月薪3千和3万的活动策划师的区别就在于这四种思维方式

节假日是周期性的时间窗口，长期以来一直是用户心中固有的概念。

每年互联网圈更大的事件无疑是阿里巴巴推动的双十一活动。天猫上一些商家最初的折扣活动，现在已经演变为不限于电商、互金、O2O等交易平台，各大APP竞相争夺。一个吸引流量和关注的节日。

有一家O2O电商平台在双十一没有开展任何活动。平台流量意外激增。事实上，它占据了用户对双十一会有活动及其带来的流量的感知。如果平台迎合这种用户认知，产生的流量将会是巨大的。

清明节和5月11日都是自带旅游娱乐流量的节日。一家OTA公司也趁此机会开展了一场机票生成活动。趁着高考生成高考准考证、****（行业）全国统一试卷，趁着情人节生成结婚证照片。

爱情心理学中存在“周日效应”，也就是说在假期的最后一天表白成功率更高。因为当假期即将结束时，人们难免会感到沮丧和失落，心理防御力较低，更容易受到感动。周日是忏悔的交通日。

娱乐游戏类APP产品流量周末增加，工作日减少。周末也是此类娱乐出行需求自带流量的时段。春节期间，不少APP和公众号发红包，趁着春节吸引眼球。

黄金10点：无论是推文还是一般的H5活动，晚上10点左右流量都会迅速增加，这是用户浏览朋友圈的时间。

3.实时热点流量

越来越流行的事件

利用热点是最常见的流量产生行为。用户关注到哪里，就会生成与关注点相关的内容来满足他们的需求。微博是一个可以快速利用热点的平台。杜蕾斯官方微博是最能利用热点的玩家。一旦热点出现，几分钟内文案就完成了。经典案例包括：

《北京大雨把杜蕾斯套当鞋》、滴滴和Uber合并时的《DUDU打车，老司机的选择》、《你！》当李范冰冰和李晨公开恋情时。！！！！！！！冰冰有李！！》。

还有网易达达在奥运期间策划的里约奇遇记H5、赛事期间用来骗点击的“模特联系方式名录”，以及凤凰财经的“你所在的城市有多少家莆田医院？ ” 魏则西事件期间。》查询H5。

当《蓝瘦香菇》视频走红后，有公众号趁势做了一款《蓝瘦香菇》H5游戏。不要踩白色方块中的黑色和白色方块被蓝色细长和香菇取代。点击不同的颜色会发出不同的声音。语音和游戏本身的乐趣，加上用户对热点话题的关注和语音的洗脑，促进了大量的传播。

与《你的名字》同款滤镜，也趁着大家对电影的关注，登陆荧幕。春节前很多群都在分享亲情计算器小程序，后来很多小米也发布了自己的计算器H5。

笔者在小程序上线期间进行的小程序社区活动，在没有任何推广的情况下就获得了近万名社区用户，这得益于小程序的期待已久、期待已久的潜力。

4、内容自带流量

迎合用户喜好

经其他平台验证为热门的内容，或者大家都在关注的内容，可以作为活动素材，整合输出到活动中。每年年底非常热门的年度盘点类目：《支付宝年度账单》和网易 *** 的《2016娱乐行业 *** 》。

网易娱乐的“生成你自己的娱乐头条”和黑菠萝APP的生成你自己的笑话活动《你的故事有毒》都是围绕有趣内容展开的活动。

基于内容的活动要么由组织者制作，要么允许用户为嘉年华创建内容。 Faceu的“人人吐彩虹”活动耗资50万元，用了三天时间将Faceu推上了应用商店的榜首。

5、表现形式自带流量

用户如何享受游戏乐趣

近年来兴起的鬼畜视频呈现出趣味性和病毒性的特点，也被广泛应用于营销活动中。鬼输入法打造的“生成鬼句子视频”让用户5秒体验鬼视频，12天获得100万用户。

优信二手车60秒烧钱3000万，宣传“上上上上优信二手车”，两天百度指数从1.6万涨到1.6万。唱吧的“自动说唱RAP”活动可以将用户所说的话转化为RAP格式并播放出来。

微信公众号营销中使用了很多邀请卡格式，这也是吸引粉丝的有力工具。良品铺子在双十一初期开展的“零食抢先”活动，仅4小时就增加了120万粉丝。

如今，“喝醉了”的喊话式正在广泛传播，肯定会出现喊话式传播的案例。

此前微信表情包中收录的表情包是一系列快速播放的图片，并截图选择男朋友和女朋友。后来也被用于公众号。

6.游戏有自己的流量

用户喜欢玩就玩吧

以游戏形式进行的传播活动可以让品牌与用户不断互动并沉浸其中，加深品牌认知度。还可以通过游戏数值成果促进分享和交流，从而提升整体活动参与度和交流规模。

三个班曾在围攻神经猫的基础上开展过“围攻产品狗”活动；杜蕾斯以go为原型生产了“杜蕾斯Go”；

天猫还在双十一期间以Go为原型，进行了抢红包优惠券活动；

51惠北制作以 *** 为原型的《平面战争》；

笔者之前在贷款APP上策划过数钱活动，我数了多少就得到了多少。

一般来说，在为此类活动选择游戏原型时，应选择门槛低、期限短、大众化的游戏，如《贪吃蛇》、《俄罗斯方块》、《谁踩白块》、《2048》、《大家来找茬》、《打地鼠》、《黄金》等。矿工、钓鱼大师。这种有趣又好用的游戏可以与品牌活动结合起来形成传播。

你可以去一些专门做H5游戏的网站，看看哪些游戏玩法可以和自己的产品结合起来创造活动，寻找灵感。

7、营销活动自带流量

如果你打得不好，就继续打。

(一)测试类别

其中大多数测试星座和性格。他们测试心理年龄、名字含义、人在哪里、前世、智商、情商、调情水平等。可以通过听声音猜城市、疯狂猜图片、疯狂猜歌曲等多种形式。玩起来，用户会喜欢它。更受欢迎的是柏拉图的性格测试，一上午就获得了数百万粉丝。还有匹配测试，测试两个人的默契程度、相互理解程度、价值观一致程度、饮食喜好匹配程度等，比如“来来来，我们来测试一下我们是不是适合一起吃”每日新鲜。

(2) 假装型

这种类型与热点紧密结合。支付宝吉福时期，人们假装奉献，得到了很多祝福。吉福抽奖期间，他们得到了很多钱。支付宝出账单的时候，他们花了很多钱。买房买车时，他们签订合同来炫耀并产生天猫销售价格。，生成一本以自己为作者的书，生成员工徽章，生成三类工资单。还有一些公众号和网站专门制作此类自命不凡的图片，您可以在那里找到灵感或重复使用它们。

(3) 图片类别

此类活动主要以图片工具为主。天天P图生成了六一儿童节期间的小学生证件照、奥运会期间的“里约奥运会我最适合哪支球队”、美颜相机上的“一键阴阳师”、还有生成的“ “你未来的孩子”、与明星合影、与明星结婚照、“换老公”、“换发型”、“换剧照”等，给用户发 *** 的正当理由，是一个很好的操作套路。还有2016年发布的新尖叫字体和大字体，太受欢迎了，以至于被微信屏蔽了。

3、活动中的用户成本思考

1、降低用户进入成本，增加用户退出成本

活动不仅要有好的创意，还要给用户更好的体验。有了参与的动力，整个过程就一定能顺利参与。因此，从用户看到的页面开始，必须包含每个步骤的操作流程和跳转。传输路径必须优化，交互流畅，符合用户操作习惯。

例如，在游戏活动中，允许用户先玩再登录个人账户，避免用户在首页出现高跳出率；

对于需要注册的活动，尽量让用户填写更少的信息、跳转更少的页面、执行更少的操作；如果活动很复杂，一看就不想玩，可以先不写详细的活动规则，隐藏起来，或者让用户感觉很简单，一步步引导用户参与。

用户在看到活动有趣或有利可图后进来，但当涉及到要求用户支付更大的行为成本或金钱时疯狂猜图飞机上有个圈，用户会犹豫甚至跳出活动关闭它。此时，用户正在做出选择，是否继续支付费用。无论是通过参加某项活动获得收益，还是放弃之前付出的成本，如果之前的成本已经很高或者后续的收益足够吸引人，那么引导用户完成整个过程就会很容易。

乐纯的病毒式营销案例：“5元预订！” 终于等到了传说中的乐普尔零脂酸奶”是引导用户参与活动的经典，标题中的5元预订看起来真实又实惠，从而引发点击。

前面的长图和文字对用户进行洗脑和渗透，主题出现在最后。用户可以选择“5元抢购25元奶券”和“放弃优惠去乐春”。重点是让用户抢购5元买奶票。用户看了这么久，加上乐纯的成本和认可度，再加上只要5块钱就能赚25块钱，大部分用户还是会买单的。

支付成功后，提示必须将支付分享给好友。朋友付款即可视为成功。用户已经花了很多钱，并且付清了所有的钱。与之前付出的成本相比，共享成本非常低。他绝对不会放弃之前的行动。听话。分享也可能带来更大的回报。

在乐纯的用户引导过程中，直到分享页面为止的每一步都是在增加用户的沉没成本。在最终的分享中，相比负激励和正激励所付出的成本，邀请越多，收益就越多。最终，用户不仅自己参与活动，还会邀请好友进行宣传。

2、减少不必要的活动成本，提高活动ROI

花钱搞活动并不难。难的是如何花更少的钱取得更好的效果，减少活动中不必要的成本，精细化运营，用好钱，提高活动的投资回报率。

沉没成本：已经发生且无法收回的成本，过去发生且现在或将来的任何决策都无法改变的固定成本。在一个活动中，一旦设置了活动规则，活动开始推送，沉没成本就已经固定了，所以在设置规则的时候，要尽可能的减少活动的沉没成本。

以互金行业为例，讲解如何减少活动中不必要的成本：不做活动时，用户有周期性或固定的投资行为；用户活跃时，从原账户提取资金，参与加息满减活动。，尚未产生资金净增，可限制资金净增或参与指定页面享受活动；投资金额排名活动期间，防止排名投资金额过小不足以覆盖奖励，并设定排名奖励的更低门槛；作者之前有新的数钱活动。如果老用户数钱，需要邀请新用户提现解锁；大型促销活动、设置参与名额或限制参与人数、每位实名用户只有一次机会等；设置新的图标锁定资金时间，防止羊毛玩完就跑掉；优惠券设置了合理的有效期，请新用户限制投资有效期前的天数。如果过期，您将无法享受活动折扣。

4、用连接的视角进行微创新思维

1、直接重复利用

很多活动可以在其他平台上玩，也可以通过改变格式与我们自己的产品结合来玩。在分析别人的活动的同时，我们需要思考是否可以与我们自己的产品结合起来进行复用，比如支付宝极富、聚美优品等。我也做过类似收集星星卡的活动。

2. 改进创新

有很多活动有很好的想法。如果因为执行和宣传不够而没有传播开来，那么至少可以验证这种活动是可玩的、被用户接受的、有需求的，这个创意可以接手做第二次。创新。辛世祥2016年更受欢迎的两项活动——“逃离北上广”和“扔书大战”都是可以在飞行中进行的活动，国外航空公司已经播放了800次。赫敏是之一个出演《失落之书》的人。新世象所做的就是将已经被证实的想法进行完善，本土化以满足平台用户的需求，并以强大的执行力去落实。

3.“1+1”创新

通过两种不同玩法的结合，可以在一次活动中综合运用和展示上述玩法。我曾经玩过朋友印象，看看谁访问了朋友圈。网易颜选择以恶搞《我们结婚了》的形式来呈现。连接值对应红包金额，结合发放红包券和查看朋友圈。

5. 无尽的思考

以上思考是笔者根据自己策划的三场营销活动以及对2016年100多个刷屏案例的观察总结出来的共同点，着重在策划和理念层面，从哪些角度告诉你接近。带有思想的活动更容易受到欢迎。

用户需求思维：需要能够击中用户内心弱点、满足用户需求的活动，比如笔者之前策划的将关注者从0增加到25000的资源赠送活动；

自成一体的流量思维：需要找到有流量、有自传播热点潜力的元素，这样才更容易引爆。比如笔者之前策划的数钱活动，就是捕捉现实中数钱的行为，零成本带来了一万。社区用户活动借助小程序的火爆；

用户成本思维：需要设定巧妙的规则；

微观创新思维：就是学习把很多事物联系起来，产生新的想法；

渠道思维：统一宣传基调，精细化渠道管理；

回顾思考：工作完成后，一定要总结得失。作者之前的两篇活动回顾文章在各大平台发表，逼迫自己对产出做一个总结；

工具化思维：常用的营销工具都可以应用，比如团购、砍价、红包、投票、送礼、派发等。

这一部分讲的其实是无限的思考。其实就是说，一项活动涉及的思维方式太多，说不完。作者现在大四，正在找工作。欢迎读者朋友们来公众号聊天，交流活动运营，好好介绍一下。工作，希望这篇文章能给你一些启发，去做更多精彩的活动。