中国冰雪崛起，白酒文化如何用冰雪讲好中国故事

辞别怀远，折柳送情，全球冰雪盛会在北京鸟巢落下帷幕。 作为东道主，中国热烈欢迎来自世界各地的客人。 尤其是在全球疫情大背景下，北京和张家口不仅营造了安全的比赛环境，也让世界各地的运动员感受到了来自东方的温暖和友谊。

比赛在主场进行，中国选手取得了历史更好成绩。 借助主场优势，中国品牌也搭上了冰雪营销的快车。 众多本土赞助商的品牌热情持续高涨。

具体来说，一方面，官方赞助体系中的品牌拥有更高的权益，激活投放的规模也更大。 运动员或运动队的精准投注，无论是通过线下创新形式的激活，还是通过相关热点内容在新媒体平台上的传播和互动，以更加规范的营销动作实现体育营销的价值。

从这次比赛中，我们可以看到我们的品牌更善于讲故事，我们更懂得资源联动和赞助收益更大化。 尤其是在这样一个面向世界的盛会中，他们也承担着更多传播美丽中国的使命。

开闭幕式总导演张艺谋在接受央视采访时表示，本届开幕式与2008年更大的不同在于，叙事角度从“我是谁”变成了“我们和世界”。 这也是嗅觉敏锐的品牌所思考的问题。 以中国高端白酒品牌之一的水井坊为例。 从它的冰雪营销可以看出，它并没有局限于解释“我是谁”。 ，向世界讲述白酒的中国浪漫。

创新白酒饮酒场景，占领目标圈心智

水井坊的冰雪营销首先要满足品牌现阶段的发展目标和诉求。

继去年明确提出“成为芦湘顶级品牌之一”的愿景后，水井坊的诸多举措都围绕着持续集聚圈层营销资源、强化优质IP与目标精神共鸣的长期布局圆圈。 入局冰雪营销也是如此。

如今，白酒越来越多地涉足体育场景的营销。 一个重要原因是人——冰雪人热爱旅游，注重生活品质。 根据《中国冰雪旅游消费大数据报告（2022）》，在滑雪度假消费习惯方面，中高端消费者占比约58%。

去年，水井坊与中国冰雪大会达成战略合作伙伴关系，成为中国冰雪庆典酒。 目前，中国大众冰雪旗下核心IP中国冰雪大会，因整合了丰富的冰雪营销资源，已成为众多品牌的合作伙伴。

值得关注的是水井坊后续的营销激活策略。

一是产品联名，推出了水井坊典藏冰雪版和水井坊景泰冰雪版两款冰雪联名产品。 两款产品的包装设计创新地将冰雪运动元素与体育精神相结合，并在瓶底的烧图中精选我国的热门单品、优质单品和突破单品，凝聚了对中国冰雪运动的美好祝愿。雪。

推出联名产品只是之一步。 如何让更多人了解产品和品牌？ 水井坊选择在白酒的饮用场景进行创新。 随着雪季的到来，水井坊推出了一系列线下场景打造，使其深度融入目标滑雪者的生活方式。

2021云顶开板节暨第二届中国冰雪节在张家口密园云顶乐园开幕。 当天有超过2400名滑雪爱好者入园。 本届冰雪节也正式启动了水井坊与云顶乐园的战略合作。 最重要的是，水井坊半年前就计划在这里为赛事提供餐饮服务保障——水井​​坊·云顶赛区酒庄。

精心打造的线下红酒商城，活动期间免费向所有冰雪人开放。 来自世界各地的冰雪赛事技术官员、工作人员、媒体等嘉宾，可以在这里感受川酒、川菜、川剧带来的非物质文化遗产魅力。 体验中国白酒的酿造技艺。

就连海地奥委会主席汉斯·拉尔森、俄罗斯越野滑雪联合会主席叶莲娜·维亚尔贝、FIS秘书长维翁等一众大咖也被吸引，纷纷慕名前来体验。 与此同时，代表中国冰雪至尊荣耀的两位旗手韩晓鹏和李家军也来到这里打卡，共同见证夺金时刻。

为了提升传播效果，水井坊找来了多位中国冰雪骨干人物：自由式滑雪空中技巧世界冠军韩晓鹏，都灵花样滑冰双人滑亚军张丹、张昊。 2006.

万龙滑雪场董事长罗力、凯乐士品牌创始人钟承展、花呗创始人杜海军、国家级高山滑雪裁判尹世伟也受邀担任水井坊冰雪品鉴官。 水井坊为其拍摄了一系列冰雪传奇人物专题片和海报，并在央视主流频道、机场LED、城市户外商圈进行广告投放。 人们创造独特的体验，为中国的冰雪干杯。

打造自主内容IP，全民欢度冰雪新春

水井坊的上述动作可以概括为，在线下抓住核心场景，强化冰雪标签，从而占领目标受众的心智。 总之，先抓住核心受众。

同时，在冰雪盛会的节点，水井坊在线上补充了自己的原创内容，将品牌精神和品牌文化从核心群体传播到大众。 水井坊精心策划了一档自制IP——中国冰雪全明星脱口秀节目《水井坊冰雪中国年》，也算是借助品牌潜力，将“冰雪盛会”推向更广的圈层.

水井坊精心策划了冰雪运动普及、体育精神传播、酒文化品鉴等九个节目，邀请了著名美食节目主持人刘仪伟、国民女神周涛、世界名师季连海等。冠军李健柔，体育名嘴韩乔生、黄健翔、杨健等国内文体名人，从中国体育的传奇故事，到新春冰雪盛会，再到冰雪赏析雪生活、体育艺术、美酒，“水井坊冰雪中国年”向大众讲述冰雪历史和体育精神，让更多人感知冰雪运动和冰雪人物背后的故事，缩短拉近人们与冰雪运动的距离，有利于推动中国冰雪运动。

《水井坊冰雪中国年》节目自1月28日在抖音、咪咕、今日头条三大主流平台播出以来，节目总曝光量突破8.14亿，播放量达1800万，直播间累计人气突破3800万。

咪咕直播也有电商跳转入口。 从销量数据和粉丝关注度数据来看，这档节目帮助水井坊将中国文化、冰雪运动生活、白酒美学和为中国冰雪队加油的心情，以及水井坊的市场销量融为一体。 五者串联，水井坊的敬业与创新得到了观众的认可。

用酒和冰雪讲好中国故事

在策略上，这种线下搭建多场景、线上打造丰富内容的整体营销策略冰雪传奇，在覆盖核心受众的基础上辐射大众，更大限度地发挥了水井坊冰雪营销的影响力，取得了良好的传播效果和品牌效应。影响。

在蓝熊体育联合数字品牌榜单发布的北京冰雪节品牌营销榜单中，时间维度为1月4日至2月9日，基于传播度、参与度、好感度等多个指标综合统计，水井坊在参与白酒品牌的100多个品牌中排名第二。

在策略上，这样的营销方式也依赖于全球冰雪盛会的时机，以及中国在背后扮演更重要角色的时代进步。 作为具有中国特色的传统文化，水井坊通过体育很好地把握了中国故事。 机会。

水井坊与中国体育有着悠久的历史。 2008年，水井坊被指定为中国体育总队庆功酒。 在冰雪运动成为全民关注话题的今天，水井坊再次在祖国为中国干杯，携手中国冰雪大会。 行动。

在全世界的注目下，无论是雪地障碍赛中用雪砌成的中国建筑，还是虎年的生肖编织，还是让海外玩家赞不绝口的餐厅中餐，或者人们称之为“中国奇缘”的开闭幕式的创意和构思，将中国文化元素穿插到冰雪赛事的每一个细节中。

而位于云顶赛区的水井坊白酒店，恰好成为国际友人体验和了解中国白酒文化的窗口。 滑雪应用Goski的创始人赖刚评价说：“我去过世界上那么多滑雪场，每个滑雪场都卖洋酒。我特别支持水井坊的冰雪营销，不仅让我们中国人下雪情侣滑雪后喝白酒，让外国人以后也能尝到我们中国白酒的品质。”

在这个冰雪季节，水井坊深入参与中国冰雪运动普及和冰雪产业健康发展的大局，诠释企业的时代责任和品牌义务，持续传递通过这场全球性的冰雪盛会，展现白酒作为中国文化的独特魅力。 把握时代机遇，彰显强国文化自信，将冰雪运动之美与水井坊酒的审美相呼应，折射出人们对美好生活的向往。 这也是中国冰雪造势带来的宝贵财富之一。