一天赚5000元！ 一位59岁的杭州女士的社区团购生意越来越火：只要你比生活坚强一点，你就会赢。

钱江晚报·每小时 *** 记者 张然 通讯员 杜文澜

两条街上认识她的人都叫她喜乐姐。

这个相当古怪的名字实际上名副其实。 一头利落的短发，一件防污的黑色上衣，一双方便跑步的运动鞋。 这是希乐姐最喜欢的一套衣服。

一家面积二十多平米的素色中老年服装店小区里开服装店，门上没有名字。

但喜乐姐的热情、快如钢炮的语速、跑步时的大步，都是活生生的标志。 她熟悉的对话很快就引起了人群的关注，也点燃了店里的气氛。

看着熙熙攘攘的喜乐姐，几乎看不出她已经59岁了。

喜乐姐姐，本名孙莲。

2004年，她在杭州市萧山区小西路872号租了一家店铺，销售中老年服装。 原因挺私人的，想在卖床上用品的 *** 姐旁边开一家店，这样我们两个人可以更亲近一些。

店面地址没有考虑交通，所以我们选择了阳光更好的地方。

去年疫情期间，喜乐姐的店也感受到了坎坷。

但58岁的喜乐姐却不肯认输。 她抓住新兴商机，在社区组织团购，买新塘的鸭子，买伊利的牛奶，买跨湖楼的馒头，买海南的莲雾，买网红的达达糕、水牛奶。 、建德梅城面...

当这个拥有441人的微信团购群生意兴隆时，每天的营业额达数千元，超过了服装店，成为喜乐姐的主要收入来源。

钱江晚报每小时 *** 系列《社区店生存启示录》第五篇（专题报道点击：社区店生存启示录：杭州商店的故事与生存智慧），听听疫情下的社区团购领导者的成长之路。

以下是希乐姐的自述——

1】店面位置不好，凌晨4点30分我们就把衣服搬到市场去卖。

对于卖老人衣服我还是个新手。

2004年，店面位置不好，生意不好。 凌晨4点看到小西路市场有老人逛，我就准备了衣服搬到市场去。

届时，环北小商品市场、汽车东站小商品市场、四季青、天使市场等均可购买商品。 我去更好的四季青购买。

我是最早到市场买货的人之一，凌晨3点30分天还没亮就到达了。

这个市场还不是高峰期，来自绍兴、温州、安徽等地的买家前来挑选自己喜欢的产品。

一辆小推车承载了我所有的希望，我带着它挨家挨户挑选款式。

中老年服装上衣共有L、LX、LXX、LXXX、LXXXX共5个尺码，裤子共有7个尺码。 您需要批发购买几乎所有尺寸。

你要有良好的眼光，不然一旦款式卖得不好，积压货的压力就会很大。

凌晨4点，我把一堆衣服、裤子和近百件小物品装上车，前往市场。

四个棚子很快就搭建起来，12米长的摊位是整个市场更大的服装摊位。 春秋两季的衣服一排排地挂着，袜子、鞋子等小商品放在地上。

早上4点30分准时开门，这个时候我通常都已经满头大汗了。

天冷了，摊位上小商品的包装纸上结了一层薄薄的霜。 我没有时间考虑它。 同时还有另外四个服装摊位参与竞争。

薄利多销、质量之一是我的原则。 慢慢地，口碑就建立起来了。 谁的摊位上的货品质量更好，肯定会被说是喜乐姐的。

儿媳妇告诉婆婆，妈妈告诉妹妹们，由于我的老客户关系，来我摊子买衣服的人越来越多。

旺季时，凌晨4点30分至上午11点摆摊时，保证利润500元至600元。

中午回到店里，一直营业到晚上九点关门，店里和摊位的营业额是无法比拟的。 摊位有3000多个，但店里只能有1000多个。

当我每天工作超过12小时时，我的脑子里就充满了服装款式。

还记得当时更流行的款式是三粒扣西装。 老年人喜欢脖子以下有纽扣、肩膀较宽松的款式。

摆摊的时候冬天冷，夏天热。 一到夏天，九分裤下的小腿就被逗弄，晒成鸭子的颜色。

摆摊卖衣服很辛苦，但我坚持了10年。

2】商机来自戏曲微信群，一天卖出150只鸭子。

2017年，我的健康状况有些过不去，所以我不再在市场摆摊，又回到了商店生意。 店面的年租金是1万元，并不是一个很大的负担。

一开始一切都很稳定，但后来疫情来了。

店里的人少了一半，最后连一个顾客也不见了。

平时很爱唱越剧、模特，没想到改变现状的商机却出现在越剧微信群里。 该小组有 200 人。 那时，大家都在家无聊。 一位 *** 姐说，她真的快要窒息了，连自己想吃的鸭子都吃不下了。

我碰巧有一个新塘的朋友养鸭子。

疫情推迟了鸭子的销售时机。 如果继续养的话，饲料等的成本就会增加。 他每天都很焦虑。

我就想，帮他卖鸭子吧。

我之一次订了30个，很快就被分到了微信群里。

第二天，群里人人都说要买，一共卖了150个。

我告诉大家一条可以赚5块钱，让老公去新塘打包150块回来。 每个人都争先恐后地想要得到它。 真没想到，我之一波团购，就卖了1500多只鸭子。 接下来的10天左右，我每天都卖掉100多只鸭子。

我养鸭子的朋友特别高兴。

2】无意间做的团购生意越来越火，儿子儿媳也来帮忙。

我还发现了微信团购的威力，觉得可以尝试一下。

卖完鸭子，一个卖鸡的商家来找我，希望能帮他们团购。 一天之内就完成了200多只鸡的生意。

附近有几个老太太卖不了菜，我就告诉他们，我店里每天可以免费卖10公斤蔬菜。 我在微信群里团购过，也卖过。

社区的一个伊利奶代理商因为疫情和奶水积压找到了我。 我试着帮他卖，每次从100盒开始，卖了10多次。

我一般会把团购的商品留在店里，如果不方便取的话，我会送货上门。 客户来自周边几个社区，送货只需要一点时间。

团购数量不断增加。 2020年2月，儿子帮我建了湘湖小吃微信团购群。 一百多位影院朋友群的忠实团购粉丝跟着我进了新的微信团购群。

朋友拉朋友，亲戚拉亲戚，邻居拉邻居，微信群慢慢发展到400多人。

大家团购回去，觉得食物质量好，味道好。 他们下次还会再买的。

牛仔排骨平均每天200多箱，樱桃平均每天20多箱，核桃肉一次200罐，蛋糕一次100多箱，建德梅城面一次50包，一次有几十个。 公斤李子...

我的团购团越来越火了，商品种类也越来越丰富。

最远的团购包括从海南空运的莲花和芒果，最远的团购客户延伸至滨江白马湖。

所有这些供应都归功于我的妻子帮助我经营生意。

平时她去买货，看到好的商家，就会加入微信，洽谈合作。 现在她已经加入了10多个团购团。

更多时候，商家来找她联系，是看中湘湖小吃团购团的忠实购买力。

较大的酒店也逐渐找我们合作。 湘湖著名的跨湖楼包子和西苑海鲜酒家的海鲜都和我们合作过团购。

3]每天营业额5000~6000元，如何在同行中保持竞争力？ 一靠质量，二靠服务。

2020年底，团购团日成交额达到5000-6000元，成为我们的主要收入来源。

看到儿媳妇能自己做自己的事，我就放心了，让她当队长，我和老公帮忙送货。 目前周边社区已有约10个社区团购团。 为了让我们团购团更有竞争力，我和老公每天下午三点到五点开车上门送货。

做社区团购，最重要的是保证质量。

曾经有过这样的情况，实际拍出来的照片是好的，但是购买后发现货品是坏的。

例如，糖橙很容易腐烂。 如果老板拍的照片没坏，但是货买了以后就烂了，那就把它们挑出来，拿给老板，让他修理一下。

如果客户想要退货，则必须退款。 如果出现问题，产品必须退款。 您可以将商品退回、退款或让他们第二天换货。 东西一定要好，这样人们以后才会信任你。

今年我已经59岁了，但我想我还可以继续做下去。 如果服装店活不下去，我就开一家社区团购店，我总能找到办法过上好日子。

我觉得这种努力的感觉还是挺好的。 我对自己的职业生涯感到有动力和成就感。

我快六十岁了，为什么还要害怕呢？ 你不这么认为吗？

生活就是这样。 当困难来临时，你比它更强硬，它就会害怕，你就会胜利。

店铺具体地址：萧山区萧溪路872号

他们的建议：

团购团要薄利多销，质量一定要控制好。 价格应该更便宜，回头客应该更多。

要拥有线下库存，这项投资也必须包含在总成本中。 由于我们家原本就有一家服装店，所以这部分我们就不用投资了。

团购团的运营需要团队。 如果是一家人，就要分工，谁有时间就谁送货。 必须保证送货上门服务。

与邻居和睦相处，认识更多的人，赠送小东西，建立良好的关系。 很多顾客认了人，认了生意，提高了品格，所以才会有更多的回头客。

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