淘宝新店创建玩具品类容易吗？

【中外玩具网9月2日讯】此前，《中外玩具制造》记者获悉，电商巨头之一的苏宁易购向玩具经销商开出诱人条件邀请其加盟，希望分销不同品牌。 商家正在考虑入驻苏宁玩具平台，拓展商城的玩具板块。 这为近年来蓬勃发展的电子商务玩具市场增添了动力。 然而，在产品热销的背后，不少卖家感叹这个渠道越来越难用。

上海万趣在线贸易有限公司总经理张志峰也有同样的感受。 他指出，困难来自三个方面：一是竞争加剧； 二是电商平台规则的变化； 第三，劳动力成本上升。 尽管困难重重，张志峰仍然相信玩具电商只要坚持动脑筋就能扭转局面，而且电商平台的管理机制也逐渐趋于公平，应该更有利于有特色的卖家。

万事开头难，一步一步来

张志峰在大学学习的是经济学。 毕业的时候，他正好赶上淘宝萌芽、成长的时期。 他对互联网经济的看好是他投身电商的关键。 “2006年从湖南毕业后，我开始 *** 做一名卖化妆品的电商卖家，虽然一开始平台和物流很不规范，但利润还是很高的，平均能赚到之一年每月2000元，2007年下半年开始，我和女朋友就投身电商渠道，特别是进入2008年之后，整个 *** 风潮越来越盛行。也增加到平均每个月一万块左右，一年的利润也就一万块左右，花了一万多块钱，当时的工作还是挺辛苦的，就我们两个人，工作了十八个左右“每天工作几个小时。这样的生活我们一直维持到2009年3月，然后我们开始招募一些员工来帮忙。”

“高利润的日子不会长久，随着电商平台开店热潮，同质化产品不断增多。尤其是湖南，既没有商品贸易的区位优势，也没有相关产业的支撑。就是缺乏竞争力，货源的优越限制了网店的发展，尽管如此，我相信互联网经济还是有很大发展的，后来随着孩子的出生，我们又回到了上海继续我们的电子商务。 ——商贸业务，我们店也趁机转型寻找利润。竞争较高和竞争较低的产品从化妆品转向婴儿用品买淘宝玩具，从2011年开始又增加了玩具。 经过这些年的探索，张志峰在运营、推广等方面也逐渐熟练起来，去年他还获得了淘宝网玩具类优秀店铺奖。

玩具电商三大方面

利用品牌专攻小品类

开网店相信是很多创业者的首选渠道。 张志峰指出，借力品牌，专做小品类玩具，可以大大提高新店的成活率。 就玩具而言，新店选择义乌批发价3.68元的发条玩具还是售价368元的乐高积木，差别很大。 “我个人认为，对于一个没有信誉、没有销量的新店来说，开始卖一般品牌的玩具是比较容易的，但必须搭配强有力的文案和图片，并依靠其他很少见的独特内容。 “如果做不到这一点，更好先从卖大品牌的玩具开始，毕竟更容易让消费者认可。”

“我们可以看到，现在电商平台上很多店铺的产品种类齐全，特别是玩具，还有很多细分品类，比如积木、童车、音乐、绘画等，我觉得一个店铺可以多元化给消费者更多的选择空间，但一定要有自己的强品类，热门产品一定是强品类，我的做法通常是在这个子品类里疯狂铺货，比如我们的婴儿玩具品类虽然比较全，我推出新品的时候，会重点为0到12个月的宝宝提供更多的新品，保持这个小品类的实力，专注做我们的特色。现在淘宝越来越火了，很难这样做，大型综合店的压力会更大，而专营小品类的商店更容易生存。” 张志峰补充道。

学会提倡和强调原创性

“你经常在网上看到一些帖子说，‘我的店刚刚开业，请给我看看！’ 消息中附有链接，这种推广方式就像在路边插小广告一样，效果很差，浪费发布商的时间。 张志峰认为，推广是电商非常重要的一环，推广一定要注重原创性。“我的推广靠的是掌握两个基本功和三大推广方法。 两个基本功：一是产品质量过硬； 第二，足够好的产品描述和图片（比同行更多的描述和图片文案，图片更好看）。 特别注意图片。 高质量的图片很容易被同行模仿甚至盗用。 我不允许别人盗用我的图片，如果发现我会投诉，因为图片是我店的命脉。”

三种推广方式：一是产品关键词是我非常重视的一个方面，每天花3个小时进行调整； 第二，我非常重视淘宝客户（电商促销员），我也和很多站长合作，让他们分享我产品的推广。 这有助于权衡搜索； 第三，凡是属于电商平台的大大小小的活动，能做的我都会做。 如果做不到，我会创造条件增加店铺的曝光度。 “张志峰认为，只要新店努力，做好原创内容和推广，电商平台也会给他们带来回报。

让危机与机遇更加公平共存

张志峰认为，电商平台的改革将为整个渠道的发展带来更好的机遇。 他认为淘宝的机制正在向更加公平的方向发展。 未来这个渠道可能会出现四种情况：“一是对有特色的小卖家更有利；二是对守规矩的中型卖家来说比较困难；三是对投机取巧的卖家来说。”认为他们会过上美好的生活。” 末日即将来临； 第四，行业大牌更难，生存更难。 如果你不小心，你可能会在竞争中被超越。”

“以淘宝为例，平台管理机制修改后，搜索引擎增加了更多维度、属性以及消费者偏好，这意味着搜索更加精准、更加分散。最常见的例子是，例如，搜索积木会根据消费者之前的购买偏好对搜索结果进行干预，比如偏好插页、偏好磁铁、定价低于100元等关键属性都会影响搜索结果。在机会到来之前就已经被埋葬了。而那些墨守成规的中型卖家，我指的是那些规模不够大、还处于发展阶段的卖家，他们面临的压力可能会突然增加。”

淘宝规则每年都会不断更新。 淘宝卖家闭门工作。 没有人沟通，很容易陷入思维的死胡同。 我们设立了“千名卖家学习交流裙”（伸手党不进）进行讨论、交流和学习，共同学习、共同进步。 ！