3、密室业务突破

正规军的进入正在为密室逃脱行业拓展更多的商业模式。

早期，密室逃脱主要由小商人主导。 但随着行业规模的扩大，不少玩家走向品牌化、连锁化，也试图打造盈利模式来吸引资本的关注。

密室逃脱行业的创业者中，不乏学历较高或技术过硬的企业高管。 以机械逃生室闻名的风暴岛创始人赵鹏冲毕业于上海交通大学，此前曾担任高铁工程师。 Xcape创始人王志晓毕业于复旦大学，曾在宝洁公司担任高级销售经理。

为了尽快收回投资成本，不少企业推出散客拼团或提前预订服务，以提高入住率和活动数量，从而提高整体收入。

另一种方法是滚动场地。 2019年，“先生。 扇子。

风暴岛的白雾剧场也突破了每场演出8人的限制。 百舞剧场将消费者分成两组，分两批进场探索，增加了观演人数和场次收入。

图片来源风暴岛次世代密室官方微博

通过IP与影视剧联动、吸引粉丝，也是比较常见的方式。 TFS真人游戏与古装剧《长安十二时辰》合作，将文艺片《青春》改编成悬疑题材等，通过大IP吸引消费者； 娱乐联盟联手天下霸唱推出《触动》《金小伟》主题曲。

通过大IP，吸引书迷、剧迷、影迷等大众客群，既能达到吸引流量的效果，又能提高客单价。 众多大IP题材的密室逃脱价格将上涨至600元以上。

不过，签署IP版权也是一笔不小的开支。 购买版权后，玩家仍然面临着成本的问题。

一个更有想象力的故事，是彻底改变密室逃脱行业的模式，从重到轻。

一些玩家，如TFS超级密室和游戏娱乐联盟，选择组建自己的游戏研发团队，负责游戏策划、密室空间设计、现场NPC表演的剧本编写。

在自我研究的基础上，玩家可以出售自己的标准化运营方案来获得收益。

目前国内密室逃脱已经形成了完整的产业链。 上游参与者主要是IP版权人和设计团队。 中游是密室逃脱线下门店，由代理供应商、中控供应商、运营团队、演职人员组成。 提供服务。 这为玩家标准化解决方案提供了基础。

有了标准化的解决方案，玩家还可以通过特许经营模式快速扩大规模。 Xcape早在2018年9月就推出子品牌“狂想局”，并在全国范围内开启加盟业务。 Xcape目前在太原、济南、温州等地拥有20多家加盟店。

不过，特许经营模式也存在一定的风险。 如果加盟商的运营和服务质量低下，可能会影响整个品牌的声誉，这将极大考验玩家实施标准化解决方案的能力。

密室逃脱加盟项目，图源加盟明星

其中，谜之屋目前拥有仙剑全系列、轩辕剑、东方快车谋杀案、大富翁、名侦探柯南、新世纪福音战士等一系列IP。

在这些大IP的基础上，延伸出“实体密室店+实体衍生品+线上推理密室游戏平台”一体化的商业模式。

密室逃脱行业模式不断创新的同时，VR技术也随之登场。

目前，爱奇艺VR部门、专注VR游戏的VR+乐园、沉浸世界等玩家都在尝试开发跨界VR密室逃脱。

专注于虚拟现实娱乐的 World提出利用VR技术帮助传统密室突破物理空间，实现场景内容创作的突破。

World于2020年推出了一款密室逃脱游戏，据其介绍，在游戏中，可以将真人贴入VR世界的游戏场景中。 而一个小规模的商店可以重玩多个游戏。

VR沉浸式逃生室所需的场景和场地配置不高，但需要专业的VR技术，这不仅提高了创业门槛，也拓宽了盈利潜力。

然而，在市场持续火热、创业者疯狂的同时，逃生室却尚未引起资本的关注。

2020年10月，娱乐联盟完成4000万元A轮融资； 2020年7月，沉浸世界获得数千万投资。 这是为数不多的获得融资的品牌之一，整个行业还没有出现融资浪潮。

对于进入快速扩张期的密室逃脱行业来说，还需要完成更多的自我迭代，形成更丰富的形态。 当行业去中心化、收入天花板难以突破时，玩家想要获得资本的关注，就需要拿出更好的成绩。

（本文头图来自神秘屋官方微博。）