游戏广告恶心循环：反复强调氪金实为“一切装备

三个恶性循环构成游戏广告的恶心循环

“这是一个大商机，这个传奇一定会火起来的”……

近日，电视剧《飓风》中“高启胜”和“黑老大许江”的演员频频现身一则名为《原始传奇》的游戏广告，反复强调“永不氪金”“一切装备靠打” .

“说谎者！” 有用户抱怨《原始传奇》手游诱导充值的方式很多。

有媒体记者体验后发现，《永不氪金》其实就是《诱导氪金》，手游《天玩》背后的发行商在多款游戏中也有类似情况。

此外，探玩游戏控股旗下多款“返利版”、“高爆版”游戏的广告承诺与实际情况不符，或存在虚假宣传。

事实上，当你打开一个网页时，你就会看到这种游戏广告。 有的用华丽的画面吸引人，有的直接用经典游戏中的画面，有的游戏广告有很多知名明星代言。 最常见的就是《传奇》和《真三国无双》这两款游戏中的画面搭便车吸引人。

此类广告的展示形式分为静态图片、动态图片和短视频，并配以“一刀7777亿”、“装备靠玩”、“免费VIP送”、“无线老板都来了”等字样。天长地久”、“精良装备随意拿”。 “人民币回收设备”等广告。

但进入游戏后你会发现，几乎所有的标语都是夸张的，“产品不对”，让玩家怀疑是不是下载错了。

同时，媒体调查发现，传奇游戏普遍存在类似问题。 如果不充值，升级速度极慢，很难过关，也很难继续玩游戏。

上海市消保委总结了游戏诱导充值的四大套路，包括系统制造困难、通过打折诱使玩家开始购买道具解决困难等。

为什么一般都集中在传奇游戏中？

为什么这种购买方式仍然受到这些游戏厂商的青睐呢？

对此，南方都市报大数据研究所研究员罗云与舒乐进行了交流，贫道认为：

三个恶性循环构成了游戏广告的“恶心”循环。

免费游戏道具付费模式，实际上是通过设置门槛，引导玩家在游戏中消费，从而打脸非人民币玩家，形成内卷。

其最初设定的初衷是将这部分在计时付费游戏模式下玩家之间虚拟物品交易的收入转化为游戏厂商的收入。

但在实践过程中，这部分收入被无限放大，形成高频增长，这也带来了免费游戏的氪金失真。

之所以集中在传奇游戏中，也是有历史渊源的。

传奇游戏诞生于点卡付费和时间付费时代，其原创设定无氪金含量。

只是在免费游戏的浪潮下，再加上传奇本身的版权纠纷（包括某些源代码泄露导致的私服问题），海量的传奇游戏涌现，换皮和购买的方式其营销在用户中屡屡割韭菜，形成恶性循环。

这是之一个恶性循环，传奇被反复使用。

这个节奏，其实已经玩不下去了。

尽管有这样的微创新和伪创新，但在游戏系统中打磨道具销售的方式，确实让一些游戏公司在2010年代的十年间赚到了之一桶金。

但也让这些游戏公司一心研发，一心营销，唯有氪金。

因此，在2020年代游戏行业“精品游戏和游戏出海”两大趋势中，这类公司必然落后。

于是，更疯狂的买量和更过度的虚假宣传，就成了这类游戏公司的恶性循环，或者说恶性（恶心）循环。

这是第二个恶性循环。 没有创新，只能越买越疯狂。

部分游戏公司明星代言+疯狂抢购的营销“玩法”真相究竟如何？ 愚蠢的想法：

买量吸引用户短时间进入并快速消费，通过各种诱惑（最近在传奇游戏中加入一些休闲游戏作为买量的素材）传奇游戏，确实很容易吸引一些不合理的用户进入形成消费。

但这种打法在营销中很容易被发现“上当受骗”。 应该是从一开始的鲲，到明星代言，再到最近的休闲游戏风格。

游戏不变，营销迭代，陷入了执着于挖掘购买转化率的状态。

真正优质游戏的打磨变得更加次要找平台，不再是游戏公司的主要关注点和投入，势必形成恶性循环。

这是第三个恶性循环，不研发，只能在万劫不复中发疯。

作者张书乐，人民网、人民邮电专栏作家，中经传媒智库专家，资深TMT行业评论员，新出版《自媒体写作从入门到精通》（清华大学出版社）

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张舒乐 ID：zsl

资深互联网行业观察员、人民网、人民邮电报专栏作家

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