从菜市场到年销售额3亿，丽水兄弟成细分品类之一

快速滑翔、（滑板动作）、鬼步、金燕……钱塘江边，小苗迎风而行；与他同步滑翔的还有来自河北的90后男孩巴尼亚，他“驾驶”着拍摄机紧紧跟在小淼身后，记录小淼帅气流畅的片段。

这些视频被发布在抖音和视频账号上，成为许多女孩的痴迷。

班雅和小苗十多年前通过滑板认识，如今他们是淘宝店“尼山至尊”的老板和老板娘。近两年来，“尼山极限”连续获得多个滑板品类之一名，并荣获“2023年淘宝十佳店主”称号。

值得注意的是，尼山的顾客中，有近70%是女性——有穿着洛丽塔服装玩长板的女孩，也有穿着汉服滑行的女孩，看起来既仙气又飒爽。

逆山成功的背后，不仅是这对滑板夫妇在创业路上的阶段性胜利，也是滑板作为产品在中国市场取得的阶段性成果。 2022年春天，滑板将在中国市场爆发——小红书上其分支路冲板的搜索量增长超过300%；天猫国际上，进口滑板销量同比增长三位数。

如今，滑板在中国已不再是小众运动，我们看到了一些代表力量——

比如，在滑雪场小有名气的谷爱凌、苏一鸣等奥运冠军，私底下都是滑板爱好者。例如，许多城市公园都增设了滑板区，晚上成为附近运动高手的聚集地。还有像班亚、小苗这样“把热爱变成事业”的企业家。他们从北京西单一路滑行到杭州九堡客运中心，陆续设立基地。

从北大保安到“流浪”滑冰运动员

高二时被迫退学的班雅绝对不会想到，自己的天赋“随风而逝”。

他的之一块滑板是2007年在山东一家超市花90多元买的。“我已经一个月没玩了，但我很感兴趣。” 接下来的日子里，工作成了常态，滑板成了“亲密的朋友”。 ”。他在老家河北邯郸的工地上扛着十公斤砖头，在一家酒店当了半年厨师，还学会了针灸、 *** 。最后一站是通过某人来到北京。介绍并成为北大图书馆的一名保安。他说，那一年半的时间改变了他的人生轨迹，一有空就在网上看滑板视频，眼睛训练不够。下班后，他带着滑板去西单练习。2008年，北京西单有很多当地滑板爱好者的聚集地。

“为什么不试试卖滑板，把你的兴趣变成生意呢？” 创业的念头开始萌芽。巴尼亚尝试从北京一家滑板店进货，然后在网上销售，每单收入几十元，与现在的一件代发类似。也许是受到不羁、自由奔放的性格驱使，他干脆辞掉了北大的工作，带着积攒下来的几百块钱，背上滑板和行李，向南走去。

当时班亚也加入了滑板爱好者的社区，QQ群里总是有年轻人聊天。这些来自五湖四海的朋友也成为了巴尼亚随后“流浪”的依靠。他的滑板运动在成都、广州等地都留下了痕迹，有时还能住在滑板朋友家里。虽然他的钱包很紧，有时一天只吃一顿饭，而且没有固定的住处，但自由的空气仍然让他感到快乐。

山东的一个朋友的网吧是他的中间站，班亚在那里担任网络管理员，于是他在网上认识了一位在成都经营滑板生意的朋友。于是2010年秋天，班亚又开始做淘宝滑板生意，每单收入100-200元，每月收入1000多元。

在“流浪”的过程中，他还结识了现在的妻子小苗。小苗出生于潮汕家庭，有经商背景。当时她提出，如果想做电商，一定要来杭州。她看了很多马云的演讲，对他印象很深。

2012年，他们来到杭州，开了一家网店。他们开始销售漂流板，每月获利2万至3万元。另一方面，他们开始寻找当地盟友，几乎每天都准时出现在西城广场或西湖文化广场。，然后轨道延伸至九堡客运中心。当人多时，可以聚集数百名滑冰者。

经济实惠的长板

十年前，中国滑板市场被莱恩、Rayne等国际品牌垄断。一直从事国际品牌代理工作的巴尼亚开始思考一个更雄心勃勃的命题——是否能够打造一个中国滑板品牌。

从经销商向自主品牌转型的过程是曲折的。用小苗的话说，她不仅没有赚到钱，还交了多年的学费，还因为理念不同与另一位合伙人分道扬镳。但她坚称，“中国制造带来的成本效益可以降低滑板的门槛。，让更多人参与进来。”

2018年夏天半雅漂移板视频，尼山至尊诞生，“梦如鹿”是品牌首个旗舰系列。没想到，这个“年轻人”一出场就成为了这个小众行业的颠覆者。

他们做出的之一个举动就是定义了滑板运动的“长板”类别，“因为长板是最简单的，初学者15分钟就可以学会。” Banya认为，为了让更多的人了解滑板运动，我们必须要简单易学。其次，他们尝试将进口产品与中国传统文化相结合，将中国元素融入到印花中。敦煌壁画上的“九色鹿”就成了他们的典范。他们邀请中国美术学院的画家合作，连续画了五稿。，终于“梦如鹿”系列诞生了。巴尼亚将这些未采摘的画家手稿装裱起来，挂在尼山的店里。

追逐国风潮流，尼山从未停止。他们还相继推出了以玄武、青鸾、鹤、白狐等《山海经》中的奇兽为主题的“尼山系列”。在滑板市场以英式酷潮为主的那些年，尼山尤其引人注目。

在定价方面，他们选择了比国际品牌低近一半的价位段。比如尼山系列的长板整套售价为890元。 2019年，国潮崛起恰逢国潮崛起。该系列单色销量超过1000套，月成交额近90万元；又比如尼山的《九梦》系列主打年轻人，售价更加实惠730元。在产品评测区，不少家长前来晒单。

价格力的背后是品牌与中国供应链的整合。 “我们刚开始转型做自主产品的时候，全国只有东莞一家工厂，但当时老板只做漂移板，不做长板。 ”肖淼告诉《天下网商》，前期做产品的过程很困难，国内工厂缺乏开模机，不知道怎么做。“很多老板都不愿意尝试，因为投入高。每次开模费用2万元。我们在前期打样上花了很多钱。”

如果说平价的中式长板让尼山在业界名声大噪，那么抓住路冲板这一单品则奠定了他们的品牌地位。

2022年，鲁冲板成为滑雪替代品、冲浪代餐，并迅速在社交媒体上爆红。四年前，Banya 增加了陆上滑板的品类。他的理由是，中年人需要一个“刺激又温和”的滑板项目，而陆上滑板就是更好的选择。 2018年，尼山推出了Yow、Slide等陆基板品牌。 “我们是中国之一家引进西班牙品牌Yow的商店，”巴尼亚说。鲁冲班的突然爆火，也给尼山极限带来了流量和粉丝。 “2022年，我们获得了淘宝路冲版品类之一名，当年销售额突破3000万。”

“我们店所有员工都获得了冠军”

尼山极限给人的之一印象就是一群积极的圈内人，不断吸引着圈外消极的滑手。大家一起从质疑滑板到了解滑板再到痴迷滑板。

滑板是一项职业运动。尼山在杭州有两家店。招聘店员的标准是“必须在比赛中获得冠军，并且要有耐心”。小苗说，他们拱墅店的店长是内蒙古人。之一个滑板运动员在当地滑板比赛中获得了冠军。 “我们还有一个店员，是中国女子平地王。” 在尼山的业务板块，除了产品销售，还有培训板块。他们店里的员工都是教练，都会参与教学任务。就好像店里的店员大部分都有多年的瑜伽背景，内部被称为“教育者（）”，而不是销售员。 “教育者”工作的一个重要组成部分就是与客人互动、分享和讨论产品技术和创新。

为了打造尼山的知名度，他们不断向滑板圈渗透，比如参加赛事赞助、滑手赞助活动等。尤其是在滑板手赞助方面，尼山会为一群滑板手提 *** 品，并帮助他们在社交媒体上进行自我管理。比如在小红书上拥有20万粉丝的慧慧HiHi，是尼山赞助的体育KOL。这位23岁的女孩不仅热爱滑板，而且还是一位滑雪高手。她几乎每个视频都有粉丝。

通过这些KOL的“代言”，尼山获得了更多的曝光度。当然，尼山更大的KOL可能还是小苗本人。这个女孩从高中就开始玩滑板，现在是尼山的经营者和模特。当视频刚开始流行时，她的美拍账号就积累了17万粉丝。许多女孩在观看她滑冰后得到了人生中的之一块滑板。直到现在，尼山短视频中的主角依然是小苗。。 2018年，小苗在九堡客运中心滑板的多条视频火爆，点赞数近50万，评论4700多条。除了感叹小苗的丝般柔滑，大家都在称赞摄影师的技术，“粉丝数量从几千人增加到了几十万。”巴尼亚说。

尼山的大部分视频内容都是从女性角度描绘的。你会看到穿着洛丽塔裙的女孩在长板上飞翔，也会看到穿着马脸裙的潇洒滑板者。 “我的父母从小就以为滑板只是街头男孩玩的，但其实我想说女孩也可以玩，我想改变这种性别偏见。”从体育圈，到两人——次元、三坑、汉服圈，尼山不断破圈，收获了近10万粉丝，其中70%是女性。

曾经被视为地下亚文化的滑板运动，如今正走出亚洲，进入主流文化圈。 2019年，敦煌博物馆发布了联名滑板。敦煌博物馆淘宝店一度人满为患，滑板被抢购一空。近日，香奈儿发布了一款路冲板，这款产品正在成为柜姐们的新流量密码。

在杭州下沙的尼山店里，有几块名人签名的牌子。李晨、朱丹、张晨越、任贤齐等艺术家都曾踏上“尼山”。巴尼亚在门口将他们“标记”为他们的里程碑。