“维多利亚的秘密秀”移师中国背后：对中国制造的美国顶级文胸的担忧

斑马消费模​​式

北美市场的经验让 把目光投向了大洋彼岸，一个人口超过13亿的市场。

这个市场已经创造了或者正在创造奇迹，也让莱斯利的一些美国同胞尝到了甜头。

凯迪拉克和林肯在美国市场经历了类似的经历，因此他们将目光转向了中国，与中国企业组建合资企业，降低价格来换取市场份额。

任何一个国际品牌都不能忽视中国市场。 事实上，这个市场具有“复活”的魔力。

维多利亚的秘密当然没那么糟糕，但其国内市场的下滑足以让莱斯利担心。

L用王牌进军中国市场，一场吸引全球关注的维秘大秀。

但是，中国女性愿意为维多利亚的秘密女神所穿的“中国制造”内衣买单吗？

维多利亚的秘密在美国的衰落

这场举世闻名的内衣秀，你在关注什么：T台上有哪些模特，谁身材更好，谁拥有天使翅膀，谁是穿着Bra的幸运儿……

对于 来说，他更关心的是这部耗资过亿的节目能吸引多少人的关注，能创造多大的品牌影响力，最终能带来多少销量。

二十年来，张国荣不会太担心这个。 但去年的收视率和公司的财务数据双双下滑，外界甚至开始怀疑他是否还适合经营这个时尚王国。

出生于 1937 年的莱斯利·韦克斯纳 ( ) 今年迎来了 80 岁生日。 （纽约证券交易所代码：LB）是维多利亚的秘密的母公司。

将一场品牌营销活动打造成全球时装秀，每年向转播机构收取巨额转播费，维多利亚的秘密大秀无疑是成功的。

能去现场观看演出的人屈指可数。 不管他们多么有钱，也很难买到一张天价的门票。

哥伦比亚广播公司与维多利亚的秘密秀合作多年，2015年收视率突然急转直下，数据显示，当年收视率比上年下降了32%。

2016年，18-49岁目标群体的收视率较上年略有下降，但收视总数略高于上年。

维多利亚的秘密大秀的收视率直接反映了北美消费者对维多利亚的秘密的关注程度。

谁也想不到，曾经负责L品牌的维多利亚的秘密，如今却成为了整个家庭的负担。

过去几十年来，维多利亚的秘密一直专注于北美和加拿大市场，开设了数千家门店，但在全球其他国家仅开设了50家门店。

今年以来，维多利亚的秘密销售额连续几个季度下滑。 到了第三季度，同店销售降幅终于从前两个季度的14%收窄至4%，L整体降幅也收窄至1%。

这个占据美国内衣市场30%以上的品牌，已经感受到了该地区的寒冬。

机构调查显示，美国消费者对维多利亚的秘密的购买意愿迅速下降。 当地消费者不再看到这种内衣的价值，它很容易就卖到数百美元。

更让L担心的是，他们的产品是否还能满足新一代消费者的需求。

在大洋彼岸的中国，ZARA、H&M等国际时尚品牌进入中国市场后，引领各自品牌向上。

虽然在2015年就曾通过代理合作试水中国市场，但当时维秘显然对这个市场还没有给予足够的重视。 这一次，她弥补了。

今年2月，维多利亚的秘密在上海和成都开设两家全品类旗舰店，正式进军中国市场。 此次，维秘大秀移师到了L所寄予厚望的中国市场。

值得玩味的是，维多利亚的秘密在中国的首家旗舰店位于上海淮海中路力宝广场。 之前的租户是奢侈品巨头LV。 开业6年后，该店于去年2月关门撤退。

这不仅仅是LV。 据统计，包括迪奥、古驰等奢侈品牌在内的奢侈品牌去年在中国关闭了30多家门店。

中国铸造厂的连锁反应

在中国深圳的内衣生产线上，女工们或许没有想到，自己缝制的内衣会被来自世界各地身高超过1.8米的模特穿着，备受瞩目。

他们连刘雯、何穗、奚梦瑶是谁都不在乎，更不用说那些来自世界各地的高个子了。

更令她们难以理解的是，有那么多人愿意花大价钱，只是为了看一场内衣秀。

他们穿的产品大多是都市丽人、曼妮芬等国内品牌，是在网上购买的，有的甚至根本没有品牌。

尽管维多利亚的秘密内衣今年2月份才正式进入中国市场，但该品牌与中国的密切关系早在十多年前就开始了。

细心的美国消费者可能已经注意到他们贴身奢华内衣的标签上写着“中国制造”的字样。

祖籍晋江的洪友义从一家生产垫肩的小工厂起家，将维吉妮（国际）控股有限公司打造成全球内衣制造航母。

（02199.HK）是维多利亚的秘密全球更大的OEM厂商。 两人的合作已经持续了16年。 维多利亚的秘密也是维吉妮更大的客户之一。

当维多利亚的秘密的销售遭遇寒冬时，维吉妮也未能幸免。

2017财年（2016年3月-2017年3月）总收入为46.8亿港元，同比减少4亿港元。

公司前五名客户均来自美国，占公司财年总收入的64.5%，贡献28亿港元。 其中，之一大客户贡献了总收入的30%，超过14亿港元。

对大客户的高度依赖也让在2017财年上半年吃尽苦头，下半年营收增长了17.6%，这样一来本财年的总营收也不会太难看。

然而，由于公司整体毛利率从24.7%下降至19.6%，净利润从2016财年的4.4亿港元骤降至2017财年的9700万港元，净利润率从8.7%下降至2.1%。

由于招工困难、劳动力成本上升，已经开始将工厂迁往劳动力成本较低的越南。 去年3月，越南之一家工厂投入运营，专业生产文胸和内衣。

今年5月，越南第二家工厂竣工，将取代深圳工厂，向越南工厂供应胸杯。 两家越南工厂共聚集了18,000名工人。

可以预见的是，中国女士穿的维多利亚的秘密服装将被贴上“Made in”的标签。

11月初维多利亚的秘密内衣，发布了积极的盈利预测。 今年3月至9月，公司净利润较2016年同期增长250%以上。

这不应该是维多利亚的秘密造成的结果。