硬核解读战斗民族俄罗斯美妆市场，从亚洲市场寻找欧美替代品

导语：今天我们来聊聊被忽视的俄罗斯美容市场。

如果说韩国是观察亚太地区美容行业市场必经的考察点，那么面积全球之一、人口第九的俄罗斯就是观察东欧市场的典型案例。

俄罗斯一直是地广人稀的国家，但其化妆品消费能力在国际上却不容小觑。

1、东欧龙头，卢布贬值追求性价比

2018年，俄罗斯化妆品及美容市场规模达103亿美元，位居全球第11位、欧洲第5位，引领全球化妆品市场变化。

从进出口来看，俄罗斯化妆品进口规模位居世界第八。 根据欧睿国际的报告，截至 2021 年，俄罗斯美容市场价值约为 135 亿美元。这包括护肤、护发、化妆品、香水和其他个人护理产品。

（2018年至2026年俄罗斯化妆品市场收入）

研究部2022年9月26日发布的数据称，2021年俄罗斯化妆品市场创收约27.2亿美元。根据《消费者市场展望》，到2026年该市场收入将增至约32.9亿美元。

该市场在过去几年中一直稳定增长，2016年至2021年的复合年增长率（CAGR）约为4.5%。皮肤护理是更大的市场，其次是护发和化妆品。 市场竞争激烈，国内外品牌争夺市场份额。

COVID-19 大流行对市场产生了重大影响，家庭美容产品的需求增加以及向电子商务渠道的转变。

就美容化妆品进口而言，欧美国家仍是俄罗斯主要进口来源地。

不过，由于俄罗斯国产化妆品也不错，而且价格相对便宜，因此对进口产品构成了相当大的威胁。 除了利用价格优势，俄罗斯化妆品制造商还注重利用天然成分抢占市场。 本土知名品牌均采用这种市场策略。

来自中国的商品也很受俄罗斯民众欢迎。 进口额4700万美元，在俄罗斯进口中排名第七，也是该国进口增长最快的两个国家之一。

同时，由于卢布贬值，实惠、经济的化妆品更受消费者青睐。

据悉，卢布贬值导致化妆品和美容服务价格至少上涨30%-40%。 消费者在经济衰退期间往往会寻找更便宜、更新的产品，因此能够提供优惠价格、多种选择和新产品的供应商成为市场赢家。

市场低迷也倒逼高价化妆品向功能多元化发展。 比如粉底加遮瑕等组合功能就成为了新产品。

俄罗斯化妆品零售商也在亚洲市场寻找欧美化妆品的替代品。 许多零售商开始转向韩国经济型品牌化妆品，以及中国制造的护发和指甲护理产品。

亚洲化妆品早在2014年就开始征服俄罗斯市场。此外，现在许多外国品牌正在退出俄罗斯市场，亚洲美容产品在俄罗斯市场的崛起似乎是有机的。

2. 崛起的亚洲美容品牌

①中国

中国的美容行业现在呈现出完全不同的趋势。 品牌不断改进设计、配方并发明新的美容产品，从而增加市场需求。 据俄罗斯美妆巨头预测，未来几年中国美妆品牌有望大幅崛起。

（凯特）

（凯特口红，789卢布）

据公司代表称，该品牌每月销售 100,000 支口红。 该系列中的所有产品均以其传统东方风格的包装而著称。

花西子

（花西子牡丹浮雕月亮眼影盘，4881卢布）

花西子品牌于2017年出现，并于2021年夏季进入中国畅销品牌前五名。花西子品牌定位符合所有现代趋势——天然成分、中国时尚（亮丽的包装和口红和压花）。 该品牌在俄罗斯的代表产品是眼影、修容、遮瑕和口红系列。

走进你

（INTO YOU哑光唇膏，2640卢布）

据说它开创了唇泥的先河。 该产品的质地类似于干燥的海藻酸盐面膜，可为双唇带来哑光效果，但不会使其干燥。 后来，市场上出现了其他中国品牌的类似产品：日记（完美日记）、（黑兔）等。

(17号屋)

2022年，推出香水品牌。

该品牌的之一个产品是Vibe。 它的灵感来自于上海的秋天，这个最美的季节，空气中弥漫着桂花和白茶的香味。

②韩国

韩国多年来一直引领美容市场。 水凝胶面膜、BV 和 SS 面霜、抗衰老成分和神经酰胺等成分早在世界美容品牌开始使用它们之前就已在韩国流行。

俄罗斯女孩对韩国化妆品非常熟悉。 Dr.Jart+和Dr.Jart+等品牌在俄罗斯特别受欢迎。

（精华液，1960卢布）

发源地是朝鲜海峡的济州岛，那里有一座死火山。 所以所有提取的成分都含有矿物质和维生素。 公司自成立以来，不断探索植物的不同特性，培育属于自己的品种。

贾特博士+

（Dr.Jart+海藻冷冻面膜，1620卢布）

在过去的十年里，包装鲜艳的海藻面膜已成为该品牌的象征，并受到世界各地女孩的追捧。 Dr.Jart+这个名字结合了两个重要方面——先进科学发展的运用和创造性的美容方法。

雅达

（雅达眼罩，2250卢布）

该品牌非常年轻，但现在在俄罗斯非常流行，专门生产适合任何皮肤类型的低过敏性化妆品，其中含有很少的香料和人造染料。

③日本

日本化妆品不在乎过多的包装，而是在乎品质和合身。 事实上，日本品牌的目标受众从一开始就处于较高水平。 与韩国和中国的化妆品品牌相比，日本的化妆品品牌价格更高。

不过，除了长期发展良好的资生堂和优雅的苏妮之外，其他日本品牌也值得学习。

植村秀（植村秀）

（植村秀卸妆油，14,700卢布）

该公司由化妆师Shu创立，被认为是日本美容品牌的领导者。 该品牌最畅销的产品是卸妆油和睫毛夹。

（洁面啫哩，5100卢布）

（古代日本小石丸丝）是日本的象征之一，也是所有化妆品的主要成分。 该品牌获得了日本皇室的独家权利。

3.俄罗斯美容政策

2021年，中俄签署关于简化中国化妆品在俄注册的谅解备忘录。

根据谅解备忘录，中国化妆品制造商可以直接向俄罗斯当局提交注册申请，而无需通过俄罗斯当地代表。 谅解备忘录还规定，两国将相互承认对方的检验和认证结果，这意味着获得中国监管机构批准的中国化妆品将更容易在俄罗斯注册。

但需要注意的是，俄罗斯 *** 对进口化妆品有自己的一套规定和要求。

一般来说，所有进口到俄罗斯的化妆品都必须符合《化妆品安全技术法规》，其中规定了化妆品的具体安全和标签要求。

希望进入俄罗斯市场的化妆品制造商应熟悉这些要求韩国女孩化妆，并确保其产品在提交注册申请之前符合所有必要的标准。

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