星辉娱乐接受6家机构调查：未来俱乐部将立足西甲，积极打造青训体系

星汇娱乐（）于11月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月10日接受6家机构单位的调查，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

公司管理层首先介绍了公司各项业务的基本情况、业务进展及未来发展战略，随后各方就公司业务进展及未来规划进行了深入讨论。主要内容如下：

问：公司足球队的运作情况如何？武磊回国后会给球队带来什么影响吗？

答：（1）2022年上半年，公司足球俱乐部业务实现主营业务收入3.23亿元，比上年同期增长350.11%。其中未来身价测试姓名，俱乐部电视转播权收入1.96亿元，比去年同期增长564.21%；

赞助及广告、票务会员、球员转会、足球衍生品等收入为1.27亿元，较去年同期增长200.68%。

（2）2022年西甲夏季转会窗，武磊重返上海港。西班牙人还引进了新球员布雷斯维特、何塞卢、埃杜、奥利万、莱孔特等球员来补强球队。团队。作为中国更优秀的球员之一，武磊给俱乐部带来了积极的影响，让球迷更好地了解西甲和西班牙人。接下来，俱乐部仍将重点关注中国市场。俱乐部技术团队一直在关注和分析中国球员，并将继续寻找优秀的中国球员进入俱乐部一线队或青训。

问：公司足球队的成员会参加世界杯吗？对公司有何影响？

答：（1）本届卡塔尔世界杯，西班牙球员布雷斯维特入选丹麦国家队世界杯大名单，将代表丹麦国家队参加世界杯；

球员卡布雷拉近日已入选乌拉圭国家队公布的卡塔尔世界杯预选名单，有望参加本届卡塔尔世界杯；球员奥斯卡·希尔、普阿多和球员阿尔瓦罗·费尔南德斯也曾入选2021年6月西班牙国奥队大名单，并随队获得东京奥运会银牌。不过，西班牙国家足球队的大名单尚未公布。各国名单尚未公布，大家可以关注。

（2）球员参加世界杯可以增加球员的知名度，参加世界杯可以更好地提高球员的竞技水平；世界杯是全球性的赛事，而本届世界杯是疫情后足球活动中的重量级赛事，更能点燃大家对足球产业的热情。

问：公司收购俱乐部后，对公司的贡献是什么？团队的盈利点在哪里？

答：（1）自2016年收购西班牙人俱乐部以来，营业收入较合并前增长了一倍多，特别是转播权收入从2014/2015赛季的2361.83万欧元增加到2021年的6200万欧元/2022赛季。在疫情和降级的双重打击之前，俱乐部为公司贡献了超过4000万欧元的利润。 2020年到2021年我们确实进入了困难时期，但这些影响是暂时的。俱乐部本赛季重返西甲。同时，新冠疫情得到有效控制，俱乐部实现逐步恢复。

（2）俱乐部的收入结构包括电视转播权收入、球员销售收入、广告赞助收入、门票收入、衍生品销售收入等。我们认为有两个切入点。一是电视转播权收入稳定：西甲收入在欧洲五大联赛中排名第二，且在受疫情影响之前，每年都保持相对稳定的增长；根据欧洲足协联盟的相关规定，联赛将分享西甲联赛电视转播权整体收入的90%。西甲联赛获得的转播收入的50%将平均分配给20支球队，另外50%将根据转播次数、排名、票房和会员指标进行分配。另外就是青训方面：西班牙人俱乐部青训营是西班牙乃至欧洲人才产出率更高的青训营之一。其青训学院于2021年6月被国际足联纳入“顶级足球学院”分析。研究对象：国外青训机制会根据不同年龄段形成不同的训练梯队，同时提供各种级别的比赛机会。这不仅可以保持和增加球队的价值，也可以增加球员的价值。。

问：球队的青训体系非常好。在帮助提高中国足球水平方面，包括国内的足球学校，目前进展如何？

答：（1）在助力中国足球方面，俱乐部引进了武磊、杨曦、徐旭、张奥凯等中国球员，并与U14国青队等中国足球队进行了合作，上海港U19梯队、中国国家女足。开展技术交流。 2022年9月，西班牙人女足青年A队还与正在巴塞罗那集训的中国女足U17国家队进行了一场友谊赛。中国球员杨曦目前效力于西班牙人U19A队，司职边后卫。杨曦是2005年出生的年轻球员，今年夏天升入西班牙人U19A队效力。本赛季西班牙U19荣誉联赛前7轮，杨曦出场6次，其中4次首发。

（2）俱乐部利用自身青训机制和品牌优势，支持国内部分足球院校，包括上海、广州、西安、长沙等地；由于疫情影响人员流动，国内高校开展的活动有所减少。在国家体育产业政策的积极支持下，我们将利用俱乐部完整的资产资源体系，包括自主建设的欧足联四星级标准的现代化体育场馆和先进的训练场地、先进成熟的青训机制和完整的梯队体系，等，提供合格的教练团队，专注青少年足球训练，发现和挖掘中国足球人才。

问：公司足球队的长期规划是什么，未来的前景如何？

答：未来俱乐部将立足西甲，积极开展青训体系建设，为球队长远发展培养后备人才，通过预备队晋级和球员保持球队的竞技状态转会，提高和稳定球队成绩，提高球员总数。价值。

问：公司的游戏产品储备有多少？

答：（1）星辉游戏作为一家集研发、发行于一体的综合性游戏公司，拥有丰富的产品储备。通过内部研发和外部代理，星辉游戏在SLG、卡牌、RPG等多个品类上建立了多梯队的产品布局，并在古风策略品类和二次元品类中形成了两大优势产品。分段字段。集团先后开发出版了《倚天》、《龙骑士》、《盗墓笔记》、《刀锋无双》、《三国英雄·霸王工业》、《蓝色时代》、《霸王野心》、《《冒险岛R：经典新定义》《奇幻世界九歌》等多款优质游戏。

（2）同时，公司坚持“产品系列化、市场国际化、发行品牌化”的发展战略，积极布局国产手机网游海外发行运营，坚持输出中华文化的传统优势。此外，公司还引进了多个海外领先IP，依托领先IP进一步巩固公司的产品实力和全球多区域覆盖能力。

（3）公司新游戏产品储备丰富，涵盖SLG、卡牌、RPG等品类。其中，公司自主研发、腾讯中国大陆独家发行的战略产品《战地无国界》已于今年7月获得版号，有效增加了公司产品储备的确定性。此外，公司还有两款重要游戏产品已通过总局终审，尚待审批。

总体而言，公司拥有非常丰富的产品储备；在产品品质上，既有领先的SLG产品，也有大型IP产品和卡牌产品。

问：目前有多少游戏在运营，明年有哪些游戏储备？

答：（1）在运营的游戏中，有SLG游戏《三国群雄-霸王工业》，由腾讯在中国大陆发行，并由3家运营商在海外主要地区发行，覆盖日本、韩国、香港、澳门、台湾。累计成交额超过50亿； SLG产品具有长期盈利能力，凭借优秀的产品，保持着相对稳定的营业额状态。公司自主研发的古代战争策略手游《霸王之志》长期位居日本 Play 和 App Store 排行榜前 100 名，平均每月海外收入超过 400 万美元。公司以韩国经典IP《冒险岛》为基础，自主开发了《冒险岛R：经典新定义》。上线后，位居中国台湾iOS畅销榜和免费榜之一，峰值收入达5300万元。。目前运行状况良好。公司发布的MMO产品《幻界九歌》拥有优秀的产品技术，目前保持着稳定的流量。

（2）目前的产品储备包括：之一个产品是《冒险岛》，整个产品的研发和发行已经准备就绪，目前正在等待版本号的批准；

第二款产品是基于公司SLG产品《霸王之志》以往在日本市场的成功经验而打造的日本战国题材卡牌产品；第三款产品是已经获得版本号的《战地无国界》，由我们负责《三国群雄-霸王工业》团队研发。公司投入了大量的研发费用和长期的打磨。结合腾讯的出版实力，它将成为公司的旗舰产品。

第四个产品是一款塔防玩法的卡牌游戏。这是我们的实验产品。游戏版号已经审核完毕，目前正在等待发布。第五个产品是一款卡牌游戏，我们已经拿到了版本号。根据市场变化不断提高品质并寻找合适的发布时机。一般来说，储备的产品可以在多个地区发行，且除《冒险岛》外，均拥有全球发行权。

Q：《战地无国界》的测试数据是多少？有什么期望？

答：小规模测试数据符合我们和发行人的预期。游戏的预期收入与数据和新增增量有关。发布前需要大规模的模型测试，目前无法预估。

问：公司游戏业务未来发展如何？

答：过去几年，全球游戏市场进入了高速优质化时期。优质内容的供给能力已经成为游戏公司的核心竞争力。一流的游戏产品在玩法创新、美术品质、技术突破等各方面都有着突出的表现。要求极高。经过十余年的发展，公司游戏业务具备了业务不断迭代的能力。在打造精品游戏方面，公司通过多种方式保证产能和产品质量：积极升级公司主导品类SLG，在玩法、美术、技术等方面进行升级。突破，打造SLG品类新标杆。公司同步引进国内外顶尖IP开辟优势赛道，利用IP的文化优势布局全球市场的产品。此外，还通过外部定制、代理等方式快速补充其他产品线，保证产能和品类覆盖能力。

全球流量视野是游戏公司仅次于产品力的第二大能力。好的产品需要优秀的流量思维和分发逻辑来放大。与公司研发同步成长的发行团队，经过长期的国内外产品发行，组建了专业的全球发行团队，并在多个游戏品类建立了自己的方法论，有效保障游戏产品的发行。

针对目前国内逐渐发展壮大的小游戏市场，公司也有相关产品和团队布局，并将陆续推出此类产品，以满足不同用户群体的游戏体验需求。

考虑到游戏业务的整体布局和市场前景，公司对未来业务发展和业绩提升充满信心。公司游戏团队将秉承品质理念，持续在全球推出高品质游戏产品。

问：针对采购SLG产品投资大、回收周期长、不确定性高等问题，公司未来SLG的做法是什么？

答：以公司明年的旗舰产品《战地无国界》为例，我们将把大陆地区交给腾讯游戏独家代理发行。双方采用收益分享机制，可有效避免短期集中营销对公司业绩造成的压力。同时，腾讯平台在微信、QQ等渠道的强大流量优势可以保证产品在内地获得相当数量的用户。

在海外地区，经过腾讯游戏打磨的《战地无国界》将由星辉游戏自己的发行团队独立发行。成熟且经过验证的自主研发SLG产品具有优势。

问：公司研发状况如何？

答：从人员规模来看，公司研发人员近年来保持在400人左右。多年来，公司坚持团队良性循环，不断引进新团队；

随着未来产品的上线和性能的提升，我们不排除还会加大研发投入，进一步提升公司的产品能力。在此过程中，我们会根据业务情况和成本压力进行合理部署；从产品线来看，公司将坚持SLG优势产品研发，通过与顶级IP合作强化其他产品线，同时补充中腰部产品，建立多维度、多梯次的产品战略；从目前的产品研发进度来看，2024年将延续上述产品思路，2024年将推出新的旗舰产品。

问：玩具生意怎么样？后续增量开发如何？

答：玩具业务是公司的传统业务。经过20年的探索和发展，公司玩具业务已形成研发、生产、销售等全方位业务体系。玩具业务在经受了2018年中美贸易战和2020年疫情对消费的影响后，实现了恢复性增长，增长平稳，经营状况稳定。

问：考虑到公司的三大业务，未来的整体前景如何？

答：在产业投资的带动下，公司已形成涵盖网络游戏、足球俱乐部、玩具、婴童用品等多元化的业务格局。未来，公司将储备丰富的优质IP战略资源，进行高质量发展，巩固核心流量价值；积极实现产品迭代和品牌积累，巩固相关领域竞争力；坚持以产品创新为驱动，持续关注市场需求。开展科技创新；资产资源体系完整，境内外市场结构均衡，形成相互促进的双循环格局；与行业领先平台的良好合作关系，助力多元化业务发展，实现品牌价值的不断提升。未来，公司将继续把握中国文化娱乐领域良好的发展趋势，围绕文化娱乐产业持续进行战略布局，实现业绩复苏和稳健增长。

问：公司三大业务如何协同发展？

答：公司历史上也有过“运动+玩具”结合的成功案例；未来还将在“体育+游戏”方面做一些探索；在国家政策的鼓励下，关注体育产业的人数和产业规模有望快速增长。公司正在利用自身青训机制和品牌优势，积极探索相关政策下的可能性；

星辉互动娱乐有限公司的主营业务包括游戏业务、足球俱乐部业务、玩具业务。公司的主要产品有汽车模型、婴幼儿产品、游戏、电视转播权、赞助和广告、票务、会员、球员转会和足球衍生品。

参与调查的机构详情如下：

参赛单位名称参赛单位类别参赛者姓名

富安达基金

基金公司

朱毅

泰鑫基金

基金公司

董善庆

德邦证券