映客生存：精挑细选的商场和社交游戏秀直播的未来是什么？

文字| 杨雪梅

来源 | 新浪科技()

最近的直播行业不太平静。

国庆前夕，斗鱼应用悄然从移动应用市场下架，因为被封禁的主播陈一发的直播间里仍有大量打赏和弹幕。 随后社交游戏，虎牙因女主播唱国歌陷入舆论争议。

对于内容监管这个老生常谈的问题，上市直播平台和目前正在上市的直播平台都面临着同样的困境。 与此同时，行业内其他直播平台必须战战兢兢，加强对主播和内容的管理，尽量保持低调。 这其中也应该包括盈科。

相比之下，今年7月在港交所上市的映客则低调得多，没有什么大 *** 。 但新浪科技发现，今年以来，映客其实一直在悄悄探索新业务，比如社交游戏、映客精选商城、营销平台、AI技术、艺人经纪……映客的这些新探索你可能很熟悉我从来没有听说过，尤其是映客严选，是低调浮出水面的。

盈科有严格的选拔

映客在微信上推出了涵盖周边、进口美妆、美食、奢侈品箱包等多个品类的微商城，并有故宫文创、范爷餐厅等品牌入驻。

▲盈科精选

新浪科技获悉，这个电商微商城早在今年4月份就悄然上线。 就像滴滴出行、摩拜单车、英文流利说等互联网公司选择通过有赞在微信开店一样，映客研选也通过有赞销售商品。 有赞表示，其实几个微商城之间没有本质区别。 他们的官方账号或应用程序中都嵌入了有赞商城。

但不同的是，滴滴出行、摩拜单车、英文流利说等主要销售与商业相关的产品，如课程、月票、周边衍生品等，而映客严选则是从生活电商的角度切入。 它不仅销售品牌周边，还涵盖了吃、喝、玩、穿、甚至全球购物等与时尚生活相关的多个方面。 单品价格从几十元到2万至3万元不等。

▲其他App主要销售商业相关产品

不过，新浪科技观察到，映客严选目前还不成熟，产品数量并不多。 首页上的部分产品已下架或缺货，而每月可更新四次的映客严选服务号也已经两个月没有更新了，但之前是正常更新的。

▲盈科精选

笔者下了进口保湿喷雾的订单，询问客服该产品是否为自营，但十多天没有得到回复。

与其他直播或短视频平台仅销售周边产品的电商业务相比，映客严选似乎是一个大型综合性电商平台。 有人提出质疑，这不是和网易的严选很相似吗？

对此，映客表示，映客精选目前正处于“内部测试阶段”，暂时不会对外公布或回应。

有业内人士表示，映客的严选应该被视为映客对商业化的拓展和探索，但对于如何与直播挂钩，他们仍然感到困惑。

事实上，今年5月，映客做了一个简单的尝试，那就是樱花少女派对活动的奖品来自于映客的严格挑选。 通过活动带动微商城的流量是方式之一。 此外，据新浪科技了解，这也可能是通过主播带货、带流量的一种方式。

在行业直播、短视频领域，网红带货，主要是网红自己的淘宝店或者微信店。 映客慎重选择这种方式，或许能够将流量集中到自家的电商平台上，从而增加消费。 人安定下来。 但如何让主播愿意给平台带货，如何让粉丝和消费者聚集并认可映客的精选，仍然是一个大“工程”，其中包括质量、品牌授权、物流、售后等。电子商务中经常存在的。 问题，以及与主播的利益划分。

目前，映客的电商策略仍是一个谜。

社交游戏和广告营销能否缓解映客的焦虑？

除了电商，映客在过去的一年里也尝试了社交游戏。 在其预招股说明书中提到，募集资金的首要目的是开发游戏，正在开发一款以卡牌游戏为主的社交游戏。 已先期投资970万元，预计继续投资6000万元。 。 映客计划在未来两年内推出多款社交小游戏和小程序。

直播和游戏天然具有互动性，具有相似的用户属性。 映客并不是之一个涉足游戏的直播平台。 花椒此前也推出过互动游戏。 通过直播大举卷土重来的社交平台陌陌也“转型”为一家游戏公司。 手机游戏对其利润贡献巨大。 最近与合作打造了社交手游《数码宝贝邂逅》。

不过，国内游戏牌照发放已暂停半年，今年重启牌照的可能性不大。 腾讯、网易等各大公司的游戏业务均受到影响。 游戏业内人士表示，即使是社交游戏，想要变现，也必须有版号，否则用户无法付费。

或许，游戏能为映客带来流量，但现阶段大量投入后想要实现商业化几乎是不可能的。

在游戏之前，映客还尝试过广告营销和综艺节目。 其中，“映天下”广告营销平台早在2016年就成立，主要连接主播和品牌商。 通过这个平台，映客还涉足人才经纪服务，与时尚、美妆、美食等领域的网红签约，帮助他们变现。

据映客8月底发布的财报显示，映客的收入主要来自直播、网络广告等。 其中，直播收入占上半年总收入的97.7%，为22.28亿元，网络广告占比2.1%。 此前，2015年、2016年、2017年三年，映客直播业务收入分别占总收入的94.6%、99.8%、99.4%。

可以看到，尽管映客近年来不断探索新的变现方式，但仍更专注于直播收入，收入结构并未发生明显变化。

在这一切的背后，我们可以看到映客上市后所面临的巨大压力。 对于他们来说，目前的发展相对稳定，但迫切需要寻找新的变现方式，讲述下一个增长故事。 毕竟，节目奖励模式比较简单，前途渺茫。

直播模式的困境

用户时间被占用，付费用户减少

英克在千波战争中幸存下来，并率先上市。 但现在映客不再是高速成长期的网红平台，喊着“你丑你先睡，我美我直播”的口号。

大约同时上市的直播平台中，虎牙估值为470亿元，但映客上市时估值超过40亿，不到前者的十分之一。 这或许也是节目直播和游戏直播平台的区别。

市场上的娱乐产品越火爆，节目直播就越焦灼。 一位业内人士表示，秀场直播更大的问题是“越来越依赖大R——付费用户多，而付费用户却在减少”。 付费用户减少的原因是抖音、快手等短视频以及其他无尽的娱乐应用占用了用户的时间。

在一位使用过映客的用户眼中，映客早在前年就出现了下滑。 “用的人很少，体验也不是很好。比如直播唱歌的时候，即使是周杰伦这样的当红歌手，也只有六七首歌曲，里面的歌曲都非常老了，已经有很多歌曲了。”好久没用了，现在周围的人都在用抖音了。”

事实上，小费支付危机不仅仅限于映客。 上述用户表示，现在直播平台收取的小费佣金非常高，导致一些非头部主播失去了兴趣。

对于直播平台来说，一方面奖励模式单一，可持续性弱； 另一方面，顶级主播屡屡触犯红线，导致平台面临品牌和经济的巨大损失。 比如前几天被封杀的虎牙“李哥”，就是一位拥有超过5000万粉丝的顶级抖音高手。 据网上传闻，她与虎牙的签约费高达2500万元； 之前被封杀的陈一发也是斗鱼。 署名主播。

直播的战场上，似乎没有人玩得开心。 日前，在参加某活动时，映客CFO李进也发言表示，希望投资者对直播行业多一些耐心和信心，看得更长远。 然而，即使投资者有耐心，用户和市场还会有耐心吗？