设计研发费用超1.95亿元，江南布依“设计驱动”成真

每一针，每一块布。想要讲好时尚故事，构建服装背后的庞大世界的秩序至关重要。作为中国设计师品牌时装公司，江南布衣在30周年大秀一个月后就交出了亮眼的成绩。

9月5日，江南布衣股份有限公司（股票代码：3306.HK）公布截至2024年6月30日止年度（“2024财年”）年度业绩报告。 9月13日，江南布衣召开线上媒体分享沟通会，详细解读业绩报告。

总体来看，随着中国经济的复苏，线下客流量有所恢复。江南布衣积极适应零售环境和消费者行为习惯的变化，主动抓住市场机遇，推出新兴消费场景和产品，为消费者提供更多增值服务并升级门店形象，给顾客带来更舒适的购物体验，促进公司收入、利润持续增长。

报告显示，江南布依2024财年总收入达到52.4亿元，较2023财年的44.7亿元增长17.3%，增加7.7亿元。毛利润也有所增长，达到34.7亿元人民币，较2023财年的29.2亿元人民币增长19.0%。毛利率从65.3%增至66.3%。

净利润方面，2024财年净利润8.5亿元，较2023财年6.2亿元增长36.5%。其中，经营活动产生的现金流量净流入16亿元，增长36.5%。比上年的9.4亿元增长70.7%。董事会建议派发末期股息每股普通股0.86港元，合计约8.2亿元人民币，占净利润97%。

值得一提的是，2024财年设计研发费用超过1.95亿元，占营收3.7%，费用同比增长超过16%，体现了“设计驱动”战略的坚持。

业绩展现强劲韧性，设计与业务保持动态平衡

江南布衣创始人兼首席创意官李林曾公开表示，“商业必须要考虑，但不仅仅是商业重要”。从资本市场的角度来看，时尚审美和消费趋势随着时代不断演变和迭代，只有体现独特性、有风格的品牌才能持续受到关注。

30周年店内艺术装置

最新财报显示，公司成熟品牌——具有约30年历史的JNBY品牌营收增长17.1%，占总营收的56.2%。 2005年至2011年相继推出的快手、jnby by JNBY、LESS品牌等成长型品牌组合收入增长17.0%，占总收入的41.7%。新兴品牌组合包括POMME DE TERRE、RE;RE;RE;LAB等众多新兴品牌，较去年同期增长28.7%。

在FY24年度业绩沟通会上，江南布衣投资者关系总监强一兰表示，这三个阶段品牌组成的品牌矩阵能够持续规模化运营，推动公司长期持续健康发展。同时，由于公司综合品牌力持续提升，2024财年整体毛利率也提升1.0个百分点至66.3%，线上线下渠道毛利率均有所提升，其中线上占比同比增长2.4个百分点至66.3%。 2024财年为63.8%，线下自营店同比增长0.9个百分点至74.1%，线下经销商店同比增长0.4个百分点至59.3%。

强一兰在分享时强调，“江南布衣是一家有温度、健康发展的企业，将继续努力打造设计力与品牌力双驱动的模式。”目前，江南布衣的粉丝团依然保持较高的粘性，按年购买金额5000元以上统计，活跃会员人数超过31万人，24财年贡献的零售额接近45亿。在强宜兰看来，江南布衣的多品牌矩阵战略也取得了显著成效，近五年实现了14%的稳定复合增长率，这也印证了公司多品牌规模战略的有效性和稳定性。

财报数据显示，24财年，公司会员贡献的零售额占零售总额的80%以上，活跃会员账户数（不含重复）超过55万个（2023财年：近51万个）。年消费额超过5000元的会员账户超过31万个（2023财年：近26万个），其消费零售额也达到了44.9亿元（2023财年：35.4亿元），贡献了零售总额的60%以上线下渠道销售。

事实上，公司正在持续优化以粉丝为核心的全球零售网络建设，以增强用户粘性。截至2024年6月30日，集团在全球经营的独立实体零售店总数由2023年6月30日的1,990家增至2,024家。零售网络覆盖中国大陆所有省、自治区、直辖市及全球其他9个国家。和地区。

值得一提的是，随着多个品牌规模化成长，江南布衣正在逐步提升数字化能力、精细化管理、储备综合能力。 24财年，公司通过快速响应订单实现订单份额超过12%，实现零售增量超过6.4亿元，进一步保证了库存周转效率和现金周期。

接下来，江南布衣将加速品牌在全球零售维度的数字化布局，培育全区域年轻化消费思维。据披露，整个FY24，社交平台上江南布依的粉丝数量持续保持快速增长趋势。粉丝总数突破897万（去年同期粉丝778万），且粉丝数量持续增长。

深化ESG创新实践，探索特色可持续发展路径

江南布衣洞察中国服装市场持续呈现多元化消费趋势，本土品牌在中国市场的影响力持续提升，追求生活方式的人群持续增长，个性化、可持续概念产品的需求持续上升、以及年轻消费者对品牌力强的产品和品牌的好感度与日俱增，设计师品牌的细分市场潜力巨大。数字消费和电商平台也继续在进一步推动新零售模式方面发挥重要作用。在这个过程中，消费者更青睐自己更信任的品牌以及能给他们带来高品质体验的品牌，使得设计师品牌所在的细分市场呈现出趋向顶端的竞争趋势。

作为中国设计师品牌时装公司，江南布衣对未来依然充满信心。江南布衣透露，将在保证充足现金流的基础上，继续巩固市场领先地位，致力于多方策略打造江南布衣倡导的“江南布衣”生活方式生态圈。其中，打造环境、社会和治理（“ESG”）融合的公司治理架构，推动ESG实践，逐步实现ESG领域2025年承诺，确保可持续、长期、健康、高质量发展已成为公司业务的重中之重。重的。

“作为一家设计师品牌时装公司，‘创造具有江南布依特色的可持续时尚’是我们坚定的目标。”江南布衣企业公关总经理郑丹丹在24财年年度业绩报告分享会上分享，公司将坚持环保。 ESG实践在可持续、产品可持续、人才可持续、社区可持续等多个领域开展，不断注入江南布依的活力。

在产品可持续性领域，24财年，江南布依的可持续原材料占比提升至22.4%。通过选择和使用多种可持续回收材料1.95，更大限度地提高了面料利用率，减少了各种资源的浪费。从环境可持续发展的角度出发，江南布依在日常经营中采取了多项积极措施，包括不断实施节水、节电措施，减少能源消耗和碳排放；积极探索废旧物资的再利用，实现资源管理的高效闭环。

江南布衣可持续面料专家荣希杰在沟通会上表示，“通过创新环保面料的应用，实现环保理念融入品牌的方方面面，将环境可持续延伸至整个品牌”。产品的生命周期。”以“再生羊毛”专项项目为例，荣希杰透露，为了解决边角料浪费的问题，江南布衣在践行ESG时考虑是否可以做到“循环设计”，即收集生产过程中的废弃边角料。生产过程并将其转化为新材料。改变原来线性的“从设计到消费”链条，实现生产端的“自我闭环”。

再生羊毛大衣

在人才可持续发展领域，江南布依坚持内外两个方向共同发力，推动可持续发展。对内，我们注重制度建设，鼓励员工践行可持续发展理念。对外，我们积极拓展合作，致力于培养具有可持续发展愿景和实践能力的专业人才。在社区可持续发展方面，江南布依承担ESG框架下的社会责任，致力于促进社区的长期福祉和可持续增长。在产业发展方面，不仅参与牦牛绒国际可持续标准的制定，还参与草原生态修复行动和牦牛绒面料创新研发等，推动整个当地的提升。牦牛绒产业。

值得注意的是，在ESG实践过程中，江南布衣打造并持续推进了一个长期而重要的项目——“物尽其用”。两年多来，江南布依走访了12个省、市、自治区，对34种传统工艺进行了深入研究，研制了200多个实验样品，出版了一本（新书《充分发挥布艺》） 》今年发布）。 》），并将这些传统面料和技术融入当代设计语境中。这也成为中国设计师品牌发展道路的绝佳范例。

对于未来的发展规划，江南布衣透露，无论是面对全球市场的挑战，还是应对零售业态和消费者行为的变化，公司始终不忘初心，稳步推进三大战略：坚持多品牌、可持续发展。规模化运营，坚持设计，带动和深化粉丝经济。

从设计到商业，从用户洞察到产品迭代，在翻身30年的江南布衣看来，这背后不仅是消费者需求的推进，更是市场发展的巨大想象空间细分市场，以及品牌的机遇和挑战。 。 “我们希望在实现健康、长期增长的基础上，进行一些利润之外的探索。”公司首席财务官范永奎表示，拥抱变化、不断探索每一种可能，是江南布衣创立以来从未改变的初心，也是未来可持续发展的核心。