华为P30业务CEO余承东表示：无论何时何地

华为P30无疑重新定义了一个手机时代！

采用革命性的RYYB超感光传感器，镜头模拟人眼，最终超越人眼手机传奇，改写摄影规则； 同时，P30突破了物理变焦的束缚魔域私服，更大50倍数码变焦，将清澈的月光送到你的眼前。 而后，在天空之境中，呈现出五光十色的时空美学。

短短7年，从默默无闻迅速成长为手机领域的王者。 为什么是华为？ 华为消费者业务CEO余承东表示：“要么发展，要么从地球上消失，华为终端业务没有出路。”

今天，由余承东亲笔在华为最近发表的《迈向新赛道》中的前言，为大家揭秘一段华为手机的传奇经历。 而这一切都是从砍掉 3000 万台白盒机器开始的……

——裂纹铭文

（余承东经典动作）

2011年10月的三亚，华为高管和领域专家悉数到场，为期三天的华为终端战略研讨异常热闹。 在2B市场征战多年的华为人，面对2C的新方向。 有些问题一时难以达成共识，但他们进军2C领域的决心是高度一致的。 当时，世界上还没有一家公司在2B和2C领域都取得过成功。

2011年12月15日，任正非总裁签署三亚会议决议，明确“华为终端产业竞争力的起点和终点都来自最终消费者”。 时代赋予的机遇和历史使命，让我们内心深处感受到了大国的召唤。 同年，我主动辞去公司战略总裁一职，一心一意加入华为终端。 从那时起，我们的团队就下定了决心：“要么不进，要么进了一个领域，就成为这个领域的王者！” 我们要让消费者知道，世界上更好的移动终端产品，都来自华为！

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终端产业竞争力的起点和终点

来自最终消费者

记得1993年走出校园，来到当时还是个小公司的华为，当任总在员工大会上说“华为应该是最强的”时，我和同事都觉得不可思议通讯公司”。 七年前，在华为终端品牌刚刚起步的时候，我们设定了“销售100万部带有华为Logo的高端智能手机”的挑战目标，这让所有人都觉得不可思议。 回首过去艰苦奋斗的岁月，我更大的体会就是两个字——艰难，却将看似不可能实现的目标一一实现。 从蹒跚摸索到逐步超越，我们深刻认识到，正是因为华为选择了一条比别人更艰难的道路，并在这条路上坚持不懈，才取得了持续快速的发展。

2003年，华为终端业务起步。 秉承一个传播者的使命，我们从“村村通”固定站做起，优先解决城外偏远地区的通信覆盖问题。 随后几年，3G数据卡份额成为全球之一。 2003年到2010年，华为终端业务初期，支撑我们生存的是固站和数据卡业务。 ODM（ ）白标模式引领华为进入手机大门，从而在该领域形成初步积累，为后续从2B模式向2C模式转型奠定基础。

2012年，华为终端业务正式启动了从ODM白标到华为自有品牌、从低端到中高端、从运营商转售市场到公开市场的三大战略转型。 当时，有媒体评论华为进军消费电子领域，曾用“疯狂”来形容。

我们确实是“激进”的。 为了坚决向高端转型，为了追求手机的超薄外观，将厚度减少一毫米甚至零点几毫米，给消费者带来极致的美感体验，研发团队做到了有史以来更大规模。 每个流程节点、每个岗位的同事都尽心尽力。 “激进”的目标终于实现了。 2012年，我们推出了之一款面向2C市场的旗舰智能手机——华为P1，被誉为“世界上最薄的手机”。 虽然产品本身很惊艳，具有一定的竞争力，但华为在品牌、渠道、零售等方面的经验几乎为零。 外地正式交出的之一笔学费。 然而，让消费者惊叹的是，传统形象中的“科技大佬”华为，能做出如此有颜值的产品。 消费者的良好反馈给了我们极大的鼓舞和信心，华为终端向2C转型的决心更加坚定。

2012年，我们从5000万台中裁掉3000万台功能机，全力投入智能手机领域。 一时间，整个团队都承受着来自外界难以想象的压力。 虽然要面临运营商客户的大幅回升，且由于缺乏2C品牌积累，高端市场一时难以打开，但华为依然坚持加大在2C领域的研发投入智能终端，尤其是高端智能手机的不断创新。

2013年初，我主动申请了公司的“零起点奖”，2012年奖金为零。 虽然已经完成了2012年全年的经营目标，但我希望能够反向“激励”自己和团队。 所谓生死存亡，唯有强者断腕的决心，才能获得更大的腾飞。 这个战利品今天还在我的办公桌上——从辽宁航母上起飞的中国之一代舰载机“歼15”模型。

2014年，华为终端品牌战略改写。 《荣耀》穿上了互联网的鞋子，开始走自己的路。 “荣耀”原本是终端的产品型号之一。 为满足互联网时代更多消费者的体验需求，同时给予《荣耀》足够的空间和快速成长的授权，终端内部整合原有电商平台部门，正式成立《荣耀》。荣耀”事业部，华为与“荣耀”双品牌并驾齐驱。 “荣耀”致力于为年轻一代打造最喜爱的高科技潮流产品； 华为品牌追求极致的创新和卓越的体验，旨在获得更高的高端市场份额，服务更广泛的人群。

转战2C市场已经7年多了，认知的转变一直是我们更大的短板。 从以前不敢面对媒体，到每天逼着自己在微博上宣传； 几年来，管理团队通过 *** 等形式，坚持参与零售和加油站门店，倾听消费者心声，号召全体员工做好客服工作，在线为亲友答疑解难和离线。 华为终端的核心战略要素，从最初的“打造精品、打造品牌、强调渠道和零售建设”，演变为加入“双品牌、用户经营、建设生态、加强产业链整合”，打造2C系统能力一步一步。 在艰难的转型路上，我们经历了无数的挫折、痛苦和挣扎。 在最困难的时候，正是公司创始人任总和高管团队的包容、理解和支持，赋予了码头改变的决心和勇气。 我们坚信，如果我们能够挺过这些重大变革，未来华为的消费者业务（2014年，华为终端公司在对外传播中更名为“华为消费者业务”。——作者注）会越来越强大，我们目标是成为长跑运动员。

充分利用华为在通信领域多年积累的产业化体系能力，在软硬件研发、通信性能、供应链、制造、芯片等领域实现了从落后到领先的差异化，逐步打造差异化优势。 华为自研的麒麟芯片已于2012年投入商用，成为华为产品的独特竞争力。 华为的全球品牌知名度从转型之初在中国的不到3%上升到2017年全球的86%，这意味着全球每10个人中就有近9人知道华为品牌。 2014年，华为成为中国大陆之一个上榜的品牌（是全球领先的品牌咨询公司，成立于1974年，自2000年全球品牌榜单发布以来，从品牌表现、影响力和能力品牌对保证公司可持续收入的影响 品牌是从三个方面来衡量的（作者注），排名第 94 位，并在随后的几年中升至第 70 位。 2017年，“荣耀”品牌以销量和销量双创的成绩位居中国互联网手机品牌榜首。 自2015年以来，华为稳坐全球智能手机制造商前三的宝座。 预计2018年智能手机出货量将突破2亿部，市场份额接近全球第二。 其在中国及部分海外国家的市场占有率已达到之一。 其中，中国市场份额超过30%。 目前只有华为和苹果两家公司在争夺4000元以上的高端机。

我们深知，这些成绩的取得，源于广大消费者的信任与支持。 我们意识到，越往上走，越要保持对消费者体验和满意度的敬畏。 正是几代华为人坚持“以消费者为中心”、永不放弃的奋斗精神，让我们在这个领域站稳了脚跟，也将支持我们走得更远。

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眼界决定境界

定位决定地位

求上者得，求者得下，求下者无。

多年来，我们的团队始终坚信，需要有远大的追求和胸怀。 我所理解的胸怀，不仅是为了志向，更是为了气度，涵盖了意志的品质，也意味着眼界的格局。 心怀君王之气，君王心安。 只有永远追求更好，才能立于不败之地，成为行业各个领域真正的王者。 同时，我们强调各级管理人员要对业务有深刻的战略理解和洞察力，比对手站得更高、看得更远。

回想十多年前我担任无线产品线总裁时，整个团队以“超越所有竞争对手”的决心，大胆创新突破，创造了全球更具创新性的之一个分布式基站和产品，并使产品竞争力更 至行业世界之一。 十多年过去了，它仍然保持着无与伦比的地位。 多年来，我们一直从事消费者业务。 我们在智能手机续航、通讯性能、拍照效果、安卓操作系统软件优化等方面逐步打造了自己的核心能力，并在部分领域取得了全球领先地位。 更重要的是，我们逐渐培养了一支朴实务实、勇于追求、勇于挑战的华为消费者业务团队。 “三分谋略，七分作风”，一支球队从指挥到基层的作战风格、球队气质的塑造和转变，是未来能走多远的关键。

从智能手机到平板电脑、PC、智能穿戴以及运动健康、智能家居、车联网等，我们坚持围绕消费者衣食住行打造全场景智慧生活体验的战略。 由于持续多年的研发投入，华为平板电脑从默默无闻成长为全球市场份额第三； 刚进入PC领域就以众多创新获得消费者好评，系列产品在高端PC市场树立品牌； 智能穿戴业务在2018年一季度以近150%的同比增速领跑行业，智能手表连续数年引领多项行业创新。 与此同时，华为还在车联网领域发力，出货量已突破1000万部。 服务全球15个知名汽车品牌，行业领先。 今年，生态将推出70多个品类400多款智能家电，协议正在成为国际主流标准。

围绕智能家居和智慧城市，我们完成了终端芯片从新手到本土领先者的跨越，成为全球视频监控、家庭智能终端、物联网终端的主要芯片供应商。 在移动宽带领域，华为必将在5G延续3G、4G十余年保持的绝对领先势头，带动行业发展。 在即将到来的智能互联时代，华为将聚焦芯、端、云协同，在AI、云服务、屏幕、存储、摄影、芯片等方面进一步创新突破，继续高度重视建设智能终端安全与隐私保护。 能够为全球消费者提供极致安全、全场景的智慧生活体验。

我们清醒地看到，以全行业之一为目标，在零售、渠道、品牌营销、流程IT等领域还存在差距。 每个人都要盯着更高标杆看清自己的不足，不断创新超越。 如果每个领域都能达到行业更高水平，我们一定是总量NO.1。

华为在消费者心目中肯定是世界之一的产品，世界第二谁也记不住。

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胸怀世界，开放合作

不拘一格地广纳天下英才

人才永远是我们最宝贵的财富。

我们长期坚持精兵战略，希望利用一切优势资源，一切先进工具和方法，以及世界上一切优秀的人才成为领导者。

消费业务这几年的快速发展，离不开集团公司派出的一大批管理人员和专家的支持。 正是“以实力开洞，以利开洞”的数十万华为人的团结拼搏，才有了今天。 公司在产业体系上积累的能力也为消费业务的发展奠定了坚实的基础。 还要感谢华为集团的开放授权，让我们可以按照子公司相对独立的运营模式开展业务，遵循B2C行业的规则，实现对业务的全流程端到端管理。研发、销售、营销、服务、供应链、财务，打造2C完整的业务流程和IT支撑体系，实现高效精细化运营，显着提升企业运营效率。 作为华为大家庭的一员，我们始终怀揣着相同的理想和价值观，“以消费者为中心”成就客户，诚信经营品牌。

坚持精兵强将战略，不断从全球顶尖人才聚集的战略高地引进优秀人才。 未来，华为消费者业务将形成更加开放、包容、具体的精英人才结构。 我们永远求贤若渴，期待每一位勇敢、聪明、热情的你加入我们，并肩作战。 我们的团队将成为世界上最有效率的团队！

我们始终坚信，未来3到5年，华为不仅是能够在全球市场洗牌中幸存下来的2到3家手机厂商之一，也是极少数能够在全球市场洗牌中生存下来的主流手机厂商之一。熬过未来中国手机市场的洗​​牌，会活得越来越好。 2014年到2015年，我们为生存而战，我们活了下来； 2016年到2017年，我们奋发图强，基本实现了既定目标！ 2018年，华为新发布的三摄技术带来了革命性的拍照体验，同时在续航、通讯性能、充电速度等领域优势明显。 随着华为P20旗舰系列产品的全球热销，我们将有更多颠覆性的产品和创新技术引领全球市场。 2018年将是华为消费者业务崛起的元年。

我们因共同的事业而联系在一起，在这里我们建立和感受“一个有温度的品牌，一个有温度的团队”。 是什么比物质奖励更能吸引我们来到这里？ 除了事业上的机遇，更珍惜与大家的手足情谊，让我们以一颗纯洁的心，脚踏实地的心情，一起享受奋斗的历程。

真正能改变世界的人，往往是那些有远大梦想、有决心并为之努力的人。 而一个追求卓越的团队，一群充满拼搏精神的人，是实现伟大梦想的基础。 始终把消费者放在心上，始终把提升消费者体验、为消费者创造价值放在首位，敢于创新、敢于突破、敢于领先，并为此不懈努力已成为我们团队的DNA。 而更美好的未来，一定属于拥有这种DNA的团队！