为什么TikTok会成为2024年游戏厂商的重要增长引擎？

抖音早已成为游戏厂商的“必争之地”。

过去，玩家对抖音游戏内容的印象可能是浏览短视频时偶尔弹出的购买视频、KOL广告等。 随着抖音游戏内容逐渐丰富，我们在不知不觉中已经遇到了很多不同的内容。

比如，你在看直播的时候，应该遇到过很多弹幕/礼物互动游戏，或者你可能加入了某个主播的团队，和网友进行了简单的在线比赛。

在抖音上，这些看似体验型的内容，实际上已经潜移默化地引入了许多新的营销可能性。 比如互动功能可以在不知不觉中带领你进入新游戏，在线PK可以促进玩家群体的传播等等，短视频精彩片段的传播将再次推动产品进一步突破圈层。

这一切的 *** 或许就是前段时间抖音游戏准备推出的重磅活动《2024新年游记》。 在这场覆盖广度和内容深度兼备的活动中，抖音甚至完成了游戏公众号粉丝数千万的成功。 在其中，我们可以清楚地看到抖音游戏能为产品提供多大的营销帮助。

1、一周粉丝数千万的“蛋男孩派对”

“蛋人派对”可能是《新年游记》中最引人注目的产品之一。 自去年底出道以来，段仔凭借可爱的画风、活泼欢乐的社交氛围以及源源不断的UGC内容，保持着相对稳定的人气。 去年12月底，官方还表示，上线一年半后，其累计玩家数已突破5亿，除夕夜日活跃用户突破4000万。

作为强势社交产品，抖音也是“鸡蛋党”的主要营销阵地之一。 现在抖音上，这款游戏的同名话题总浏览量已经突破了1200亿，支线“蛋女”的浏览量也达到了数百亿。

为此，《蛋男孩派对》还与抖音合作，设置了独特的新年营销热点。

例如“一键登机”功能。 新年巡演期间，成为玩家与明星、主播近距离接触的桥梁。 在1月20日的抖音游戏直播中，玩家利用相关功能与新生代演员常华森、主播郝海天进行对战。

直播过程中，弹子岛、冰雪大世界等地，粉丝们纷纷高举常华森。 常华森还将进入细胞图谱“重操旧业”，为观众讲述初中生物。 甚至在组队比赛的时候，常华森也暗自发起精神攻击——“我是小常，让我来吧。”

1月24日，官方“蛋男孩派对”联手斗地主毛、王乃英等歌手举行了长达2小时的直播，更高在线人数达到9万人。 据公众号“新榜”统计，通过这一系列操作，他们在1月底的短短一周内就获得了数千万粉丝，粉丝数量增加了一倍多。

图片来源：公众号@新邦

从春节前后的运营情况来看，“鸡蛋党”追求更加饱和的营销覆盖，想要覆盖更多不同的玩家或者粉丝群体。 因此，他们尝试引入虚拟主播、网红、名人等多领域的KOL。 进入了艾格曼的世界。

抖音提供的一键登机功能完美契合了这款游戏的营销需求和目标，为玩家和KOL打造了一个低成本、更快捷、更便捷的互动场景。

该功能来自抖音打造的云端玩法，玩家可以在直播间与主播实时组队，同场竞技。 此外，基于云的游戏玩法还可以提供更多元的可能性。 例如，相同的体验功能可以缩短玩家游戏内容和游戏体验之间的联系。 玩家在观看直播或视频时，只需点击相关链接即可跳过下载和安装步骤，一键体验同样的游戏。

在此基础上，官方还计划未来推出同步命令功能。 玩家或许可以直接控制直播间的角色，参与主播的游戏互动。 这也意味着抖音平台上的玩家将可以随时玩、打开游戏，在同步体验APP完整游戏内容的同时，还可以节省下载安装的时间和成本。

考虑到《蛋人党》本身注重整体活动我的世界手机版现实地图，这些功能偶尔会带来一些意想不到的节目效果。 在春节的背景下，就像大家聚集在一起，举办了一场晚会，为新年预热。 之后，各种花卉活动可以不断促进产品的后续传播。

那些平时主打“蛋仔党”的主播和创作特色内容的创作者，也可以通过新年游记获得更多的曝光度和人气。 比如，新年游期间，主播“小黑粉”直播间单场直播观看人数是平时的4倍，“行不小”的观看人数是平时的4倍。 》播出6次，直播间人气突破1000万。

2、小众游戏也有不同的可能性

当然，您很可能认为这更像是锦上添花。 毕竟，“蛋男孩党”本身就具有极高的话题性和社会属性，他们过去在抖音上的宣传投入也不少。

但如果你真的这么认为，你可能就“错怪”了抖音游戏。 对于那些相对冷门的小众产品，抖音游戏也有不同的适配内容方案。

比如恐怖游戏的受众群体就比较少，很多玩家都会被惊险的内容所劝退。 因此，抖音上有一些解说主播，总会在某些领域给玩家“高力预警”。 当恐怖不再成为退出这些游戏的障碍时，许多玩家变得更愿意了解和尝试它们。

一些恐怖游戏的直播内容也会在抖音上形成独特的话题词条，比如《小小关灯》，就是用小手电筒旋转《小噩梦》。 对于一款上线3年的单机游戏来说，这个热度已经不低了。

作为主流内容平台之一，抖音几乎涵盖了市场上大部分的产品类型。 为了保证不同群体的玩家都能访问到自己喜欢的内容，抖音游戏还开发了独特的内容推送机制和重点话题生态。 即使是那些不像《蛋男孩派对》那样强调社交互动的产品，仍然可以在抖音找到自己的长期突破机会。

去年网易的另一款产品《巅峰极速》的案例值得参考。

作为去年与手游《逆水寒》同时推出的竞速产品，《巅峰飞车》显得比较小众低调，也取得了不错的成绩。 据七麦数据显示，它一度跻身iOS畅销榜前三名，随后稳定在畅销榜前70名。

这样的产品显然不适合《蛋男孩派对》的“铺天盖地”的宣传，或者大规模的购买，而是为了更精准地触达垂直用户，即喜欢赛车的玩家。 团体。

比如，《巅峰极速》刚上线时就主打各平台的直播模式。 当时，抖音游戏平台平均每天有2000场直播，主播数量超过1万名。 在这一系列直播中，抖音游戏官方有针对性地进行了专题内容探索，并利用话题生态来过滤和培养风格化主播，如盛嘉诚、陆一帆等。

因此，上线半年来，《巅峰飞车》在抖音游戏上，一步步突破围绕汽车的新话题，让游戏不再局限于纯粹的赛车。 比如他们推出了白云山、重庆等现实改编的地图，抖音游戏也推出了“重庆极速漂流”、“巅峰文旅”等话题，潜移默化地塑造了产品的新认知。

新年巡演期间，这些话题相关内容的浏览量甚至超过了9000万，直播间人数超过82万人，比产品刚上线时的热度高出不止一个档次推出。

同期，他们还与创作者谭桥（谭Sir）合作，在游戏中强调“搭车”、“抢车位”等新玩法概念，进一步凸显《生死时速》的沉浸式社交特色。 同时，官方还邀请了抖音领军创作团队“步骑舞团”，将舞蹈和赛车两项高度相关的内容结合在一起，为玩家在新年期间增添一份仪式感。

2月3日，这些创作者还加入了抖音游戏新年游记直播间，与玩家互动。 例如，通过一键登车功能，玩家可以在虚拟世界中与客人互动、一起赛车、提前庆祝新年。 当时，直播间还开通了同款游戏一键下载功能，仅单场直播的游戏下载人数就超过了5200人。

不难看出，即使是那些相对小众的产品类型，抖音游戏也能“因材施教”，帮助其匹配合适的定位和内容，突出其特色，让产品不断突破。打通圈子，吸引新人。 玩家。 新年游记是过去所有积累的爆发。

3、新模式创造的“必须竞争”

春节前后，我们难免经常会谈论各个游戏如何把握春节期间。 但当事情结束之后，回过头来看，抖音游戏的新年游记似乎并不是一场简单的大型营销竞赛，而是对过去营销积累成果的展示。

就像如果《巅峰极速》一开始没有在抖音游戏上有效输出内容很长一段时间，即使游记在新年做大规模促销，玩家也可能不会像现在那么买账。 。

回顾《蛋党》、《巅峰极速》等产品的营销思路，我们会发现抖音游戏的各种特色都相当核心——强调互动“一键上机”，在游戏外打造商业社群低门槛“直播带货”，多维度话题输出方向，主播和创作者持续运维。

也许只是这么说，你对这些功能还没有强烈的感觉和体验。 目前，互动游戏模式在抖音直播中已经流行起来。 玩家可以时时接触到各种类型的内容，比如通过发送弹幕和礼物来控制游戏角色完成游戏，或者不断干扰游戏角色，调整道具和Buff来影响主播的操作——这里，就是主播之间的互动。主播和粉丝的互动度显着增强，观众有更好的机会立即从“观看比赛内容”跳转到“参与比赛本身”。

就像文章开头的观众对峙一样，丰富多彩的内容也随之涌现。 除了各种PVP小游戏外，还有主播推出了《Mea Me启示录》的直播互动玩法。 观众可以通过抽奖成为主播的关注者，并借助弹幕指令参与游戏。

与弹幕互动游戏模式相比，云游戏有更多的优势和可能性。 观众不仅可以通过直播互动影响主播的操作，还可以无门槛直接加入游戏，在云游戏世界中与主播一起玩、共创。 这样，抖音直播不仅能帮助增加主播与粉丝的互动、增强用户粘性，还能简化从内容到玩法的体验环节。

换句话说，云游戏模式一键乘车功能的推出，很可能会直接改变未来厂商的营销策略。 当游戏连接抖音后，玩家只需在直播过程中点击右下角的小手柄，即可在云端打开特定游戏。 如果是短视频场景，玩家还可以通过“同样的挑战”进入游戏。

也就是说，即使不是直播互动停电期间，只要玩家对某款游戏感兴趣，就可以从抖音的零门槛门槛一键启动并立即玩，无需执行多次下载、安装等操作——尤其是当手机内存不足安装新游戏时，玩家刚刚恢复的兴趣会瞬间被磨灭。

随着合作游戏数量逐渐增多，抖音也可能打造出独特的玩家生态系统。 《蛋男孩派对》的火爆，让很多人思考该产品能否构建UGC生态，进而复制其成功。 但凭借一键登机功能，抖音极有可能演变成玩家、主播、厂商多角度互动的核心平台。 如果再大胆一点的话，未来或许有可能把它变成一款像《头号玩家》那样的全球游戏。

从玩家的角度来看，抖音多层次的内容推送模式往往更能满足大众的需求。 他们不仅可以向核心玩家推送操作技巧、新玩法、新内容，还可以向普通用户展示产品的乐趣和相关讨论热点。 当玩家因讨论而产生体验游戏的兴趣时，即可通过云游戏一步体验游戏。

一些优质内容甚至可以实现多管齐下。 例如，前面提到的《小小关灯》如果嵌入到云游戏中，不仅会让玩家惊喜“这个游戏居然可以这样玩”，还可能直接吸引很多新玩家加入到该产品中。 毕竟，云游戏不太可能仅限于移动游戏。

这种多层次的内容推荐机制也让厂商受益匪浅。 玩家在观看游戏相关短视频时的所有动作逻辑最终都会回归到他们对产品的核心需求，比如玩家为什么退出或返回游戏、大多数人更喜欢游戏中的哪些内容等。

有了这些基础，用户不仅可以继续浏览自己喜欢的内容，厂商还可以根据抖音游戏构建的用户画像来确定产品的后续迭代方向和内容重点。

结论

听完之后，你可能会感叹：抖音游戏听起来是不是渠道联运模式的升级版？

并不真地。 总体而言，抖音游戏不仅可以提供比渠道互通更精准、多样化的服务，比如下载渠道、用户行为、玩家反馈等，而且摆脱了渠道的“束缚”，更专注于帮助游戏打造内容。 生态，从而带来效益。

结合去年网易对多款产品的宣发和发行投入，抖音游戏的重要性也可见一斑。 《蛋男孩聚会》春节营销的成功，不仅是因为抓住了春节的人气，还与他们在抖音上长期打造的内容生态有关。 在《新年游记》之前，《蛋男孩派对》已经推出了多项连续且多元化的内容活动，比如UGC的一键分享、PUGC的各类创作者激励活动促产、PGC的特别主题内容活动等。过程中，游戏不仅获得了大量的曝光度，还培养了一批专属内容创作者。

在此基础上，通过云化新功能，玩家不断拉近创作者、产品的距离，最终形成“内容-创作者-玩家”的生态链。

而且，游戏能做的还不止这些。 除了上述功能外，它们还有更简单的游戏环境和交互场景。 例如，当你对某个游戏感到好奇时，你可以简单地借助“云游戏”功能在抖音上尝试一下，然后再考虑是否下载。 相关话题生态和互动黑名单功能让您零成本找到。 游戏合作伙伴降低社会成本。

此外，抖音游戏还可以为玩家创造游戏外的消费场景。 比如《永劫》现在是抖音直播的常客，《蛋男孩派对》也在春节期间推出了各种季节性合作皮肤。 春节游期间，《晶芯》48小时内累计销售GMV（平台总交易额）达到近百万。

回过头来看，游戏内容的长期生态建设已经成为行业的关键命题，而抖音游戏内容则是厂商不可忽视的合作伙伴。 以往的许多成功案例也可能为其他产品提供新的营销思路。

经过众多成功案例的印证，今年无疑会有更多的产品布局抖音游戏。 毕竟对于2024年的游戏行业来说，如此强大的增长引擎将会一一错过。