付费会员的价格持续上涨。 平台具体考虑什么？

近日，腾讯视频宣布上调订阅会员价格，VIP连续包月由20元上涨至25元，连续季订阅由58元上涨至68元，连续包年由218元上涨至238元。

随后，“京东PLUS+腾讯视频会员年卡”也宣布涨价，从每年248元涨到258元。但京享值超过4500积分的用户，可享受60元优惠，以198元的价格购买。接近京东的相关人士对此次价格调整透露，“这是由于腾讯视频订阅会员价格上涨所致。”

随着各大视频网站付费会员价格的上涨，近期社交平台上关于付费会员是否“值得”的讨论不断增多。毕竟视频网站还是有很多内容不付费就看不了的，没有会员的外卖平台每单就要五六块钱，没有会员的网盘存储空间有限，互联网速度。那么电商平台的付费会员怎么样呢？如果消费者真的购买的话，实际上可以节省“平均数千美元”。

这个问题其实应该从不同消费者的角度来看待。例如，常年购买视频网站会员、购买电影票的用户，光是购买这些平台会员，可能就已经超过了电商平台付费会员的价格。

以淘宝88VIP为例，其中包括价值158元/年的网易云黑胶VIP和价值198元/年的优酷会员。虽然其中难免有一些“水分”，但对于那些在大促销期间购买这两个平台的人来说，当付费会员花费数百美元时，88VIP显然更划算。

当然，有的朋友可能会问，如果你很少使用这些内容平台，只是想在购物时省更多的钱，那么这些联合会员划算吗？

以不包含视频平台会员权益的京东PLUS为例。新客户优惠价119元开通后，用户可以获得京东返利（可直接兑换现金）、降低运费、每元送100元优惠券礼包。部分品牌可享 50% 折扣，还有京东健康、免费退换货等福利。如果你经常在京东购物，折扣金额必然会随着消费的增加而增加；但对于不经常使用这个平台、消费次数也不多的用户来说，显然没有必要。

平台还会根据近两年注册PLUS会员的用户平均数据，为您计算出这个账户。

就像经常光顾的线下超市，采用积分送礼的制度。经常使用的人通常都有“不积累就什么都得不到”、“不拿就得不到”的心态。无论如何，他们都想买。来对待这样的成员。从电商平台推出付费会员服务来看，无非是试图通过各种折扣或者各种内容来提高用户留存，最终鼓励用户消费和复购。

因此，购买会员是否值得并没有标准答案。用户有选择购买或不购买的权利，因此付费会员的价值衡量应在消费前计算清楚。当然，如果不缺钱，这个问题就很容易解决。

然而各视频网站纷纷涨价，QQ音乐推出超级会员等高付费包月产品，XX网盘超级会员连续包月在两年前已“高达”25元（尽管视频网站的付费会员（已经后来居上），消费者在购买后也会关注是否享有“足够”的权益。

例如，以“会员免广告”为目的开设的视频网站VIP，实际上面临着弹出广告、按钮广告、小剧场广告等多种类型的广告，甚至出现“会员专属广告”。

不仅如此，还有已经成为过去的“高级点播”和即将到来的“按次付费电影”。

对此，有人认为，“吃起来丑不好看”似乎已经成为这些视频网站的“座右铭”。但当用户选择 *** 时，视频网站的服务协议就成了他们的“避风港”。

或者是QQ音乐此前推出的“超级会员”，集其豪华绿钻、听书、全民卡拉OK三大会员服务于一体，还可以免费收听数字专辑（部分版权方授权的专辑除外）），并享受在线绩效考核等近50项福利，但价格相对较高，连续包月28元。但“超级会员”推出后，如何保证豪华绿钻会员原有权益不缩水？

至少“变相减少会员权利”并非闻所未闻。此前，某外卖平台存在“充会员更贵”的情况；某网盘会员从“标准会员”升级为“超级会员”后，原本属于标准会员的提速特权，变成了超级会员专属。对此，中国人民大学法学院教授刘俊海曾表示，“目前一些互联网会员制度发生了变化，说白了就是发卡机构破坏了约定。”

事实上，如今的互联网服务已经过了“所有服务都是免费”的阶段。为了寻求更好的体验，用户对付费会员制的态度也从最初的“拒绝”逐渐“妥协”。就像游戏里赚钱的玩家一样腾讯视频订阅号，如果游戏真的很好玩，那赚钱还有什么意义呢？

但如今，各种“会员套路”无疑让付费用户进入了“排斥”的新阶段。我们不禁要问，为什么花钱了还会有愧疚感呢？

将Apple Music与网易云音乐、QQ音乐的付费会员服务横向对比，前者激活后完全畅通无阻，而后者往往需要重复消费。

更不用说像这样几十年来不带广告的平台了，当然还有“Steam”这样的游戏平台。虽然游戏等虚拟产品不好玩，但用户仍然可以选择退款。但现在，除了京东PLUS之外，还有哪些付费会员服务可以让用户开通后在一定限度内后悔呢？

然而，作为消费者，也许你应该改变主意，想象一下没有付费会员的情况。例如，在电商平台上，即使没有会员也可以获得各种优惠券和全额折扣；例如，当你想看电视剧时，你可以直接找一个节目来观看，或者你必须观看指定的剧集；比如在音乐流媒体平台上，现在包括腾讯的MOO音乐、酷狗概念版等应用，你也可以享受大量的免费音乐。

当然，这样的行为可能并不是一个完美的解决方案。毕竟，只有保持用户与平台之间健康的“给予与被给予”关系，才能保证平台始终能够提供更好的内容和更好的服务，而这些也需要真金白银的支持。

此外，国内付费会员模式还远未成熟。以“爱优腾”为例，2021年腾讯视频付费会员数为1.24亿，爱奇艺付费会员数去年第四季度下降至9700万。美国市场的渗透率已达到64.5%，即使是渗透率较低的英国市场也达到了近33.8%。

那么既然他们推出了付费会员服务，为什么不更好地“讨好”这些用户呢？是因为留存率不重要吗？

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