我们的上半场| 新华保险的银保业务经历了“波涛汹涌”的历程

“风口”一词来自冲浪术语。 冲浪者可以站在海浪形成的“风口”上，获得更大的冲浪力量，更好地冲向岸边。

“趋势”已经成为一个热词，通常用来描述当前正处于快速增长和发展时期的领域或行业，出现了可以利用的机会，以及可以导致成功的趋势或趋势。 但成败不仅取决于“风”的到来，还取决于“驾驭风”的能力。

作为近两年市场新订单的绝对主力，银保不仅在规模上大幅逼近个人保险，定期新订单也超越个人保险，不断证明其长期业务和价值能力，直接带来了久违的行业增幅。

一时间，银保渠道风头正劲。 绝对堪称近年来最强的行业“窗口”。 许多保险公司已将银行保险置于更加重要的战略地位。 高质量的银行保险也被许多实体视为转型和颠覆的关键。

作为国内银行保险业务的先行者，新华保险的银行保险业务显然有自己更高的标准，而不仅仅是增长。 “高品质”是关键。

放眼2023年上半年，新华保险营销业务“由继承转为融合，由防御转为进攻”，而银保业务则“风起云涌，所向无敌”。

新的遭遇

今年前5个月，银保渠道新增单期期保保费规模近2500亿元，同比增长55.2%，远超去年同期13%的增幅同期新单保费率。 并且由于近年来不断努力调整业务结构，前五个月累计新增单期分期保费远超2019年水平，基本翻倍。

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新华保险银行营业部党支部书记、副总经理（主持工作）程海燕认为，银行业务的发展繁荣根本上来自于“两股力量”——

之一个动力来源在于银行渠道。 银行渠道拥有众多的客户资源和丰富的金融产品。 近年来，银行渠道越来越认识到保险产品的独特优势，可以帮助银行有效增加客户粘性，增强客户经营深度。

第二个是驱动力，这个驱动力在于保险公司。 在规模和价值的双重压力下，大多数保险公司也越来越重视银行保险业务的发展。 一些公司将银保定期赔付的增长、银保规模的提升作为公司新时期的战略选择。

风在吹，云在飞。 公司党委委员、副总裁王连文提出“攻线要猛，底线要稳”。 面对新趋势、新机遇，我们必须练就“硬脊梁、铁肩膀、真本领”，不断探索高质量发展方法论。 创新是之一动力，人才是之一资源。 在业务模式上，新华银保逐步形成了运营效率独特的双轮模式。 银行业务注重规模和持续的客户开​​发； 财富业务聚焦价值，持续深化服务，满足客户全生命周期的保险保障需求。 通过双轮驱动，银行保险将在规模和价值上实现更加均衡的发展。 在精品建设中，银行业务坚持打造一支“善于经营、善于服务、善于培训”的“三化”团队，财富业务坚持打造一支“年轻化、年轻化”的“三化”团队。 、专业化、城市化”。 通过高质量体系和培训体系的建立，提升团队能力，完善团队结构。

结果一再证明，出风口固然重要，但更重要的是你是否掌握了飞翔的能力，让有风的时候可以飞得更高，无风的时候可以扇动翅膀。风。

毕竟，狂风呼啸的时候，从天上掉下来的不只是馅饼，还有陷阱。

新高度

6月27日，公司召开2023年年中工作会议。 公司党委书记、董事长李泉特别对银行保险表示赞赏。 “上半年，银保渠道以艰苦奋斗抓住机遇，以担当迎接挑战，交出新成绩。 单付、定期支付、价值均有所增长，定期支付和价值都提前实现了年度挑战目标。”

党建引领增强动力。 银保渠道牢固树立“围绕发展聚焦党建，抓好党建促发展”的经营理念，准确把握“深入、综合、务实”年度党建工作关键词和规范”，充分落实财务工作的政治性、人民性。 主题教育有序推进，党建业务深度融合，调查研究问题，检讨整改治理五项不足，用发展实际成果检验主题教育成果。

整体业务实现超越。 上半年，新华银保渠道实现了“三件好事”：定期缴费、价值挑战目标、财富价值评估目标。 期交保费超过往年同期，创历史新高。 期货交割增速超过市场平均水平，排名有所提升。

银行渠道全面增长。 “4+2+N1+N2”通道布局已初见成效。 核心渠道平台稳定，战略渠道贡献加大，私人银行渠道取得突破。 主要渠道均实现正增长，部分渠道实现翻倍增长。

高素质人才队伍不断完善。 两支队伍在高性能建设方面取得了显著成果。 银行业务从业人员5万人和10万人分别增长30%和50%以上。 财富业务中的3000C和6000C人群分别增长了15%和40%以上。 精英俱乐部会员数量同比增长19%。 IDA 成就者人数同比增长242%。

高科的发展已初见成效。 定期发货大单表现突出，20万、100万元大单大幅增长，500万、1000万大单持续突破。 保险信托业务稳步推进，保费总额突破10亿元。

主要产品全面切换。 对于定期配送业务，遵循策略，提前规划。 银行业务主要产品全面转向融尊世家，财富业务主动降低中短期产品比重，重点发展终身寿险和终身年金。 对于单一支付业务，未雨绸缪，全面转型。 我们将全速推进文里宝上线，2022年9月上线，10月部署，2023年实现100%切换，为价值增长创造更好条件。

新高度、新起点。 公司党委副书记、总裁张宏发出“新高度”。 银行渠道要为公司整体挑战目标做出更多贡献，在常规支付规模的基础上贡献更多价值。

新模式

对于处于深刻转型时期的寿险业来说，增长无疑是一剂“ *** ”和“定心丸”。 新华银行保险业务的使命是“勇于担当，顾全大局，成为公司成长的主要贡献者”。 连续几年不断增长的银行渠道，能够继续乘风破浪，实属不易。 只有肩负使命，才能勇往直前。

银行渠道要不断前行，向更高层次迈进大冲锋配置，力争无上限，帮助大保险公司分担价值压力； 增长必须向前迈进，成为公司全渠道增长的“领跑者”，能够做得更多、增量贡献； 规模必须向前发展，无论是定期发货还是批发发货，都必须满足要求。

银行渠道要敢于前行：充分利用市场机遇、起步优势、经营基础三大优势，一季度实现按期付款、货值过半。 未来二、三、四个季度，我们需要加紧发条、加快节奏。 第二季度打赢“630”战役，确定全年胜势； 第三季度，蓄力7、8月冲击“930”； 第四季度，做好衔接“90双飞”，抢占收官月。 ，锁定“1130”。

一拍又一拍。 银保渠道以“首战即决战、率先冲刺”的责任感和紧迫感，坚决落实公司“春约”目标要求，抢抓机遇，提前备战。 2022年10月31日，打响2023年揭幕战之一枪； 11月8日，全面准备的冲锋将吹响； 12月1日，将展示所有成员预先记录的加速度； 12月16日，冲刺“春之约”，志存高远。1月1日、1月20日、3月17日，实现首销日、首销月、首销季挑战目标大满贯。良好的开局，为上半年取得的成绩奠定了坚实的基础。

一招又一招。 从2023年银行开业活动之一天、区域银行机构开业准备评审会、首届销售总结暨财富专场推介视频会议、开业冲刺暨第二季度启动视频会议，到第二季度业务推介会和半年度冲刺推广视频会议、半年度工作总结暨财富业务成立九周年视频会议。 每一步都是环环相扣、循序渐进的。

一个又一个进球。 从“目标要高、步伐要快”、“全力以赴实现双十增长”、“扩大格局、全面超越”，到“抓住机遇、迈向高峰”、“抢抓机遇”。市场加速冲刺”、“全力以赴、不留遗憾”。 目标一一实现，口号变成了现实。

一种又一种协同作用。 既要“充”又要“抢”同时进行。 仅靠作战部队无法做到这一点，但需要强大的战略支持。 从总部到机构，从产品到投资，从负债到投资，从技术到服务，从动力到氛围，一系列“赋能”行动相继启动，统筹协调、统筹推进。

“自我突破没有极限，挑战不可能。” 这句话是上半年新华银保渠道的更好写照。

新天地

万帆起风，触浪天地广阔。

广东、山东、陕西、河南、深圳、大连、宁夏、吉林、海南9家分公司同时完成期货价格挑战目标和财富值年度规划任务。

20家分公司同时实现定期交付和价值挑战目标，分别是：广东、山东、浙江、陕西、河南、贵州、深圳、新疆、青岛、山西、厦门、安徽、大连、宁夏、福建、青海、辽宁、吉林、宁波、海南。 其中，12家分行实现年度考核目标大满贯。

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广东分公司以三大经营为核心，深耕主渠道，打造地市优势渠道，形成“2+N”渠道布局。 公司围绕“人人开单、高效大单”抓团队指标，夯实高效建设。 持续推进创新项目，加强高端客户管理； 财富业务围绕“价值贡献和团队建设”两大核心，通过高价值产品提升效率，加强团队培训，深化活动管理，严抓基础管理。

山东分行以实施“311”战略为契机，加强核心渠道建设，加快组织梯队布局，创建学习型组织，谋划发展新篇章。 银行业务持续优化渠道布局，搭建多频次、多形式的联合管理平台，推进渠道五级联动，以项目为基础拓展新的核心渠道，塑造团队运作模式。 财富业务注重效率，通过“百万精英俱乐部”荣誉体系，不断壮大高绩效团队，坚持规模、成本创造、价值均衡发展，建立固定高效的运营模式。

陕西分行坚持“双轮驱动”，强化目标导向，推进周作业节奏，夯实基础管理，赋能团队成长。 银行业务深化渠道布局，差异化资源配置，打造业务攻击线和业务底线，升级绩效标准，聚焦绩效领先，开展规模营销； 财富业务以团队建设促发展，抓好人才的真正输送，紧急关注C人力资源，推进流量管理，深化活动管理，聚焦价值提升。

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河南分公司坚持以渠道、团队、机构为核心的经营策略。 聚焦项目运营，以“走进新华”活动为抓手，紧密链接行业与公司； 围绕班子851工程，以开单、优质大单为抓手，夯实基础管理； 聚焦机构运营，聚焦重要城镇和核心机构，搭建业务平台。 财富业务重点推广高价值产品，深化活动管理，强化绩效领导，构建10000-C体系。

深圳分公司聚焦核心渠道，夯实卓越基础，提升人网生产能力。 渠道端因地制宜、差异化经营，以优质产品转化实现量价双增长； 管理端统一思路、统一步骤，对培训、活动、会议采取高标准、严要求。 财富业务继续着力推广高价值产品，明确业务节奏，提升团队能力，升级高端客户运营，严抓基础管理。

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大连分行强化“三项经营”和基础管理，深入推进年度业务兑现。 银行业务方面，聚焦战略渠道，调整优化银保模式，探索深度合作方式，构建多渠道协同发展、优势​​互补的新格局。 持续开发中高端客户，快速实现规模和价值增长。 持续拓展网点，提升业绩，挖掘业务潜力。 财富业务方面，聚焦高价值产品销售，推进高素质人才队伍建设，严把基础管理关，强化活动管理。

宁夏分公司坚持“双轮驱动”，抢抓机遇、夯实基础、在变化中求发展。 银行业务抢抓市场机遇，深耕核心渠道，深入推进“2+2+N”渠道战略，构建核心与辅助渠道布局。 在营销推广方面，一方面注重基础管理，夯实基础； 一方面注重精准营销和创新突破。 。 财富业务秉承“做强总部、配套周边”的经营理念，加强高绩效团队建设，提升员工专业能力，强化高价值产品销售，注重价值贡献。

吉林分行抢抓市场机遇，深耕主渠道，业务显着提升。 银行业务紧密配合、强化布局，形成核心、聚焦的渠道布局，阶段性联动，聚焦高端客户，培训赋能，助力产能提升。 财富业务坚持高价值产品策略，致力于优化团队结构，持续夯实事件营销。

海南分公司坚持“双轮驱动”。 继续推进“千个工程建设”，深化主渠道，强化银企联动，实行一银一策，以期推进； 加强培训赋能，完善绩效建设； 财富业务优化客户管理，创新客户活动模式，围绕IDA打造绩效体系，推进高素质团队建设。

一批三级机构冲锋在前，强势领跑。 上半年杭州、西安、广州、武汉、银川、佛山、东莞、烟台、苏州、淄博、泉州、江门、黔东南、台州、珠海中心支行定期交割及考核值同比增长超过50%，呈现同比50%以上的正增长。 “多点爆炸、远处回响”的趋势。

路途风雨可待，马过千坎。 4月27日，新华保险召开年度挑战目标工作部署会。 这是一次“增量”的会议，也是一次“冲锋”的召唤。 公司党委书记、董事长兼首席执行官李泉，党委副书记、总裁张宏分别致辞。 公司党委委员、副总裁杨政主持动员，党委委员、副总裁王连文部署工作。 党委委员带头带领区划监管机构进行分组讨论。 会议提出，“企业只有不断提高核心竞争力，才能成为高质​​量发展的主要贡献者”。

协调就是“和谐、协调、适当协调”。 协调性是高质量发展的内生特征。 它既是发展的手段，又是发展的目标，也是评价发展的标准和尺度。

营销在价值上领先，银行在规模上领先。 两者和谐共赢、共同繁荣，是价值与规模协调发展的生动写照，也是核心竞争力的基础。

2023年下半年，对于新华银行的业务和战士来说，将是又一次大冲锋、决战、较量。

风一吹，就该起航了。 不要等到鞭子举起来。