同性恋社交生活的巨大变化：从“勾搭”到本地服务

摘要：Blued创始人表示，将逐步将“联播”转变为生活、分享、兴趣，提供更多本地化服务。 国内同性恋社交产品在经历了一段爆发式增长期后，用户已经开始缺乏用户。 由于国内用户基数太小，出海成为他们唯一的出路。

【宋长乐/泰坦媒体编辑】弗洛伊德说，“自从亚当和夏娃学会性之后被逐出天堂，人类的性就成了一切烦恼的根源。我们所做的一切都是有动机的，都来自于 *** 和虚荣心。” 随着人与人之间社交场景的迁移和变化，衍生出大量以“勾搭”为名的社交应用。 其中，诞生了大量专注于同性社交的移动产品。 。

2014年底，陌生人社交应用陌陌在美国IPO，开创了异性社交独树一帜的局面。 也是在去年，风险投资机构开始热衷于同性市场。 在众多创业团队中，Blued和Zank这两款同性恋社交产品是最受关注和关注度更高的两款应用。 2014年2月亚洲约炮图，Blued获得清流资本数千万元A轮融资。 同年7月，ZANK宣布获得2000万元A轮融资。 就在2014年11月库克宣布出柜的第二天，Blued再次获得DCM领投的3000万美元B轮融资。

据钛媒体编辑介绍，目前这两款产品的用户数量已经超过1000万，甚至接近2000万。 当然，市面上也缺乏Le Do、The L等女同性恋社交产品，但今天我们只聊同性恋社交产品。

产品观：从“勾搭”到本地服务，也为团体“代言”

作为中国同性恋社交的两款明星产品，Blued和ZANK的用户属性决定了社交是基于性需求的，但不同的是，ZANK早期曾说过“不仅仅是勾搭”——所以，是ZANK平台在勾搭的前提下衍生出的其他需求吗？ ZANK创始人凌绝丁对此表现得比较平静：只要两个自由人两厢情愿，勾搭是理所当然的事。 凌绝鼎也说道：

异性恋者和同性恋者之间还有另一个区别。 直人一般都比较严肃、积极。 例如，在陌陌之前，人们并不知道社交产品可以用来勾搭。 但同性恋者却恰恰相反。 同性恋者一开始就是以性为基础的。 ，很多时候都是从性开始的，但现在大多数同性恋者（尤其是一二线城市）的情感需求越来越多。

谈到勾搭，Blued创始人耿乐认为“性是人性的原始冲动和欲望”，但他也表示，“性不能成为产品满足用户的主要功能。如果产品只满足用户用户去寻找 *** ，如果连性都想发生，那这个产品肯定有问题。”

这也解释了为什么Blued下一步会对现有的产品形态进行调整。 在获取用户的同时，会占据用户的手机入口。 首先，让用户养成登录的习惯，逐步将交友变成生活、分享、兴趣并提供更多本地化服务。

在谈到未来的产品规划时，ZANK创始人凌觉丁希望ZANK只是一个暂时的产品。 他认为，经过这几年社会对同性恋群体看法的改变，十年后同性恋消费需求将会融入到各种服务中，不再需要专门的独立产品。 凌绝顶表示，未来十年ZANK将全力推动和参与，并与同行合作共建同性恋环境。

事实上，ZANK和Blued也在为同性恋者的权益而努力。 以ZANK为例，除了常规运营方式（两年组织50场线下活动）外，还拍摄了情景喜剧《的一屋》和系列微电影《9个同性恋》，而Blued则推出了《我和我”。 先生。

不久前，爱尔兰通过全民公投将同性婚姻立法，这意味着同性群体完成了从 *** 到赋权、从少数到大众接受的转变。 但由于世界各国政策差异，全面打破对同性恋者的大规模歧视、在全球范围内实现同性婚姻合法化是一个漫长的过程，需要各方共同努力。

国内用户基数太小，海外拓展存在困难。

由于目标群体数量相对稳定，同性恋社交产品逐渐将目光投向国际市场。

Blued于2014年11月宣布用户数突破1500万后，开始国际化。 今年2月，Blued创始人耿乐带领团队在荷兰发布了Blued国际版。 目前拥有近500万海外用户。

与2012年成立的Blued相比，ZANK算是后起之秀。 成立两年后，注册用户刚刚超过1000万。 创始人凌爵鼎表示，ZANK下一步还将进军海外市场，很快就会推出多语言版本。 “我们希望将ZANK的目标受众扩大到1亿，但主要是亚洲市场。”凌珏丁告诉钛媒体。

对于为什么要向海外扩张，他们有自己的逻辑。 Blued创始人耿乐表示，国内用户增长的爆发期已经过去，目前处于用户匮乏的阶段。 很多产品功能不成熟的原因是用户基数太小。 只有拥有足够多的用户，才有资格制定规则。 耿乐还告诉钛媒体，国际化将是今年Blued团队的主攻方向，目的是增加用户数量。

事实上，情况正是如此。 据统计，中国大陆有7000万同性恋者，其中男性同性恋者约4000万。 目前国内同志产品面临的困境是，在快速扩张之后，用户增速却明显放缓。 未来可激活3000万同性恋者。 这已经是一个相当不错的结果了。

但正当小编冒着被边缘化的风险，体验了包括Blued、ZANK等在内的同性恋社交产品时，却发现各个产品的栏目设置严重同质化，大多围绕着附近、动态、群组、圈子等板块。 此外，你还会经常看到一些 *** 、 *** 、小广告等有害信息。

虽然各家公司的产品都是基于LBS的，但产品功能趋于同质化，这就导致了同性恋用户群体的交叉和覆盖。 据钛媒体编辑观察，用户在选择产品时也非常挑剔。 他们最多会安装两种同类型的产品，而且基本上只有一种是经常打开和使用的。

面对上述情况，耿乐认为，未来垂直社交产品将是唯一。 “尤其是在同性恋社交领域，由于Blued进入市场较早，并且凭借本土优势和社区基础，一直很难被竞争对手超越甚至推翻。” 另外，由于同性恋群体的特殊性，他们的忠诚度很高，不容易流失。 这似乎暗示着国内同性恋社交产品的竞争格局已基本确定。

这也解释了ZANK进军海外的目的。 由于国内同性恋用户市场的特点，同性产品的分布差距不是很明显。 想要超越对手，只能开拓新的用户市场。

不难看出，在商业化和用户市场收缩的双向压力下，进军海外成为了他们的必由之路。

但问题依然存在。 不久前，有报道称美国同性社交应用正在寻求出售。 原因可能是，当用户开始建立真正的关系时，他们将不再为应用程序付费，这意味着约会应用程序很难保持持续的收入增长。 无论是Blued还是ZANK，之一个挑战是欧美市场的成熟度能否接受中国本土社交产品的介入，其次用户在成功挂机后是否会转向QQ、微信甚至其他社交产品在平台上。 这还有待检验。 此外，考虑到文化、历史、社会环境等多种因素，海外扩张之路也不会一帆风顺。

耿乐志在必得。 他认为，Jack’d、Jackd等国外产品虽然起步较早，但多年来产品形态没有太大变化，主要靠会员费和广告赚钱。 “他们觉得只要能赚钱就满足了。成立6年，全球用户只有500万，分布在192个国家。然而国内创业者却在努力前行。此外，数据显示，同性恋社交网络更加异性社交生活国际化的步伐更快。”耿乐告诉钛媒体。

可能的商业模式

一旦平台建立起来，用户建立起来，盈利问题自然就会被提上日程。 但从商业变现路径来看，同性恋社交应用很少盈利，也没有探索出明确的盈利模式。 ZANK对于商业模式的探索显得比较激进。 近两年除了与乐蜂、赞那都、百利移民等跨领域非同性恋商业品牌合作外，还推出了电商、旅游、租赁服务，目前正在开发系列游戏也将于今年下半年推出。

耿乐对Blued商业化的思考是“先成长，再赚钱。未来我们会尝试通过电商、游戏、表情销售、O2O服务等渠道实现盈利。” 事实上，同社交产品目前更需要做的是引导用户、提升产品体验。 等大量用户入驻平台后再考虑收入也不晚。

在接受钛媒体记者采访时，耿乐也解答了很多人对于同性恋的疑惑。 他说，“同性恋和异性恋一样自然，人类的情感也很复杂。在某个时刻，同性恋可能会爱上一个人，而那个人可能是男性也可能是女性，但如果你本来就是异性恋但有同性性行为，这和同性性取向有很大不同。如果一个男孩说因为爱情失败甚至感情受伤导致不喜欢女孩，这都是无稽之谈。

事实上，由于同性恋群体的少数地位和不愿被埋葬的心理，他们在自我认同的道路上充满了顾忌。 他们或粗暴如男人，或娇弱如女人，居安思危，却又极度渴望得到认可。 为了不受到歧视，他们更加积极地争取掌控自己生活的权力，许多同志在各个领域都取得了非凡的成就。

当然，同性恋群体也是一个两极分化的群体。 他们要么开放、积极，要么抑郁、自闭、不愿进步。 但总体来说，他们懂得如何更好地享受自己，这也导致他们的消费能力高于其他群体。

他们的存在也在很大程度上代表了一个国家的文明程度：如何接受一个与自己不同的人？ （本文由钛媒体独家发布）