苏州隐藏着一座婚纱名城，全国70%的婚纱产自这里。

天下网络商报记者 徐逸婷

柳月站在偌大的舞台上，看着镜子里穿着白色拖尾婚纱的自己。 她真的很漂亮，她心里想。 只是在这家影楼租三套婚纱需要3288元，有点贵。

她一脱下试穿的婚纱，就点开淘宝、闲鱼，想着是买一套全新的，还是买几件二手的？

她不知道的是，无论是影楼还是电商店，大多数婚纱都来自同一个地方：江苏苏州虎丘婚纱城。

这座占地12万平方米的婚纱城，原本只是虎丘的一条婚纱一条街。 经过四十年的疯狂成长，最终成长为全国更大的婚纱生产和销售基地。 全国70%的婚纱产自这里，与世界的贸易已达30年。 多个国家。

几十年过去了，变化悄然发生。 不变的是一个事实——“买婚纱，去虎丘”。

别担心，女孩，总有一款是你喜欢的婚纱。

一周7天，第六天是婚庆城400多家商家最期待的。 人流的变化，就像是五天空汤白水之后突然到来的一场丰盛的宴会。 九月初的这个星期六也是如此。

早上九点，苏州火车站、公交车、私家车从四面八方涌向虎丘婚纱城。

人流从A区进入，首先经过陈晨的店。 十几个身穿婚纱的人体模特吸引了一些人的目光，一些人在此驻足。

婚纱店的T台

大幕拉开，身着蓝色拖地婚纱的准新娘走到五米T台的尽头。 她二十多岁，扎着马尾辫，笑容略显疲惫。 这已经是她今天早上在第三家店试穿的第八件婚纱了。

台下坐着父母、叔叔、阿姨和十几位亲戚。 她们各抒己见，要么是婚纱暴露太多，不够矜持；要么是婚纱太暴露，不够矜持； 或者领子太高，太保守。

“别担心，姑娘，总有一件你喜欢的婚纱。”

老板陈晨已经习惯了这样的场景。 来苏州二十年，从做婚纱配饰到开自己的店，她明白了婚礼的意义，明白了婚纱的重量。

从前，有一个女孩来到这里，对一件及地婚纱很感兴趣，但因为她有点胖，所以不合身。 一个月后我们再次见面时，女孩已经瘦了十斤，终于如愿在婚礼上戴上了及地头纱。

陈晨表示，她在这个行业很开心，因为这个行业是关于美丽和幸福的，这和她小时候的爱好很相似。

在她的推荐下，试穿了第八件礼服仍不满意的女孩终于选定了一件让大家都满意的婚纱。

“如果你想要的话，你可以在这里找到”

人流继续前行，下午，两对情侣来到了叶乐所在的B区。

叶乐是第二代婚纱师。 他父母的店从老街一路开到了婚纱城。 留学归来后，他租下了斜对面的店铺，和女友一起经营。

现在进来的两对夫妇是嘉兴人。 同城的朋友结婚的时候来这里买的，于是兄弟俩打听了一下，就带着自己的准老婆开车来到了这里。

在叶乐的店里，姑娘们很快选好了两件主打的婚纱。 然而，后来因为修和的不同意见，他们陷入了麻烦。

女孩子要精挑细选，追求性价比； 男孩子累得双腿发麻，只想尽快结束。 最后，女孩们离开了一栋又一栋房子，留下“兄妹俩”发呆，看着叶乐收拾婚纱。

两个小时后，姑娘们回到了原来的地方，手中捧着一块修禾，光彩照人。

果然，只要你想要的，在这里都能找到。

“别讲价了，我是亏本卖的。”

行走在婚纱城的顾客分为三类：之一类是婚纱店，即批发商；第二类是婚纱店，即批发商；第二类是婚纱店，即批发商。 第二类是影楼购买者，第三类是散客。 从交易金额占比来看，三者依次递减。

随着越来越多的人通过爆炸性信息了解到虎丘婚纱城的存在，散客数量慢慢增加。 他们不怀疑自己能在这里找到一件自己喜欢的衣服，但他们怀疑是否能以最合适的价格买到它。

价格的分水岭是高端定制和中低端零售之间的明线。

婚庆城C区为独栋别墅区，一栋楼就是一个家庭。 绝树、尤兰达、丹尼斯，一批从荒野中崛起的品牌都坐落于此。 很多人来这里定制一件价值数万的婚纱。

一家三口站在别墅门口。 父亲专心抽烟，母女俩则与婚纱店员工谈论价格。

“我们真心想买买婚纱，但是你们的价格太高了。”

“姐，你别讲价了，我是为了钱才卖的，不然我怎么让你先出来，假装离开，我自己去和经理商量呢？一万二千八百是底价。” ” 工作人员露出诚恳的表情。 外貌。

这时，一直默默看着的父亲突然说道：“小姑娘，你别这么花哨，我也是做生意的，所以你的把戏我还是看得清清楚楚的，类似的衣服比你隔壁的便宜几千块。” ”。 妈的，你还在这里玩呢。”

双方来来 *** ，最后一家人又进了店里。 姜又老又辣。

C区商户的客户目标明确，而A、B区商户面临的情况更为复杂。

下午三点，一个衣着时尚的女孩走进了B区的一家小店，他走进去，拿起一件婚纱，“这件多少钱？”

老板告诉我600。

“小红书攻略告诉我，这件商品在你们店里的零售价是六百块钱，你是想坑我吗？” 女孩皱起了眉头。

店主问：你是要带走货还是拿一件？

他之所以反问，是因为偷货的人已经熟悉这行生意了，没有人会看指南。

在这里，一件婚纱能卖或买的价格取决于双方的能力。