游戏发行平台之战（上）：霸王Steam与新军Epic的成长史

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英特尔和AMD在处理器和显卡市场的长期竞争反恐精英外挂下载，不仅满足了大众的大众需求，也带来了实际的好处：我们可以使用性价比更高、质量更好的显卡和处理器。 。

就PC游戏平台而言，不存在这种程度的竞争。 诞生于2003年的Steam平台早已成为全球更具影响力、用户最多的游戏发行平台。 据腾讯PC游戏平台部运营中心2019年初发布的《2018年游戏行业外部市场观察报告》显示，2018年Steam注册用户数为5.14亿，其中中国用户数为5400万。 从日均在线用户数来看，以今天的数据来看，已经达到了2400万。

但众所周知，Steam在2018年12月迎来了一个强有力的竞争对手：Epic。

今年1月，Epic宣布Epic平台注册用户数已达3亿，其中1.08亿账户至少从Epic下载过一款游戏（免费或付费），这意味着实际用户数超过1亿。

不久前，Epic向玩家免费赠送《GTA5》的消息闯入微博热榜和知乎热搜，在游戏圈引起不小的轰动。 大量“免费卖淫”玩家涌入Epic商城，甚至导致其服务器不断崩溃。 本周，Epic宣布免费赠送著名历史策略回合制游戏《文明6》，势头越来越强劲。

称霸榜单的大作《GTA5》

《文明6》

事实上，Epic 可能是 Steam 遇到过的最“危险”的对手。

Steam：从《半条命》开始，两大支柱继续蓬勃发展

Steam诞生时，游戏行业还处于蒙昧的早期阶段。

必须使用光盘才能下载，而安全技术根本无法满足需求，使得游戏市场很容易受到盗版的肆虐。 恶劣的环境催生了庞大的盗版产业链，严重阻碍了游戏产业的发展。 这个问题国内外也同样存在。

另外，由于光盘提供“一次 *** ”，游戏后续的升级和bug修复只能由玩家自行解决。 如果普通玩家购买游戏，以后可能只能体验到这张光盘中包含的内容。 内容。 在此前提下，无法给玩家带来更好体验的正版游戏相比盗版并没有表现出明显的优势。 同样是游戏，自己打补丁也需要时间。 为什么要选贵的呢？

因此，Valve开发Steam的最初目标就是让正版PC游戏的安装和升级变得更加容易，从而规避物理光盘的缺点。 玩家可以在Steam上更轻松地体验游戏，厂商也可以维护自己的权益，将盗版的影响降到更低。

但想法很丰富，现实却很尴尬。

刚刚起步的Steam由于UI丑陋、bug多、服务器垃圾等原因，并没有得到广大玩家的认可。 没有足够的用户，V就会缺乏信心与各大游戏厂商洽谈合作。

擅长掏空玩家钱包的胖G

因此，比特朗普身价还要高的富豪V社创始人加布·纽厄尔（Gabe ）当时就意识到了一件事：Steam想要成为一个被玩家认可的平台，就必须依靠V社自身的开发能力，用游戏来吸引玩家留下并积累种子用户。

因此，Steam独占的《半条命2》出现了。

虽然游戏因黑客盗取源代码而中途延期，游戏开发进度跟不上，但《半条命2》凭借行业领先的品质，在正式上线后留住了大批Steam玩家，为《半条命2》积累了积蓄。蒸汽的爆炸。 获得了力量。

《半条命2》给了玩家留下来的理由，也让V赚了很多钱，进一步扩大版图。 “开发游戏并独占平台——吸引玩家/获取利润——吸引厂商合作入驻——扩大影响力”已经成为Steam乃至后来很多游戏发行平台初创的关键套路。 Epic（堡垒之夜）如此，国内优质手游社区（天天玩波利、仙境传说：守护永恒之爱）亦如此。

2005年，Steam推出了之一批非Valve游戏。 这意味着Steam不再只是V游戏的启动器，而是朝着成为游戏分发平台迈出了最关键的一步。

在后续的发展中，Valve邀请了更多大公司加入Steam，为独立游戏工作室提供折扣和支持，吸引他们在Steam上发行游戏。 另一方面，先后推出《传送门》、《Left 4 Dead》、《军团要塞》等多款热门游戏，利用自身研发实力丰富平台内容，用自己的游戏独占方式以留住玩家。

到2012年和2013年《CS:GO》和《DOTA2》推出时，Steam在游戏内容和收入方面已经拥有了两个最重要的支柱。 时至今日，这两款游戏依然长期位居Steam游戏在线榜前两名。

值得一提的是，《反恐精英》的IP来自《半条命》的一个MOD，由玩家原创。 后来，为了丰富玩家社区的内容，为MOD制作者提供更大的平台，V在Steam上添加了创意工坊。 此后，无数游戏从创意工坊中受益，生命周期更长，内容更有趣。

此外，Steam的社区生态系统也在开发过程中逐步构建。 生命之源创意工坊、已初具规模的玩家社区、相对可信且值得参考的玩家游戏评论和行家评价、成熟的折扣促销模式、催生了无数的玩家配件交易市场工作室和灰色产品。 ..虽然还存在很多明显的缺陷，但Steam的成熟度和影响力远远领先于任何其他游戏分发平台。

史诗：大逃杀狂热的机会

2017年3月23日，《绝地求生》发售，创下了325万在线用户的Steam记录。

对于Steam来说，《绝地求生》更大的意义就是开拓中国市场。 在《绝地求生》出现之前，中国就知道Steam，而且经常使用Steam的玩家比例并不高。 2016年11月，Steam上的简体中文玩家仅占所有玩家的8.6%。

但到 2017 年 11 月，PUBG 拥有近 300 万活跃在线用户。 此时Steam简体和中国玩家的比例达到了64.35%。 也许最初，大多数绝地求生的中国玩家只把Steam当作绝地求生的启动器。 但随着时间的推移，Steam已经在中国玩家心中扎根，成为游戏生活中越来越重要的存在。

然而，大逃杀热潮不仅让Steam受益，也催生了它最强劲的对手：Epic。

与Valve凭借其游戏开发能力开发Steam类似，Epic Games已经拥有强大的核心竞争力：虚幻引擎。

Epic（后于1999年更名为Epic Games）成立于1991年，最初通过几款优质游戏建立了声誉。 1998年发布3D之一人称射击游戏《》后，Epic开始尝试将的游戏引擎用于开发其他游戏。 自此，虚幻引擎逐渐成熟，成为游戏行业最强大的3D创作工具。 前不久发布的虚幻5引擎引发了游戏行业从业者的热烈讨论（因为它非常强大）。

《堡垒之夜》最初的主要玩法是国土防御模式，涉及多人合作、构建攻防、装备升级等。 但当全世界玩家沉迷于吃鸡，苦苦寻找3级套装和98K，并担心《绝地求生》插件太多、优化不佳时，Epic却为《堡垒之夜》添加了新模式：在2017年11月，《堡垒之夜》空降行动模式上线。

后来发生的事情我们都知道了。 凭借独特的建造玩法、出色的优化、精美的画面，《堡垒之夜》迅速抢走了绝地求生的海外大逃杀市场份额。 虽然《绝地求生》在国内依然很受欢迎，但在海外更大的直播平台上，其直播热度往往连《堡垒之夜》的零头都不到。

2018 年全年，《堡垒之夜》为 Epic Games 带来了 24 亿美元的收入，成为全球更赚钱的视频游戏。 2019年，《堡垒之夜》又吸引了18亿美元的收入，稳居收入榜首。

2018年12月，Epic商城上线，直指霸主Steam。 手握更赚钱的游戏和最强大的商业游戏引擎，Epic有实力打造自己的游戏发行平台，也有资本与Steam竞价。 其中，Epic最吸引人的策略有两个：

1.对于玩家来说，每周都会赠送免费游戏。 截至目前，Epic商城上线一年半以来已经赠送了近110款游戏，总价值超过2000美元。

每周一场免费游戏的活动一直延续至今。 谁能抗拒这个？

2、对于厂商来说，只提供游戏销售佣金的12%。 2019年4月，Epic创始人Tim在上向大家解释了将平台佣金设置为12%的具体原因。 他表示，将平台佣金设定为12%，实际上可以为合作厂商提供竞争优势，同时也为Epic与游戏厂商的互利共赢关系奠定坚实的基础。 在12%的平台佣金中，除去成本，Epic的利润约为5%。 随着规模的扩大，利润率可达6%-7%。

免费赠送无疑比Steam对玩家更有吸引力。 低佣金政策比Steam原来的30%佣金低了近一半。

尽管Steam在Epic Mall上线前修改了发行协议，但当游戏厂商销售额达到1000万美元时，平台的佣金将从最初的30%下调至25%。 当达到5000万美元以上时，平台佣金将进一步降低。 减少5%，但中小游戏厂商和独立游戏工作室很难达到这个销量，因此无法享受这一政策带来的好处。

因此，Epic的低佣金对于游戏厂商尤其是独立游戏开发商和小厂商来说更具吸引力。 5月13日，Epic宣布推出虚幻引擎5，同时还更新了引擎佣金条款：使用虚幻引擎制作的收入低于100万美元的游戏将 *** 虚幻引擎。

听起来很棒，不是吗？ 但除了折扣之外，Epic的独占策略也引发了不少玩家的强烈不满。

2019年1月29日，发行商Deep宣布与Epic达成合作，将在Epic商城独家推出《地铁：离去》PC版。 很快，《地铁：离去》在Steam商店的购买和预售功能被移除。

半年的Steam预售被Epic“砍掉”。 等待已久的玩家因此被迫退款。 想去玩？ 来史诗吧。

虽然《地铁：离去》并不是之一款从Steam“叛逃”到Epic的游戏，但却是当时“叛逃名单”上更受欢迎的AAA游戏。 显然，这是Epic当着Steam的面直接对抗。

事件的后果就是玩家不再买账。 从国内到国外，不少玩家和游戏业内人士都严厉批评了Epic这种不负责任的行为。 就连一向对竞争保持沉默的 Valve 也发布公告，字里行间明确表达了对 Epic 行为的批评：

要知道，Epic 创始人 Tim 还表示，如果 Steam 承诺在没有任何其他附加条件的情况下向所有开发商和发行商提供 88% 的收入分成，那么 Epic Games 将立即停止其独占策略，并考虑将自己的游戏放到 Steam 上。

此外，他还表示：“这将成为PC游戏史上的辉煌时刻，并对后世和其他平台产生广泛影响。游戏商城将再次成为消费的好地方，而不是成为一个游戏开发商的税务机构。”

在Epic的声明中，他是一个勇敢的人，他正在与Steam的恶龙作斗争。 然而游戏具有独家性，让玩家感受到所谓“勇敢”背后更大的阴谋……（未完待续）

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