互联网创业新出路：加入腾讯、百度、阿里巴巴三巨头（三）

但这些投资者也明白，与互联网时代大家白手起家不同，在移动互联网时代，现有互联网巨头拥有领先优势，而且移动互联网更注重线上线下结合、自主创业。难度大大增加。一家公司从初创到最终上市最快可能需要五年以上的时间。也会经历很多艰难险阻，并不容易。

“有些创始人团队不一定适合独立创业，如果去大公司，可能还是有机会的。” 早在1999年就辞职投身互联网创业的王华，会根据创始人团队的性格特点给出一些建议。他觉得既要有远大的理想，又要有务实的操作方法。

抢先预测入口

从目前这三大巨头的投资来看，各有各的独特的投资方式和逻辑。

据记者多方了解，目前，这3家互联网公司负责投资的人数在10人到30人之间。百度企业发展部约有10名员工负责投资。腾讯在北京和深圳设有办事处，拥有20多人的投资团队。阿里巴巴在北京和杭州拥有近30名投资部员工。

百度现在只做战略投资，而腾讯、阿里巴巴则同时进行财务投资和战略投资。百度的收购策略是“优势、增强实力”。它更愿意收购那些能够增强其搜索实力并扩大其地图业务的公司。例如，收购《今晚看什么》就是为了加强其在垂直视频搜索领域的个性化推荐。

百度从2012年才立志发展移动互联网，比腾讯和阿里巴巴晚了很多。公司急于追上移动互联网的步伐，也愿意在一些好的项目上“出手”，用金钱换取时间。 2012年底，百度通过资本市场发行15亿美元债券，百度CEO李彦宏公开表示，这笔资金将用于投资收购、基础技术研发、百度研究院等项目。公司四大战略方向包括搜索、云、LBS、国际化等。

一方面，阿里巴巴正在补足物流等电商方面的短板，打造涵盖物流、数据服务、代理运营、站长资源的电商生态链。它还正在寻找无线和社交项目来支持其未来的发展。在竞争中取得战略优势地位。

“阿里巴巴在无线和社交领域投资了几个不错的项目，包括钉钉优惠券、陌陌、快的打车，这些项目在杭州都做得很好。” 一位接近阿里巴巴的投资人士认为，阿里巴巴的投资往往处于中后期。一般不涉及天使轮和A轮融资。

与百度、阿里巴巴相比，腾讯的投资方式更为激进。除天使投资外，还涉及早、中、后期投资和并购。

“腾讯的投资风格更像是一家VC机构，其投资项目多在移动互联网的各个细分领域。” 一位早期互联网投资界人士评论道，“腾讯希望通过投资寻找未来的增长引擎”。

其中，游戏是腾讯投资最多的领域。国内方面，热酷、行云、智行通、易乐网、顺网科技等均获得了腾讯的投资。在硅谷、韩国、东南亚、俄罗斯，腾讯更是大手笔。韩国的Kakao（类似微信的应用）、Riot Games、Epic Games、ZAM、Raptr等知名游戏公司都接受了腾讯的投资。 “现在，腾讯扮演的是游戏平台的角色，它希望将这种力量延伸到移动领域。只要有好的游戏开发公司，无论未来的游戏如何出现，腾讯仍然可以聚集好的游戏内容，所以那其游戏所产生的收入更是不值一提。” 这位早期互联网投资界人士分析道。

目前，由于具体高管层人员的不同，BAT之间的投资风格也有所不同。目前，这3家公司的投资收购并没有大规模的“公开抢夺”。但“好的项目永远是稀缺资源”。未来，一些项目之间可能会出现竞争。

“百度和阿里巴巴在无线方面还没有找到杀手级应用，他们的投资选择也不是那么明确，只是希望加强自己在无线方面的实力。腾讯在无线方面的投资更加大胆。” 王华认为，现在每个投资公司都在摸着石头过河。他们不知道哪个细分领域会成为未来的重点应用，所以他们都选择广撒网。

百度、阿里、腾讯无线投资的背后，都有移动互联网的入口逻辑。对此，王华认为，所谓“入口”应该具备三个特点：产品和服务好、受众范围广、用户使用频率高。满足这三个特点的应用有很多，但移动互联网并没有绝对统一的入口。而是有一定的入口来自应用层、工具层、系统层等。

“移动互联网的入口并不是一成不变的，但随着新用户的进入，使用移动互联网的特点和习惯会不断改变。用户对移动互联网的看法也会发生变化。这是从需求端带来的”入口变了。”王华表示，这样的变化需要大型互联网企业不断撒网、加大投入，寻找未来的可能性。

如今的互联网投资圈更像是一个娱乐圈。三大互联网公司（百度、阿里巴巴、腾讯，简称BAT）的密切接触者“丑闻”时有传出。这样的流言蜚语很快传开，触动了这位学员敏感的神经。

3月22日，互联网圈传出阿里巴巴将全资收购友盟的消息。即使阿里巴巴和友盟官方不承认，但阿里将以超过7000万美元收购友盟已是铁定事实。友盟在2011年6月的A轮融资中估值为5000万美元。如今，移动互联网融资处于低潮，阿里巴巴的收购仍有溢价。在很多创业者眼中，友盟已经找到了一个好的归宿。

日前，投资圈有消息称，百度和阿里巴巴各投资10亿元以上入股或控股收购。尽管尚未正式披露，但百度斥资3.5亿美元收购PPS已成事实。其目的是利用PPS庞大的用户量来分流爱奇艺的视频广告。

还有传言称，百度、阿里巴巴正在与高德地图接洽洽谈投资事宜。高德拥有底层地图测绘资质，拥有过亿用户。移动互联网上的一些创新也颇具吸引力。

早先的投资并购传闻也将随之而来。每隔一段时间，不知哪一阵风吹起，百度与UC的“联姻”就会被提起炒作。这是一对事业互补、在众人眼中堪称绝配的“佳人”，却始终没有机会牵手。据称，双方基本上每年都会谈收购事宜，但每年都无法达成协议。

无论有多少真相与谎言、丑闻与好故事，故事的主角始终是他们——腾讯、阿里巴巴和百度。

10年创业之路艰难，如今出路不同了。

十年前，互联网创业者的梦想是独立上市。那时，大家都只是一个士兵和一个将军，谁也吞不掉别人。如今，这个梦想可能离创业者越来越远，更好的出路或许就是卖给互联网巨头。

出售的物品

2012年11月，创业不到一年，个性化电影内容搜索“今晚看什么”被百度以200万美元至300万美元收购。这两位从美国留学回来的创始人也是在获得徐小平天使投资一年多后就被招入百度的。

成立三年的友盟，在即将迎来B轮融资时，接受了阿里巴巴超过7000万美元的收购要约。 *** 息显示，友盟目前已吸引3万名APP开发者，超过10万个APP正在使用友盟的统计分析服务，在APP统计分析领域占据领先地位。阿里巴巴也希望打造一个平台，将开发者聚集在一起。而那些统计工具，用户也是愿意形成的。

此类投资层出不穷。一位互联网投资人士告诉记者，爱奇艺收购PPS、腾讯投资滴滴打车等事宜已基本确定。

由于移动互联网投融资泡沫的破灭，一些移动互联网创业项目也遇到了“现在不后悔”的情况。风险投资公司也开始为这些项目寻找新家，以减少损失并收回成本。

其中，“悲剧”的一些典型例子就是点心。当移动操作系统初创公司蓬勃发展时，2011年3月，点心获得金沙江领投的A轮投资，估值1500万美元。而当移动操作系统被证明无法成为移动互联网的之一入口时，点心的估值大幅缩水。据互联网投资界人士透露，2012年11月点心被百度全资收购时，其估值已跌至1000万美元。

这位互联网投资界人士透露，由于估值下降，点心创始团队被百度收购后并没有获得多少利润，而金沙江、创新工场等投资方只是收回了成本。

在很多互联网人看来，百度收购点心是被占了便宜，斥资1000万美元收购了一款已经被证明不再是移动互联网入门级产品的产品。

一位不愿透露姓名的互联网行业人士透露，百度收购点心更多的是看中了其团队的能力。此外，虽然OS已被证明不再是移动互联网的入口，但它也并非没有优点。可与百度易平台集成，接入易平台。

创新工场创始人兼管理合伙人王华表示，点心的“优化大师”在同类应用中日活跃用户名列前茅。从手机应用水平来看，“优化大师”对手机的重要性仅次于安全应用，例如360安全卫士。这样一来，点心的用户粘性就非常强了。不仅如此，随着越来越多的普通用户开始使用智能手机，深度定制的移动操作系统将会出现一些机会。

“那些优秀的移动互联网创业公司基本上都收到了互联网大公司的投资和收购要约。” 王华称赞，移动互联网创业公司经过两三年，市场已经被洗掉，剩下的标的都是有的，三大互联网公司都有很强的投资或者收购意愿。

在移动投资领域，很多项目都是“狼多肉少”。百度、阿里巴巴、腾讯的投资部门都有过“偷偷抢”某个创业项目的经历。

移动公司的收购大多分为几个类别：专注于技术实力的公司，例如“今晚看什么”；或者那些将其用作有用平台的平台，例如友盟和点心。更多的投入是在业务层面，比如钉钉网、滴滴打车等服务。未来可以直接接入平台层，丰富应用。

这些互联网公司在投资或收购时也有不同的优先顺序。 “有些收购是为了产品，有些是为了技术，有些只是为了人。” 一位早期互联网投资者告诉记者。

“现在这些大公司已经成熟了，开始有了收购的意识。这波投资收购浪潮和大型互联网公司的意识会互相促进。但与硅谷相比，中国的收购还是太少了。”互联网行业。” 王华举例说，在硅谷，70%存活下来的天使投资或A轮投资的公司最终都被大公司收购。但国内互联网投资并购还远没有达到如此活跃的程度。

在外界看来，一个公司几千万美元的投资或者几亿美元的收购也是一笔巨大的支出。因为这在中国互联网史上是前所未有的。王华认为，与未来移动互联网的机会相比，这样的投资还是值得的。

“现在这些互联网公司不投资就没有机会，只有投资才有机会。” 王华表示，移动互联网正在快速爆发，新应用层出不穷。但现在没有人知道哪个细分市场会有机会，所以，四处押注是正确的做法。现在花费数千万或数十亿美元进行投资或收购。如果你不做这些事情，你将来可能会失去一个大市场。

稀缺资源下的选择

“这是一个很好的应用，我们通过微博引流和少量的流量购买，将用户数量从零增加到几十万，这并不困难，收到融资后，我们会更加努力地增加数量“用户数量从几十万到几百万都可以实现。但对于没有资源的初创公司来说，达到千万用户是一个非常困难的任务。” 一位被百度收购的公司创始人告诉记者，一开始公司还收到了VC的Term Sheet（投资意向书），但经过深思熟虑，他们还是觉得需要更多的资源才能把这件事做大，所以他们最终选择了加入巨人。

他道出了很多移动互联网创业者的心声——他们不仅需要钱，还需要资源，才能在同行竞争中获得优势。

用户数达到数百万、数千万，这是移动互联网创业公司必须克服的两大坎。顺利跨越这两道坎需要付出很大的努力，而绝大多数创业者都在实现这两个目标的道路上失败了。

2012年开始的移动互联网创业寒潮，让创业者们感到这个冬天格外寒冷。基本上就是“风萧瑟水寒，壮士一去不复返”。由于缺乏资金，记者接触到的不少手机游戏、APP应用开发商开始先拿短、平、快的APP外包订单来养活自己。也有很多创业团队干脆集体跳槽，加入BAT。

互联网资本的降温也引起了那些幸存下来的企业的警惕。

从创业者的角度来看大陆网路巨人百度腾讯阿里巴巴插争抢移动商机，移动互联网项目基本都需要线下推广服务。一旦涉足线下，就需要建立更大的本地推广团队。对于创业者来说，这意味着公司不再是一家只有几个技术专家和几台服务器的轻公司，而是需要投入更多的人力和资源。这对于一家初创公司来说并不容易。他们一般只获得数百万人民币的天使投资，最多能在A轮获得100万至1000万美元的投资。如果变成重连，食物和弹药消耗得很快。

点心CEO张雷曾向媒体感叹：移动OS之路太艰难，需要理清硬件、软件等各种关系。行业竞争也在加剧，随着三星、HTC、华为、中兴等手机厂商开始使用自己的系统，他曾表示，“大公司想要大规模投资，如果给我几十个”再多几百万美元，我会做的。” 但他们。”

对于这些创业者来说，百度、阿里巴巴、腾讯的庞大资源是令人垂涎的。百度在搜索领域处于垄断地位，阿里巴巴在电子商务领域处于垄断地位，腾讯在即时通讯和社交网络领域处于垄断地位。他们丰富的资源是他们无法企及的。

“现在，百度、阿里巴巴、腾讯的投资都相当大手笔，收购价格相对于VC来说也有溢价。” 一位互联网投资行业人士告诉记者，从金融投资的角度来看，创业者也愿意接受BAT的投资或收购，一些VC也愿意将自己的项目 *** 给BAT。

投资和收购是您自己的自由意志的事情。王华告诉记者，好的创业团队是否选择被收购，资金、创始团队、公司发展状况等都可能是决定因素。从目前国内早期互联网投资氛围来看，投资人普遍尊重创始团队。

与中后期项目越来越注重短期套现相比，早期互联网投资中，投资者并不那么“功利”，往往更关注产品和团队，希望项目他们的投资可以带来一家伟大的公司。，使金钱收益和个人名誉都得到更大化的回报。