运动品牌半年业绩PK：安踏半年营收领先，超李宁+阿迪达斯中国总和

安踏，

中国运动鞋服市场稳居领导者

作者 | 曾祥龄

文字| *** 通话 ()

耐克、阿迪达斯、安踏和李宁。

这不仅是四大运动品牌的名字，也是网友们用来阐释各自在对手中市场地位的“对联”。

然而，随着国产品牌的强势崛起，耐克和阿迪达斯却在中国市场迅速陷入停滞，并在2022年呈现了令人难忘的排名：国产品牌前两名分别超越国际品牌前两名。

尤其是2022年，安踏集团将以超500亿营收超越耐克中国——高于李宁和阿迪达斯中国营收总和，立志成为中国运动鞋服市场的冠军。 被业内人士评价为“国产运动品牌的钥匙”。 时间”。

从此，中国运动鞋服市场形成了安踏、耐克的“双巨头”格局。

2023年上半年，安踏集团以领先的“中期成绩单”继续超越耐克中国，在中国运动鞋服市场再次超越“李宁+阿迪达斯中国组合”，稳定“两巨头”格局。 财报数据显示，2023年上半年，安踏集团营收296.5亿，再创新高。

安踏“稳健增长、保持领先”的故事已不再新鲜，但却是品牌想要、用户想要听到的精彩故事。

01

中国运动鞋服市场稳居领导者

尽管从行业增长趋势来看，体育用品行业的增速仍跑赢其他可选消费品，是一条进一步发展空间巨大的“黄金赛道”。

欧睿国际预计，2022年国内运动服饰市场规模将达到3627亿元，同比增长2.2%。 预计2027年该指标将突破5500亿元，年复合增长率约为8.7%。

不过，运动品牌想要借势上升的行业趋势实现业绩腾飞，还是要靠品牌的内功。

安踏集团2023年上半年营收再创新高，逼近300亿大关。 在国际品牌中与耐克中国“超越、看齐”，在国产品牌中“引领、示范”国货崛起。 关键是战略、渠道、技术。 我们在各个层面进行开拓性的变革，顺应行业的上升趋势，取得了我们的成就和地位。

“单一聚焦、多品牌”的崇高战略。

安踏集团能够持续实现2022年营收超500亿的稳健增长，离不开“单聚焦、多品牌”战略的内在驱动力以及集团承接消费分层和场景的优势。 细化消费需求。

如今，运动鞋服消费呈现消费圈层分层、场景细分化、功能专业化、表达个性化的趋势。 只有实现从需求广度到需求深度的全覆盖，才能成为市场的有力参与者。

安踏集团三大品牌群在广度上横跨专业运动、时尚运动和户外运动的品牌矩阵，有效实现不同运动相关场景的全覆盖； 在深度上，通过从高性价比到轻奢的差异化品牌定位，同时满足消费降级和消费升级的两极分化需求。

屡屡交出亮眼成绩的三大品牌集团，再次证明了安踏2023年上半年“单聚焦、多品牌”战略的长期正确性。

财报显示，2023年上半年，安踏品牌营收同比增长6.1%至141.7亿元，继续保持中国运动品牌领头羊的地位； FILA品牌营收同比增长13.5%至122.3亿元； 包括、Colon运动在内的其他品牌营收同比大增77.6%至32.5亿元； 亚玛芬体育增长势头良好，营收同比增长37.2%至132.7亿元，实现被投资者财团收购以来更好的上半年业绩。

正是因为安踏的“单聚焦、多品牌”战略具有长期有效性，也成为特步、361度、匹克等国产运动品牌纷纷效仿的路径。 对于进军高端时尚用户圈的李宁来说，与安踏竞争的难度也越来越大。 这是因为李宁的单一品牌发展路径只涵盖了一个圈子。

“更前瞻、更彻底”的渠道改革。

在数字化浪潮给运动鞋服行业带来重大变革之前，安踏集团就已经提前做好了准备。

早在2020年，安踏集团就主动推出DTC模式，并以果断彻底的投入，在2021年快速完成安踏品牌的DTC转型。

尽管耐克推出DTC模式的时间相对较早，但它试图通过线上电商和线下直销渠道的发展来拉近与消费者的距离。 但随着全球线上获客成本的不断增加以及库存压力的居高不下，耐克的DTC步伐在中国市场并不像安踏那样具有突破性。 这也是安踏能够超越耐克中国的重要原因。

截至2023年6月底，已有7,600家安踏门店完成DTC改造。

事实上，一直追赶安踏的李宁也在进行渠道创新。 不过，相比安踏的果断决策和巨额投入，李宁的重点仍然是传统特许经营，其渠道改革力度远弱于安踏。

从目前李宁的渠道占比来看，传统的特许经营模式仍占多数，去库存压力下的打折促销也会挤压直销渠道。 这也是为什么本季度DTC渠道销售占比下降成为李宁毛利率下降的原因之一。

“把握创新，塑造专业”的品牌心态。

运动鞋服行业的护城河始终在于研发和创新。

对于“中国体育坚定支持者”的安踏来说，创新早已铭刻在品牌DNA中。 近年来，安踏每年研发创新投入超过10亿元，到2030年将累计投入200亿元创新基金。

如此一来，安踏的“上”品牌可以为运动员打造专业装备，“下”品牌则可以将氮气技术、冰皮技术、炽热技术等“奥运技术”应用到大众产品中，建立起长久以来的优势。长期高速、高质量增长。 同时，线下“安踏冠军店”的出现也是安踏品牌专业价值的体现。

第三方品牌健康消费者调查结果显示，安踏品牌“专业”指数排名位列中国市场所有品牌前三名，较2022年上升一位，位列中国品牌之一。

可以说，李宁彻底输给了安踏，因为一心想走运动时尚路线的李宁忽视了运动鞋服产品的基础根本就是技术进步。 虽然李宁曾借国潮之势引发一波热潮，但热潮过后，国内各大品牌中专利数量最少的李宁却开始被消费者诟病“涨价快于涨价”。技术进步”。

02

更好的表演是“下次”

大象还能继续跳舞吗？

对于安踏来说，这是一个不容置疑的肯定答案。

数据显示，2015年至2020年，中国运动品牌CR3的市场份额从45%增长至58%，CR5的市场份额从58%增长至71%。 与此同时，运动鞋CR5的市场份额从64.2%上升至73.4%。 而随着小品牌的出局，强者恒强的趋势越来越明显。

随着阿迪达斯中国逐渐衰落、李宁无力追赶，未来中国运动服饰市场强者之势将在安踏和耐克两大“双巨头”身上更加明显。 而且，在业绩稳健增长的趋势下，安踏更好的成绩永远是“下次”，在中国市场持续超越耐克中国或许会成为安踏的常态。

但安踏的野心不仅仅是成为中国的“王”。 尤其是在“不是中国的耐克，而是世界的安踏”的期待下，“中国领先，扬帆海外”应该是安踏的新常态。

毕竟，当安踏已经在中国市场超越耐克中国，稳定“两巨头”格局后，下一步就是在国际舞台上与耐克掰手腕。

安踏为此一直在准备、努力、进攻。

2021年，成立30年的安踏发布了完整的“单聚焦、多品牌、全球化”的十年战略。 其中，“全球化”取代了之前的“全渠道”，成为安踏的战略目标之一。

从近期的动作来看，无论是建立组织、人才、文化三大模块统一的机制，还是与巨星欧文的合作，这些都是安踏进军国际舞台的重要举措。 这些准备工作也将使安踏走向国际舞台。 安踏更有信心成为全球市场的有力竞争者。

在国内领先、进军国际的新征程上，安踏依然坚守研发创新的护城河。

毕竟，阿迪达斯在中国落后于安踏，在全球也落后于耐克。 产品创新不足、缺乏市场吸引力是一个重要原因。 李宁奋力追赶安踏，也是对运动品牌的警示，创新才是核心竞争力。

安踏一直是国产运动品牌的创新标杆。 截至目前，安踏已申请专利3000余项，拥有有效专利​​2020项。 其中有效发明专利151项，实用新型350项。 公开数据显示，目前安踏在专利申请数量、有效专利数量、发明专利数量等方面均位居国内运动品牌之一。

但“永不停歇”的安踏仍在以“永无止境”的创新投入不断取得新的突破，为创新取得“下一次”更好的成绩打下坚实的基础。

基于此，安踏不仅大力投入创新，还将创新愿景放在了更高的全球架构上。

在安踏2023年创新大会上，安踏设定的目标不是惊人的营收目标，也不是庞大的开店目标，而是到2030年成为世界一流创新公司的阶段性目标。 -对标全球领先企业的创新体系，形成一套创新组合，支撑创新战略目标的实现，实现技术创新全球领先的愿景。

必须承认的是，国际舞台上已经充满了安踏不能小觑的强敌。 好在先计划后行动的安踏既有勇气，又有实力。

无论是品牌矩阵的不断扩张、基础市场规模的不断扩大、管理架构的不断优化、公司治理能力的不断强化，还是研发投入的不断加大和创新能力的不断突破。安踏已经成功实现了全球化的战略目标。 我们已经为实施做好了充分准备。

对于国产运动品牌来说，站在世界舞台上与耐克竞争是品牌最有价值的时刻，也是国货崛起的责任和使命。

永不止步的安踏品牌运动装，代表了国产运动品牌，在这条充满荆棘的辉煌之路上走过了。

*本文图片均来自网络

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