市场份额超百亿，桌游如何在四五线城市发家致富？

市场份额超百亿，桌游如何在四五线城市发家致富？

金融无极2019.04.0918:02

文字| 韦航

在手机游戏如此盛行的今天，我们的手机上肯定都安装了《王者荣耀》。 迄今为止，它已成为注册用户超过2亿的热门产品。

当年轻人玩黑白棋、麻将、棋牌游戏时，这些经典的国粹，也成为了很多企业赚大钱的生意。

近日，斗地主手游公司禅游科技即将在港交所上市。

2016年至2018年，正佑科技营收分别为3.38亿元、4.6亿元、5.55亿元。

其中，最引人瞩目的是房东业务分别贡献2.85亿元、4.28亿元、4.21亿元。

简单来说，每赚一百块钱，就有八十、九十块钱，这就是房东生意带来的收入。

桌游和卡牌游戏带来的巨大市场令人震惊。

01

说到国产棋牌游戏，就不得不提到联众。

1998年，联众创始人鲍跃桥借债50万元成立了联众。

在成立之前，包月桥是一名程序员，编写了汉字系统UCDOS。

中国大陆97%的计算机使用DOS系统。 只要打开电脑，打开输入法，上面就会出现六个字：开发者鲍月桥。

此时，陈天桥还在证券公司工作，距离他和妻子创办盛大还有一年时间。

鲍月桥创办联众的原因也值得深思。 主要原因是他热爱桌游、卡牌游戏，误入这个行业。

那时候，鲍月桥的家成了朋友们每个周末的据点，他和朋友们常常通宵达旦地打牌。

为什么游戏不能转移到线上？ 抱着这样的想法，鲍月桥进入了棋牌行业。

没想到，联众后来成为了中国领先的棋牌平台。

更高峰时，联众拥有8000万注册用户，其中会员100万，更高峰时有1万人同时在线。 前围棋国手聂卫平做客联众。

成立初期，包月桥没日没夜地与用户下棋，与后来腾讯与用户聊天的方式颇为相似。

值得一提的是，联众未来的竞争对手腾讯今年在深圳成立。

强大的技术支持和用户对棋牌游戏的热情，让联众占据了国内棋牌游戏的半壁江山。

2000年，联众通过棋牌游戏从电信获得了数十万的收益分成。

2001年4月，联众网络游戏世界注册用户数、同时在线人数位居中国之一、全球之一。

2001年，全球网络游戏机产量达到1600万台，产值22亿美元。 2002年迅速增长到2541万台，增长58%；产值31.8亿美元，增长45%。

联众的成功并不完全局限于其盈利模式和经营理念。 在于网络游戏市场本身就是一个极具价值的领域，以及游戏的便利性和社会价值所带来的优势。

在这种情况下，任何不过分的收费方式都是网民可以接受的。

联众正是选择了这个领域联众世界疯狂麻将，找到了“金子”。

交互性是网络游戏最根本的吸引人的优势。 网络游戏将人们个体生活的虚拟化与社会生活的虚拟化结合起来。

进入这个行业的人都是偶然被游戏所吸引的。

包月桥本人酷爱下围棋，并创办了联众。 潘恩林和同事们白天工作，晚上就搭起了游戏茶馆。 第四边锋王辉因在办公室打游戏被解雇，涉足棋牌行业。

这一时期的棋牌行业有非常典型的特点：创始人都是棋牌爱好者； 他们都觉得棋牌游戏简单，容易开发； 他们都没有明确的商业模式。

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对于这个金矿，当然有很多淘金者。

2003年8月13日，QQ游戏正式上线。 从设计到游戏平台功能，基本与联众看齐。

QQ游戏之一版已上线，包含卡牌升级版、四国军棋、象棋三款游戏。

联众创始人鲍月桥去玩了一下，觉得只是平庸而已。 他认为，腾讯的模仿无法威胁到联众的地位，更无法动摇联众的根基。 原有系统不再更新，维持成就即可。 保护国家。

都是我们的仿制品，别怕，鲍月桥信心十足。

联众并没有把腾讯的介入当回事，但没想到短短一年时间，腾讯就击败了联众，成为国内互联网游戏的霸主。

在腾讯游戏的改进版本中，QQ可以自定义用户的角色形象，侧边栏显示玩家的历史战斗状态，背景清爽。

QQ可以自动加入并自定义寻找志同道合的网友，而且这些都是免费的。

当时，腾讯的QQ已经拥有数亿用户。 只要这些资源能打通，腾讯游戏就可以和QQ共享几乎所有的用户。

一名联众员工绝望地发现，腾讯在QQ上增加了一个显示窗口，提醒你好友正在玩什么游戏。

点击后会直接跳转到可以加入的游戏房间。 QQ拥有超过2亿注册账户，QQ游戏的新玩家数量可想而知。

据联众老玩家反映，从2003年到2004年，联众的页面基本没有更新，画面缺乏创新。 一时间，一批玩家转向了其他平台。

后来居上的腾讯迅速抢占了联众的绝大多数市场份额。

与大型网络游戏不同，棋牌游戏有固定的规则，没有技术门槛。 玩家与QQ用户高度重合，腾讯模式很容易复制。

QQ拥有自己的用户基础，这为其休闲平台带来了巨大的回馈支持。

联众刚成立的时候，也有很多用户，但他们没有抓住机会开发自己的周边产品，将用户绑定到其平台上。 现在看来，如果仅仅依靠游戏的话，显然太单薄了。

更何况，还是这种“短而快”的休闲游戏。 可以说，腾讯凭借社交打败了联众。

另一方面，2001年走投无路的陈天桥花费巨资获得了传奇的代理权，让盛大起死回生。 一时间，网络游戏概念风靡各大网吧，同时冲击休闲娱乐游戏市场。

此后，腾讯开始收购休闲游戏公司，盛大也收购了杭州边格，实现了网络游戏和休闲游戏平台的两步架构。

网易董事长丁磊曾公开表示，网络游戏将是网易未来发展的重点。 雷军和金山正在将韩流游戏软件引入中国，联众的生存空间已经缩小。

包跃桥后来说，“联众过去在休闲游戏方面忽视了研发投入和创新，也未能抓住大型图文游戏的发展机遇，以至于在大型图文游戏上没有做出什么成绩。后来变得非常有利可图。”

2006年底，鲍跃桥彻底离开了自己创办的联众。

2006年第三季度，QQ游戏同时在线人数更高达到256万人，而联众的同时在线人数仅为前者的五分之一。

2007年，鲍月桥转型成为天使投资人。 他的投资原则之一就是只做腾讯没有做也做不到的项目。 看来，被腾讯击败的阴影一直是挥之不去的遗憾。

这是棋盘和纸牌游戏教父一代的终结。

03

自QQ休闲平台上线以来，腾讯以势不可挡的势头迅速占领休闲游戏主战场，彻底摧毁了原本“南中北联众”的国内休闲游戏市场。

但在巨头之间的夹缝中，同程游却找到了自己的位置。

城市旅游成立于2004年，其创始人进入行业也是机缘巧合。

当初，同城游创始人只是接手了别人的项目，开发了棋牌平台，就带着投资人跑了。 他没有办法，只能一路走下去。

彼时，天下是腾讯、联众、边锋一家独大。 没办法，我只能从家乡出发，开发嵊州105游戏。 它很快就取得了成功，并在游戏中找到了自己的定位——专注于三四线城市的本地棋牌游戏市场。

此前，联众和腾讯完成了一二线城市的覆盖。 当年，双方争夺的是高端棋牌用户。 不过，同城游戏一直以棋牌游戏的本土化为主。 与腾讯相比，它们并不是同一维度的竞争。

城市内旅游走的是三四线城市围绕一二线城市的路线。 棋牌游戏的研发技术水平很低。 熟悉了本地化的棋牌规则后，就可以开发了。

到2007年，畅唐网络正式成立，业务从江浙拓展到全国。 截至2016年，城市游已遍布全国25个省份、400多个城市，拥有1.5亿注册用户，月活跃用户超过600万。

这一时期，棋牌游戏进入了另一个阶段，似乎也发生了变化。

2006年底，盛大游戏前员工郑锦旭、吴文忠成立了“上海世友网络科技有限公司”。 并开发了一款面对面的视频游戏。 我只能说他们真的很会玩。

《面对面》首创的视频功能给玩家带来了太多的遐想，尤其是在深夜孤独的玩家面对电脑的聊天游戏中。 如果给女玩家一定的游戏币，她就会愿意对她说实话。

同时推出了普通领域、魅力领域、金币领域、竞技场四个天梯级别的游戏。

玩家要想进入金币场、竞技场赌金币，必须从“官方”“面对面电玩”充值购买一定数量的金币，并用金币购买入场券。网站，然后他们才能进入并 *** 。

最终，两位创始人因用户举报双双被法律逮捕。

2008年以后出现的很多平台不再是纯粹的棋牌休闲娱乐平台，而是直接的网上赌场。 最擅长这种玩法的是浙江的平台。

其典型代表就是当年的喜洋洋游戏和银天下游戏。

在那个疯狂的年代，很多玩家一次都会下几十万的赌注。 那一年，大大小小的平台获利从几百万到上亿不等。 基本上任何平台都可以赚钱。

在中国的三线及以下城市和农村地区，本土棋牌游戏比想象中更受欢迎。

然而，本土棋牌游戏暴利的最重要原因在于房卡模式的创新，通过熟人裂变增强社交互动。 这种由仙来互娱首创的新兴玩法迅速打开市场，并不断刷新资本记录。

简单来说，房卡模式就是玩家通过购买“房卡”道具来打开一个房间并获得一个房间号。 他们可以邀请朋友进入房间并开始游戏。

房卡模式不同于传统的棋牌游戏模式。 本地推广是其核心优势。 微信渠道成为其发展的沃土。 是运营商盈利模式的创新。

在传统棋牌游戏中，运营商的利润主要来自于玩家对游戏币的消耗，运营商很难在政策和盈利之间做出很好的平衡。

房卡型号不同。 其利润主要来自房卡消费。 运营商可以通过三级代理分销来推广和销售自己的房卡。

同时，数据显示，本地棋牌游戏中20-40岁的玩家占棋牌用户总数的70%，超过60%拥有大专及以上学历，近50%拥有月嫂收入4000多元。

这样的用户特征意味着移动棋牌游戏的用户普遍具备稳定的支付能力，是棋牌游戏真正的主力军。

04

凭借强大的吸金能力，本土棋牌游戏市场迅速吸引了资本的关注。 2016年下半年以来，越来越多的游戏公司进入游戏领域，通过收购、兼并的方式瓜分这个市场。

昆仑万维出资20亿元收购仙来互娱。 昆仑万维2016年上半年营收仅为478万元，亏损133万元。 到年底，收入已经变成45667万元，上缴净利润达到2.84亿元，日成交额也已经突破400万。

这一事件成为行业内的里程碑事件。 2017年，整个本土棋牌游戏市场猛增。

2017年1月，天神娱乐以现金4.69亿元收购嘉兴乐玩网络科技有限公司42%股权。

2017年7月，杭州边锋网络以10亿元收购深圳棋牌游戏公司天天爱100%股权。

不幸的是，美好的时光并没有持续多久。 当地棋牌游戏涉及 *** 的报道越来越多，有人呼吁加强监管。

App Store清理了246款涉及 *** 的边缘游戏，其中重点关注德州扑克、钓鱼等游戏。

除德州外，杂金花、二十一点、牛牛等也被禁止经营。

据央视报道，前棋牌游戏老板联众因员工涉赌被公安部抓获拘留，并被迫暂停交易。 涉案资金超过6500万元。

棋牌游戏在2017年经历了突变，从流行到受到严格监管。

不过，根据艾瑞咨询的报告，2018年，中国网络棋牌游戏市场份额将增长至突破100亿元。

即使线上市场受到严格监管，但线下每个社区都可以看到麻将馆、棋牌室。

中国人民的娱乐胃口永不消逝，棋牌产业也将持续繁荣。