专属神器 11触礁冲上海滩，服装生意一刻也没有低落。

经过16年的发展，双11的背景悄然发生了变化。

当前，我国电商平台正处于新旧时代的转型期。左边是简单直接的低价抢购，右边是回归主线的复杂商业竞争。品牌必须面对的现实是，随着全年低价激励频繁出现，消费者对商品价格的预期不断下降。单一的价格竞争很难成为占领市场的制胜旗帜。竞争回归主线，双11也不例外。几乎如此。

正如现代管理之父彼得·德鲁克所说：“动荡时期更大的危险不是动荡本身，而是仍然沿用过去的逻辑。”当周围环境发生变化时，品牌必须放弃旧的思维，适应新的增长规律。

今年双11期间，抖音电商发布了品牌榜、搜索榜、商品榜、直播榜等多个榜单，从不同维度追踪商业价值的聚合和流转。其中，抖音电商服装行业品牌百花齐放。无论是国际奢侈品牌、国产品牌还是后起之秀的风格大师品牌，都在动荡的时代站稳了脚跟，找到了自己的成长之路。锚点。

据悉，今年双11期间，122个服装品牌在抖音电商销售额过亿，销售额翻倍的品牌数量超过1万个； YAYA丫丫、Nike、罗萌、HUGO BOSS位列女装畅销品牌榜、运动户外热销品牌榜、男装畅销品牌榜、奢侈品畅销品牌榜之一分别; “小野和子的露腿神器”、“一条显瘦鲨鱼裤”、“暖暖的天花板”等词语借助短视频内容成为热搜，并不断激发用户购买。 “内容-搜索-货架”的无缝行为链接，带动抖音电商平台2000多个单品销量突破千万。

从这些榜单中我们可以看到，双11“触礁”的背后专属神器，依然涌现出增长机会。但品牌在电商平台的深度布局和具体表现，成为决定双11成绩单的更重要因素：做好新品上线。 、深度内容、抓住品类机会正在成为当前服装品牌需要全力学习的“三大增长策略”。

1、“新事物”不眠，但“战场”变了

冬装新品和年终销售，两者的叠加潜力，是服装品牌在11月必须打好的一张王牌。

纵观今年双11期间实现稳定甚至突破性增长的服装品牌，不难发现，以新品本身为主的营销方式略显乏力。他们善于让产品和品牌的自身特点与平台的传播特点产生共鸣，将成为“战场”。 “成为‘主场’，才能顺势而为，抢占先机。

具体到抖音电商，内容流量与交易流量的加速融合，早已让“内容”与“营销”成为品牌商无法讨论的问题。此次双11期间，通过新品发布、重大活动直播、耦合平台营销IP资源等动作，北粉、、、娇侠等品牌在抖音电商“冬装新品”品类中找到了更高效的杠杆。天支点实现“新、爆”。

10月21日，战线即将打响之际，北方率先在抖音电商推出24年冬季新款三合一羽绒服，一马当先，实现单日销量突破100件。 2000万元以上。为了进一步抓住用户心智，North Face联手李晨Nic打造专题直播内容，以冬季新品为主打产品，迅速实现单场GMV超3000万元，累计超6000万元播出矩阵，开启新品“瞬间变身”。 “千万级热销单品的成长之路。

近年来，新品推出、明星同款成为点燃服饰新热潮的关键元素。除了北方之外，娇侠还在品类日以“杨幂同款”摇粒绒打底衫作为主打产品，还有对话“杜鹃的毛呢大衣”和舒库的“曾黎同款”双面毛呢大衣这一策略的反复应用和验证。

对于汇集多种风格的设计师系列品牌来说，套牌策略略有不同。基于品牌独特的全球设计师驱动优势，将双11的“战场”转变为新的“主场”，推出了大师系列、花园系列开衫等新品，有力拉动了近三分之一的销量。品牌的业务份额。同时，还着力稳定经济周期。通过精准借力抖音电商超级新品营销IP、抖音电商优质专家作者等平台潜力，快速孵化出200万销量单品，爆发高达221%，增长潜力得到释放。

设计师系列品牌

每季推出新品是服装商家的固定命题，也是电商平台增强用户粘性、丰富产品供给能力的重要途径。除了今年秋冬服装上以新“交通码”雅丹风格为主的一系列风格潮流话题外，抖音电商还结合冬季降温趋势，联动IP商家推出首个新衣话题#，实现3小时冲进总榜前2、种草榜前1，话题vv突破1.6亿，带领品牌乘风破浪，沿着更清晰的路线加速增长。

无论电商环境如何变化，服装“新品”永远不会沉睡。当双11不再以低价为唯一标准，回归主线时，服装品牌的“战场”再次延伸到内容、产品、营销，打法也变得不同。

2、直播间的新鲜事，对每个消费者来说都是一场大秀

如果我们提取抖音电商榜单上的所有服装品牌，对其新品上架一一进行分析，我们会发现，直播、短视频已经成为聚集用户注意力和优质内容挖掘品牌的动力价值。业务增长的重要因素。

把直播、短视频的内容做得更好、更有深度，是服装品牌需要努力打磨的第二步。

目前，越来越多的消费者将抖音电商视为时尚潮流的发源地和风向标，并积极关注、参考甚至参与这里时尚的重构。在平台属性不断进化的过程中，不仅抖音电商联手权威时尚媒体、业内名人举办大型潮流发布秀，引领全球现象级时尚热潮，服装品牌也开始“把秀搬到直播间”，为​​品牌客户打造专属“直播秀”。

时尚女装品牌self-是利用线下秀场内容深度激发线上商业价值的代表性品牌。今年7月，自行参加抖音电商营销IP亮点秀，并首次登陆上海秋冬预览内容会场； 9月，移师广州内容会场，单日流量再次突破峰值，我们找到了一套“线下测试新产品，反馈线上测试效率”的新内容模式，带动了在线人群和业务一次又一次激增。

双11拉开帷幕之际，首次在南京自行举办别开生面的“25早春预演会”户外秀场直播。在室外真实场景的灯光下，实现了新品的款式、细节以及真实的上身效果。一切都表明，用户对直播间灯光、滤镜的担忧明显消除。直播间关注率环比增长159%。活动期间，品牌持续突破圈层，积累超过800万5A人群资产。

自营“25早春预演会”户外秀直播

直播间领域的具体改造也可以作为场景化营销的延伸。为了贯穿“户外”、“羽绒三合一”、“冬季新品”的品牌心态，North Face特意在直播间打造了户外雪景，并与雪花、雪花等特效相结合。雪山打造冬季户外冰雪氛围，以“场景秀”带动“好销量”，刷新平台户外行业新纪录。

除了品牌积极打造的直播内容外，抖音电商还策划了多种主题直播间来刺激消费者需求，从冬装新品类日直播间“大品牌新款式”、 “百大明星新造型”到运动户外品类每日直播间“最火品牌百强”“百大最酷爆款”。活动期间，275个品牌直播销售额过亿，111个电商作者直播间成交额过亿。平台作者整体成交量增长速度相当可观，同比翻倍超过47万。近25万名作者的营业额增长了500%以上。

此外，品牌商根据产品特点精心策划的展览、郊游、穿搭等创意内容，也实现了内容消费与产品消费的平衡，有效减少了“叫卖式”促销带来的消费者疲劳，以优质内容轻松带动消费者业务突破性增长。

3、瞄准品类机会，成为细分市场趋势冠军

与传统的数字电商战报不同，抖音电商发布的榜单聚焦于突出品类、搜索行为和特征趋势，让我们一睹消费趋势的变化，也揭示了隐藏在其中的品类机会。垂直和细分市场。表面。

此次抖音电商发布的搜索榜单中，鲨鱼裤凭借显瘦、保暖、易穿的品类优势脱颖而出。由于满足了女性消费者既想要温暖又想要优雅的穿搭需求，“一条修身鲨鱼裤”的搜索PV很快就达到了榜单前二。同时，这种搜索趋势也带动相关产品实现爆发式增长。奢华金色羊绒鲨鱼裤已成为畅销保暖服装排行榜TOP1，成为今冬新的“保暖秋裤”和“过冬神器”。

除了垂直品类的“异军突起”，今年流行的民族风、秋冬流行的雅丹风也继续展现出强劲的消费吸引力。在“雅丹高端智造风”、“雅丹街头时尚”、“雅丹老款风”三大潮流的带动下，UR雅丹风大衣迅速攀升至保暖服饰畅销榜第三名；受到新国风浪潮的席卷，接下来，飞鸟、新九的羊毛中式外套直上保暖服装畅销榜第九位。主打东方美学的女装品牌芝芝也凭借小雪羽绒服、软雕系列大衣等，146件秋冬女装打破单日销售纪录，实现成交爆发。

值得注意的是，虽然女装赛道已率先进入细分化、风格化、个性化竞争阶段，但男装市场的增长潜力似乎才刚刚开始加速。数据显示，双11期间，抖音电商男装品类爆款系数达到182%。罗蒙、啄木鸟、皮尔卡丹等成熟品牌位列男装畅销品牌前三名。不少新兴品牌呈现出强劲的增长势头。 。

此外，近年来逐渐流行的运动户外品类也在硬派运动与时尚潮流的重叠与平衡中保持着快速增长。总体来看，今年双11期间，抖音电商运动户外品类爆款系数达到114%；户外品牌Camel和North Face在畅销运动户外品牌排行榜中分别排名第三和第七；伯希和登山夹克、森马棉户外夹克、North Face羽绒三合一夹克、迪卡侬硬壳夹克占据运动户外畅销金榜四位；除了硬核产品外，适合户外休闲场景的老爹鞋、跑鞋等经典品类也持续呈现增长。

诚然，服装行业是一个老行业，电商促销的加速发展也进入了放缓的下半年。然而，正如从手工缝制、机械化生产到柔性生产的转变总会为服装行业创造新的活力一样，以抖音电商为代表的兴趣内容电商也正在为服装行业孕育着新的机遇。 。

“抖音电商是一个很好的修心养性的平台。”——知乎创始人李三手

产品背后的故事、文化和更深层次的品牌底蕴可以通过平台内容更好地传达给消费者。这也让细分赛道的品牌能够长期稳定地保持产品风格、表达品牌态度。立志做出自己的特色。

就像永远的潮水一样，在抖音电商中，服装行业似乎没有退潮的时刻。

抖音商城双11好物节服装清单