平台型企业高质量发展靠什么？看看阿里巴巴和华夏幸福是怎么做的

莫先生/文

1、读完《平台攻略》后的感想：

未来的企业形态是否只有一种？

这两天搬家，挖出了一本全新的2013年畅销书《平台战略：席卷全球的商业模式革命》，作者是陈伟如和于卓轩。我猜这本书是莫老师在2013年买的，因为自从2015年开始运营“莫大师”公众号后，我就变得很功利，这体现在看书上我绝对不会看非房地产相关的书图书。！

对此，一位纯粹热爱读书的朋友建议莫先生：“你往往不会痴迷于阅读的实用性，相反，你能遇到让你惊喜的书。”

于是，带着久违的“读书不劳而获”的心态读完《平台攻略》后，借助这位朋友的吉祥话，莫老师确实得到了“惊喜”：虽然它是一本对互联网从业者有启发的书，但是这启发了莫先生思考产业新城运营商的商业模式。

首先简单跟大家分享一下我读完《平台攻略》后的感想。

“平台战略”是近年来的商业热词。这种策略让企业轻松获得杠杆红利，产生规模爆炸性裂变效应，产生传统工业时代企业无法产生的经济效益。目前，全球60%以上的知名企业采用平台商业模式，估值超过10亿美元的独角兽公司70%也采用平台商业模式。甚至有人说，未来企业的存在形式只有一种，那就是平台。

在《平台战略》中，陈维如分析了50多家中外领先企业的平台商业模式。莫先生总结说，所有案例的发展路径都是相似的，基本可以概括为三个阶段：

之一阶段，它只是一个小平台，可以快速地在两方或多方之间建立联系并达成交易；第二阶段，将尽力为平台上的所有相关方提供全方位的优质服务，从而促进平台的参与者，衍生产品越来越多；第三阶段，随着平台内容的不断拓展和优化，其承载的、能够满足多方需求的功能越来越丰富，最终演变成一个稳定、多元化的巨大生态系统。

事实证明，“平台战略”下的企业一旦确立了行业领军者的地位，后继者就很难通过类似的商业模式来“超越”。阿里巴巴和腾讯从未停止过对彼此核心业务的探索，但阿里巴巴的社交平台业务和腾讯的电商平台业务都表现平平。

事实也证明，“平台战略”下的企业如果长期不能成为行业巨头，其命运也不会太好。 “平台战略”中许多所谓的“成功”案例，如今都破产、被卖、被转型。时代瞬息万变，真是残酷又刺激。

2、“平台模式”是如何成就阿里巴巴的？

2017年8月，陈薇如的身份也发生了变化。他不再担任中欧国际工商学院教授，出任阿里巴巴首席战略官。陈伟如表示，正是平台模式让阿里巴巴取得了成功。

莫先生查了一下，今年上半年，阿里巴巴的销售额为500亿元，同比增长56%。总市值已突破3万亿元，创造就业岗位3681万个，占中国数字经济就业人数的1/5，占电子商务就业人数的近9%。变得。当时，阿里巴巴原有股份只有1000万股。也就是说，投资阿里巴巴的1元现在已经变成了30万元。如果投资500元，他现在就是亿万富翁了。

德勤曾预测，2030年中国平台经济规模将突破100万亿。莫先生认为，这一点也不夸张。传统企业的销售模式是封闭的上下游产业链关系，依靠渠道。最初几年，每年业绩增长超过10%，随后放缓至每年2%至3%。它已经被认为是一家非常好的公司。但平台公司的销售模式是网络化的“多对多”交易，边际效益较低，增长呈指数级增长。想一想，像阿里巴巴这样市值3万亿的航母级公司，每年还能保持5亿以上。高达3%的增长率是不是令人失望？但事实上，蚂蚁金服、Uber、腾讯等平台公司也能做到。

阿里巴巴的明星产品是淘宝。下面莫先生就和大家一起分析一下这款产品的精髓。看似只是一个连接左边卖家和右边买家的游戏，一个重构传统经济链条上中下游组织的简单游戏，但为什么不能出现第二个淘宝呢？莫先生认为，主要原因有以下三点：

1、要做一个大平台，两端都需要海量的资源。淘宝目前拥有近5亿注册用户，每天固定访问量超过6000万。同时，日均线上商品数量已突破8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。

2、用户粘性非常重要。平台绝不只是一个中介。平台思维最简单、最清晰的商业原则就是“用户至上”。一个好的平台会让上游的“卖家”失去优越感和主导感。淘宝设立了各种机制，把主导权和优越感交给买家，比如评分、售后等，倒逼卖家优化服务。人们很懒。一旦他们习惯了一个网站，他们就懒得尝试其他类似的网站。

3、对于卖家，也就是B端，阿里巴巴一直有着“先人后己”的情怀和合作共赢的心态。在淘宝上开店是免费的。阿里巴巴还拥有业界最丰富的大型数据库。用户登录淘宝后的任何浏览行为都会被记录在数据库中并反馈给相关部门，最终反馈给卖家。这是一个杀手级功能，它可以大大增加交易量，这对于卖家的吸引力来说是致命的。当然，大数据的应用也将使用户能够快速找到自己想要的产品，节省时间和成本。总的来说，只有先令在平台上运营的合作伙伴健康成长，并且他们获得的利益符合他们的努力和期望，平台才能持续发展。

毕竟，莫先生只是一个房地产媒体人。今天是我之一次尝试和大家聊聊陌生的互联网经营方式。如有不妥之处，敬请原谅并指正。

3.“我们不是房地产开发商，甚至不是这个行业。”

莫总首先提到“平台战略”引发了他对产业新城运营商商业模式的思考。是的，在莫先生熟悉的房地产领域，有一家平台公司，堪称产业地产行业的“阿里巴巴”。

事实上，说到产业新城的运营商，房地产人都能猜到是华夏幸福。 “产业新城”一词由华夏幸福首创。但这是很矛盾的，因为华夏幸福不是房地产开发商，但很少有人能真正理解这句话。莫先生在以往的文章中多次提到过这一观点，也经常受到激进读者的批评。：“那是因为莫先生被华夏幸福洗脑了！” 嗯，今天刚好用这篇文章来写回复。

我们先来看看华夏幸福2017年的财报：“2017年，华夏幸福营业收入596.4亿元，其中产业新城业务（主要是工业服务收入，不含房地产）收入284.56亿元元，同比大幅增长65%，占比从2016年的32%提升至48%；房地产开发业务收入289.31亿元，同比下降18.22%。”华夏幸福未来发展趋势一目了然，将持续提升产业新城业务收入占比并降低房地产开发业务收入比重，进一步拉大与传统开发商的差距，可见房地产人对华夏幸福的误解很深。

然而，为什么要把华夏幸福与另一个“阿里巴巴”相比呢？

莫总为大家介绍一下华夏幸福发展至今的产业新城模式：以产业新城项目为共同发展平台，左边邀请对此感兴趣的合作伙伴可以与来自世界各地的合作伙伴，在投融资、城市配套、产业开发、公共服务等产业新城各个领域进行全方位、深入的合作；右边是与大量签约企业的联系。

简单理解，产业新城相当于淘宝这个大平台。它可以串起与行业相关的各种要素，汇集各方的优势和资源，形成闭环，让所有参与者共同成长。

另外，参考莫总在前述文章中总结的淘宝的三大核心竞争力，在华夏幸福身上也能得到体现。

首先，淘宝拥有同行所没有的用户流量。华夏幸福最新数据显示，截至2017年底，公司已成功打造产业集群100余个，累计引进签约企业近1600家、龙头企业80余家，投资金额约4200亿元。其中，电子信息、高端装备、新能源汽车、航空航天、节能环保、新材料、生物医药、城市消费、生产 *** 业、文化创意等10大产业是华夏幸福重点发展目标发展。他们都是国家的未来。应重点发展的产业。请问，无论是房地产开发商还是工业地产开发商，就企业签约数量而言，现在谁能超越华夏幸福？

此外，配合阿里巴巴的全球布局，华夏幸福产业新城也完成了全国的基本布局。还在美国、德国、日本等多个国际国内城市设立了投资中心，相当于搭建了一个全球平台。。

其次，淘宝注重服务，用户粘性强。华夏幸福为已签约企业提供从注册、选址、落地，乃至融资、建厂、人才招聘、后期运营、与 *** 高效对接等各个阶段的数十项一揽子服务企业发展。

第三，淘宝拥有大数据王牌。截至2017年上半年，华夏幸福已组建约4600人的产业研发团队，建立了拥有30万条准确信息的企业大数据库。可以说，华夏幸福是市场上更大的公司。最了解制造细节的公司。通过大数据分析qq华夏百级区文钱有什么用，不仅可以精准规划集团各区域产业、快速招商引资，还有助于为签约企业提供更加精准的服务。

当然，与阿里巴巴三万亿市值相比，华夏幸福目前的市值还有一定差距。 2018年上半年，华夏幸福市值一度突破1200亿。但随着近期股市的下跌，截至7月6日收盘，已跌至711.55亿。不过，莫总在之一章中总结道，平台企业发展成为行业巨头需要一个过程，但路径是相似的。参照前述“三个阶段”，你会发现其发展路径与华夏幸福非常相似。

比如，这“三个阶段”需要不断拓展平台内容、资源，提升平台服务质量，吸引更多用户加入。我们可以看到，华夏幸福已建立孵化器70余家，与国内外30余家科研院所、100余家高科技研发机构深度对接。这些举措是华夏幸福完善产业平台生态的一部分，旨在满足入驻企业日益增长的需求。因此，结果也是值得期待的。华夏幸福每年新签约企业、新签约投资额均大幅增长。

最后，莫老师来猜一猜。华夏幸福未来三年的增长将会呈指数级爆发，因为只有这样才符合行业巨头平台公司的特点。对了，有这样一个消息：华夏幸福的老板王文学在上次股东大会上反复强调：“我们不是房地产开发商，更不是这个行业。” 这句话的意思就留给读者自己猜想了。