婚纱摄影行业竞价推广解决方案

婚纱摄影行业背景概述

（一）市场背景

自2008年以来，每年有超过1100万对夫妇结婚。 目前婚庆市场已达5000亿+。 摄影与婚纱紧密结合后，市场规模已达900亿，占婚礼核心消费的18%。 这些适婚人士都是熟练的互联网用户，习惯于从互联网上获取自己想要的信息。

（二）行业不断整合，婚纱摄影更加个性化

个性化：情侣们已经厌倦了千篇一律的拍照方式，开始选择个性化的拍照方式。

生活方式：新人们更愿意选择自己喜欢的各种服装，尤其是休闲装、情侣装，出镜率很高。

产业融合：婚纱摄影与婚纱摄影融合、蜜月旅行与婚纱摄影融合

技术融合：数码摄影、航拍等技术在婚纱摄影中的运用越来越流行

（三）旅游摄影逐渐兴起

自由、独立、崇尚个性的结婚对象逐渐不再注重婚礼的形式。 但不变的是女孩们的“结婚梦”。 传统的婚纱照已经不能满足即将结婚的情侣的需求。 他们追求更多的创新和特色，于是旅行婚纱照悄然兴起。 旅行的时候，我也拍了浪漫的婚纱照。 旅行婚纱摄影已经成为情侣们最喜欢的拍摄婚纱照的方式！

2、婚纱摄影行业旅行摄影分析

(一)拍摄风格

从广义上讲，可分为室内场景和室外场景；

从小的角度来看，可分为：美韩系列、新中式系列、美学系列、浪漫旅行系列、私人定制系列。

（二）旅游摄影分类

婚纱摄影已经成为“婚礼标配项目”。 随着80后、90后成为结婚主流人群，婚庆用户的个性化需求也在不断增加。

2020年之前，越来越多的用户从传统的本地摄影转向海外旅行摄影； 但由于疫情影响，尤其是国外疫情愈发严重，国内旅拍业务在80后、90后中越来越受欢迎！

（三）国内旅游摄影

①人群分析

据统计，我国初婚比例更大的年龄区间是25-29岁

北上广深一线城市的平均初婚年龄为男性30岁，女性28岁。

②目标群体的行为路径

③最热门婚纱摄影城市

适合拍婚纱照的7个城市：三亚→厦门→秦皇岛→苏州→北京→深圳→成都

4月至8月：此时期为三亚旅游淡季。 拍婚纱照的情侣较少，价格也相对便宜；

9月至2月：由于气候原因，这几个月拍摄婚纱照的情侣较多，也是三亚婚纱摄影的旺季。

④成本核算——以5888元套餐为例

摄影师200元/天，摄影助理60元/天，化妆师200元/天，化妆助理60元/天

影片剪辑（修图40张）200元/天，设计师（照片设计）200元/天

选片140元/天，顾问60元/天，客服60元/天，艺人120元/天

影楼店面租金及装修费用为每新人500元。

租赁费（实景工作室）每新人300元。

新员工服装折旧300元

专业相机及镜头折旧费为每新台币100元。

交通费（外景拍摄商务车）300元/天

摄影师、化妆师等餐饮费用120元/天

照片后期制作费用500元

成本计算为：3420元，利润为41%。

保守估计婚纱摄影机构的利润在30-40%之间。

（四）婚纱摄影机构的价格区间及拍摄特点

三大产业现状

竞争激烈：成本高：成本高，利润空间压缩，获客成本高

市场饱和：市场是红海，龙头品牌增速放缓。

拓展难点：婚纱摄影区域品牌效应突出。

经营规模扩大困难，尚未形成全国领先品牌。

差异化管理：婚纱摄影行业同质化太严重，品牌形象打造需要显着差异化（如艺江的韩国团队拍摄、博爵的旅拍）

搜狗四种营销方法

搜狗作为中国第二大搜索引擎，长期以来一直是婚纱摄影行业网络营销的主力军。 今天小编给大家介绍一下搜狗搜索推广的优化技巧和方法论：精准定位+创意新颖+专业优化

搜狗账户设置思路

（一）交货期

据统计，用户活跃时间段为上午7点至次日凌晨2点，如图：

因此，促销时间段设定为早上7:00至晚上2:00，且必须保证在线客服正常在线。

（二）分布区域

婚纱摄影行业一般都是有地域性的，所以可以选择在当地进行拍摄。 如果有全国连锁公司，可以根据自己的实际情况放置。

（三）预算分配

如果账户流量稳定，预算可以无限制。

还可以根据业务覆盖区域来分配预算，例如多区域直营店。

根据节假日设定预算（热门推荐）。 比如五一、国庆前后可以酌情增加预算。

(4) 关键字设置

关键词分类：产品核心词、地域词、风格词、问题词、排名、机构、产品相关词（策略、注意事项等）、产品弱相关词（摄影、肖像等），主要是吸引流量和减少开支）。

示例如下：

产品核心词：如婚纱照、婚纱摄影、结婚照、旅行婚纱照、旅行婚纱摄影等。

地域词：核心词前后+地域名，如：三亚婚纱摄影、婚纱照三亚等。

风格词：如个性婚纱照、民国风婚纱照、校园婚纱照、海边婚纱照

问句： 三亚拍婚纱照要多少钱？ 哪家婚纱摄影公司好？

排行榜：婚纱摄影排行榜、婚纱摄影排行榜、西安十佳婚纱摄影

机构及工作室：婚纱摄影工作室、婚纱摄影机构

产品相关词：三亚婚纱摄影指南、大理婚纱摄影注意事项、厦门婚纱摄影图片

产品弱相关词：三亚摄影、三亚沙滩 ***

关键词匹配模式和竞价：多种匹配模式组合使用时，可以对核心词进行广泛匹配，并与其他相关词进行匹配，最终可以降低整个账户的点击单价； 产品相关词和弱相关词可以低价精准匹配。

(5)创意写作

普通的创意需要流畅的表述，包括通配符，以满足用户的需求。 但随着互联网的发展，年轻人已经习惯了搜索广告，对普通的样式麻木了，所以可以用一些新颖的样式来吸引注意力。

比如下面的例子：

①添加企业标志，增加品牌辨识度

②凸显价格优势——2999起，立减3000

③ 突出服务优势——包括豪华住宿、接机服务

④ 突出个性化，迎合受众注意力

⑤ 组件样式新颖，增加点击量

(6) 登陆页面

着陆页的内容应该与关键词创意高度相关。 例如，如果用户搜索三亚婚纱摄影，点击该网站，看到的是云南的风景，这不是用户想看到的，因此可能会关闭它并离开。 ，浪费了点击费。 因此，在建立帐户时，应注意关键词、创意和着陆页之间的相关性。

五个后期优化思路

（1）拓展挖掘新关键词，添加商业意图更具体、商业意图更明显的词

搜索词报告与转化词相结合，找到转化良好的关键词并将其添加到帐户中。 另外，你还可以从搜索引擎下拉框、百度索引/搜狗索引等中挖掘出一些符合你搜索习惯的词，不同用户的搜索需求可能是多种多样的。 例如三亚个性婚纱摄影，搜索“婚纱”的用户可能只想查看有关婚纱的信息。 搜索“三亚婚纱摄影”、“海边婚纱照”的用户显然是想拍婚纱照，很可能会点击访问该网站了解更多信息。

(2)提高创意质量，增加人气，使用组件样式和高级样式

您可以通过数据报表中的消费广告素材报表查看点击量较高的广告素材。 高点击的创意描述吸引用户的注意力，也有助于加强搜索词、关键词和创意之间的关联性； 使用通配符、地区符号等来增加知名度； 充分利用组件样式（图片类别、子链接类别、商机、应用类别、列表类别）和高级样式（皇冠样式、皇冠列表、皇冠常用词、超级皇冠、移动知识立方），增强创意吸引力。

(3) 优化显示URL和访问URL

显示URL时，建议使用完整的域名（如： ），方便用户记忆，可以增强用户的信任； 根据不同的关键词，访问URL的选择应该不同，不同的关键词应该链接到相应的网页。

(4)优化匹配方式

您可以使用“从宽到窄”的方法来选择匹配方式，这意味着新添加的关键词首先设置为广泛匹配，需要1-2周才能观察效果。 每天检查搜索词报告以查看哪些搜索词匹配。 如果您发现不相关的搜索词，您可以添加否定关键字。