美妆工具成为彩妆领域的“黑马”

爱马仕口红刷售价675元，香奈儿腮红刷售价500元，植村秀55号粉底刷售价495元……近年来，美容工具积极开拓行业蓝海市场。 “小类别”。 记者注意到，虽然高端市场仍以国际品牌为主，但国内品牌也在以高性价比产品抢占中高端市场，如毛戈平的280元眼影刷、彩堂的139元等。无缝粉底刷。 排名天猫化妆刷V榜前十。

据前瞻经济学人数据显示，2017-2020年中国美容工具行业市场规模年均复合增长率为22.21%。 预计2027年美容工具行业市场规模将突破275亿元。业内人士表示，在百亿美容赛道中，随着国内消费市场对美容工具的需求增加，产品也在向着高端化方向发展。多元化、精细化方向。 与成熟的护肤市场相比，美容工具或将成为彩妆领域的“黑马”。

市场趋势

美容工具品类大幅增加，国内化妆品新锐抢占中高端市场。

近年来，随着国内美容需求的增加和美容社交平台的发展，美容工具作为“小品类”迅速发展。

全拓数据显示，2021年3月至2022年2月，美容工具品类年销售额达104.3亿元。 其中，天猫近一年销售额50.7亿元，占比49%，是美容工具销售额排名之一的线上销售平台； 其次是淘宝，过去一年销售额为40.09亿元，占比49%。 该比例为38%。

美容工具在社交媒体平台上也很受欢迎。 截至9月，小红书分享美妆工具专题阅读量约1.9亿次，发布美妆工具笔记约17万条，产品品类约30万个； 抖音“化妆工具”话题浏览量达45.4亿次。 商业分析师透露，即使是“小品类”也可能因消费者需求而成为“大生意”。

业内人士认为，基于国内美容行业的快速发展，消费者对化妆的精致度、化妆过程的便捷性、化妆体验的满意度有了更大的需求。 因此，对美容工具的使用和选择也提出了更高的要求。 目前，美容工具高端市场仍以国外品牌为主，但国产化妆品品牌也在加速小品类扩张，抢占国内中档市场。 竞争力的提升与各大美妆品类的底层逻辑类似。 首先，争取稳住“坐第二”，然后积极尝试“看之一”。

局部突破

打造多功能、多场景使用的“王牌套装”和“便携包”

随着民族化妆品品牌在美妆行业的“反超”，本土品牌在美妆工具市场的竞争力也在进一步增强。 前瞻产业研究院报告显示，截至2022年底，完美日记、毛戈平、卡姿兰、玛丽·德尔加朵、聚朵等众多新品牌涌现，迅速占领了中低端市场。中国的美容工具及部分中高端市场。 业内人士表示，国产美容工具品牌在国家趋势的引领下，仍有较大的市场发展空间。

我国美容工具市场早期成交价格较低，但近两年，具有代表性的民族化妆品企业凭借品牌效应，成功推出中高端产品。 完美日记大师系列美容工具 *** （5件）售价425元； *** 黛魔初学者工具（8款产品）售价328元，两者都展现了中高端的实力。 广州商业分析师肖唐表示化妆工具 *** ，国妆新领军品牌抢占中高端市场，对于带动行业迈向高质量发展具有积极意义。

记者发现，相比国际品牌推“金单品”的“玩法”，国妆更喜欢打造功能更多、更人性化的创新设计“王牌套装”，体现出较高的性价比。 。 比如，独特的“三角渐圆”设计，让粉刷的手柄握感舒适； 球形腮红刷不仅可以打腮红，还可以定妆； 能够强力抓粉的粉底刷还具备晕染能力。 。 “购买大牌美容工具时，你会为它们的品牌价值溢价支付更多费用，但本土品牌会下单看功能。” 1995年以后出生的消费者小芳表示，美容工具是比外表更有效的辅助产品。 更重要。

除了功能性和包装设计，记者还注意到，中国化妆品品牌善于打造“多场景”多工具产品，比如推出“便携包”、“ *** ”等。 业内资深人士透露，这样做一方面是为了捆绑营销，另一方面也是为了内容营销。 在“种草”的过程中，输出产品本身功能的信息，增加消费者粘性。

美容工具是指通过使用化妆品对人（面部、五官等部位）达到修饰目的的辅助工具，而不是利用科技手段改变自身体形或皮肤性质的美容仪器。 一般来说，美容工具可以通过渲染、绘画、组织等方法和手段，达到增强脸部立体感、调整妆容、扬长避短的整体效果。 从目前市场来看，美容工具大致分为底妆工具、唇妆工具、眼妆工具、卸妆工具。

行业分析

需要强化企业供应链以提高生产力和竞争力

虽然国产尖端产品积极抢占中高端市场，但高性价比仍然是国产产品的更大优势。 值得注意的是，美容工具供应链的整体升级与产品的议价能力有关。 记者了解到，美容工具上游原材料主要包括各类塑料制品、人造毛、动物毛等，上游企业参与者较多，因此美容工具与上游供应商议价能力较强。 一位在供应链服务了10多年的技术人员透露，近年来，供应链上游端注重原材料创新，致力于在高性价比的前提下将产品做到极致。 以化妆刷为例。 密度高的好处是不易粘粉，但刷牙时质地会较硬，对皮肤不够柔软。 很难同时使其致密和柔软。 开发更好的原材料是方向之一。 一。

业内人士提醒，无论品类大小，强化企业供应链，提高产品产能和竞争力，是不断提高议价能力、增强市场定价能力的关键。

随着美容工具市场规模不断增大，进入者数量也不断增加，这意味着市场竞争将日益激烈。 目前，我国大部分美容工具主要通过线上渠道销售，但尚未形成该细分市场的代表性品牌。 未来，美容行业的营销方式将不断变得更加多元化，以应对日益增大的市场规模和不断扩大的电商销售渠道。 因此，美容辅助产品应加强品牌建设，塑造独特形象，进一步抢占年轻市场。 ，布局更长远的品牌战略。

消费建议

国货更注重亚洲面孔

“对于美容工具来说，没有必要过分迷恋品牌效应，同样的价格，很多国产产品比国际品牌更好用。” 曾担任米兰、巴黎、纽约时装周特约化妆师的李兰表示，国际品牌在产品设计上更加精致。 偏爱欧美人的脸型特征，国货更注重亚洲人的脸型，打造出更符合东方审美的产品。

一位美容工具产品负责人告诉记者，目前市场上有很多“三无产品”，价格极其便宜，但长期使用会导致消费者皮肤过敏。 “国产品牌的优势不在于价格便宜，而在于性价比高。安全是必须的选择。建议消费者选择质量相对较高的企业生产的产品。”该负责人表示。 。

“这是智商税吗？” 在社交媒体上，消费者最常问的问题集中在美容工具和产品的功能上。

李兰告诉记者，好的化妆工具可以让化妆过程更加顺利，达到事半功倍的效果。 李兰表示，专业人士使用化妆工具的技巧确实比普通消费者更好，但就日常化妆场景而言，合适的化妆工具可以给你更好的化妆效果，而且省时省力。 。 （广州日报记者谭伟霆）