每个行业都是一个世界：探访北京弗里曼电玩

编者按：位于鼓楼的弗里曼电子游戏公司曾经是北京更大的现场俱乐部之一。自2009年店铺正式开业以来，店铺已多次装修，实体店和网店均经营良好。今年5月，在《核聚变》活动上，我认识了和我一起摆摊的宅男编辑静波，也是自由人电子游戏的创始人之一。后来我就去店里参观了。经过交谈，我才发现，这家经营了快十年的小店，背后竟然有这么多有趣的故事。谈话期间，不时有顾客过来。景博和顾客的交流根本不像是生意关系，而更像是邻居来访。

景波说：我比乔丹更喜欢皮蓬。皮蓬先生说，这辈子最幸福的事情就是把事业和爱好结合起来。

Otaku：你自己也是一名游戏玩家吗？你玩游戏多少年了？您最喜欢什么类型的游戏？

Video Game：我现在被认为是轻度游戏玩家，但事实证明我是重度游戏玩家。我是1987年左右接触雅达利的，那时我还很年轻，只有两款游戏，一款是《赛车》，一款是《青蛙过河》。然后就到了任天堂时代，玩《坦克大战》、《超级马里奥》。世嘉只玩过《幽游白书：恶魔统一战》，而超级任天堂玩的不多。至于PC游戏，当时我对《三国志》更感兴趣。直到2004年，我才开始接触游戏，然后认识了刘硕（编者注： Video Games的另一位股东）。

我当时主要玩PC游戏，还有《实况足球》。当时欧洲版本被称为PES（Pro），亚洲版本被称为“胜利十一人”。那时候还没有联网的概念，所以我玩的是PC版，周围的人一起玩，一开始用键盘，后来用控制器。再往前追溯，我玩过FIFA、00、01、02，FIFA当时是主流。 2004年的一个晚上，实在没事可做，我和一发小二（从小一起玩的好朋友）跑到鼓楼附近一家叫霞光游戏的商店。进去后问能不能踢足球，店老板说不能。旁边是刘硕的店，当时叫立城电玩。那是鼓楼宾馆旁边的一家狭长的店铺。进去后，我看到他和一个朋友在里面玩。我们只在那里玩了两个小时游戏店，因为我比那个人强，所以没什么意思。后来我把刘硕叫过来，八比一打败了我。第二天一下班，我就从俊博拿了两箱水，放到了他的店里。意思就是以后我有事没事就过来找你。我们就是这样认识的。

2008年，我被迫从公司辞职。那时我就想，我必须得做点什么。初衷很简单，就是人生应该有一个出路，这样我就不用突然辞掉工作，无所事事。到了2009年，主机游戏行业太难做了，刘硕也不是特别专心。他说他想赔钱，不想在原来的店里工作。机缘巧合，我决定投资一些钱，和刘硕一起工作。这件事。

PES足球俱乐部成立于2004年至2005年，当时名为“ PES足球俱乐部”。个体零售企业的营业执照上一直有这个名字。英文称为Game，是足球术语中的自由球员，相当于中场球员的位置。

朋友设计的最早的招牌

我们是比较草根的店，没有特别好的渠道。我们所有的行业经历都是刘硕的亏钱经历。当时我们每人交了4万元。他是更大的股东，还有一个朋友已经不在店里了。

从2009年到现在，发展还是不错的。

这是我们开店之前的故事。

《实况足球》既是一款游戏，也是我们之间的纽带。说实话，如果没有现场足球比赛，我们作为一个团队就无法聚集在一起。所以我说，哪怕《实况足球》有一天变得惨不忍睹，哪怕市场占有率低得难以想象。如果你问我最喜欢的游戏，那一定是《实况足球》，而且不会改变。

之前参加的MSI比赛是我最后一次以俱乐部身份参加。后排左四是弗里曼电子游戏的股东之一景波，后排右二是股东刘硕。

御宅族：随着年龄的增长，很多大型游戏都玩不了了。你有这样的感觉吗？你为什么认为这是？

自由职业者视频游戏：这取决于您是玩游戏本身还是为了享受过程的乐趣。与一群朋友一起玩时，即使是非常简单的游戏也会变得非常有趣。

事实上，游戏和电影是互通且相似的文化娱乐产品。每个人心中都有更好的、最有趣的、最受尊敬的电影。游戏也是如此。有些人可以看《肖申克的救赎》，有些人则不能。会看着然后睡着。游戏也是如此。如果几个熟悉的朋友聚在一起，无论是玩《实况足球》还是和《俄罗斯方块》比赛，都会有乐趣在其中。游戏内容丰富多样。它可以是一部你花了一个月甚至几个月的时间来玩的史诗电影。也可以是无限重复的时间消遣，比如《神秘海域》、《寻找海滩》。《登录战》有自己的用户。每个玩家或每组玩家都有自己喜欢的游戏，从中获得快乐是很好的。

像我们这样的人现在很少有时间聚在一起玩现场游戏了。我们的生活条件在改变，我们在成长。我们有家庭和孩子。如今，每晚只有很少的比赛时间。一群人晚上躺在床上，忍着不敢出声，玩着一两局《王者荣耀》。他们不敢开黑放音乐，老婆孩子也不敢玩。我睡着了，哈哈，我也没办法。

Otaku：原来的商店是什么样的？这些年来做了哪些装饰和改变？有没有考虑过扩大店面面积？

Video Games：以前不是这样的。就像玩游戏一样。我一开始是个小号，什么都没穿就出去玩鸡鸭。当时有人过来问我有没有Xbox 360或者PS3。我说我去后面给你拿。然后去找批发商买一个，现买现卖。后来我觉得我的想法不对。这样的话，所有的利润都会被别人吃掉，所以我开始用钱去买一些商品。

刚刚装修过的PS3时代的店内装潢。

2005年，俱乐部主要依靠“实况足球”俱乐部，拥有三台电视和游戏街机式的椅子。 2004年的时候可不是这样，当时在竹里市，对面有一家餐馆。每周六下午两点，餐厅的大包间没人使用。 100元租给我们的。俱乐部里的二十、三十人搬了29一群人，拎着四台大 *** 寸电视（相当重），沿着路边走着，偷偷溜进了某人的包间，所有的比赛都在那里进行。玩起来会很有趣。有些人真的把它当作真正的足球。对某些球队有信心的人会哭。你从来没有见过他们真正哭过。他为什么哭？他如此热爱拜仁，如此热爱尤文图斯，也如此热爱曼联。输了之后他真的会哭。我们不知道该高兴还是该安慰。

到了2009年，我们已经有了自己玩游戏的地方。每周六下午，房间里至少有30人，根本站不起来。 2011年左右，我们停止了联赛的运营，因为周末没法做生意。当顾客进来看时，那里挤满了人，只有一条过道。你发现房间里根本没有人说话。为什么？你太紧张了。游戏一直进行到最后。谁进球谁就晋级。谁进入房间就会爆炸。每个人都从那里喊叫。

这是玩游戏的阶段。现在回想起来，那个形态应该是游戏商店最终的形态，而不是现在的样子。我见过其他游戏店只有一个柜子，而且游戏还要一一贴上标签。一些大店也有这种情况。前段时间和上海一家比较大的店的老板聊天：我觉得你们的游戏陈列做得不好。你把游戏的放置方式让人们可以看到中间的接缝，就像书脊一样。谁会读它？这个不成立。也有一些商店只是提货点，比如我们的。

一年多前，现在店里已经没有空间了。房间里堆满了货物、纸箱、材料和消耗品。每天，当有人想要某样东西时，他们必须从地板上的一个格子跳到那个格子去给他们买东西。没有购物经验。于是去年年底，我们就租了一个仓库，做客服、运营、包装、发货，店家脚踏实地的做了店家该做的事。这是我们近两年来迈出的重要一步。

御宅族：你理想中的游戏店是什么样子的？

Video Games：这些年来，我们也一直在思考如何做一个游戏商店，它可以是什么样子，它最终的形态会是什么样。其实我不太认同现在的装修风格，都差不多。现在的商品排列方式不是很科学，但是也没有办法，品类太多了。

我们考虑将店面扩大到100平方米左右。我让国外的朋友拍了美国、加拿大、秋叶原的游戏店照片。我想看看他们的装饰和陈列方式，非常有启发。的。

我们目前在线上依赖淘宝，我们必须在上面有销售。整个国内市场都是这样。我们现在需要弄清楚的是如何更好地融合线上和线下，让玩家不把商店当作一个提货点。它应该是一个聚会、交流、社交的场所，以带动更多的人。线下消费。

宅男：实体版电子游戏的利润率很薄。面对网店、数字游戏、Steam平台的竞争，实体店要采取哪些应对措施？实体游戏店有什么不可替代的？

自由人电子游戏：很多人进来问，老板，有淘宝店吗？换句话说，是我们自己提出来的。我还一边看手机一边问，淘宝便宜吗？

我把这个行业看成是数字+文化产业。比如在宣传方面，我们也会使用海报，但是实体海报的更新频率比较低，这实际上落后于现在越来越互联网+的零售模式。，并不能像预告片一样吸引消费者。以影视行业为例。如果中国每年上映一百部电影，每部电影都有一个促销期，电影院在该时间段内会有促销时段。然而，一年有数百场比赛。有可能会同时发布多款游戏。没有这么大的面积来展示海报。如果在一定时间内不能做到宣传，就起不到多大的宣传效果。

未来我们可能会更多地依靠智慧屏进行宣传和推广。用户可以选择自己想玩的游戏，我们会主动推广那些重点、优质的游戏。

游戏媒体还可以以智能电视APP的形式存在于各个商店。商店帮助媒体宣传，媒体也会得到一些奖励。这样，多方都能获利，共同为这个行业做出贡献。多么伟大！

线下门店更多的是起到沟通和聚集的作用，聚集之后就是传播。很多人会要求我们推荐好玩的游戏，我们会引导用户先弄清楚自己想玩什么类型。有些游戏卖得很好，比如《辐射4》（4），但它们并不适合所有人，很多人根本玩不了。

游戏就像鞋子。首先要找到适合自己脚型的鞋子，才能玩得舒服、开心。

以后我们店里会有一些特色展示区，也会有更多的屏幕，可以搜索游戏视频，非常方便。我们还在做一个提纲，把我们想要的点都整理出来。

现在，北京正在其治理墙上挖洞。由于政策原因，我们的想法暂时无法实现。当有一天我们无法忍受的时候，我们会找一家更大的店来利用这几年的线上+线下游戏产业。零售体验打造符合我们理念和玩家购物习惯的商店。

马云总是说，新零售就是线上线下人人都开心。从销售到服务，线下都有其必要性。很多人会用网上的产品来比价，但还是想到线下商店看到实物。还有一些人对品牌特别信任，认为你的产品一定很好，零售商也可以有自己的品牌效应。一般来说，我们需要用专业的人做专业的事。我们了解游戏和游戏零售行业，我们相信我们可以做得更好。

弗里曼电玩的包装盒上写着：买卖是生存之道，游戏是人生目的，快乐是生活态度；没有兄弟，就没有游戏。

宅男：这么多年来，店里积累了很多回头客吧？

免费的家伙视频游戏：太多了。生意有两种，一种是和老客户做生意，一种是和新客户做生意。比如，做零食的，生活舒适，有回头客；但卖手表的人并不容易，必须一直寻找新客户。玩家也分为轻度玩家和重度玩家，随着时间的推移而变化。有时间的玩家一般可以继续玩三到五年。也有跨度特别长的球员，但很少见。当你到了一定的年龄，你的生活必然会发生改变。重度或中度玩家结婚生子后，可能会转为轻度用户。尽管他们仍在玩，但平台可能会发生变化。从电视游戏到手机游戏再到掌机游戏，时间变得更加碎片化，游戏类型也会发生变化。改变，从大型RPG到决定胜败的MOBA。

很多老玩家都会回来和我们聊天，或者介绍朋友来店里。我们通过沟通彼此信任，他们也愿意分享他们认为好的游戏以及制作这些游戏的人。

宅男：有没有什么游戏或者游戏机给店里带来特别大的销量？

自由职业者电子游戏：这两年给我印象最深的是《神秘海域4：盗贼末路》（4：A Thief's End）、《女神异闻录5》（5）、《尼尔》、《口袋妖怪》和《《马里奥赛车8》（Mario Kart 8）都是高销量的游戏，但是这些游戏的利润并不高。当我刚进入这个行业时，我看到网上出售的价格，想知道我付的价格是否太高了。别人卖的和我们拿回来的价格一样，再加上邮费，这个行业就是这样，特别赚钱的人很少，一个盘只能赚两三块钱，但是你必须有流量入口一个健康的行业应该有一个合理的利润率，比如30%，如果我用这个利润率来定价，基本上三个月就可以关门了。

我一直认为目前国内从事这个行业的人都不是那么专业。未来无论是做电商还是做零售，都需要找专业人士在专门领域工作。

我特别喜欢看电影。电影评论与游戏评论类似。它们都涉及音乐、图形、游戏玩法、故事情节等。但实际上，对我们来说，这只是有趣。但好玩不好玩是很私人的事情。文学没有之一，武术没有第二。文化产品上很难说谁之一。

《辐射4》这么棒的游戏，已经被赞上天了，但是我一进去就很想关掉电脑。可能我真的不喜欢玩这种游戏，包括这种画面。各位粉丝请不要打我。没办法，游戏好不好玩，只有玩过的人才知道。对于那些实在不知道自己喜欢玩什么类型的人，我们会推荐一些大众认可度较高的游戏。有些游戏创意很好，但并不适合大多数玩家。

这就像一部电影一样。我看了一部叫《橡胶轮胎杀手》（2010）的电影。一个轮子从外太空降下来，是外星生物。它的功能是当它看到你时就会爆炸。你。这部电影的内容只是一个轮胎走在路上。网上评价很好，说有文艺范。我无语了。我想这八十分钟就这样被浪费了。

现在沙盒很流行，一切都是沙盒的。最新发布的游戏《刺客信条》似乎是沙盒的，《乐高城市：》似乎也是如此。

宅男学习：现在店面面临着拆迁的压力。如果发生这种情况，你有什么计划？会继续经营实体店吗？（编者注：在采访时，弗里曼拱廊附近的墙壁正在被拆除，并且正在挖洞。）

弗里曼电子游戏：不应该被拆除。如果拆除了，我们就会搬到另一个地方。因为我们要做更好的店，无论是购物体验还是内容，我们都必须是更好的。总体来说，国内的环境会越来越好。中国银行进来之后，这是必然的发展趋势。

我们现在就用数据来分析为什么销量好或者不好，用数据来支撑，合理操作。这个行业的大多数人还是很传统的。他们不懂数据，不会分析，更不懂产品。这些都将改变或被消除。

御宅族：在中国，无论是官方还是民间，对于电子游戏的看法一直都是比较负面的。您是否选择从事视频游戏软件零售业务作为您的职业？有没有受到来自家人或外界的压力？你是怎么应对的？做了这么多年，你觉得外界对于游戏的态度有变化吗？

弗里曼电子游戏：网上人们称我们为 *** （奸商），后来变成了一个绰号。前几天，一位从事自媒体工作的小伙伴表示，他想写一篇文章，标题就包含了“奸商”。我告诉他，你作为媒体，这样做不好。会直接影响从业者的心态，真正的奸商只是这个行业的一小部分人。你所做的只是将部分放大为焦点，拉近你与读者的距离，与他们站在同一战线上批评经营者。现在奸商已经没有了，奸商也生存不了了。

我认为“奸商”这个称号来自于玩家们的内心，是对利润率的美好想象。你见过卖2000多元的东西只赚几块钱的奸商吗？我们以前也这么做过，哈哈，2009年的时候，我卖了一台正版PS3主机+游戏，最后赚了七块钱，还买了一瓶水和绿茶。

家里人真的没有什么压力，他们都很支持我。我们都是北京来的孩子，有了孩子生活上并没有太大的压力。记得那时候家里不让玩，但是我控制不了。当时在北京，周二下午学校是半天，我很早就回家了。三点左右我回到家，立即组装电脑，安装好，开机。爸爸妈妈下班的时候已经是五点多了。我拆电脑速度很快，两分钟之内一定给你准备好。后来我家人就不关心了，哈哈

这个行业其实很有趣。你喜欢它，但你也讨厌它。单人游戏曾被称为第九艺术。制作精良的游戏确实是艺术品，是好东西，值得回味。但是在中国呢,嗯,十年的空白期,主机游戏几乎没有什么发展。直到两年前，索尼PS4和微软Xbox One才进入中国并获得授权。

其实我觉得这个行业还是很有前途的。它不是夕阳产业，也不会被手机游戏打败。好产品永远不会消亡，用户对好产品的偏好也不会改变，只是需要发展。课程。主机游戏的用户仍然是一个很小的用户群体，这既是劣势也是优势。就劣势而言，确实用户量不大，完全无法与手游、端游相比，但同时又有很强的增长空间，这是好事。还有很多玩家不了解主机游戏和主机游戏文化，这需要时间。

再过几年，国内市场就会成熟，用户群也会增长到一定程度。游戏、电影、体育、周边、电竞都会慢慢开始发展。前景确实不错。