996传奇 抖音电商双十一发布榜单，商业的未来就藏在这些机会里

双11结束时，我们从各个榜单中观察到一个有趣的现象——大促销的成功不仅仅属于大品牌。

这个结论在抖音电商中尤为重要。从品牌商家到宝藏店，各类商家开始在抖音电商蓬勃发展。

平台数据显示，10月8日至11月11日“抖音商城双11好物节”期间，各垂直品牌和商家在抖音电商实现突破性增长，品牌交易超过3.3万笔。同比增长一倍，近17000个品牌增长超过500%。新商户日均交易额环比增长45%，交易额超千万的新商户同比增长32%。

在传统货架电商平台上，中小电商和新商家越来越难以与资金雄厚的大品牌竞争。但抖音电商丰富的内容生态和完善的货架建设，为各类商家提供了业务连续性。成长的“沃土”。

在这个流量持续增长、分发策略不断升级的开放内容平台中，中小企业可以利用内容触达同样的目标客户群体。在平台的扶持政策和服务政策的支持下，让百花齐放不是一句空话。

尤其是很多灵活性较高的中小商家在抖音上找到了新的增长路径。抖音电商双11榜单也为更多商家突破流量瓶颈提供了新思路。结合榜单，我们提炼出抖音电商推动全球化运营的商家新趋势。

服装和时尚：两大增长工具——创意内容和新趋势

时尚潮流不断变化，但不变的是对好内容、好产品的追求。双11期间恰逢秋冬换季，两个特殊时间节点重叠。新节奏和创意内容成为这一时期服饰和户外品类商家的两大增长利器。

从女装名人榜来看，上榜商家几乎都个性鲜明，具有名人属性，善于“搭戏”内容和新品。排名第二的品牌创立于2021年，店长@欢杰0220为抖音双11准备了70款新品，其在抖音电商的销售额突破3.6亿，每年增长超过5倍。女装商家“陈赫晨”6小时销量超1.08亿，创下女装史上单场赛事纪录，也跻身冬装新品类日直播间前十。

明星一方面以特 *** 、直播优化内容领域，另一方面深耕供应链，优化带货领域。他们在大促的流量爆发节点展现出了前所未有的增长势头。 “时尚新品百强”服装品类每天销售额超过30亿美元，其中季节性新品服装产品占据很大比例。

男装店榜单​​上，南衣、NTDG-ONE、VBA位列前三。他们利用抖音作为发布新产品和线上运营的主要阵地。通过对短视频、直播、上架等场景的逐步探索，他们找到了正确的发帖方式。适合您自己的交易风格。双11期间，从“毛衣的百种穿法”到“不一样的秋冬牛仔风格”，多个围绕男装的热门话题登上热搜。男装市场继续更加关注流行趋势。

运动户外品类排名前十的门店中，之一名是夹克品牌Nomad，台球杆品牌 排名第二。六家运动服饰商家进入前十名。令人惊喜的是，“钓鱼”品类突然崛起——渔具品牌富源百川上榜，而在户外品类中，为龙云二代轻量版7万搜索打造了一段《年度钓竿购买指南》视频光伏发电。

家居百货：大换小货，满足细分需求

双11期间用户在抖音上搜索什么？它的范围从女孩风格的东西，如上床和起床，到小东西，如人字拖、家用菜刀、储物盒，或者只是寻找“小家居用品”。

双11期间，家居百货品类涌现2592个，销量过百万。抖音电商家居消费者不仅在双11期间“换大件”，也在这期间“囤小件”。家具家装宝店排行榜前十商家涵盖了家具家装的所有细节。从品类来看，垃圾袋品牌香叶儿和家具品牌法萨蒂并列榜单996传奇，可见抖音电商家居品类已经覆盖了用户生活的方方面面。只要产品足够强，无论商家大小，都可以被用户交付。受欢迎的。

这一结论也得到了该类别的搜索列表的支持。用户不仅在抖音上浏览，还在抖音上进行搜索，这进一步证明了抖音在打造货架市场方面所取得的阶段性成果。

从热门商品来看，家居百货品类中主打的当属春秋故事黄豆被，双11期间销售额达5621万元。缝纫机、足浴器、烘鞋器等小众商品也纷纷入局。抖音电商。消费者视角。

生鲜饮品：“吃播升级”，独特货源吸引消费者

抖音电商双11生鲜宝店榜单，嘉豪火锅食材旗舰店、蟹商“湖醉”、海鲜商户“海洋浪漫”位列前三。上榜的还有佛跳墙品牌紫极、苹果商家该品牌的“天然合作伙伴”还有在抖音上直播榴莲花的商家“田叔”、橙子商家“南恩金果”、海蒂花园和云舍花，是抖音上成长起来的两家花商。

在生鲜品类中，消费者最看重的是品质和新鲜度。 “创意内容”的杠杆，撬动该品类更大增长可能性的秘诀在于不断升级的“吃播”。在抖音电商，“吃播”早已不仅仅是坐在镜头前安静地吃东西了。主播们在田间地头、在工厂农场、在繁忙城市的街头吃饭……上榜品牌有的带着网红、明星来追根溯源，有的自己在起源和发源地创作了大量内容。日复一日的源头直播。打动用户，激发他们的购买欲望。乡村领军人物@小明正也积极涉足抖音电商。他曾与@等多位农业农村、垂直品类的电商作者进行直播，推荐家乡的好产品，帮助带去全国各地的好农产品。

双11期间，抖音电商借助平台力量进一步放大“好物源头”。平台与产区龙头商家合作打造“黄金产区计划”，辽宁人参开园节、吉林老包头上山挖人参、云南高山咖啡采摘节等线下溯源活动吸引当地专家前来参加参与、共同创作优质内容，强化原籍国心智。 “去大连沉浸式体验抓秋参”、“去吉林通化沉浸式体验爬山”等话题进入抖音电商种草榜，也让来自各地的用户国都知道，在抖音可以让你买到全国各地乃至全球的新鲜好货。

双11期间，抖音商城直接瞄准了消费者对酒类产品和价格的需求，打造了抖音电商正品高价酒类的心态。除了大牌酒的日常补贴配送外，酒类的创意内容也屡次出圈，为酒类行业提供了机会。为成长注入新的活力。桂花汾酒将XR技术应用到直播间，携手人才矩阵，带动GMV大突破；泸州老窖头曲、五粮液春夏秋冬、工艺品等品牌利用抖音专属托盘叠加短视频吸引直播间玩法；沙河、北大仓等区域名酒也引入专家溯源直播，实现同比增长150%以上；董宇辉联手新华社拍摄宁夏之行纪录片，推动宁夏葡萄酒爆发，贺兰红品牌攀升至葡萄酒品类前五名。

珠宝玉石：从源头到直播间，打造信任链

在抖音电商双11珠宝畅销品牌榜上，黄金品牌占据半壁江山。周大福、周生生、老庙等品牌的电商业务高管均亲自参与双11期间，并在抖音直播间与消费者进行零售销售。全新互动内容盛宴。

直播中，他们详细讲解了黄金首饰的制作流程、文化内涵和品牌故事，为品牌代言的同时也带来了实实在在的效果。抖音电商双11珠宝金品类日期间，周生生品牌成交额同比增长40%；周大福品牌成交量同比增长70%；老庙品牌成交额同比增幅高达100%。

珠宝和黄金类别的每位顾客的价格很高。该品类需求持续增长，但品牌集中度较低。更需要通过专业的内容来营造信任感。

除了“总裁大结局”，抖音电商珠宝黄金品类日以“盒底宝贝”为主题，还云集了向太、郎永春、于钱、李亚鹏等人在直播间“人物”变身“寻宝”，发现新神奇宝贝的传奇故事。

像@玉美人飞飞这样深耕珠宝本源的商家，凭借深厚的专业知识和独特的见解，建立了权威的心理内容标签，成为消费者与珠宝本源真实故事之间的桥梁。今年双11，飞飞的直播间比去年双11增长了10倍。

话题#按箱底宝贝排名种草榜之一。行业明星、品牌总裁、垂直作者共发布短视频5100条，带动话题观看量5.7亿次。这些数据是无数消费者在抖音电商购买珠宝的信任基础。

从黄金首饰，到玉器，再到木制玩具，每一个品类，都有商家在探索抖音电商的无限潜力。这种全品类的繁荣得益于抖音电商更层次的营销设计。聚焦不同品类，进驻产业带、工厂参观、线下直播等方式，给商家和专家更大的发挥空间，积极挖掘珠宝玉石的商业价值和文化底蕴。

美妆及个护：“成分”成为美妆成长的秘诀，个护全品类全面开花。

今年双11，抖音电商美妆宝店铺名单中涌现出一大批国产品牌。这一成绩的背后，无法回避“中国成分”在市场上的集中。

新一代消费者的本土审美逐渐觉醒，消费观念日趋理性。中国护肤品市场已从“渠道为主”时代进入“科研时代”和“成分时代”。兼具性价比和实用性的国产美妆产品正在这波新消费浪潮中占据一席之地。作为国货业务爆发的前沿阵地，抖音电商对于国货美妆的“放大镜”和“加速器”发挥着关键作用。双11期间，抖音电商推出“中文内容出圈”IP活动。通过联动抖音电商顶尖专家，投入大量曝光度和资源，为“中国内容”出圈再添一把火。

借助抖音电商等极具活力的平台，国产品牌可以凭借优质的产品和品牌力触达更多的潜在用户群体，在营销新时代更容易突破品牌圈层。

在美容化妆品排行榜上，国产品牌凭借成分脱颖而出。个人护理和家庭清洁商店榜单中值得注意的是，每个品牌都是不同子类别的领导者。该清单涵盖了沐浴露、护发、染发剂、洗衣、纸巾、面巾、洗脚甚至除甲醛等子类别。无论是像这样的新品牌，还是像红威这样在新消费时代重生的老国货。 ，都有机会在抖音建立自己的营销方法论，触达需求不同但基数较大的消费群体。

亲子宠物：养孩子养宠物是正确选择，细分需求爆发。

抖音电商亲子教育宝库名单上，学而思网校、曼葫芦、风月万卷等智能教育教具、少儿阅读店均热销。可见，在低生育率的集约育儿趋势下，家长们对孩子的教育格外重视，包括儿童读物、轻教具在内的亲子子品类也展现出了别样的活力。同样有趣的是，卡牌游戏、卡牌领军潮流品牌店均登顶榜首，泛娱乐玩具店也在该品类热销。这一代的父母在教育孩子的时候大概总是把娱乐放在心上。心。

和养育孩子一样重要的是养育“毛孩子”。高盛数据显示，2024年，中国宠物数量将首次超过4岁以下儿童。中国宠物经济前景广阔。双11期间萌宠品类也呈现爆发式增长，一群萌宠专家的直播间更是精彩。已成为撬动增长的关键。

抖音电商双11萌宠品类商品清单上，不仅有猫粮、狗粮等急需商品，垂直品类专家还推出了宠物烘干箱、吹水器、宠物烘干箱等满足细分需求的产品。洗手间。热销中，“毛孩子”的吃、穿、住、行都照顾得当、周到。

抖音电商平台萌宠品类专家邓峰@丁峰梦梦梗出，出于让猫舍里的小猫吃得更健康的初衷，创立了自己的宠物品牌“金谷”。也正是这次，他登上了宠物宝店榜首的品牌。该品牌已于2023年下半年开始布局抖音电商，充分见证了抖音电商的爆发潜力。他的视频和直播间注重真实展现猫的自然状态、猫舍的结构，甚至厕所。邓峰认为，“用户应该感觉自己在养这些小猫。”双11期间，金谷品牌一天内库存全部售空，销售额翻了三倍。

登峰、金谷的双11表现也为中小企业和新品牌认知度的提升提供了确定性——用内容与用户群体建立情感联系，进而转化为真实消费，将产品力与内容融为一体。你努力工作，生意就会做得很好。在这一点上，无论是中小企业还是大企业都有平等的机会。

更多品类：抓住平台促销机会，增长不会止步于此

本次双11，取得的喜人成绩远不止上述几个品类。

双11期间，抖音电商全球购业务支付GMV同比增长101%，支付过百万的品牌达746个，商品卡同比增长118%。不少海外时尚品牌都将抖音电商全球购作为在中国的之一站。例如，机潮高街品牌FEAR OF GOD选择在双11期间在抖音电商盛大开业中国首家海外旗舰店。品牌通过“美丽潮高街”话题为开业造势，并邀请明星李灿森进入自播室。一系列新店开业内容与货架相结合，带来全球爆发，抖音电商开通后第18天交易量突破千万。

除了跨境品类外，一些新入驻的商家在双11期间也出现了生意爆发。

得益于平台扶持政策和大促销的双重支持，双11期间新商户日均成交额环比增长45%，千万级以上新商户数量增长32%同比。以家居品类新晋商户一点风为例。商家全力以赴备战双11，平均每天直播9小时，单场游戏GMV突破千万，环比增长996%。

可见，抖音电商的内容已经渗透到消费者生活的方方面面，消费者也逐渐养成了在抖音电商上购物的习惯。依托优质短视频和直播内容，消费者的浏览和搜索习惯逐渐成熟。越来越多的用户正在积极搜索货架内容。用户享受“购物”的乐趣，也成为商家业务增长的重要来源。

今年双11，抖音电商平台积极实施用户端和商户端新战略，为中小商户创造更多增长机会。流量的提升带动了商家破纪录的增长，也为商家下一步努力指明了方向——做好内容、做好产品、盘活生意。

紧跟平台趋势，机会就在这里。