曹政：一篇文章让你了解剧场如何赚钱

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例如，访问论坛、寻找工会、在竞争游戏中给人们打 *** 。。。。

又比如，创建一个漂亮女孩的头像，疯狂加入微信群、QQ群。。。

点击率、转化率

无良广告一定有更高的点击率和转化率吗？点击率肯定高，但转化率其实不一定高。

强IP的点击率和转化率一定很高，比如日本动漫、金庸古龙、网络小说、无数的三国西游。为什么有那么多《三国演义》和《西游记》？这个IP是免费的。

传统PC游戏积累的怀旧感和品牌优势是不可动摇的，所以无论是奇迹、龙珠，还是梦幻西游，转战手游都没有问题。就连神武也能吸引一批铁杆粉丝转战手游。传统街机、街头霸王、传统街机游戏一旦改编，也非常受欢迎，《钓鱼大师》就是证明。

当然，还有一些提高点击率和转化率的小技巧，比如今天最新服务器上线（想想为什么？）、限时免费无敌豪华超值大礼包等等。

要提高点击率，主要看标题的链接和描述文字。

提高转化率取决于下载页面的描述、文案、图片、视频。另外，文件包的大小对注册转化率也有很大的影响。所以，精简安装包是业务分析中应该注意的事情，并不是一件小事。

点击率和注册转化率高的游戏被称为吸引流量的游戏。判断一款游戏是否是精品，首先要看它是否吸引用户。有些游戏留存率、付费率、平均付费金额都非常好，但就是吸引不到用户。买广告贵，点击率也低，注册转化率也低。没有一个大平台愿意这样做。或许可以赚钱，但是做起来太累，而且很难规模化。

对于吸引量的游戏，即使后期数据一般，只要用户转化成本低，平台还是愿意接受的。如果首场比赛能够吸引成交量，那么后续的数据改变就不难了。对于一个好的运营团队来说，基于经验是很容易提供的。优化。

保留率

要提高保留率，请从分析客户流失开始。通过分析用户行为日志和状态，我们可以分析流失用户最近的行为特征和行为分布，找到流失点，有针对性地优化，一一解决，留存率自然就会提高。保留分为两天：次日保留、第三天保留、第七天保留、当月保留。

工资率

首购礼包是一种常见的方法。

支付渠道也是提高支付率的关键。比如，如果推出短信支付，支付费率肯定会飙升，但支付渠道的成本也会飙升。到底是亏钱还是盈利，还是需要综合计算。

平均付款金额

“你会赚多少钱，成为VIP？你能得到什么？”

“这三天，武器大促销，超值的，才30折……”

“庆祝五一，三天之内击败老怪物XXX，即可获得大礼包。（当然，不花点钱怎么能打败它）”

我很惭愧地说。很多人说现在游戏市场不好，无趣的游戏很多。这既是正确的又是错误的。据他们了解，确实有很多不好玩的游戏，但你认为这些都是开发商的错吗？出版社的错？其实这也是玩家选择的产物。

游戏行业是一个很难解释的行业。更糟糕的是，如果真正分析的话，所有热门游戏都是小众游戏。就连英雄联盟也是如此。不玩的人肯定比玩的人多。不，喜欢它的人比喜欢它的人还多。因此开游戏厅赚钱吗，如果很多人不喜欢一款热门游戏，而你们也有很多人不喜欢它，这其实很正常。

开发商的目的是为了盈利，发行商也是如此。在利润的基础上，大家分析玩家，选择自己认为合适的题材和玩法，发布游戏，获得奖励。就是这么简单。如果你觉得不好玩，我可以告诉你实话，我也有同感，现在流行、畅销的游戏基本上没有一个是我能玩的。你说我还是个修炼人。所以我该怎么做？只有数据才能说话。根据数据判断。如果保留得好的话，还是很有趣的。如果回报良好，则值得投资。如果报酬不好的话，如果你说这个游戏好玩，对不起，整个公司都要付出代价。

那么中国游戏的发展和运营是否健康？其实不是的，如果说这里有一个问题的话，那就是急功近利的人太多，赚快钱的人太多，而长期获利的人太少。这就是我们常说的那种割韭菜游戏，挖坑、制造仇恨、偷钱。，钱花完了，就去下一笔。前两个月你会花很多钱去推广量，然后五六个月就收回成本，你就发财了。之后，所有用户都会流失，一年后，基本上就变成了幽灵服务器。确实这很糟糕。凡是生命周期长的游戏，无论你多么不喜欢，至少里面有忠实的用户和忠实的消费者。如果你不喜欢它，你不能就说这是一款糟糕的游戏。

很多时候，当游戏开发商的产品呈现给发行商时，发行商首先会引入一组用户，跑通数据，评估各个指标，然后根据这些数据与开发商沟通，确定哪些指标是适合的。不合理，哪些不合理。指标偏低。开发者会根据这个反馈进行调整，直到数据达到发布者满意为止，然后正式上线运营。这个时间一般需要3-6个月的时间，所以游戏内测到正式上线的周期其实比很多人的要短。只要你想象。那么这里就有一个问题了，因为发行商需要通过短期数据来判断游戏的质量，所以短期游戏，也就是付费点在前的游戏，很容易被发行商认可，而一些长期游戏则容易被发行商认可。术语游戏，尤其是付费点摆在面前的游戏，往往会被发行商驱逐到场边，这种发行机制也导致了很多急功近利的产品。一些研发和运营融为一体的公司可以根据自己对产品的了解来避免这种情况，但大多数研发团队没有足够的资金和资源来支持运营，所以在这种情况下，很多产品都会预先付费，这样可以很快挣钱。路线。

三：如何让分发变得简单

这与两个指标有关。首先是建筑；二是运维。唉，昨天有人说我忽视了运维。其实在这件事上，咳咳，很多小团队并没有区分运维和开发。

建筑学是什么意思？我曾经在厦门分享过。

1.内容和活动升级系统。每次发布活动或添加内容是否都需要市场批准？如果发行商的效率得不到保证，他们可以在没有市场认可的情况下自行升级内容和活动，从而提高发行效率。

淘宝上有一个商家，专门帮别人加急苹果审批服务。这个生意很赚钱，但其实也涉及到信息不对称。外行人可以自行了解。

2、独立的活动平台。作为发行商，最怕的就是在设置活动的时候，开发者需要配合研发。事实上，活动只有几种。活动平 *** 立，发布者自行配置活动。开发商只需确认即可。操作能够完成，这是更高效的执行。

3、共享机制。社交分享是非常重要的吸引流量的手段。如果游戏能够与分享机制完美结合，发行商发布产品和获取用户将会更加容易。被游族收购是一个众所周知的相关案例。有兴趣的话可以自己搜索一下。

4.语言包独立、素材独立、时区独立。这是国际上的考虑。一些国家需要不同的物质资源和不同的语言。如果都写到程序里，或者文字全是图片，那么国际化就会非常困难。的。

5、考虑资源分配和加速，方便配置资源的分配和加速，减少不同地区访客的速度差异。

6、数据包越小，越容易分发。如何实现素材的无损压缩，如何用更小的文件大小来包含更多有趣的内容，都是技术任务。

7、核心业务数据的跟踪监控，更方便分析流失、分析玩家行为特征、收集玩家反馈。这些将帮助发行商和开发者共同努力，更好地调整产品。第三方数据监测有很多，但是涉及到产品本身的优化。第三方监控还需要你的产品有良好的设置（比如埋点，有兴趣的自行搜索研究）

再说说运维

我之前也分享过这个案例。在页游时代，神仙道刚兴起的时候，鑫动网络的杀手锏其实就是运维体系。这个关键点很多业内人士都看不懂，能看懂的人更是少之又少。当然，好的产品是必须的，但运维系统却让游戏联运操作的复杂度降低了一个数量级。多式联运操作的技术人力成本和时间成本几乎降为0，这为好产品增添了加速引擎。其实技术可能不是很先进，只是一个虚拟服务器的东西。从现在的云主机时代来看，这几乎是儿戏。不过因为在页游时代，大部分都是草根创业团队，所以这个东西一出来就没有对手。联运模式整个事情被重写了。当然，我的同行们学得很快，所以当这个绝活被所有同事掌握后，鑫东网络的神奇光环也减弱了。

在现在的手游时代，联运仍然是一件很累很傻的事情。虽然有像Pri *** SDK这样的第三方工具，但多式联运的很多技术要求仍然无法满足，所以无论谁迈出关键的一步，也许你就能领先同行一个位置。别看我，我没有这个能力。

四：关于游戏生命周期

发行商和开发商之间常见的沟通场景：发行商：这个游戏的数据没问题。该版本当前的生命周期是多少？开发者：以目前的玩法和数值设计，完成游戏大约需要三个月的时间。发布者：三个月后会发生什么？开发者：我们将在第三个月提供新的升级包，包括新的关卡和任务。发布者：这个能持续几个月？开发者：我们设计它可以持续三个月。发行商：你们计划制作这个游戏多久？开发商：我们的计划是两年。

开发者设计游戏时，数值规划必须设计当前版本游戏的生命周期，即新玩家进入游戏并达到更高等级和最终等级需要多长时间。

所以当这个时间临近时，开发商往往会推出升级包，以延长游戏的生命周期，并赋予玩家新的目标和任务。

另外，开发者本身对于产品也有一个目标，但实际上这个目标不一定能实现。他们往往看到数据不好又赚钱，就放弃努力，去做新产品。

这里也有一个问题。当大量老玩家进入新关卡时，开发商往往会默许旧关卡难度降级或者贬值旧关卡的道具、金币，以便新玩家能够快速通过原有关卡，迎头赶上。老玩家，这个规则在很多游戏中都存在，但是对于老玩家来说也是有害的。

当然，游戏生命周期并不是开发商和发行商一厢情愿的问题。这与玩家的留存率密切相关。你设计了很长的生命周期，但是玩家玩了一两个月就失去了，这是没有用的。所以，开发者有一个设计在里面，细节上还是为了尽可能的提高留存率，让老玩家尽可能的留在游戏里，新玩家进来也不会感到被欺负。要达到这样的平衡，你必须考虑的东西相当多，而且我不是专家，所以我无法解读更多。

许多产品在推出后并没有将生命周期设定得很长。这也是因为他们希望给玩家一个明确的目标，让他们继续前进。如果一开始的设计很长，玩家会无法一眼看出结尾，可能会放弃。游戏结束。

另外，有些游戏通过一些所谓的无限关卡、无限关卡、玩家之间相互竞争（pvp），创造了无限生命周期的可能性。不过，玩家在游戏中仍然需要阶段性的目标和成就。一旦他们失去了目标和成就感，失落的概率就会大大增加。

五：吸力到底是什么？

发行商内部产品评估场景

老板：产品数据怎么样？员工：留存率中等偏上，付费率略高于平均水平，人均付费一般，总体只能评为B。老板：哦，那这个产品做起来就没意思了。员工：这个游戏吸引了很多用户。平均用户获取成本是其他游戏平均水平的一半，所有平台的用户都可以购买。老板：。。。，停止墨迹并快速签名。

获取量=较低的平均用户获取成本。

哪怕你后续的数据有点平庸，只要不是太差，处于中等水平，就能获得足够的吸量加分，让发布商成为宝。

比如，业内人士说《花千骨》这款游戏一般，但这个大IP却能吸引流量！所以这样的版权费还是值得的！

更受欢迎的产品往往来自流行的版权产品，俗称IP。热门影视作品，理论上所有热门电影大片、热门电视剧都可以带来同名游戏，但是一定要把握好产品的节奏，因为这个东西不会流行很久。如果你的产品之间的时间差太大，IP就没用了。

另外，很多版权人，怎么说呢，对于版权形象有着强烈的要求。例如，版权不允许这样或那样，这对游戏开发施加了很多限制。比如《喜洋洋》是一个强势IP，但用这个IP来做没有成功产品的游戏，并不是因为没人想做，也不是不好，而是因为版权方的制约，根本就不可能你要配合。

所以，如果你想和一个大IP合作，你知道这个东西会引起很多关注，你愿意花钱，但是你可能过不了他们的监督（具体是监督你修改他们的产品），是这个意思吗？我最近也学了这个词）。

腾讯获得了火影忍者的授权，这款产品一经推出就登上了榜单榜首。所有流行的日本动漫都是吸引用户的优秀题材。