一位下岗女士开了一家服装店，不顾一切地给顾客“送钱”，一年收入89万。 为什么？

你有没有想过一个问题？ 为什么一斤鸡蛋能卖七块钱？ 为什么一斤西瓜要三块钱？ 为什么生活中很多东西都是这样定价的？

大一哥无条件地给村民发红包修路，甚至过年过节的时候都会买礼物，但在村民眼里，这些都是理所当然的事情。

甚至在这些村民眼中，也已经形成了一种趋势。 他借钱不还，只因为有钱，还经常骚扰他。 他觉得自己是名人，理所应当承受这些事情。 骚扰。

几乎是因为他们心里有一个名字，这在消费心理学中也被称为锚定效应。 什么是锚定效应？ 也就是说，一旦你对他有了初步的印象，只要后来他稍有改变，你就会有极其正面和负面的评价，这是不适合批评或谩骂的。

比如，今天你去小区附近的摊位，看到一个卖水果的，买一斤山竹才20元。 第二天想再买的时候，发现一斤要30元。 这时候你就会生气，感觉不对劲。 这不是骗我吗？ 我昨天刚买的。 今天你30岁了，所以不要买它！

此时，您已经设置了山竹果的锚点。

但可怕的是，很多老板在做生意的时候仍然用这样的思维。 比如前段时间小区里开服装店，经济繁荣的之一天，有朋友想摆地摊。 他原本想创办一家公司。 说起老顾客，他把雪媚娘的低价从10元改成了5元。 又是一件，但是销量直线下降，一晚上只卖出去一两件，他很恼火。

原因是他对所谓特价、折扣的销售方式完全错误。 那为什么呢，做活动给顾客打折的同时，也可以防止顾客对你产生厌烦，在恢复原价的时候继续来你店里花钱。 今天小编就来给大家分享一下这家服装店的详细情​​况。

看看这位下岗女士是如何在服装店不小心给了顾客现金的？ 让自己赚大钱的过程，月入十万。

案例背景

王大姐今年43岁，中年人。 她应该做一份小工作，赚点钱，然后退休。 由于今年经济不景气，她被工厂解雇了。 好在家里经济状况还不错，儿子也已经工作多年了。 看到母亲被解雇，他说儿子干脆在县城给母亲租了一个小店面，大约20平米，就在菜市场拐角处。 现场也非常热闹。

后来我告诉妈妈，先看看这家店能赚多少钱，然后自己做。 儿子虽然告诉了王大姐，但王大姐并不高兴。 虽然他没有什么能力，但既然儿子给自己开了店，他就必须做好。

但王夫人是怎么做到的呢？ 他发现一两天就没有人来了。 她以为没人会来，所以我用涅槃给你钱，让你来我的服装店，所以你一定很受欢迎。 ？

于是她果然跟风找了一些高中生，让他们周日穿着自己的衣服去服装店逛逛，然后给了他们每人20元。

坐拥这份自欺欺人，不知道为什么，王姐，这种自欺欺人和虚荣心，被她的老朋友李阿姨听到了。 李阿姨这才知道王姐已经离开工厂去开服装店了。

今天中午，她立刻跑到王姐的店里说，你是个傻子，生意不是这样的，与其给这些人钱，还不如让顾客免费穿你的衣服！

王姐顿时愣住了。 没事，只是虚荣心，让店里有点人气而已。 你刚刚免费给了我所有的衣服。 我怎样才能赚钱？

李阿姨笑得狰狞，对他说道：“你看，这个月我绝对可以让你赚十万件衣服，让他们免费穿。”

话虽如此，王姐什么也没做，只是做了，但并没有什么用。 一个月后，衣服确实白了，但他却拿到了10万元，一年收入89万元。 钱从哪里来？

那么我们之前就说过了，这位王姐说她让顾客穿免费的衣服，而且衣服确实是免费的。 例如——+

如果这件衣服的价格是200元，那么我每个月退给你20元，一共退了10次。 我会在一个月内把所有的钱还给你。

那么这些人也是很高兴的。 反正他们穿衣服是免费的。 他们愿意做人，小县城里没有人做生意。 不管老板怎么做，总之，我会把衣服穿上。

那么这些人是如何赚钱的呢？ 很简单，想一想，你一个人来服装店吗？ 他只会买一次衣服吗？ 那么10个月是否意味着锁定30次购买？ 而确实，一个月正好是三个赛季的轮换。 当顾客选择返店退款时，他会带家人朋友去买新衣服吗？ 毕竟他们都去了这家店，而且大部分都是在这家店里花钱的，所以这个时候，所有的钱都会变成王姐的净利润，因为他们只免费得到了之一套衣服，而所有的衣服都变成了王姐的净利润。其余的都是有利可图的。 。

正是因为免费衣服这个噱头，尤其是小县城，大家都喜欢凑热闹。 之一个月，大多数人听到这个消息，都会来找她买衣服，然后之一个月，别人可能只有两三个月的净利润。

这是一个错误。 通过让人免费穿衣服，不仅让顾客觉得自己占了便宜，而且还让顾客觉得衣服的价格没有降低，愿意帮你给店带来新的顾客。 消耗。

第四个是决定你的企业未来能否做好的决定性因素。 想要把生意做好，就不要固守原来的经营思维。 如果您想知道餐馆如何通过让人们免费吃面条来赚更多钱。 、如何让别人主动带顾客到你店里购买？

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