月流水过亿，传奇游戏买量营销费用占总投入成本

传奇游戏游戏素材视频购买占比在2017年不足1%，2018年为20.21%，2019年为60.95%，现在（2020年之一季度）已经超过74.09%。

传奇游戏游戏的购买方式也从经典的“港台明星”代言，演变为如今流量明星、网红、主播的“全明星”阵容。

1月流水破亿，传奇游戏游戏买量营销费用占总投资成本很大一部分

传奇游戏游戏无疑是中国更具代表性的游戏类型之一，也是游戏厂商最乐于宣传和营销的游戏类型之一。 根据-ADX平台数据，传奇游戏始终位居购买榜首。 近30天购买量排名前10的游戏中，传奇游戏占了3款。

经典的传奇IP、庞大的游戏玩家群体以及主力玩家强大的付费能力使得传奇游戏游戏的人气居高不下，而传奇游戏游戏的低研发成本、月流水过百的吸金能力万元，让不少游戏厂商极为重视广告营销带来的用户量，开始大力投入广告购买。

从“渣渣会”、“一剑传世”等口号的呼喊，传奇游戏游戏开启了港台明星代言的广告营销时代，到如今“回收找大叔”的魔性广告词达”，各种流量平台上的网红“新”人、游戏主播等明星代言逐渐涌现。 传奇游戏游戏的广告素材经历了三年多的演变，呈现出注重挖掘新用户群体、拓展“明星”概念的趋势。

02 购买素材数量逐年增长超过200%，传奇游戏购买量从港台明星游戏走向“全明星”游戏

从-ADX数据平台可以看出，2017年以来，传奇游戏广告的素材购买量持续攀升，视频素材占比越来越高。 明星代言依然是最重要的买量方式，传奇游戏游戏也开启了游戏行业“全明星”代言时代。

(1) 2017年港台“老大哥”风潮正盛，优秀画面和玩法还原度高的素材占比高

-ADX数据显示，2017年传奇游戏的图片素材占比接近100%。 早期传奇游戏通过形象素材取得了突出的购买成绩，这与明星代言的购买密切相关。 相关的。

以2017年火爆的《传奇荣耀》为例。 当时，这场比赛汇集了“山鸡哥”陈小春、“大甜儿”谢天华、张卫健等港星，以及吴京、张涵予等“硬汉”明星。 其中，陈小春的采购素材比例更高，《古惑仔》重情重义的“山鸡哥”形象深入人心。 2017年除了《爸爸去哪儿6》的火爆之外，新的游戏玩家也在不断涌现。 涌入。

同时，大量广告标语标榜“还原经典传奇”、“屠龙刀刀自爆”，突出经典页游、端游的游戏体验和玩法。 团购资料层出不穷，画面呈现形式和内容比较单一，但对精准用户来说足够有吸引力。

可以看出，现阶段传奇游戏游戏在明星代言方面选择了更多40岁以上的中年明星，其中“大哥”形象的港台明星占比更高。 热度高，影视形象影响了一大批具有一定付费能力的80后、90后玩家。 他们也是传奇游戏游戏的主要目标用户。

（二）2018年怀旧素材召回老玩家，“新”星挖掘新用户，素材购买效果下降

据-ADX数据平台显示，相比2017年，2018年传奇游戏游戏的视频素材数量增长了380多倍，但素材内容仍以游戏还原和明星代言为主。 与其他类型的游戏相比，视频素材在素材剧情上的全球化尝试少之又少。

从-ADX的素材库中我们可以看到，2018年，传奇游戏明星代言的视频素材，大多都是明星身穿“装备服”，口述“爆装备”、“真人真事”等口号的形式。虚假传奇”呼吁游戏。 播放器点击下载。

怀旧素材的比重也有所增加，但表现形式上依然侧重于对手游画面的还原程度。 与同期三国等题材游戏相比，外购素材的戏剧化程度较低。

可以看出，现阶段购买传奇游戏游戏的重点仍然是召回PC端游戏和页游的老玩家，但也开始努力开拓新市场，挖掘新用户。 2018年，传奇游戏游戏厂商加大了对王宝强、刘烨、马丽、乔杉等内地明星素材的投入力度，为这些明星挖掘新的用户群体，扩大传奇游戏的用户群体。传奇游戏。

虽然视频素材占比上升至20.21%，但购买方式仍停留在的“背书”套路，让用户产生审美疲劳，对此类素材的接受度直线下降。 一些游戏厂商开始尝试新的玩法，比如怀旧剧情类素材、表情包等，但此类素材占比较低。 更大的约束，实现新用户增长的目标也受到阻碍。

（三）2019年国内外网红、各路主播齐上阵，“全明星”阵容靠戏剧素材吸纳

据-ADX数据平台显示，手游购买市场的视频素材量持续增长。 到2019年传奇游戏，传奇游戏游戏的视频素材占比已经超过60%。 更多的。

详细盘点2019年的传奇游戏游戏“代言圈”，香港明星圈除了“达叔”、谢霆锋、古天乐、任达华等，还有白客、马丽等明星，大陆的宋小宝； 外星欧文、网红“豆豆先生”也轮流扛起屠刀； 快手和抖音平台上的一些流量“明星”，如抖音的山城小悦悦、快手的林烟、条子哥等网红频频出现； 就连其他类型游戏剧情素材的常见“演员”，也开始出现在传奇游戏的购买素材中。

与此同时，就连明星代言素材也走向了高度戏剧化的道路。 根据原《横冲直撞》核心编剧菜花先生的游戏爆款历程，可以明显看出，这组由港星林雪主演的剧情素材，是经典的“ *** 丝逆袭”剧情。 这套路的核心是突出“油腻中年”的逆袭，清爽吸睛。

2019年，买量市场竞争空前激烈。 传奇游戏游戏原有的明星代言方式已经不能满足用户增长的需求，开始尝试包括网红、主播在内的“新”明星代言方式。 全球化趋势也在增强，并在此基础上衍生出更多购买方式，如明星直播、明星短剧等，辐射更多年轻新用户。

03传奇传奇游戏着力开拓新市场新机会，扩大用户群成买量新目标

在-ADX平台可以查看近30天传奇游戏游戏购买渠道排名。 可以看出，抖音和快手短视频频道分别以13247套和7161套素材位列传奇游戏游戏主要招商媒体的前1和TOP4，传奇游戏游戏的重要性越来越高。 抖音、快手等渠道覆盖年轻一代新用户群体。

根据-ADX传奇游戏游戏素材近3年的变化趋势也可以看出，为了满足这一庞大新用户群体的广告偏好，传奇游戏游戏突破了经典港版吸星方式，并采用了各种具有一定号召力和影响力的“新”明星代言人，开启了“全明星”代言时代，契合短视频频道的内容形式，投放了大量实实在在的——人生物质有起有落。

为了扩大用户群，传奇游戏游戏甚至涉足直播领域，让身为巨星级别的老牌港星通过新的推广方式，稳固原有的老用户群，触及更多不同圈层的潜在用户通过新渠道。

传奇游戏游戏的老用户虽然有很强的氪金能力，但随着手 *** 业的快速变化，老用户的流失和新用户的增速，刺激了传奇游戏游戏在买量上做出更多的新尝试。 在稳定老用户的同时，扩大新用户体量成为传奇游戏游戏的核心购买诉求和目标。

概括：

传奇游戏游戏购买方式的演变，也折射出整个手 *** 业的变化和趋势。 在激烈的买量创意争夺战中，各类型游戏原有的买量方式逐渐降低了吸量。 在核心付费用户带来新鲜感和新鲜感的同时，将游戏的影响力扩大到更大的圈子，辐射更多的用户群体，从而吸引更多的新用户转化。 突破大众市场的关键。

从传奇游戏游戏的演进过程中，各类型游戏或许可以从买量上有所借鉴： 1、参考传奇游戏游戏“明星”概念的扩张趋势，从更具吸引力的素材套路中衍生出更多的买量各类游戏的新玩法； 2、更多尝试跨界合作、直播互动等年轻用户喜欢的玩法，获得更多新用户。

如何从流行的材料中衍生出更具爆炸性的创意？ 曾服务于腾讯、网易、掌游等游戏公司的课堂首席内容官、原《横冲直撞》核心编剧蔡华先生的专业指导，基于以往去重素材的积累四年，就是以创意素材的量产为导向。 购买量没有困难的想法。