我想开一家卖儿童玩具的淘宝店。 您能给我一些建议吗？

一开始我不知道该说什么。。。

有几个朋友邀请了我。。这个问题对我来说确实非常具体。。

所以让我吹牛一下。我下面说的可能不是真的，通常是假的。

我今天刚从杭州回来。昨天是母婴行业大会，今天下午是玩具行业大会，今天是淘宝行业大会。

上面这句话是马爸爸的讲话。今天的行业大会基本都是淘宝被大量APP平台围攻。我们怎样才能摆脱它们呢？内容更加具体。其实我听完就觉得昏昏欲睡，加上前一天晚上还发烧感冒了。基本上有一半时间是在睡觉。。。

先说淘宝玩具行业。。。可以说，从2013年开始，玩具品类在服务员的努力下开始逐渐正规化。在此之前，玩具行业处于碎片化状态。同样在母婴用品四小龙中，奶粉、食品、童装、鞋帽、母婴用品的市场份额远远超过玩具，而玩具是最不受欢迎的。时至今日，昨天开会时玩具卖家的座位仍被安排在剧院二楼的最后几排。可见形势有多么惨淡。。

先不说童装中的顶尖地位。奶粉和副食品稳居第二位，紧随其后的是用品和瓶装。玩具类别的主要贡献者是婴儿车。没错，就是那些电动遥控四轮车和儿童自行车，300-1000的高单价撑起了玩具市场的半壁江山。

因此，提问者说父母愿意为孩子花钱只说对了一半。

父母确实愿意为孩子花钱，但目前中国父母更愿意花钱在吃穿上。要想吃得好，奶粉必须是原包装进口的，可以从海外买，也可以别人带，这样就没有歧义。穿得得体、时尚，衣服多，因为这是你的样子，给别人看，给你面子。

至于玩具？哈哈，给小猫咪打发时间的东西。

但这只是一个随意的抱怨。不代表什么，也不代表卖玩具不能赚钱。当然，我其实并不认为玩具现在是一个值得进入的好品类。淘宝有上千个品类，而且强大的品类非常之多。如果你的能力足够强，你就能在更大的环境中如鱼得水。

当然，随着二胎的开放，未来母婴市场将迎来强劲增长。

因为玩具是一个小品类，产品数量少，竞争对手也少，所以你在玩具方面有可能起步比较快。注意粗体字。在知乎上说话一定要严谨，不然就会有太多的 *** 和喷子。

那么接下来我就这个话题的三个困惑分享一下我个人的【简单看法】。

1.子类别选择。

它是如此之大、如此全面，以至于你无法全部了解。有几十个叶子类别。如果您能获得整个叶子类别，那么您在玩具类别中已经达到 100 名。目前，在玩具品类中，综合叶子品类基本不超过10个。他们中的大多数人专门从事外科手术。我还建议你专攻叶子类别，比如幼儿教育、音乐和文学，或者手工绘画。你知道什么是小而美丽。柠檬绿茶是一种早已过时的东西。

据昨天的会议介绍淘宝玩具市场，目前叶子品类有婴儿车、早教与拼图、积木三大类。

增长较快的品类有工艺品、绘画和创意品类，还有一个品类我没听到，可能是我睡着了。

目前市场比较空白的是：毛绒玩具和婴儿玩具。

所以你应该知道应该从哪个叶子类别开始。不管你信不信，以上数据都是准确的。

2、客单价问题。

一般来说，正如提问者所知道的那样，在玩具行业，除了那些几百元的遥控电动车外，客单价在50-80元。单价在100左右的都算做得不错的了。玩具是廉价货，淘宝上卖的玩具更是廉价货，因为大家都是廉价垃圾玩具。用我们的行话来说，这是一个垃圾玩具。因为在淘宝上，优质的高端玩具市场很小。淘宝玩具客户的要求是：【便宜、好玩、多功能、可以玩3年】

那么我们粗略的分类一下吧，先从三七开始，30%是高端玩具（不算婴儿车，几百元的婴儿车也属于低端货），70%是垃圾玩具。所以如果你真的打算进入这个行业的话，我建议你选择中高端玩具，因为低端玩具已经被我们快淘汰了。论价格你打不过我，论品类你也敌不过我。建议您选择高品质的，不一定是品牌的。还有一点就是新颖、有创意的玩具。这很重要，因为它可以让您快速起床。昨天服务员还骂我们：“你们活动得来回汇报，积木，积木，积木，不然就他妈的画板，画板，画板。” 玩具类别面临的问题并不是什么新鲜事。如果做得好，就会事半功倍。

3、采购渠道和资金。

作为山东的卖家，说实话，我一点也不看好你们的地理位置。你在采购效率上没有优势，在发货效率上也没有优势。玩具生产企业分布多在丽水、义乌、澄海等地。你山东物流链的速度如果不够的话，你运送货物根本无法与江浙沪军队和澄海军队竞争。你们的运费也太高了。玩具都是重货。木制玩具和塑料玩具很重，需要扔掉。如果发快递到山东，就没有我们运费的优势和速度。

其次，关于购买渠道，建议您到义乌商贸城一区一楼购买垃圾玩具。或者在阿里巴巴上寻找。你也可以在阿里巴巴上慢慢找到高端玩具。

广州玩具展将于4月8日举行，大部分产品来自汕头厂家。上海玩具展将于10月14日举行，展出的产品多为高端品质玩具。

玩具行业一年有两次展会，展会是让您受益匪浅的地方

如果您打算考虑其他母婴行业，7月6日的CMBE上海婴童展是必去之地。

作为山东，即墨可能是你童装的优势。

就是这样！