巧虎做饼干小游戏 上海江崎格力高总经理加藤隆夫：在坚守价值观的同时不断创新，才是保持品牌活力的唯一途径。

近年来，随着居民可支配收入的增加，大众对休闲食品消费的需求升级：食品安全、丰富口味、高颜值包装等多维度需求日益重要。与此同时，大量竞争者涌入，休闲食品赛道的竞争日趋激烈。如何在多元化营销策略中突围，成为休闲食品品牌正在思考的问题。

2022年第十届创新营销盛典主题议程演讲特邀上海江崎格力高总经理加藤拓为大家分享了《价值观坚守下的持续创新是保持品牌活力的唯一途径》的话题企业如何在休闲食品赛道上占据领先地位？

百年品牌，永葆活力，格力高的历史

加藤隆表示，在类似场合与大家分享时，他首先会抛出这样的照片。尤其是在上海，当我们询问现场嘉宾有多少人见过或认出这样的图片和广告牌时，基本上90%的人都表示认识，或者在现场或通过其他渠道见过。当被问到有多少人去过日本大阪的现场并亲眼看到过这个广告牌时。一般来到会场的人都会有一半以上举手表示在日本大阪街头亲眼所见。

格力高广告牌上有一个跑步者举起双臂做出欢呼的姿势，这是一种胜利的姿势。在竞技体育中，当运动员得分或赢得比赛时，他们会做出类似这样的动作；当他们高兴、兴奋的时候，也会不由自主地做出这样的伸展动作。相应地，当生活中遇到失落、不满或沮丧时，或者运动员被对手得分或输掉比赛时，他们会不自觉地蜷缩起来，尽可能地收缩自己的身体。更低限度。

前面提到的是情绪对肢体语言的影响。哈佛商学院的一位教授曾提出另一个现象：身体的肢体语言会反过来影响情绪，改变别人的看法。也就是说，当你相对失落的时候，你可以主动伸展身体，打开你的身体，做出制胜的动作时，你的大脑会分泌出让你现在感觉更快乐、更有活力的化学物质。加藤隆表示，当他在其他场合经常谈到这个案例时，他会建议在场的人一起尝试做这样的动作，通过模仿格力高跑人的动作来恢复活力。

代表格力高形象的“奔人”标志是格力高创始人在大约100年前设计的。今年，格力高集团也庆祝了其 100 岁生日。格力高创始人在创业初期就确定了“美味、健康”的企业理念。为了实现这一初衷，格力高在一百多年的历史中始终坚持产品和营销方式的不断创新。创新。

加藤匠解释并演示了格力高上市的之一款产品——心形糖果。格力高的创始人发现牡蛎熬成的汤中含有大量的糖原，而糖原对儿童的健康非常有益。在当时的社会背景下，日本民众的身体素质相对于其他欧美国家来说较为薄弱，改善儿童的身体结构、关爱全民的身体素质，与日本的未来息息相关。人民。于是格力高的创始人从牡蛎汤中提取糖原，将其添加到心形糖果中，创造了市场上的之一个产品。该产品的名称是当前的公司名称“Glico”。

除了产品本身的匠心和创新之外，格力高创始人在产品的包装上也花了不少心思。创始人江崎理一曾说过，孩子的天职是吃和玩，格力高的产品同时满足了这两种天职。格力高在日本开创了糖果与玩具包装的先河。随着时代和技术的进步，其包装逐渐更新、不断升级，将原来简单的玩具转变为可以用智能手机或平板电脑扫描的在线互动积木电子游戏。

除了一系列的产品创新举措外，格力高在产品推广上也下了很大的功夫。早在十多年前，日本大阪街头的那个位置就矗立着巨型广告牌。在纸质媒体占主导地位的时代，格力高在报纸上刊登连环画来宣传其产品的优点，并在汽车上使用促销标语。此外，格力高几十年前就已经生产了独家自动售货机。这一系列的营销方式在当时的环境下是比较少见的。格力高通过各种宣传方式向日本消费者传达其产品的外观。格力高以心形糖果起家，经过一个世纪的努力不断发展。如今，集团拥有众多产品类别，还在多个国家设立了多个业务据点，进一步拓展集团在全球的业务。其中，上海格力高成立于1995年。

经典品牌Bisco、Pocky的创新营销

在介绍了格力高和上海格力高的历史后，加藤匠海总经理分享了格力高在中国市场的两个数字营销案例。

之一个案例是益生菌饼干品牌Bisco。该产品去年首次在电商平台上线销售。今年上海疫情封城期间，格力高也正式上线线下。 Bisco在日本畅销近90年，是继营养糖果“格力高”之后的又一创新产品。奶油夹心富含活性益生菌，对孩子的身体成长，特别是肠道健康非常有帮助。这样美味又健康的产品在进入中国市场之前经历了重重困难。 2021年之前，我国饼干国家标准规定饼干中不能添加菌类。为了尽快将这一具有企业代表性的健康产品提供给中国消费者，格力高不懈努力推动国家标准对此监管内容的修改，从而使Bisco这个多年来一直畅销日本的品牌时隔多年，终于在中国成功上市。

中国市场是数字营销发展非常繁荣和先进的环境。为了让这样一款对儿童健康有意义的产品一推出就触达更多的目标人群，格力高还为Bisco的上市设计了完整的营销方案，加藤拓哉与与会嘉宾分享了这一重要内容。

在中国市场，对于全新的产品和品牌来说，最重要的是快速建立认知度，因此格力高还制作了能够传达Bisco品牌理念和产品优势的电视广告和关键视频。在主流媒体上广泛曝光和传播。

第二点是，格力高选择在小红书这个社交传播属性较强的平台上使用“益生菌饼干”这个关键词。效果是用户会主动在天猫等电商平台上搜索。相关词的数量迅速增加。通过在小红书平台上更深入的内容传播和内容制作，我们将为消费者更真实、更详细地介绍这样一款健康儿童零食与其他普通休闲饼干的区别，即产品富含活性成分。益生菌。巧虎做饼干小游戏，它最重要的作用就是帮助孩子构建健康的肠道环境。

由于很难直观地表达产品食用后对孩子的健康是否有影响，我们利用数字化手段和工具制作了一个小程序，让家长可以通过宝宝的粪便直观地了解宝宝的健康状况，特别是肠道健康。我们还在该页面设计了有趣的互动游戏，促进家长与孩子之间的互动，鼓励家长更加关注宝宝的肠道健康。

此外，格力高还与专业知识平台知乎合作，为Bisco树立专属健康形象。格力高通过知乎平台与专业内容合作，树立健康零食品牌形象。同时，利用平台KOL和产品主播的影响力，在拉动销售业绩的同时，多管齐下塑造形象。

在建立了一定的品牌认知度和曝光度后，格力高选择与收视率高、网络讨论度高的热门综艺节目《爸爸的家》合作。在“益生菌饼干”的产品爆款时期，格力高自然合理地将BICS的使用场景融入到这档综艺的育儿场景中。如此热门的综艺节目的大流量也让BIS发挥了作用。有效、大规模的短期快速曝光，进一步提升了Bisco的知名度。

为了将前期准备转化为销售，格力高选择了与Bisco目标群体高度重合的IP“俏虎”进行深度合作。 Bisco和巧虎从不同角度帮助孩子健康成长。除了与TA群体高度契合之外，品牌形象也十分相似。在Bisco和巧虎的联名礼盒中，品牌独特的摆放可以帮助家长了解肠道健康相关的道具和玩具，从而吸引大量新粉丝；线上线下活动中，这一举措也同步渗透到两岁至六岁的亲子群体中。

以上是Bisco新品上市时的360度整合营销方案。最初的计划是在3月份推出后，采取多项营销措施。但由于上海突发疫情封城，格力高将继续延伸战线，鼓励消费者首次尝试购买，提高消费者复购率。

接下来是格力高的第二个案例。 Pocky这个品牌大家都很熟悉，也是上海格力高的主打品牌。格力高不断利用数字工具尝试新的营销方式，使其既具有历史感又充满童趣的饼干形象。对于像百奇这样的产品来说，其独特的品牌资产就是其棒状的产品形状，而像“棒棒”这样的词可以表达中国人对事物的美好期待，或者对美好事物竖起大拇指的态度；春节期间，像这样的传统节日里，也有给亲朋好友送祝福、送礼物的习俗。因此，棒状饼干与春节主题非常契合，所以今年春节过年的主题就自然而然地出现了。

加藤隆表示，格力高还与年轻、充满活力的品牌代言人合作，将其与俏皮可爱的虎年主题IP有机结合。它将Pocky品牌的核心价值传播给广大消费者——乐于分享。通过社交媒体平台，撬动社交裂变，鼓励大家分享祝福。从最终的实际销量也可以看出，从天猫、淘宝等直播间到线下大卖场，格力高完成了从营销到销售的全面考量。加藤隆强调，大家都很熟悉Pocky，这是一个有着多年历史的品牌。格力高也一直在努力不断创新，赋予品牌更新、更可爱、更适合年轻人的意义。格力高未来还将为百奇品牌做出更多360度的整合营销计划。

加藤匠在演讲中分享了两个案例：Bisco和Pocky。他还表示，由于时间有限，无法一一向大家讲解各个品牌的有趣案例。目前，Pocky、、Pakol、、Bis是上海格力高发展的主要品牌。我们还会结合不同的品牌肖像，制定因人而异但同样充满创意的创意数字营销方案。

综上所述，格力高已经从一家创新型小糖果发展成为全球休闲食品行业的领先企业之一。这与其坚定不移地致力于“美味、健康”的理念密不可分。它没有开放其在产品、品牌和营销策略上的持续创新。在当今数字营销新趋势下，格力高作为百年品牌，一直与时俱进。在中国市场，既能坚守自身价值观，又能积极融入中国特色，通过本土特色渠道推出营销策略，将中国传统文化与品牌创意IP相结合，展现百年独特魅力——老牌。

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